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Open the pod bay doors, Hal.

Pr, 13.11.14

“Il vento soffia sul popolo della sabbia, crea dune e avvallamenti, scatena tempeste.

Resistere non basta, e certamente non rende felici.” G. De Rita – Il popolo e gli dei.

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E io ti battezzo…?!

• Cosa è finito?– La chimera della monodirezionalità comunicativa;– Il consumatore eroe o zimbello o cittadino santo;– La società-massa;

• Cosa è nato?– La comunicazione bastarda;– Il consumatore artigiano eversore;– La società liquida.

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I Distributori e Tantalo

• Cosa è finito?– Esclusiva di prodotti;– Ignoranza dei Gestori;– Immobilità dei Consumatori.

• Cosa è nato?– Libertà di circolazione dei beni e dei servizi;– Conoscenze diffuse e superficiali dei PdV;– Spostamenti veloci, ampi e non sempre

fisici dei Consumatori.

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Possiamo decidere di tenerci la miopia,

oppure pensare di cambiare ottico.

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Il pezzo più intelligente della scacchiera è il cavallo.

• Di fronte a:– Un’Industria concentrata e pervasiva;– PdV sempre più professionali e sopravvissuti a

una selezione feroce,Dobbiamo creare i presupposti per:• Essere interessanti per i Brands attraverso la

possibilità di raggiungere il Consumatore;• Diventare fondamentali per i PdV perché gestori

e fornitori di servizi non sostituibili.

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La nuova visione del Settore

• Il passaggio fondamentale è da:– Catena del Valore, proprio di una visione di filiera a

valore aggiunto a somma zero in cui, al massimo, si ricercano accordi di partnership;

• A:– Ecosistema olistico che produce esternalità positive

per tutti gli stakeholders i quali ne condividono la fruizione.

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Homo faber fortunae suae.

Nulla cambia

Apro un Cash & Carry

Miglioro la logistica

Eureka: il food!

Divento infomediario:è il XXI secolo, baby.

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Cosa succede con la Domanda

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I numeri del Mobile in Italia

• 45 mln di SMPH;• 19 mln accedono a FB da mobile, 12 solo da

mobile;• 7 min. su 8 sono utilizzati su App;• 45% lo usa in store per informazioni su prezzi e

qualità dei beni;• 58% cambia idea;• Metà dei confronti riguarda commodities

alimentari.• 63% per ricerca promo su prodotti di

elettronica;• 45%per prodotti alimentari al

supermercatoFonti: Audiweb, Doxa, Politecnico di Milano

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Ma che, c’azzecca?

• I mezzi di produzione (digitali e non) appartengono al popolo;

• Lavoratori (coproduttori e clienti) di tutto il mondo unitevi (coordinatevi su Twitter e Facebook);

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Perché non basta dire: “Ti è piaciuto?”

Perché ogni rapporto ha fasi diverse e complementari. Saltarne anche una sola può voler dire….

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ViaVay® e la decisione di ingaggio ….

ViaVay® e la gestione dell’attesa..

ViaVay® e la chiusura dell’esperienza.

Soda Circuit® e la misurazione dell’atto di consumo ….