Upload
ivansantiagogalarza
View
1.050
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Como iniciar PYMES
Citation preview
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNLa tarea del maestro es estimular a personas aparentemente ordinarias a realizar esfuerzos extraordinarios. Lo difícil no es identificar a los ganadores, sino hacer a la gente ordinaria ganadores.
PODRÉ ABRIR UN PODRÉ ABRIR UN NEGOCIO?NEGOCIO?
Invertir tiempo en el análisis, antes de la inversión monetaria.Qué negocio me interesa empezar?Qué servicios o productos venderé?Quién es mi competencia?Mi idea satisface una necesidad del mercado?
Cuál es la ventaja de mi negocio sobre las empresas existentes?
Puedo proporcionar un servicio de mejor calidad?
Puedo crear demanda para mi negocio?Que dicen otras personas acerca de lo que
hago bien?Tendré el apoyo de mi familia?Cuánto tiempo tengo para administrar un
negocio exitoso?Tengo pasatiempos favoritos o interesantes
que son comercializables?
RAZONES PARA ABRIR UN NEGOCIORAZONES PARA ABRIR UN NEGOCIO
• Identificar cuales son las razones por la que se decide abrir un negocio:
• Poseemos un capital y queremos invertirlo para obtener beneficios económicos.
• Tenemos una gran idea que debe ser muy provechosa.
• Nos interesa poseer un status en la sociedad.
• Queremos garantizar económicamente nuestro futuro y el de nuestra familia.
• Pensamos que nuestro negocio puede resultar muy útil para la sociedad.
• No tenemos muy clara la idea, pero sabemos y sentimos que hay oportunidades.
• Por sobre salir, lograr algo en la vida.
Cuadro de valoración para iniciar PYMES.
IDEAS NIVEL DE
INNOVACION
MERCADO
POTENCIAL
CONOCIMIEN
TO TÉCNICO
REQUERIMIE
NTO DE
CAPITAL
TOTAL
CAFÉ NET 4 3 5 3 15
OBRAS DE
ARTE4 2 5 2 13
FRANQUICIA DE
LACTEOS3 4 1 3 11
PELUQUERIA 4 3 3 4 14
CABAÑAS 3 4 4 1 12
TABLA . PONDERACION DE IDEAS DE NEGOCIOElaboración: Propia. Ponderación de 1 a 5 donde 5 es la más alta.
OPCIONES DE NEGOCIOSOPCIONES DE NEGOCIOSCOMPRAR UN NEGOCIO
COMPRAR UNA COMPRAR UNA FRANQUICIAFRANQUICIAFRANQUICIA.- Establecimiento de
una relación legal y comercial entre el dueño (el que otorga la franquicia de una marca registrada, marca de servicio, nombre comercial o símbolo publicitario) y el INDIVIDUO(el que compra la franquicia).
COMPRA DE UNA FRANQUICIA
COMENZAR EL NEGOCIO A PARTIR DE UNA IDEA ORIGINAL.
ABRIR UN NEGOCIO DE MULTINIVELES.
Negocio piramidal, método de venta que depende de la creación de una red entre las personas participantes.
SELECCIÓN DEL TIPO DE SELECCIÓN DEL TIPO DE NEGOCIONEGOCIOLa selección del tipo de negocio es
fundamental. De ahí que para decidir el tipo del negocio, es conveniente contestar las interrogantes siguientes:
Qué nicho o vacio comercial va a llenar mi negocio?
Puedo crear una demanda para mi negocio.
Qué estructura legal le daré a mi negocio.
Con qué recursos dispongo.
Que financiamiento voy a necesitar.Que nombre le voy a poner a mi
negocio.Donde voy a ubicar mi negocio: Algunos criterios para ubicar mi
negocio:Volumen de tránsito, auto o peatones.Su visibilidadLa accesibilidad del trasporteSu cercanía con la competencia
Posibilidades de parqueo o noLas condiciones de las instalacionesSu proximidad con generadores de clientes.Características sociales de la zona: nivel de
ingresos, densidad de la población, edad promedio, niveles de la educación, estadísticas de robos y crímenes, etc.
Crecimiento del área.Si el área está en vías de mejora o
deterioro.La disponibilidad de empleados capacitados.
Ser HumanoSer Humano
AmbienteAmbiente
EmpresaEmpresa
EmpresarioEmpresario
CircunstanciaCircunstancia
EMPRESA O NEGOCIO.- Es toda actividad donde existe un intercambio de bienes y/o servicios con el fin de satisfacer una necesidad del consumidor y obtener una ganancia para su propietario.
ACTITUD DE APERTURA Y FEAPASIONADO POR LO QUE HACECONCENTRARSE EN LAS FORTALEZAS QUE POSEE.NUNCA CONSIDERE LA POSIBILIDAD DEL FRACASO.Ayn Rand escribió: No está en la naturaleza del hombre , ni en ningún ser vivo, empezar por rendirse”Si no tienes coraje para empezar, ya has terminado. .EL ÉXITO ESTÁ EN ANALIZAR Y MINIMIZAR LOS RIEGOS Y BUSCAR BENEFICIOS.PLANEAR METAS A MEDIANO Y LARGO PLAZO.VOLUNTAD DE APRENDERDISCIPLINA Y PERSEVERANCIAThomas Huxley dijo una vez: “Haz lo que debes hacer, cuando debe hacerlo, si te gusta o no”Si crees que puedes o crees que no puedes, tienes razón.
