CxO

CxO Professional Oy

Karisma Master ClassJCI EC 2016 Tampere 15.6.2016

Toni Hinkka, johtamisaktivistiMarja-Leena Tikkanen, kehitystunnustelija

CxO

Karismadataa

• Kymmeniä esiintymisiä sadoille ihmisille

• Paljon kysymyksiä, ideoita ja palautetta

• Dataa siitä, mistä karismaattisten henkilöiden karisma muodostuu (tarkkuus 8 luokkaa)

/ 2 weeks

• Tarkkaa (30 ominaisuutta) dataa siitä, mikä on karismassa tärkeää maittain ja Suomessa maakunnittain

• Satoja mentorointisessioita• Menetelmän hienosäätöä ∑ 496 asiakasta / 3 kk

1.0 2.03.0

CxO

OstopäätösOn olemassa viisi ostamiseen vaikuttavaa päätöstä, jotka jokainen tekee, kun heille yritetään myydä jotain.Nämä viisi ostamiseen vaikuttavaa päätöstä tehdään aina ja ne noudattavat seuraavaa psykologista järjestystä:

Mukaillen Chitwood (1996)

Myyjä Johtaja Työnhakija HänVakuuttavuutesi Vakuuttavuutesi Vakuuttavuutesi Vakuuttavuutesi

Yrityksesi Maineesi CV:si Taustasi

Tuote/palvelu Ideasi Osaamisesi Ehdotuksesi

Hinta Resurssivaateesi Palkkapyyntösi Helppous

Ajankohta Muu kuormitus Käytettävyytesi Vapausasteet

CxO

Karisma - viisi myyttiä

I. Karisma on synnynnäistä II. Karismaa joko on tai ei ole eikä sitä voi

kehittääIII. Joillekin karisman kehittäminen on

helppoaIV. Raha ja valta luovat karismaaV. Karismalla voi saavuttaa ihmeitä

CxO

CxO

CxO

Suomen karismaattisin henkilö 2016

CxO

CxO Professional Oy

KarismaSuomen karismaattisin henkilö 2016

CxO

Esitimme kysymykset:• ”Mielestäni Suomen karismaattisin

henkilö on?” sekä• ”Mitkä ominaisuudet tekevät

hänestä erityisen karismaattisen?”19.11.2015 - 4.5.2016. Pitkä aikaväli pienensi hetkellisen medianäkyvyyden vaikutusta tuloksiin.

Valmiita vaihtoehtoja ei ollut, mistä syystä äänet jakautuivat laajalti.

Äänistä suurin osa kerättiin ZEF:n myyntiä ja markkinointia tukevilla verkkopohjaisilla työkaluilla.

Tiedonkeruukanava N %Paperilomakkeet 43 4,1

Kotisivujen lomake 23 2,2

Karismakone 655 62,4

Karisman itsearviointi 319 30,4

Karismaattisin kysely 9 0,9

1049 100

Suomen karismaattisin 2016

CxO

Suomen karismaattisin 2016

Vastaajat

21120 %

38637 %

CxO

Suomen karismaattisin 2016

Ääniä saaneet

84781 %

18918 %

Politiikka; 329; 31%

Kulttuuri; 353; 34%

Urheilu; 71; 7%

Liike-elämä; 168; 16%

Asiantuntijat; 61; 6%

EOS; 67; 6%

Ääniä saaneiden ala

• 20 eri henkilöä sai vähintään 10 ääntä

• 310 eri henkilöä mainittiin (miehiä 230, naisia 80)

Yhdestä prosentista ei voinut päätellä

CxO

Suomen karismaattisin 2016 onKarismaattisimmaksi suomalaiseksi valitun Niinistön vahvimmiksi karismaominaisuuksiksi arvioitiin olemus, aitous ja rohkeus.

1

2

3

Kuva: Tasavallan presidentin kanslia

CxO

Suomen karismaattisin nainen 2016Karismaattisimman naisen Aira Samulinin karisma pohjautuu häntä äänestäneiden mukaan ennen kaikkea olemukseen, aitouteen, läsnäoloon ja rohkeuteen.

1

23

4

CxO

Suomen karismaattisin 2016Mielenkiintoinen ”ristiriita” tuloksissa

Kun kysymme karisman itsearvioinnissa 30 kysymyksen avulla, mikä on karismassa tärkeää, saamme kolmeksi tärkeimmäksi 1 aitouden, 2 tunneälyn ja 3 itsetunnon.

