PLAN DE MARKETING GUARANA TROPICAL ZERO

MMROSE DE VENEZUELA C.A

Araujo, María García, Fanny / Guerra, Mizart

Prado, Ali / Armando, Gomez

Facilitador: Prof. Sánchez, Fredy

CENTRO INTERNACIONAL DE EDUCACIÓN CONTINUATURMERO – AGOSTO 2015

MMROSE de Venezuela c.a . Es una corporación venezolana, con sede en Caracas, que se encarga de comercializar bebidas y refrescos provenientes de una semilla obtenida de un arbusto originario del Amazonas (Paullinia cupana) usada desde tiempos inmemoriales como planta medicinal por las tribus indígenas del norte de Brasil y Venezuela

Este año saca un producto que promete posicionarse como líder de las bebidas.

Guaraná Tropical Zero , no solo posee el ingrediente estrella de nuestra moderna bebida energética y afrodisiaca que es el guaraná, sino que es la expresión de esta bebida sin azúcar.

MMROSE de Venezuela CA tiene como objetivo brindar un

producto con calidad ( bebidas con propiedades energéticas)

dedicándose a la fabricación, comercialización y distribución de las

mismas, para lograr la satisfacción del cliente y también generar

fidelidad por parte del mercado objetivo a la marca, a lo largo del

primer año de lanzamiento.

OBJETIVOS

En el mercado nacional en términos de marcas, Coca-Cola lidera con una cuota de 26%, seguida por Pepsi cola 25%, Guaraná 22% y otras marcas 27%.

MMROSE, pretende posicionar Guaraná Zero en el segmento juvenil, deportistas y personas que cuidan su salud, permitiéndole competir con los lideres del mercado, ya que Coca Cola y Pepsi cola cuentan con versiones Light y Zero, distinguiéndose nuestra bebida Guaraná Zero, por poseer propiedades energéticas.

MERCADO

Las propiedades del guaraná son conocidas desde hace mucho tiempo

por los nativos del Amazonas. La fruta contiene guaranina, un

estimulante natural con propiedades similares a la cafeína, que les

permitía aumentar sus horas de caza diarias.

Fue un sacerdote jesuita, John Philip Bettenford (1625-1698), quien, en

una expedición al Alto Amazonas, contó la historia de haber visto a los

indígenas consumir una bebida hecha de un pequeño fruto, que

disfrutaban “tanto como los blancos adoran su oro”.

PRODUCTO

Muchos años después, en 1921, cinco empresarios locales fundaron la ahora querida Compañía MMROSE DE VENEZUELA, CA. poniendo los cimientos de la industria venezolana de esta bebida y creando así Guaraná Tropical. La fecha fue un hito para la historia de la empresa – fue el año en que se creó la fórmula secreta que hasta hoy sigue siendo un secreto bien guardado.

Actualmente, el guaraná se cultiva en la Hacienda Santa Helena, una plantación de 1.070 hectáreas , fomentando el equilibrio medioambiental y ecológico en el corazón del Amazonas. Este es el único lugar del planeta en el que se planta y cultiva el guaraná para elaborar este refresco verdaderamente único.

PUNTO DE VENTA

Proyección de VentasGuaraná Tropical Zero

Meses Objetivo Proyección Proyección en %Enero 422,800,000 54,964,000 1,083Febrero 422,800,001 54,964,001 1,083Marzo 422,800,002 54,964,002 1,083Abril 422,800,003 54,964,003 1,083Mayo 422,800,004 54,964,004 1,083Junio 422,800,005 54,964,005 1,083Julio 422,800,006 54,964,006 1,083Agosto 422,800,007 54,964,007 1,083Septiembre 422,800,008 54,964,008 1,083Octubre 422,800,009 54,964,009 1,083Noviembre 422,800,010 54,964,010 1,083Diciembre 422,800,011 54,964,011 1,083TOTAL 12,996