EMPRESARIO O EMPRENDEDORCARACTERISTICAS
PERCEPCIÓN DEDESEABILIDAD
PERCEPCIÓN DEFACTIBLIDAD
CAMBIO EN EL
ESTILO DE VIDA
Oportunidad
Etapa motivacional
Etapa Situacional
Etapa Psicológica
Etapa Analítica
Etapa Económica
Gusto
Decisión
Plan de Negocio
Recursos
PROCESO DE TRANSFORMACIÓNDEL NUEVO EMPRESARIO
CONFORMACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EVALUACIÓN DE IDEAS
EVALUACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
IDEAS
IDEAS DE NEGOCIO
continua
REQUISITOS BASICOS PARA EL ÉXITO DE UNA EMPRESA
Liderazgo Conocimientos Recursos Organización Procesos Estilo y Filosofía de Gestión Posición Competitiva del Negocio
Conocimiento
Actitud
Se de algo
Hago algo
Quiero hacer lo que se
Habilidad
Articulamos Generando
Una competencia se obtiene desde nuestro modelo conceptual al fortalecer en una persona estos tres componentes
GENERACION DE COMPETENCIASGENERACION DE COMPETENCIAS
Emprendedor
Trabajo Para la Inclusión en IC
Oportunidades
Actitud
Conocimiento
Inclusión Para
habilidades
ESCENARIO ESCENARIO
EmpresarioEmpresario
EMPRESARIO(A)
RECURSOS NATURALES
TECNOLOGIA E
INFORMACION
REDES EMPRESARIALE
S
MANO DE OBRA
CAPACITADA
RECURSOS FINANCIERO
S
ACTITUD
Actitud.- Actitud.- Es la disposición de Es la disposición de ánimo que se manifiesta ánimo que se manifiesta frente a la gente, a las frente a la gente, a las situaciones, los problemas, situaciones, los problemas, etc.etc.
El secreto del éxito en la vida, El secreto del éxito en la vida, radica en los radica en los hábitoshábitos que se tengan. que se tengan.Así como el cuerpo necesita del Así como el cuerpo necesita del alimento diarioalimento diario para vivir, la mente para vivir, la mente tembién necesita de la tembién necesita de la motivaciónmotivación diaria para crecerdiaria para crecer..
Si usted piensa en algo Si usted piensa en algo positivo y lo siente positivo y lo siente verdaderamente su verdaderamente su comportamiento será comportamiento será directamente proporcional a directamente proporcional a ello.ello.
COMO LOGRAR EL COMO LOGRAR EL ÉXITOÉXITO
1. Tenga un firme convencimiento de que va a cambiar no se
engañe, si su actuación es la misma que ha venido haciendo
no obtendrá ÉXITO.
2. “QUIEN QUIERA TENER O LOGRAR ALGO QUE NUNCA HA
LOGRADO,TENDRÁ QUE HACER ALGO QUE NUNCA HAYA
HECHO ANTES”.
3. Pregúntese donde estoy ahora en mi vida que he logrado,
hágase una Auto evaluación.
4. Establezca QUE QUIERE SER, TENER Y HACER, en la vida.
5. Visualice sus metas, servirá de refuerzo para que su
subconsciente refuerce su parte consciente.
5. Establezca un plan de acción por escrito para planificar
y poder medir y evaluar cada meta.
6. Empiece YA, cualquier cosa que valga la pena realizar
hay que intentarlo, no importa las veces que fracacemos.
Llegará el momento de HACERLO BIEN.
7. Persevere, nunca se dé por vencido, es una
característica común en TODAS LAS PERSONAS DE
ÉXITO.
“PERSEVERANCIA ES HACER EL TRABAJO DURO, LUEGO
DE HABER CULMINADO OTRO IGUALMENTE
FORSOSO”.
MANTENGA CONTACTO CON PERSONAS TRIUNFADORAS.
Escuche sus experiencias y póngalas en práctica.
EXPRESE SUS SENTIMIENTOS A SUS SERES QUERIDOS, a
través de palabras y expresiones de cariño
APUNTE LOS ÉXITOS Persevere. Repase sus éxitos cada
semana y evalúe sus planes de acción.
ARRIÉSGUESE CADA DÍA EN ALGÚN proyecto. El éxito
requiere riesgos constantes.
ÁMESE Y APÓYESE A SÍ MISMO. Dedique tiempo para sí
mismo, acéptese como es.
ACTIVIDADES PARA MANTENER VIVA LA ENERGIA DEL EXITOACTIVIDADES PARA MANTENER VIVA LA ENERGIA DEL EXITO
CAUSAS DEL FRACASO EN LA CREACION DE EMPRESAS
El promotor del proyecto no tiene la personalidad adecuada para crear e impulsar su negocio.
Ni el empresario, ni su equipo de inmediatos colaboradores tienen suficiente formación, conocimientos, experiencia, etc., en la gestión empresarial o en ese negocio en particular, o bien con el transcurso del tiempo el negocio fue evolucionando y complicándose, rebasando con mucho sus habilidades y capacidades.
Erróneas previsiones de futuro (ventas, márgenes, beneficios), fueron excesivamente optimistas.
Desconocer el mecanismo de funcionamiento del mercado al cual se quiere dirigir los productos.
Carencia de recursos económicos.Poca colaboración por parte de las
administraciones públicas, las cuales están mucho más preocupadas por recaudar que por potenciar.
Falta de coordinación de ideas y de estrategias entre los socios de la empresa.
No lograr convencer a los inversores, clientes, proveedores, bancos y al propio personal de la empresa, para que confiaran en el proyecto.
Tener excesiva confianza en que la competencia no reaccionará adecuadamente ante la aparición de un nuevo competidor.