1

2

3

Kun kysyimme Suomen karismaattisin henkilö -kyselyssä, mikä tekee hänestä erityisen karismaattisen kahdeksan kysymyksen avulla, saamme kolmeksi tärkeimmäksi I olemuksen, II aitouden ja III läsnäolon

I

II III

A

C

BYlä-Savolaiset taas…A AitousB OlemusC Innoitus

CxO

CxO Profilointityökalut

Osaaminen

Motivaatio

Vuorovaikutus

VAKUUTTAVUUS

Powered by:

CxO

Powered by:

CxO Karisma Profiili 3.0lukuohje

CxO

CxO

Pariharjoitus

Pariharjoitus

CxO

Ihmiset kokevat minun huomioivan heidät sataprosenttisesti 1. Positiivisuus – Säteilen ja tartutan iloa

ja myönteisyyttä ympäristööni2. Vuorovaikutus – Kohtaan toiset

tasaveroisina ja kuuntelen enemmän kuin puhun

3. Keskittyminen – Saan toiset kokemaan, että huomioni on täysin heissä

Alo: Sijoitu siten, että näkökentässäsi ei ole mitään muuta liikettä.Edi: Harjoittele fokuksen pitämistä luonnon vastaisesti

poissa liikkeestä.Pro: Opettele poistamaan kaikki turhat ajatukset hetkestä

CxO

Tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset tarttuvat muihin4. Arvot – Tiedän mitkä asiat ovat

minulle tärkeitä ja millä keinoin voin toimia

5. Missio – Elämälläni on selkeät tarkoitukset

6. Sitoutuminen – Arvoni toteutuvat kaikissa sanoissani ja teoissani

7. Energia – Minussa on virtaa ja se lataa ihmiset ympärilläni

8. Tunteen siirto – Kykenen näyttämään ja tartuttamaan haluamani tunnetilat

Alo: Kirjaa keskeiset arvosi. Mieti mitä ne tarkoittavat. Tee vaikka huoneentaulu.Edi: Kirjaa arvosi tarkemmalle tasolle. Mikä on sallittua ja mikä taas ei arvojesi mukaisessa toiminnassa.Pro: Pidä päiväkirjaa siitä, miten toteutit arvojasi tänään.

CxO

Ymmärrän muita ja minua ymmärretään9. Kiteytys – Kykenen kertomaan

oleellisen ilman ylimääräisiä sanoja tai turhia selityksiä

10. Sävykkyys – Vaihtelen ääneni voimakkuutta, rytmiä ja korkeutta sekä hyödynnän kielikuvia ja tarinoita

11. Selkeys – Osaan tehdä itseni helposti ymmärrettäväksi

12. Kokokehoisuus – Viestin koko kehollani ja se on yhtä sanomani kanssa

Alo: Tee lista turhista täytesanoistasi. Poista ne yksi kerrallaan pois aktiivisesta käytöstä. Keppi ja porkkana.Edi: Kirjoita hissipuheteesejä, joissa joka sana merkitsee. Harjoittelen ne automaatiotasolle. 1/vko = 52/vPro: Kirjoitan missiostasi blogisarja tai jopa kirja.

CxO

Olemus: Tarjoan haluamani viestit vastaanottajien kaikille aisteille13. Ryhti – Runkoni viestii voimaa, valppautta

ja tilanteen hallintaa14. Siisteys – Panostan siihen, että miellytän

muiden näkö-, tunto- ja hajuaistia15. Pukeutuminen – Otan pukeutumisessani

yleisöni huomioon16. Käytös – Luon ympärilleni ilmapiirin,

johon on helppo tulla ja jossa on hyvä olla

Alo: Huomioi saapuja. Tervehdi ja hymyile jokaiselle, joka tulee tilaasi vaikka olisitkin keskittyneenä muihin.

Edi: Varmista, että kaikki piirissäsi olevat tulevat huomioiduksi. Katse, hymy. Pro: Anna pallo hiljaiselle. Kysy kommenttia. Tsekkaa reaktio

CxO

Ominaisuus: ______________________

Hyvä esikuva: _____________________

Tavoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Harjoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Ominaisuus: ______________________

Hyvä esikuva: _____________________

Tavoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Harjoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Ominaisuus tai

luokka näistä

CxO

Minulla on totuudenmukainen ja myönteinenkuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani17. Itseluottamus – Tiedän mitä osaan, mitä en osaa ja

missä voin kehittyä itseäni korostamatta tai väheksymättä

18. Vastaanottavuus – Minulle on helppo antaa palautetta, koska kykenen vastaanottamaan sen järkkymättä ja kiitollisena

19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani tilanteen mukaan ja kehittymään palautteen perusteella

Alo: Minimoi kontakti ihmisten kanssa, jotka vaikuttavat itseluottamukseesi tuhoisasti suuntaan tai toiseen.

Edi: Tee lista vahvuuksistasi ja surkeuksistasi. Yhtä monta kumpaakin. Totea yhdestä kerrallaan, että entä

sitten. Pro: Opettele löytämään hieno puoli jokaisesta kohtaamastasi ihmisestä. Sano se hänelle. Saat ehkä jotain takaisin.