Meses Objetivo Proyección Proyección en %Enero 531,666 169,166 0,5833Febrero 531,666 169,166 0,5833Marzo 531,666 169,166 0,5833Abril 531,666 169,166 0,5833Mayo 531,666 169,166 0,5833Junio 531,666 169,166 0,5833julio 531,666 169,166 0,5833agosto 531,666 169,166 0,5833Septiembre 531,666 169,166 0,5833Octubre 531,666 169,166 0,5833Noviembre 531,666 169,166 0,5833Diciembre 531,666 169,166 0,5833

TOTAL 7,001

Proyección de nuevos consumidoresGuaraná Tropical Zero

En virtud de que tenemos un mercado aproximadamente de

6,380,000 de consumidores, lo que representa un 22% de la

población en Venezuela y queremos crecer aproximadamente

un 7%, nuestra estrategia de mercado va dirigida a 2,030,000

nuevos consumidores del producto, que tienen preferencias

dietéticas y saludables

Estrategias de Mercadotecnia

• Se diseñaron las estrategias de mercadotecnia basados en los cuatro principios fundamentales: producto, plaza, promoción y precio.

• En relación al producto, se realizaron pruebas neurocientíficas y psicobiológicas en cuanto al nombre, diseño, marca y empaque del producto, con la finalidad de determinar el nivel de aceptación por parte de los consumidores potenciales.

• Para la promoción se identificaron y seleccionaron los medios mas adecuados para llegar a nuestro mercado objetivo e impactarlo de tal forma que reconozcan el producto, así como sus características con la finalidad de persuadirlos a la compra.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Para la determinación del mercado objetivo fue necesario dividirlo en 2

grupos homogéneos. Un mercado primario y uno secundario, ya que de

esta manera se pretende llegar a un mayor número de consumidores

potenciales, a través del surgimiento de nuevos grupos sociales que

sin lugar a dudas, por su sentido de vida, estarán interesados en

adquirir el producto.

Variables Sub-variables Características

Geográfica Ubicación.Condición geográfica.Densidad.

Gran Caracas.Templado.Urbana y sub-urbana.

Demográfica GéneroEdadIngresosNivel Educativo

Hombres y mujeres 18-60 añosIgual o mayor a salario mínimoBachiller

Psicográfica Personalidad

Estilo de vida

Grupos de Referencia.

Dispuesto al uso de nuevos productos, atrevido, sociable, original, seguro de si mismo, independiente.Innovador, Saludable, progresista y moderno.Amigos , familiares y compañeros de trabajo

Conductual Motivos de compra

Ocasión de compraLealtad

Novedad, defensa del ego, salud, afiliación.2 veces al mes.Fidelidad .

• En cuanto a la plaza, se utilizaran los principales canales de distribución , así como la función logística con la que cuenta la empresa en los diferentes establecimientos aplicando la distribución directa. Esto con el objetivo de llevar hasta el consumidor el producto.

• El precio se determinó considerando cuatro aspectos fundamentales: la relación con la competencia, la distribución de las ventas según el precio en relación a los competidores, la elasticidad del precio para el producto y la estructura de costos del mismo.

PROYECCIÓN DE VENTAS

Resultado esperado

Proyección anual

Unidades de Latas por año

Publico Estimado a Impactar

Ingresos Totales en Bolívares

Incrementar lasVentas en un 7%

13% 659,568 2,000,000 46,169,760

Publicidad• El objetivo fundamental es informar sobre las características del

producto y persuadir al posible comprador, usando diferentes elementos y medios para llamar su atención. La misma está orientada a la promoción de una vida saludable y llena de energía mediante el consumo de nuestra bebida Guaraná tropical Zero.

• Estrategias publicitarias:• Comercial en televisión.

CANAL DE TV DURACIÓN DEL SPOT

FRECUENCIA HORARIO

VENEVISIÓN 8 SEGUNDOS CADA 3 HORAS DE 8AM A 12 PM

GLOBOVISIÓN 8 SEGUNDOS CADA 2 HORAS DE 7 AM A 11 PM

TELEVEN 8 SEGUNDOS CADA 5 HORAS DE 8AM A 10 PM

• Vallas publicitarias.

