Upload
sang-meo
View
188
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
DISTRIBUTION STRAGETY
Where can I buy a Macbook
Air?
Đại lý uỷ quyền
Cửa hàng trực tuyến
Cửa hàng bán lẻ
Nhà phân phối
Retail store
Cửa hàng bán lẻ của Apple trên thế giới tình đến 01/2012
3 6 1
246
332213
9
9
78
9987
5
5
3
1
19/05/2001Khai trương Apple Store đầu tiên tại Trung tâm Tysons Corner!
1 M2 = 47462 USD/ NĂM
201111.7 tỉ USD lợi nhuận ròng!
6,1 TỈ USD
22 000
Doanh số của các cửa hàng bán lẻ Apple Store trong
Quý IV/2011
Lượt khách ghé thăm trung bình tại một cửa hàng Apple Store trong 1 tuần
DISTRIBUTORS
DISTRIBUTORS
Cửa hàng uỷ quyền
o PREMIUM RESELLER STOREo AUTHORIZED RESELLER STORE
JEL
FPT Distributio
n
THAKRAL
VIETNAM
RESELLER
Member of THAKRAL
HÀ NỘITP.HỒ CHÍ MINH
o PREMIUM RESELLER STORE
Cửa hàng uỷ quyền
o AUTHORIZED RESELLER STORE
FutureWorld @ Crescent Mall•101 Tôn Dật Tiên, Quận 7
FutureWorld @ Nguyễn•240, Nguyễn Thị Minh Khai,Q1
FutureWorld @ Thắng•142A Võ Thị Sáu, Quận 3
1
2
3
TP.HỒ CHÍ MINH
305, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội
HÀ NỘI
FutureWorld @ Kim Ma
TP. HỒ CHÍ MINH
HÀ NỘI
ĐÀ NẴNG
ĐÀ NẴNG
FPT Shop @ N.Văn Linh
FutureWorld @ Dannag
Văn Tín Trung Hàm Nghi
Authorized reseller store
HÀ NỘI
FPT cửa hàng Hai Bà Trưng
FutureWorld @ Savico Mall
Hà Nội Máy tính
Ishop Việt Nam
Authorized reseller store
TP. HỒ CHÍ MINH DDC
FPT cửa hàng CMT 8
FutureWorld @ 299 Nguyễn Văn
FutureWorld @ Parkson Hùng Vương
FUTUREWORLD TRAN HUNG DAO
Authorized reseller store
HTTP://STORE.APPLE.COM/
Apple Store Việt Nam chính thức xuất hiện trên trang
bán hàng của "Quả táo".
11/2008
-> Người dùng đã có thể đặt hàng trực tiếp chính hãng.
EDUCATION ChannelMacbook Air for Education Bằng cách bán sản phẩm M.Air của mình cho các trường học và đại học, Apple biến lớp học thành phòng trưng bày.
Con số trên thậm chí lên tới 3.616 triệu máy trong quý IV 2011.
2.643 TRIỆU MÁYDoanh số bán hàng tăng từ 1 triệu đơn vị lên 2.643 triệu máy vào quý IV trong năm
2010 cho SP M.Air phiên bản mới với kích thước 11inch.
PROMOTION
12345
QUẢNG CÁO
TUYÊN TRUYỀN & PR
KHUYẾN MÃI
MARKETING TRỰC TIẾP
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
Các quảng cáo của Apple không dành riêng cho bất cứ một lứa tuổi nào.
Tinh tế, Đẹp, Có chiều sâu!
Tuyên truyền
Steve Jobs
ĐẠI DIỆN
Tuyên truyềnTHÔNG ĐIỆP
Đơn giản, dễ hiểu, dễ nhớ, dễ chia sẻ!
