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IL POPOLO NO?!SOVRAperchè chi ha vinto ha vinto*
*ovvero come spiegare la comunicazione con un referendum
GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVOCOMUNICAZIONE POLITICA01 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
ARNALDO AMLESU
arnaldo amlesu
Chi sono.
Sono fondatore e direttore creativo di Gasp! Laboratorio di comunicazione creativa,consulente di comunicazione [Piacenza Turismi, Azienda Trasporti Municipali Torino, Comune di Torino, Editrice Paravia, Editrice Il Mulino, Istituto Italiano del Colore), formatore e docente di comunicazione (Istituto Europeo di Design, Accademia di Belle Arti Europea dei Media, Scuola Arte e Messaggio Castello Sforzesco di Milano, Polo Scolastico Superiore Val Tidone), autore e coautore di volumi e manuali sulla comunicazione (I colori nella grafica, Grafica Editoriale, Creatività e Computergrafica, Regioni e province italiane: sette casi significativi di comunicazione turistica, Collana I manuali del Comunicare, Idee ben posate: vademecum di comunicazione per la ricettività turistica)
Le dispense didattiche I manuali del Comunicare sono disponibili gratuitamente, (consultazione e/o download) all’indirizzo www.slideshare.net/arnaldoamlesu
GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVOCOMUNICAZIONE POLITICA02 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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premessa
GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVOCOMUNICAZIONE POLITICA03 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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PER MOLTI ASPETTI GLI ESSERI UMANI SONO CREATURE DETERMINISTICHE.
I COMPORTAMENTI, SOPRATTUTO NELLA LORO FORMA COLLETTIVA, SONO IL RISULTATO DI PRECISE SOLLECITAZIONI
CAUSA
EFFETTO
04 GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVOCOMUNICAZIONE POLITICA
GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINIUna buona idea vale più di mille parole.
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C’E’UNA SCIENZA DENOMINATA FISICA SOCIALE,CHE ANALIZZA COME I COMPORTAMENTI MENTALI E SOCIALI NON SIANO MAI CASUALI, SEGUENDO, INVECE, DELLE COSTANTI CON MECCANISMI TALMENTE AUTOMATICI DA ESSERE DEFINITI TRIGGER
GRILLETTO
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GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINIUna buona idea vale più di mille parole.
MECCANISMI CERTAMENTE
MENO PRECISI E MENO RIGIDI
RISPETTO A QUELLI
DELLA FISICA TRADIZIONALE, MA COMUNQUE
VALIDI E DA CONSIDERARE…
06 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINIUna buona idea vale più di mille parole.
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GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVOCOMUNICAZIONE POLITICAARNALDO AMLESU
… ANCHE E SOPRATTUTTO NELLA FASE COMUNICATIVA
SE UN EDIFICIO STA IN PIEDI E’ PERCHE’ HA RISPETTATO
I PRINCIPI DELLA MECCANICA E DELLA STATICA,
ALLO STESSO MODO SE UNA COMUNICAZIONE
HA SUCCESSO VUOL DIRE CHE HA OSSERVATO
QUELLI DELLA FISICA DELLA COMUNICAZIONE
ALESSANDRO AMADORI, PSICOLOGO E RICERCATORE
07 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINIUna buona idea vale più di mille parole.
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Una buona idea vale più di mille parole.
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e ora vieniamo al sodo
?QUALI SONO STATE
LE DIVERSE STRATEGIE DI COMUNICAZIONE
DEI DUE SCHIERAMENTIQUALI CAUSE AVREBBERO DOVUTO STIMOLARE GLI EFFETTI DESIDERATI
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IN UNA COMPETIZIONE SPORTIVA TUTTI GLI ATLETI PARTONO INSIEME DALLA STESSA LINEA DI PARTENZA, IN UNA “COMPETIZIONE” POLITICA CHI PARTE PER PRIMO COSTRINGE GLI ALTRI A INSEGUIRLO NEL PERCORSO DA LUI SCELTO (CHE DI SOLITO VIENE RIEMPITO DI TRUCCHI E TRABOCCHETTI)
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RENZI PARTE CON LARGO ANTICIPO DEFINENDO LA SUA AGENDA SETTING CON UN TRASFERIMENTO DI RILEVANZA E DI ATTENZIONE SU SE STESSO.
