- 1. El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. De manera mas amplia, el precioQue es el
precio? es la suma de todos los valores que los consumidores
entregan a cambio de los beneficios que obtienen por poseer o
utilizar un producto o servicio.
2. Fijacindinmica deprecios 3. 4. Estrategia delmarketing mix 5.
Los costes son la base delprecio que la empresa podrcobrar por su
producto. Laempresa desea ofrecer unprecio que cubra sus costesde
produccin y venta delproducto, y que adems lereporte un beneficio
justo acambio de su esfuerzo y elriesgo asumido. 6. Tipos de costes
7. Fijacin de precios factoresexternos Naturaleza del mercado y la
demanda Mientras los costos mantienen el precio mnimo, el mercado y
la demanda establecen el precio mximo que podemos asignar a un
artculo. 8. Fijacin de precios factoresexternos 9. Fijacin de
precios factoresexternos tipos de mercados Diferentes Competencia
pura productos textiles Oligopolio artculos de limpieza, cereales
Monopolio gasolina, luz, agua potable 10. Fijacin de precios
factoresexternos Relacin entre precio y valor Entre mayor sea el
precio, el consumidorespera mayor valor del producto Si no coincide
el precio con el valor, habrconfusin en el consumidor 11. Fijacin
de precios factoresexternos precio y demanda Relacin entre La
demanda baja entre ms alto sea el precio: existe unarelacin inversa
En los bienes de prestigio cambia esa relacin: losconsumidores
piensan que un precio ms alto implicams calidad. Ej: Guitarras
Gibson, Yamaha, Ibanez 12. Fijacin de precios factoresexternos 13.
Fijacin de precios factoresexternosde la demanda Elasticidad Se
calcula para saber qu tan sensible es el consumidorante un cambio
de precio Cul es el precio mximo al que compraran unproducto? 14.
Fijacin de precios factoresexternosde la demanda Elasticidad Son
menos sensibles al precio cuando el producto es nico, exclusivo, de
prestigio o de marca. Y cuando el gasto no representa una gran
parte de sus ingresos. 15. Fijacin de precios factoresexternos
Competencia Es necesario monitorear los costos y precios de la
competencia 16. Fijacin de precios factoresexternos Entorno
Condiciones econmicas del pas 17. Basada en costosBasada en el
valor Basada en lapercibidocompetencia 18. FIJACION DE PRECIOS
SEGNLOS COSTES Mtodo mas sencillo que consiste en realizar un
calculo al coste total del proyecto aadindole el porcentaje
habitual como margen de beneficios.PRECIOCOSTEMARGEN 19.
EJEMPLO:Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene la
siguientesexpectativas en cuanto a costos y ventas:Costo variable
unitario =$10Costo fijo =00,000Ventas unitarias esperadas =50,000
El costo unitario del fabricante est dado por:Costo unitario =
costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)= $10 +
(300,000/50,000) = $16 Supongamos ahora que el fabricante quiere
ganar un sobreprecio del20% sobre las ventas. El sobreprecio del
fabricante esta dado por:Sobreprecio = costo unitario / ( 1
rendimiento sobre ventasdeseado) = $16 / ( 1 0.2 ) = $20 20.
Anlisis del umbral de rentabilidad y fijacin de preciossegn el
objetivo en beneficio Conseguir el umbral de rentabilidad segn los
costes de produccin ycomercializacin de un producto; o para cumplir
el objetivo de beneficiosplanteado por la empresa.Volumen para
umbral de rentabilidad= 21. FIJACION DE PRECIOS SEGN ELVALOR
PERCIBIDO Basado en el valor utiliza las percepciones del
consumidor, y no en el costo para el vendedor. 22. FIJACION DE
PRECIOS BASADO EN LACOMPETENCIAA partir del precio actual: En este
mtodo se fijan los precios basndoseen los precios aplicados por la
competencia. Productos o servicios similares. Basado en el precio
del competidor, presta menos atencin a suspropios costos o demanda.
Mercados de oligopolio. Empresas pequeas de la industria siguen al
lder en precios. Frecuente en las empresas que presentan
licitaciones. 23. COMO FIJAR UN PRECIOUna empresa debe poner un
precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto La empresa debe
decidir donde posicionar su producto en cuanto a calidad y precio.
