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ETUDIANTS ETRANGERS : LES CLES DE L’ATTRACTIVITE DES TERRITOIRES
Colloque Campus France du 7 juin 2016Vincent GOLLAIN, Directeur du Département Economie
© CR Ile-de-France
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L’IAU Ile-de-France, Les espaces ont besoin d’idées
• IAU, agence régionale unique au service du Conseil régional d’Ile-de-France et de tous les territoires
• Une Fondation d’utilité publique intervenant aussi en France et à l’international
• Une expérience de plus de 60 ans
• 160 experts pluridiciplinaires
• Plus :www.iau-idf.fr
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SOMMAIRE
1. MARKETING TERRITORIAL (RAPPELS)
2. CONNAITRE SON MARCHE
3. L’ART DE LA VENTE TERRITORIALE
1. Le marketing territorial : Une boîte à outils au service de la compétitivité et de l’attractivité
Le monde des territoires a changé
• Ouverture internationale des marchés y.c Enseignement Sup.
• Mobilité croissante des facteurs de production
• Massification d’Internet et outils de comparaisons
• Fragmentation spatiale des parcours de vie
• Professionnalisation des métiers du développement des territoires
Le marketing au service de l’Attractivité territoriale et régionale
• Attractivité = capacité à attirer des ressources spécifiques provenant de l’extérieur ou à retenir celles remises en compétition avec l’extérieur.
• But : Créer et maintenir des emplois
• Comment faire ? © V. Gollain / IAU, 2014
Agir sur les flux
Pour être attractif, il faut se placer dans une perspective concurrentielle
Le marketing territorial, méthode et boite à outils au service de l’attractivité
1. Rassembler durablement les principaux partenaires autour d’un projet d’attractivité
2. Mener une politique de marque pour agir sur les perceptions
3. Déployer des actions ciblées auprès des clientèles retenues
4. Mobiliser les acteurs du territoire
Plus : www.marketing-territorial.org
2. Connaître son marché : les ressorts de motivations des étudiants
Que veulent-ils ?
Un marché en croissance et créateur de retombées économiques
A Londres, les 110 000 étudiants internationaux génèrent directement et indirectement 3 milliards de livres sterling dont 1,2 milliard à travers les frais d'inscription dans les universités. 37 000 emplois sont générés par la présence de ces étudiants.
Source : London & Partners
Les critères de Décision des étudiants
Suh Li Phang, 2012, Factors influencing international students’ study destination decision abroad, Master in Communication Thesis, University of Gothenburg
Les critères de Décision qui comptent
Hobsons, 2014, Beyond the data: Influencing international student decision making
Notes de 1 (plus basse) à 7 (plus haute)
3. L’attractivité des campus internationaux repose sur une approche marketing
Ils ont tout compris 10 bonnes raisons d’étudier aux Etats-Unis (Argumentaire)
- Un enseignement universitaire de haut niveau
- Des moyens très importants- Un enseignement très complet
- Une autre pédagogie- L’assurance de maitriser l’anglais
- Le campus, une communauté (événements, activités, etc.)
- Un atout professionnel : reconnaissance mondiale des
diplômes- Des connexions professionnelles
- Un Advisor- Une vie conçue autour des
études (ville universitaire) et possibilité de travailler
- Opportunité professionnelle pour travailler aux USA après
Ils ont tout compris et définissent les règles du jeu
Nouvelle-Galles du Sud (New South Wales) : Plus de 7 millions d’habitants, région de Sydney
Les 8 P du Marketing au cœur du succès des campus performants
roduct
lace
eople
rosperity
ackages
rogramming
romotion
rice (real)
Source des illustrations : UCLA University “WHEN THINGS HAPPEN HERE, THE WORLDTAKES NOTICE”
Conclusion
Le succès des destinations étudiantes attractives tient dans l’assemblage de compétences pour créer une chaîne de valeur
efficace répondant aux critères de décision des étudiants mais aussi sur des techniques de branding et marketing pour « attirer leur
attention » et « engager un tunnel de conversion »
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Merci de votre attention !
Vincent GOLLAINDirecteur
Département Economie
Contact : [email protected]@marketing_terri et
@VincentGollain
IAU IdfUne Fondation d’utilité
publique pour servir vos projets territoriauxwww.iau-idf.fr