L’EFFETTO E’ DUPLICE:
1. SELETTIVO. LE DIFFERENZE POLITICHE DELLE ALTRE FORZE DI GOVERNO E DEL SI’ DIVENTANO ININFLUENTI; ALLA STESSO MODO PASSANO INOSSERVATE LE SIMILITUDINI TRA L’ATTUALE PROPOSTA DI RIFORMA COSTITUZIONALE E QUELLA DEL 2006 DI BERLUSCONI (FINE DEL BICAMERALISMO PERFETTO, DIMINUZIONE DEL NUMERO DEI PARLAMENTARI, AUMENTO DEI POTERI DEL PRIMO MINISTRO)
2. SEMPLIFICATO RIDUTTIVO. IL QUESITO DA “TECNICO”, LA RIFORMA DELLA COSTITUZIONE DI DIFFICILE ANALISI E, ATTRAVERSO LA FOCALIZZAZIONE SULLA SUA PERSONA, DIVENTA UN QUESITO DI FACILE SOLUZIONE “IO STO CAMBIANDO L’ITALIA, STAI CON ME?” IO SONO IN POLITICA PER CAMBIARE LE COSE NON PER CONSERVARE UNO STATO DI PALUDE. MATTEO RENZI
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IL FRONTE DEL NO PIU NUMEROSO RIMANE DIVISO: OGNI SINGOLO PARTITO VUOLE APPARIRE COME QUELLO CAPACE DI DETRONIZZARE RENZI. L’EFFETTO CONTRIBUISCE AD ALLONTANARE L’ATTENZIONE SUL TEMA REFERENDARIO SPOSTANDOLO SU ARGOMENTI DI GOVERNO. È UN’OCCASIONE UNICA PER MANDARE A CASA RENZI. MATTEO SALVINI
L’ENORME RILEVANZA CHE POSSONO AVERE PIÙ VOCI DIVERSE CHE ESPRIMONO UN PARERE COMUNE RIMANE SOTTOTRACCIA E OGNI FORZA DEL FRONTE DEL NO CORRE PER CONTO PROPRIO. L’EFFETTO CORALE NON VIENE NE’ MANIFESTATO NE’ RICERCATO: COSA AUSPICABILE NEI CONFRONTI DI UNA MODIFICA CHE DOVREBBE COINVOLGERE TUTTI (LA COSTITUZIONE FU APPROVATA ALL’UNAMINITA’)
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NEL DIVARIO TRA PERCEZIONE E REALTA’ RENZI HA CAMPO LIBERO PER COSTRUIRE “RACCONTI” VEROSIMILI, NON PER FORZA VERI, NON OBBLIGATORIAMENTE MISURABILI, MA FACILMENTE PERCEBIBILI.L’EFFETTO CHE SI VUOL OTTENERE E’ DIMOSTRARE CHE IL MODO DI PENSARE DEL FRONTE DEL SI’ E’ IL BUON SENSO CHE TUTTI VORREBBERO ATTUATO (VEDI LO SPOT “DEL PROF. RUSSO E LE LEGGI”)
IN TUTTI GLI STRUMENTI COMUNICATIVI SI RIDUCE IL PIU’ POSSIBILE IL NUMERO DI CONCETTI E DI PAROLE USATE PER FAVORIRE I MECCANISMI DI FAMILIARITA E DI CONDIVISIONE, SEMPLIFICANDO LA RICEZIONE DEL MESSAGGIO.LE PAROLE CHIAVE SONO CAMBIAMENTO, INNOVAZIONE, EFFICIENZA, MODERNITA’
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I MESSAGGI DEL FRONTE DEL NO USANO LA STESSA TECNICA COMUNICATIVA, SELEZIONE DELL’ATTENZIONE, SEMPLIFICAZIONE RIDUTTIVA E SIMBOLOGIA EMOTIVA, MA DIVERSE SONO LE PAROLE CHIAVE.