La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su
poltica de precios. Describiremos un procedimiento de seis
pasos:Seleccionar el objetivo de la fijacin de precios;(2)
determinar la demanda;(3) estimar los costos;(4) analizar los
costos, precios, ofertas de los competidores(5) Escoger un mtodo de
fijacin de precios;(6) seleccionar el precio final 24. I. SELECCIN
DE LOS OBJETIVOSDE PRECIOLo primero que hace la empresa es decidir
dnde quiere posicionar su oferta de mercado BUSCAR: Supervivencia
Utilidades actuales mximas Participacin mxima de mercado Captura
mxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de
productos 25. II.DETERMINACION DE LADEMANDA un nivel de demanda
distinto. En Cada precio generacaso normal, la demanda y el precio
tiene una relacininversa : Cuando mas alto el precio menor el la
demanda.Algunos consumidores ven el precio alto como seal de
unmejor producto. Sin embargo si se cobra un preciodemasiado alto
el nivel de demanda podra bajarL curva de la demanda muestra la
cantidad de compraprobable del mercado a deferentes precios.el
impacto de los cambios de precios en los ingresostotales depende de
la magnitud del cambio en la demandaen relacin al cambio porcentual
en el precio.el impacto de los cambios de precios en los
ingresostotales depende de la magnitud del cambio en la demandaen
relacin al cambio porcentual enos totales depende de la magnitud
del cambio en lademanda en relacin al cambio porcentual en el
precio. 26. ESTIMACIN DE CURVAS DEDEMANDA El primero implica
analizar estadsticamente los preciso en el pasado, las cantidades
vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. El
segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. El
tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuntas
unidades compraran a diferentes precios. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
El impacto de los cambios de los ingresos totales depende de la
magnitud del cambio en la demanda en relacin al cambio porcentual
en el precio. DESPLAZAMIENTOSEN LA CURVA DE DEMANDA Una reduccin en
el precio slo aumentar los ingresos totales si la demanda es
elstica y un aumento en el precio slo aumentar los ingresos totales
si la demanda es inelstica. La elasticidad precio de la demanda (o
elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los
compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la
demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto
demandada dividida por el cambio porcentual en el precio. e =
cambio porcentual en la cantidad demandada La elasticidad precio de
la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de
producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.
27. III. ESTIMACION DEpara el La demanda establece un lmite
superior COSTOSprecio que la empresa puede cobrar por suproducto.
Los costos establecen el lmite inferior.La empresa quiere cobrar un
precio que cubra sucosto de producir, distribuir y vender
elproducto, y que incluya un rendimiento justo porsu esfuerzo y
riesgo.Tipos de costos y niveles de produccin Los costos de una
empresa son de dos tipos: fijosy variables . Los costos fijos
(tambin llamadosgastos generales) son costos que no varan con
laproduccin ni con los ingresos por ventas. Unaempresa debe pagar
facturas cada mes porconcepto de renta, calefaccin, intereses,
salarios, sea cual sea la produccin. En contraste, los costos
variables son los gastosque varan en relacin directa a los volmenes
deproduccin y que sern nulos cuando laproduccin sea igual a cero.
28. IV. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS YOFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda
del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en
cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los
competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un
competidor importante , la empresa tendr que poner un precio
cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la
empresa es inferior , la empresa no podr cobrar ms que el
competidor. Si la oferta de la empresa es superior, podr cobrar ms
que el competidor. Sin embargo la empresa debe tener presente que
los competidores podran responder con un cambio de precios. 29. V.
SELECCIN DEL METODO DE FIJACION DEPRECIOSUn vez que ser conocen las
tres ces la estructura de demanda de los Clientes, la funcin de
costos y los precios de los competidores la empresa est lista para
escoger un precio. FIJACIN DE PRECIOS POR SOBREPRECIO FIJACIN DE
PRECIOS POR RENDIMIENTOOBJETIVO FIJACIN DE PRECIOS POR TASA VIGENTE
DETERMINACIN DEL PRECIO EN BASE A LOSINCREMENTOS DE COSTOS. FIJACIN
DE PRECIOS BASADA EN LASCONDICIONES DEL MERCADO 30. FIJACIN DE
PRECIOS SOBRE BASESPSICOLGICAS FIJACIN DE PRECIOS SEGN LA CALIDAD
PRECIOS EXTRAOS PRECIOS EXTRAOS PRECIOS HABITUALES FIJACIN DE
PRECIOS SEGN LNEAS La empresa basa su precio primordialmente en los
precios de sus competidores. La empresa podra cobrar lo mismo, ms o
menos que sus principales competidores. El mtodo ms elemental para
fijar precios es sumar un sobreprecio estndar al costos del
producto. En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la
empresa determina el precio que producira su tasa de efectivo de
rendimiento sobre la inversin 31. VI.SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros
factores, que incluyen la fijacin de precio psicolgica, la
influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el
precio, las polticas de precio de la empresa y el impacto del
precio sobre otros participantes. 32. Estrategia de
precios.Definicin Es un marco de fijacinde precios bsicos a
largoplazo que establece elprecio inicial para unproducto 33.