CxO

Minulla on kyky tunnistaa tunteet, niiden merkitys ja käyttää niitä hyödyksi20. Itsetuntemus – Tunnen tunteeni ja

ymmärrän niiden vaikutuksen sekä vahvuuteni ja rajoitukseni

21. Itseohjaus – Kykenen johtamaan itseäni: itsehillintä, luotettavuus, tunnollisuus, sopeutuvuus ja uudistuminen

22. Sosiaalinen ymmärrys – Hahmotan toisten tarpeet, rajoitukset ja valta-asetelmat

23. Sosiaaliset taidot – Saan toiset tuntemaan olonsa hyväksi, tärkeäksi ja arvostetuksi

Alo: Tee päätunteista tunnekartta. Mikä aiheuttaa ja miten se vaikuttaa sinuun.Edi: Siirrä päätöksenteko mahdollisuuksien mukaan neutraaliin tunnetilaan. Treenaa vastakkaisen tunteen hyödyntämistä.Pro: Valitse haluamasi tunteet. Mieti niihin erilaisia synnyttämiskeinoja. Harjoittelen halutun tunteen luominen.

CxO

Pystyn toimimaan, vaikka pelottaa tai olen poissa hallinta-alueeltani24. Riskien ottaminen – Pystyn

astumaan hallitusti tutun ja turvallisen alueeni ja osaamiseni ulkopuolelle

25. Omaleimaisuus – Kykenen ajattelemaan ja toimimaan totutusta ja tavanomaisesta poikkeavasti

26. Kyseenalaistaminen – Kykenen haastamaan vallitsevat käsitykset lyttäämättä, lamauttamatta, väheksymättä ja mollaamattaCxO

Alo: 10 mississippiä aina ennen eitä. Luovu ”joomuttasta”. Siirry ”joojaahan”. Nollatoleranssi.Edi: Aina esittäessäsi eriävän mielipiteen, perustele ja esitä

vaihtoehtoinen ratkaisu.Pro: Opettele erottamaan esittäjä ja esitys. Älä arvostele sen mukaan, kuka asian esittää. Anna myös vastustajalle kehuja.

CxO

Minut koetaan ehdaksi roolittomaksi minuksi27. Luonnollisuus – Olen pakottamatta ja

pinnistelemättä oma itseni28. Rehellisyys – Pysyn aina totuudessa enkä

toimi vilpillisesti silloinkaan, kun se on oman etuni vastaista

29. Avoimuus – Kerron itsestäni, ajatuksistani ja mielipiteistäni siten, että muiden ei tarvitse yrittää niitä arvata

30. Luotettavuus – Pidän mitä lupaan ja lupaan vain mitä voin pitää

Alo: Opettele sanomaan perusteltu EI. Ilmoita aina muutoksesta heti kun sen havaitset.Edi: Opettele priorisoimaan kollektiivisesti. Ymmärrä, että

jokaisen ihmisen priorisoinnit ovat ihan yhtä tärkeitä.Pro: Alilupaa ja toisinaan harkitusti ylitoteuta. Muista varoa, että ylilaatuun totutaan ja sen jälkeen laatu on pettymys.

CxO

Ominaisuus: ______________________

Hyvä esikuva: _____________________

Tavoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Harjoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Ominaisuus: ______________________

Hyvä esikuva: _____________________

Tavoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Harjoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Ominaisuustai luokka näistä

CxO

• Positiivisuus• Vuorovaikutus• Keskittyminen

• Arvot• Missio• Sitoutuminen• Energia• Tunteen siirto

• Kiteytys• Sävykkyys• Selkeys• Kokokehoisuus

• Ryhti• Siisteys• Pukeutuminen• Käytös

• Itseluottamus• Vastaanottavuus• Joustavuus

• Itsetuntemus• Itseohjaus• Sosiaalinen ymmärrys• Sosiaaliset taidot

• Omaleimaisuus• Riskien ottaminen• Kyseenalaistaminen

• Luonnollisuus

• Rehellisyys• Avoimuus• Luotettavuus

CxO

CxO

Läksyt• Yksi ominaisuus kerrallaan, kunnes se muodostuu

pinnistelemättömäksi automaatioksi• Hyödynnä ystäviä, kollegoitasi ja

tuntemattomia• Harjoitus per viikko on 52

parantunutta kykyä vuodessa• Hyödynnä Karisma-kirjaa (rajattu

määrä tänään 25 € 40)• Parhaan vaikuttavuuden saat

CxO:n karismakoulutuksissa(tarjous tämän viikon -30%, koodilla EC2016)

• Lahjoittakaa karismaa ystävälle ympäri maailmaa

CxO

• Positiivisuus• Vuorovaikutus• Keskittyminen

• Arvot• Missio• Sitoutuminen• Energia• Tunteen siirto

• Kiteytys• Sävykkyys• Selkeys• Kokokehoisuus

• Ryhti• Siisteys• Pukeutuminen• Käytös

• Itseluottamus• Vastaanottavuus• Joustavuus

• Itsetuntemus• Itseohjaus• Sosiaalinen ymmärrys• Sosiaaliset taidot

• Omaleimaisuus• Riskien ottaminen• Kyseenalaistaminen

• Luonnollisuus• Rehellisyys• Avoimuus• Luotettavuus

CxO

CxO

Ominaisuus: ______________________

Hyvä esikuva: _____________________

Tavoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Harjoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Ominaisuus: ______________________

Hyvä esikuva: _____________________

Tavoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Harjoite:

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________