MANCANO DI UN PROPRIO RACCONTO E FANNO LA PARODIA DI QUELLO DEL SI.L’EFFETTO E’ UNA COMUNICAZIONE SFRANGIATA, PREVALENTENENTE MIRATA AI PROPRI ELETTORI, PIU’ CHE AI VOTANTI IN GENERALE, DANDO PER SCONTATO COSE CHE INVECE NON LO SONO (VEDI GLI SPOT DEL COMITATO PER IL NO, NOI CON SALVINI, SINISTRA ITALIANA)
MA NEI DIBATTITI ALCUNI DI LORO SANNO FOCALIZZARE L’ATTENZIONE SU TERMINI MOLTO PIU’ EFFICACI PER COINVOLGIMENTO E IMPATTO.LE PAROLE USATE SONO GOVERNO ILLEGITTIMO, SOVRANITA’ NAZIONALE, PROFUGHI E TASSE.
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NON HA IMPORTANZA SE QUANTO VIENE DETTO SIA ATTINENTE O MENO NE TANTO MENO VERO O FALSO*.
QUELLO CHE CONTA E’ IL COINVOLGIMENTO EMOTIVO OTTENUTO, PERCHE’ QUESTO, IN CHI LO PERCEPISCE, GENERA UNA REALTA’ VERA, ANCHE SE TOTALMENTE ILLUSORIA O APPARENTE * DONALD TRUMP HA VINTO LE ELEZIONI
AMERICANE NONOSTANTE SOLO IL 4% DELLE SUE AFFERMAZIONI FATTE IN CAMPAGNA ELETTORALE FOSSERO VERE
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QUANDO SI COMPIE UNA SCELTA IL PROCESSO COGNITIVO
PORTA A UN BIVIO:
RAGIONAMENTO CONSAPEVOLE O IMPULSIVO
INTUITIVO, SOCIALE, AUTOMATICO, SEMPLICE,
VELOCE E CON BASSO CONSUMO DI GLUCOSIO
DA PARTE DEL CERVELLO
RIFLESSIVO, INDIVIDUALE, DELIBERATIVO, FATICOSO,
LENTO E CON UN ALTO CONSUMO DI GLUCOSIO
DA PARTE DEL CERVELLO
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SI E’ SICURI CHE LA SCELTA E’ FRUTTO DI UNA MEDITATA
CONSAPEVOLEZZA E INVECE…
98%2% IMPULSIVO
CONSAPEVOLE
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2SONO LE RAGIONI:
• PERCHE IL CERVELLO CERCA IL PIU’ POSSIBILE DI RISPARMIARE ENERGIA
• PERCHE’ L’UOMO E’ UN ANIMALE NARRATIVO E LA SUA STESSA EVOLUZIONE LO LEGA SEMPRE PIU’ FORTEMENTE AL RACCONTO PIUTTOSTO CHE ALL’ESPERIENZA DIRETTA
RENZI A
CASA
STAI CON
RENZIREFE REN DUM
RENZI A
CASA
STAI CON
RENZI
IL TEMA DEL REFERENDUM QUASI SCOMPARE
E’ SOLO DI SOTTOFONDO
MA LA COSA NON SUSCITA REAZIONI, ANZI… (GUARDA IL VIDEO)
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LA COMUNICAZIONE IN PRIMA BATTUTA E’ SEMPRE TAUTOLOGICA.