CANTIDAD UBICACION TAMAÑO

6 REGIÓN CAPITAL 8 X 10 MTS

6 AUTOPISTA REGIONAL DEL CENTRO (MIRANDA, ARAGUA, CARABOBO)

15 X20 MTS

• Publicidad ItineranteMEDIO UBICACIÓN FECHA CANTIDAD

Camión con pantalla digital y tarima

Playas del Litoral Central

Carnaval y Semana Santa 2016

06 camiones con pantalla y 06 tarimas

• PRESUPUESTO POR TRIMESTRE

(ENERO- MARZO 2016)ESTRATEGIA PUBLICITARIA

PRECIO TOTAL TOTAL TRIMESTRAL

COMERCIAL EN TV

Venevisión: Bs 120.000 mensualGlobovisión: Bs 80.000 mensualTeleven: Bs 60.000 mensual

260.000 bs mensual

780.000 BS

VALLAS 8X10 mts: Bs 35.000 mensual15x20 mts: Bs. 45.000 mensual

80.000 bs mensual

240.000 BS

CAMIÓN CON PANTALLA

600.000 bs por 3 días (carnaval 2016)

600.000 bs 600.000 BS

TARIMA Y SONIDO 300.000bs por 3 días (carnaval 2016)

300.000 bs 300.00 BS

TOTAL GENERAL: 1.920.000,00

REDES SOCIALES

• En conclusión la contratación de un Community Manager será una

persona con conocimientos sobre estrategias de comunicación en línea

para llegar a la comunidad de manera efectiva. No sólo se requiere de ser

un geek conectado todo el tiempo a las redes sociales, en realidad es una

profesión emergente que requiere de aptitudes específicas para

desarrollar un buen papel.

REDES SOCIALES

• Los siguientes cuatro apartados son muy interesantes ya que

muestran los usuarios a los que más retuiteamos; los que más nos

responden; a los que más mencionamos y los hashtags que más

hemos utilizado. Estas métricas son muy interesantes y a veces nos

pueden sorprender. Los tres primeros dan la opción de ir al perfil en

Twitonomy de ese usuario, y el cuarto hace una búsqueda de ese

hashtag dentro de la aplicación.

REDES SOCIALES

La empresa se apoyará en la red social Twitter y su herramienta

Twitonomy para visualizar nuestros seguidores, Twitonomy ofrece

la opción de conocer al detalle la repercusión y difusión de

nuestros tuits; nuestras menciones; RTs; seguidores y seguidos;

cuáles son los usuarios cuyos tuits marco más veces como

favoritos. En definitiva, decenas y decenas de datos que nos

ayudarán a conocer mejor nuestra actividad en Twitter.

REDES SOCIALESCommunity Manager

• El Community Manager : Es la gestión eficiente de la comunicación de otros

online en las diferentes herramientas idóneas para el tipo de conversación

que creamos conveniente con nuestros potenciales clientes (ya sea en el

blog, una comunidad a medida, la cuenta en Twitter, Linkedin, en el

Pinterest ó una Página de Fans en Facebook…).

REDES SOCIALES

• Se apoyará la red Twitter, con las demás redes sociales existentes

y que puedan servir de brazos articulados para tener una cobertura

mas amplia de personas, grupos, estratos sociales y grupos etarios,

tales como :

• Facebook

• Linkedin

• Pinterest

Cronograma de Publicaciones

Publicaciones de actividades en Twitter :Todos los Días

Actualización del Facebook: 3 veces por semana

Publicaciones en la semana 2

Actualizaciones en esta red 1 vez por semana.

Revisiones de las estadísticassemanales 1

TOTAL MES

20

TOTAL MES

12

TOTAL MES

08

TOTAL MES

04

TOTAL MES

04