Filosofia Persuasão e Manipulação

INTRODUÇÃO

No âmbito da disciplina de Filosofia e atendendo à matéria dada elaboramos

um trabalho de grupo.

O trabalho de pesquisa engloba os seguintes temas: os dois usos da retórica, a

manipulação e a persuasão, a sedução, o discurso publicitário, o discurso

político, a mentira e o engano.

Existem duas formas de usar a retórica: a manipulação e a persuasão – estas

têm em comum o objectivo fazer com que as pessoas adiram a algo tendo como

principal diferença a forma como tentam atingir este objectivo.

Dois Usos da Retórica

OS DOIS USOS DA RETÓRICA

A retórica é caracterizada pela arte de bem falar e vai da vontade de agradar à

persuasão pois para os antigos a retórica era como o estudo das técnicas de

persuasão e manipulação.

Existem portanto dois tipos de retórica, a retórica branca ou bom uso da

retórica e a retórica negra ou mau uso da retórica.

Estamos perante o bom uso da retórica quando o auditório se pode expressar de

modo crítico. Estamos perante o mau uso da retórica quando esta impede a

argumentação do auditório em função de manipulação.

A PERSUASÃO E A MANIPULAÇÃO

PERSUASÃO MANIPULAÇÃO

A persuasão é o bom uso da retórica;

Tenta levar o auditório á adesão da tese;

Dá liberdade de reflexão aos ouvintes;

Relação de igualdade entre orador e ouvintes;

Objectivos claros e explícitos; A persuasão é moralmente aceitável

porque há um uso racional da palavra.

A manipulação é o mau uso da retórica;

Tenta convencer os outros contra os seus próprios interesses;

Impõem-se á liberdade de reflexão dos ouvintes;

Relação desigual, o orador é superior ao auditório;

Objectivos escondidos e confusos; A manipulação é moralmente

inaceitável porque há má fé e desrespeito pelos outros.

Mentira e Engano

A MENTIRA E O ENGANO

Ao contrário do erro, estes dois são

causados intencionalmente mas mesmo

assim existem diferenças entre si.

Quando há engano então pressupõe-se que

houve mentira mas aqui está a grande

diferença, para haver mentira não é

necessário o engano pois o mentiroso pode

mentir e não enganar ninguém, o engano é

portanto o sucesso da mentira.

Princípios Éticos

PRINCÍPIOS ÉTICOS

Qualquer tipo de texto argumentativo representa uma situação de cumprimento

de princípios éticos que nos permite saber se os participantes estão a agir de

boa fé. Existem os seguintes princípios:

Princípio da cooperação; Princípio da quantidade; Princípio da qualidade; Princípio da precisão; Princípio da coerência; Princípio do modo; Princípio da livre expressão; Princípio da prova.

A sedução

SEDUÇÃO

Para que haja persuasão e para que o auditório

adira é necessário argumentação, que envolve o

raciocínio e a eloquência da oratória, que

procura seduzir recorrendo a afectos e

sentimentos. A sedução é essencial aos

discursos político e publicitário.

O discurso político é tão antigo quanto a vida do

ser humano em sociedade.

RECURSOS ICÓNICOS

DISCURSO LINGUÍSTICO

Tentam convencer através de promessas;

Usam músicas que fiquem no ouvido e imagens marcantes;

Por vezes o uso da comédia para que o auditório adira melhor;

DISCURSO POLÍTICO

O discurso político advém de um texto argumentativo com finalidade

persuasiva em nome do bem comum , fundamentado nos pontos de vista do

emissor e por conhecimentos partilhados sobre valores políticos, sociais,

religiosos entre outros.

Durante as eleições, a flexibilidade do discurso político permite que este

apresente sempre uma resposta que balance entre os interesses pessoais e os

objectivos sociais. É um texto persuasivo que envolve o raciocínio e a

eloquência da oratória

CONCLUSÃO

Com este trabalho concluímos que a argumentação estabelece uma relação com

o auditório sendo que este tem uma participação activa no que toca a aderir ou

não, a um determinado assunto ou ideia.

Na publicidade e nas campanhas o orador recorre à manipulação e à sedução

com esse mesmo objectivo, tendo a primeira uma relação íntima com o uso da

retórica, ainda que incorrecto, pois visa enganar, e a segunda é exercida

maioritariamente na publicidade, apelando aos desejos do ouvinte.

Com isto podemos constatar a importância da argumentação e como ela está

influentemente presente no nosso dia-a-dia.

TRABALHO REALIZADO POR

Professor: Sandrina LageDisciplina: Filosofia

Ana João A. Fonseca Nº 2, 11ºBAna Lúcia S. Franco Nº3, 11ºBDavide Rafael S. Lagoa Nº8, 11ºB