RIELABORA IN ALTRA FORMA CIO’ CHE IL RICEVENTE DELLA COMUNICAZIONE STESSA, GIA’ SA O NE E’ D’ACCORDO; E’ UN INSIEME DI MESSAGGI RIDONDANTI CHE GENERANO L’EFFETTO SPECCHIO. SPECCHIO, SPECCHIO DELLE MIE BRAME CHI E’ LA PIU’ BELLA DEL REAME?
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ENTRAMBI GLI SCHIERAMENTI IMPOSTANO LA COMUNICAZIONE SUL DIVARIO ESISTENTE TRA REALTA’ E PERCEZIONE.
DICONO QUELLO CHE I VOTANTI GIA’ DICONO E VOGLIONO RISENTIRE, MAGARI CON PIU’ CORAGGIO O PIU’ SPAVALDERIA, RIPETONO E ALIMENTANO LE LORO CONVINZIONI, VERE O FALSE CHE SIANO, E PROTETTI DA QUESTA BOLLA EMPATICA REGREDISCONO NEL BANALE.
UTILIZZANO SCHEMI QUASI IDENTICI:
1. CREANDO CORNICI COMUNICATIVE IN CUI COLLOCARE SISTEMATICAMENTE I RISPETTIVI “RACCONTI” IN MODO DA FAVORIRNE LA MEMORIZZAZIONE
2. SERVONDOSI IN MODO ESASPERATO DI PASSAGGI DAL MICRO AL MACRO, DAL PROGETTO ALLA VISIONE, DALL’OTTIMISMO AL CATASTROFISMO.
3. UTILIZZANO TATTICAMENTE LE PAROLE , ASSOCIANDO AI SOSTANTIVI GLI ATTRIBUTI CAPACI DI POLARIZZARE EMOTIVAMENTE DETERMINATI CONCETTI POTERLI FISSARE CON PIU’ FACILITA’
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DA TATTICHE COMUNICATIVE SIMILI CI SI ASPETTEREBBERO RISULTATI SIMILI
51%
49%48%
52%
50%
50%
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EPPURE IL NO HA STRAVINTO. COME MAI?
PERCHE’ LA COMUNICAZIONE NON E’ SOLO FORMA, MA ANCHE QUALCOSA DI PIU’ PROFONDO, UN COINVOLGIMENTO EMPATICO E SIMBOLICO.UNA COMUNICAZIONE EFFICACE INSTAURA UNA RELAZIONE EMOZIONALE CHE SA FAR RISUONARE EMPATICAMENTE GLI INDIVIDUI ALLA STESSA MODO DI COME UNA NOTA RIESCE A FAR RISUONARE IL DIAPASON CAPACE DI RIPRODURLA
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MA NON E’ FACILE MANTENERE LA VIBRAZIONE NEL TEMPO, ANZI A LUNGO ANDARE PUO’ DIVENTARE CONTROPRODUCENTE.
UN PO’ COME GLI ANTIBIOTICI CHE SE PRESI IN CONTINUAZIONE NON SOLO NON HANNO PIU’ EFFETTO MA POSSONO INTOSSICARE L’ORGANISMO.
LA COMUNICAZIONE DEVE ESSERE INTERIORIZZATA
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UNA COMUNICAZIONE ATTRAVERSO LE EMOZIONI
COLPISCE.
ATTRAVERSO L’EMPATIA COINVOLGE.
ATTRAVERSO GLI ARCHETIPI
PENETRA
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L’AMANTE
L’UOMO COMUNE L’ESPLORATORE
L’ETICO
IL SAGGIO
L’IRONICO
IL RIBELLE
L’ALTRUISTA IL CREATORE
IL MAGO
IL SOVRANO
L’EROE
STABILITA’
APPARTENZA INDIPENDENZA
INNOVAZIONE
COMPRENSIONE E RICORDOLA COMUNICAZIONE EMOZIONALEARNALDO AMLESUGLI ARCHETIPI RAPPRESENTANO TEMI E SCHEMI DOMINANTI
DELL’UOMO DERIVATI DA CONCETTI E ISTINTI PRIMORDIALI.