“Một bức tranh bằng cả ngàn lời nói”
Tuyên truyền TRUYỀN THÔNGDùng nhiều cách để khách hàng biết đến họ qua các phương tiện
truyền thông:
o Các bài báo viết về chất lượng sản phẩm
o Các thông tin chi tiết về Macbook Air
o Các ứng dụng mới
o Các phiên bản mới của Macbook Air sắp ra mắt…
o Cung cấp cho báo giới một số thông tin mới và độc nhất
TRUYỀN THÔNGApple cũng thường xuyên tổ chức
các sự kiện !Apple luôn sử dụng những lá thư “phong cách tối giản” mời dự sự kiện ra mắt sản phẩm “bí ẩn” của mình
Apple giới thiệu Lion – phiên bản hệ điều hành Mac OS X chính thức ra mắt mùa hè năm 2011. Apple cũng công bố MacBook Air thế hệ 2.
Sự kiện “Back to the Mac” tháng 10/2010
Thay vì đưa ra dòng chú thích, Apple đặt biểu tượng quả táo lên chiếc đàn ghita trên giấy mời dự sự kiện âm nhạc. Trong sự kiện này, Apple giới thiệu dòng iPod mới và phần mềm iTunes cũng như set-top box Apple thế hệ 2.
Sự kiện âm nhạc không tên năm 2010!
Lời mời mới nhất của Apple tới sự kiện ngày 7/3/2012 với dòng chữ: “Chúng tôi có thứ bạn nhất định phải xem. Và chạm vào.”
Sự kiện “have to touch” năm 2012
TỪ APPLE!
MacBook Air mới "khuyến mãi"
USB Reinstall đi kèm
10/2010
BLACK|FRIDAY
Đối với máy tính Mac, Apple có thể giảm 101 USD cho mỗi chiếc iMac, MacBook Air và MacBook Pro. Các mẫu iPad phiên bản 16GB, 32GB và 64GB sẽ bán rẻ hơn từ 41 USD cho tới 61 USD.
25/11/2011 là Black Friday của Apple cho người dùng toàn TG
GIẢM GIÁ LỚN TRÊN CỬA HÀNG ONLINE
HTTP://STORE.APPLE.COM
Tháng 2/2012 : Người tải ứng dụng 25 tỉ sẽ nhận được một thẻ quà tặng iTunes Store trị giá 10.000 USD.
Apple cũng đã tung ra chương trình khuyến mãi tương tự cho người dùng tải về ứng dụng thứ 10 tỉ sẽ nhận được
một thẻ quà tặng trị giá 10.000 USD
Tháng 1/2012
Giải thưởng cho người dùng nào tải về ứng dụng thứ 1 tỉ
ngoài việc nhận được thẻ quà tặng trị giá 10.000 USD còn được tặng thêm một chiếc iPod Touch,
MacBook Pro và thiết bị Time Capsule của Apple.
2009
GIẢM GIÁ MACBOOK AIR CHO HSSV
Ở VIỆT NAM!
20/12/2010 – 2/1/2011
FPT Distribution công bố chương trình khuyến mãi dành cho sản phẩm máy tính
Apple. Khách hàng khi mua máy tính Apple các dòng MacBook, MacBook Pro, MacBook Air và iMac sẽ được tặng ngay 1 USB 3G trị giá 580,000đ kèm 1 sim 3G với 500,000đ trong tài khoản
20/12/2010
14/02/2012 Theo đó, khách sẽ được tặng tai nghe Sennheiser khi mua các sản phẩm Apple
Từ iStore đến !
14/02/2012Mua hàng tại iStore Vincom, số 70-72 Lê Thánh Tôn,
Q1,HCM sẽ nhận được quà tặng lên tới
1,5 triệu đồng
Genius Bar, nơi bạn có thể nhận được tư vấn miễn phí và thực hành hỗ trợ kỹ thuật ở tất cả các cửa hàng bán lẻ của Apple.
Hỗ trợ cá nhân
- Số điện thoại đặt hàng trực tuyến
- Các trang đặt hàng online
- Các catalog về sản phẩm…..
Công cụ