1.Fijacion de precios pararentabilizar al mximo cada
segmento.Consiste en fijar un precio alto paraun producto nuevo,
para obtener elbeneficio de cada segmento del mercado. 34.
2.Estrategia de precio para posicionarse en el mercado.Consiste en
fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer un
mayor numero de consumidores 35. Estrategia de precios para
lacartera de productos.1.Estrategia de Cundo esdescremado
deconveniente usarpreciosesta estrategia? Cuando el nmero deponer
un precio inicial clientes estn dispuestos arelativamente alto para
comprar de inmediato elproducto al precio inicial altoun producto
nuevo y que es suficiente para que esaslos consumidores estnventas
sean rentables .mas interesados por Cuando la demanda espagar .
bastante inelstica, y esto seda en las primeras etapas delciclo de
vida de un producto . Cuando los clientes 36. 2.Estrategias de
precios para productos adicionales opcionalesConsiste en fijar el
precio para productos que se venden de manera opcional con el
producto principal. 37. 3.Estrategia deprecios
paraproductosadicionalesnecesarios Es la fijacin de preciospara
productos que sonnecesarios para lautilizacin del
productoprincipal. 38. 4.Estrategia de precios para subproductos.
Consiste en conseguir precios mas competitivos para el producto
principal. 39. 5.Estrategia de precios para paquete de productos.
Consiste en la combinacin de varios productos diferentes y que se
ofrecen todos juntos a un precio especial reducido. 40.
6.Estrategia de preciospara lneas de producto.Consiste en la
fijacin deprecios diferentes para productos de una misma lnea. 41.
CAMBIO DEPRECIO 42. INICIACION DE CAMBIO DEPRECIO PREVEER LAS
POSIBLES REACCIONES 43. INICIACION DE RECORTE DEPRECIOS EXCESO DE
CAPACIDAD DISMINUCION DE PARTICIPACION EN ELMERCADO POR COMPETENCIA
DOMINAR EL MERCADO CON PRECIOS BAJOS 44. INICIACION DE AUMENTO
DEPRECIOS ECRECEN LAS UTILIDADES SE PIERDEN Y CREAN RESENTIMIENTOS
EN LOSCLIENTES SERIA MEJOR ENCOGER EL PRODUCTO YMANTENER EL PRECIO
SUBEN LAS MATERIAS PRIMAS SUBE EL PRECIO 45. REACCION DE
LOSCOMPRADORES ANTE ELCAMBIO DE PRECIO HACER ENTENDER EL POR QUE DE
LA VARIACIONDE PRECIO CAMBIO DE TECNOLOGIA TENER UNA FILOSOFIA DE
TRABAJO MANEJO DE LA PSICOLOGIA DE GRUPO 46. REACCION DE
LOSCOMPETIDORES ANTE LOSCAMBIOS DE PRECIO DEPENDE MUCHO POR LA
CANTIDAD DECOMPETIDORES SER CAMBIANTES ANTE LAS REACCIONES Y
NOCONSTANTES GENERA MONOPOLIOS O OLIGOPOLIOS SIEMPRE SIGUEN EL
EJEMPLO 47. COMO RESPONDER AL CAMBIODE PRECIO CONSIDERAR TODOS LOS
ASPECTOS SI ES TEMPORAL O PERMANENTE COMO ESTA LA COMPETENCIA QUE
ME CONVIENE COMO EMPRESA O CLIENTE BUSCAR MI MAXIMO DE SATISFACCION
48. La competencia por precios:Elemento fundamental en laseconomas
de libre mercado.Existen leyes, polticas y normasen cuanto a la
fijacin de precios. 49. Prcticas dainas de fijacin deprecios
Colusin en la fijacin de precios. Fijacin depredadora de precios.
Mantenimiento de precios al detalle. Discriminacin de precios.
Fijacin engaosa de precios. 50. GRACIAS