RIVOLUZIONE
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UN LEADER OTTIENE UN CONSENSO ELEVATO
QUANDO ATTIVA UN ARCHETIPO.
TRE LEADER IN CAMPO, RENZI, SALVINI, GRILLO,
HANNO ATTIVATO DIVERSI ARCHETIPI
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20 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINIUna buona idea vale più di mille parole.
L’AMANTE
L’UOMO COMUNE L’ESPLORATORE
L’ETICO
IL SAGGIO
L’IRONICO
IL RIBELLE
L’ALTRUISTA IL CREATORE
IL MAGO
IL SOVRANO
L’EROE
STABILITA’
APPARTENZA INDIPENDENZA
INNOVAZIONE
COMPRENSIONE E RICORDOLA COMUNICAZIONE EMOZIONALEARNALDO AMLESU
RENZI
RIVOLUZIONE
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RENZI E’ IL SOVRANO (O MEGLIO IL PRINCIPE) CHE SA CREARE E RISOLVERE OFFRENDO STABILITA’ E MODERNITA’.
20 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINIUna buona idea vale più di mille parole.
L’AMANTE
L’UOMO COMUNE L’ESPLORATORE
L’ETICO
IL SAGGIO
L’IRONICO
IL RIBELLE
L’ALTRUISTA IL CREATORE
IL MAGO
IL SOVRANO
L’EROE
STABILITA’
APPARTENZA INDIPENDENZA
INNOVAZIONE
COMPRENSIONE E RICORDOLA COMUNICAZIONE EMOZIONALEARNALDO AMLESU
GRILLOSALVINI
RIVOLUZIONE
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GRILLO E SALVINI, ANCHE SE CON DIFFERENZE RILEVANTI, SONO INVECE L’EROE CHE CON LA MAGIA O LA RIVOLTA CAMBIA LO STATO DELLE COSE E MANDA TUTTI A CASA.
L’ARCHETIPO CHE SA INCARNARE L’INCONSCIO COLLETTIVO DIVENTA L’ENERGIA VINCENTE.
QUAL E’ ALLORA LA CONFIGURAZIONE LATENTE CHE VIVE SOTTOTRACCIA?
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LA CRISI DI QUESTI ULTIMI DECENNI HA PRODOTTO UNA FRUSTAZIONE COLLETTIVA E UN ALTO LIVELLLO DI AGGRESSIVITA’ CHE CERCANO QUALCOSA SU CUI CATALIZZARSI.
L’INCONSCIO COLLETTIVO CHIEDE UN VENDICATORE E CAPRI ESPIATORI SU CUI POTER SFOGARE LA RABBIA REPRESSA (EXTRACOMUNITARI, CASTA, POLITICI…)
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CON IL VOTO ESPRESSO LA CONFIGURAZIONE SI E’ ORMAI PALESATA NELL’EROE VENDICATORE.
IL FRONTE DEL NO, ATTRAVERSO I SUOI LEADER PIU’ CARISMATICI, HA SAPUTO INCARNARE LA SUA SIMBOLOGIA E COSI’HA VINTO. NON ERA SCONTATO, MA PLAUSIBILE SI’
SI’ NO
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MENTRE IL SINGOLO INDIVIDUO E’ UN ENIGMA IRRISOLVIBILE,
QUANDO E’ INSIEME AGLI ALTRI DIVIENE UNA CERTEZZA MATEMATICA.
E’ IMPOSSIBILE PREDIRE
IL MODO IN CUI AGIRA’ UN UOMO, MENTRE E’ POSSIBILE DIRE
CON PRECISIONE COSA FARANNO UN CERTO NUMERO
DI UOMINI MESSI INSIEME
ARTHUR CONAN DOYLE
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