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Apresentação sobre Marketing Digital contextualizado para quem está a iniciar
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Marketing DigitalIT Tech BuZJorge Cunha
Agenda A evolução da Web As Empresas e suas interações Novos Fatores e “Touch Points” Estratégias de Marketing Digital Optimização de motores de pesquisa Anúncios na Web e em redes sociais Email Marketing Medir ações de Web Marketing
Web 2.0 para Web 3.0
A Web 2.0 Web Sites Dinâmicos Bom acesso à Internet Serviços direccionados para as pessoas As Pessoas como produtoras de conteúdo
A Web 3.0 Real time Personalizado Em todo lado
Empresas e Interações
Cliente
Serviço
Vendas
SuporteProdução
Logística
Novos Fatores Efetua Pesquisas
Participa e tem voz
Procura informação
Compra Online
Sugere Novos Produtos
ZMOT
Novos “touch points” no Ciclo de Venda
Vendas
Redes Sociais
Blogue
Web Site
A nova Visão
Uma Estratégia
Medir
Executar
Planear
Objetivos
Processo
Definir Estratégia
MedirExperimentar
Implementar melhorias
Perguntas ?
Definições P.P.C Pay per Clique ( Pagar por clique)
C.P.C. Custo por clique
C.P.M. Custo por clique em 1000 impressões
Page Impressions nº Visualizações
C.T.R. nº de Visualizações / nº de Cliques
Email Marketing
Email Marketing Conteúdos
Newsletter WhitepapersComunicação
de bens e serviços
Formatação
Não exceder >
500 palavras
Texto combinado
com Imagem
Tamanho e fonte
legível
A importância do Spam na Taxa de conversão de negócio
Sem SPAM
SPAM
Email Marketing - Métricas CTR – Click Throught Rate
Delivery Rate
Bounce rate
New Subscribers Rate
Conversation Rate
Search Engine Marketing (SEM)
Optimização de Motores de Pesquisa
Aperfeiçoar o seu Web site para ser encontrado e indexado, através dos “Crawlers” e/ou “spiders”.
Objectivo ter um ranking em que as suas páginas aparecem em primeiro lugar, ou nos primeiros lugares.
Melhoria contínua ao longo do tempo através de Conteúdo relevante
Conversão
Perguntas ?
Anúncios na Internet Tráfego pago para o seu Web Site poderá ser:
Contextual através de palavras-chave
Colocado através de diferentes Fornecedores
Redes Sociais
Anúncios na InternetContextual
Anúncios na InternetPor colocação em sites
Redes Sociais
LinkedIn (120 Milhões)
Facebook (Mais de 750 Milhões de Pessoas )
Google + ( 25 Milhões em 2 Meses)
Twitter (175 Milhões de Pessoas)
Source: Google, Facebook, Twitter, TNS Digital Life 2010
Facebook Ads
Perguntas ?
Web Analytics Quais os Benefícios:
Aumentar Vendas Diminuir Custos
Quem pode ser o Web Analyst
Tipo de Ferramentas que existem
Caso de Estudo Bang & Olufsen O site http://www.bang-olufsen.com/
Quais os KPI’s apropriados
O Modelo RACI ( Responsible, Accountable,consulted, informed)
Ver Web Site http://www.bang-olufsen.com/
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
Jan-11 Feb-11 Apr-11 Jun-11 Jul-11
Convertion rate
General
Objective
Owner Marketing Dept
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
Jan-11 Feb-11 Apr-11 Jun-11 Jul-11
Conversion rate By Traffic source
PPC Campaigns
Organic Seach
Referall
Objective
Owner Marketing Dept
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Jan-11 Feb-11 Apr-11 Jun-11 Jul-11
Sales Conversion - demos
Demo in store
Objective Demo in Store
Owner: Sales Dept. B2C
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
Jan-11 Feb-11 Apr-11 Jun-11 Jul-11
# PageViews FAQ Page vs Contact Us form
Page Views Faq
Objective
Owner: Customer Service Manager
Press2ReleaseWeb.com Objetivos:
Registo de utilizadores Publicar comunicados de Imprensa e artigos em blogues Bem posicionado nos motores de pesquisa
Target: Agências de Comunicação, Departamentos de marketing e comunicação; Público em Geral
Distribuição de conteúdo: via Rede Sociais + Jornalistas
Modelo de negócio: Freemium / Ads
Localização: Território que fala Português
Web Site Press2ReleaseWeb
OBRIGADO !!