Memasuki pasar ln

MEMASUKI PASAR LUAR MEMASUKI PASAR LUAR NEGERINEGERI

Jepang di AsiaJepang di Asia

► Alasan jepang menjual lebih banyak ke negara-Alasan jepang menjual lebih banyak ke negara-negara berkembang daripada kebanyakan negara berkembang daripada kebanyakan negara-negara maju adalah karena telah negara-negara maju adalah karena telah memiliki sistem distribusi ekstensif di pasar-memiliki sistem distribusi ekstensif di pasar-pasar ini sejak awal 19pasar ini sejak awal 19990-an.0-an.

► Alasan lain, ketika negara-negara industri lain Alasan lain, ketika negara-negara industri lain memberlakukan berbagai hambatan impor atas memberlakukan berbagai hambatan impor atas ekspor jepang untuk melindungi produk dalam ekspor jepang untuk melindungi produk dalam negeri mereka, perusahaan-perusahaan dagang negeri mereka, perusahaan-perusahaan dagang Jepang telah meningkatkan upayanya untuk Jepang telah meningkatkan upayanya untuk menjual ke negara-negara berkembang.menjual ke negara-negara berkembang.

Amerika di AsiaAmerika di Asia

► Amerika Serikat Juga mengekspor lebih kecil Amerika Serikat Juga mengekspor lebih kecil ke negara-negara maju lainnya dan lebih ke negara-negara maju lainnya dan lebih banyak ke negara-negara berkembang tetapi banyak ke negara-negara berkembang tetapi dengan alasan yang agak berbeda dari dengan alasan yang agak berbeda dari Jepang. Perusahaan-perusahaan Amerika Jepang. Perusahaan-perusahaan Amerika memiliki cabang–cabang yang cukup memiliki cabang–cabang yang cukup signifikan di negara-negara berkembang signifikan di negara-negara berkembang daripada perusahaan-peerusahaan Jepang. daripada perusahaan-peerusahaan Jepang. Cabang-cabang ini menangkap para Cabang-cabang ini menangkap para pelanggan untuk pemiliknya di Amerika. pelanggan untuk pemiliknya di Amerika. Selain itu, beberapa pembeli di negara-Selain itu, beberapa pembeli di negara-negara Asia Tenggara, mengingat Jepang negara Asia Tenggara, mengingat Jepang pernah menjadi bangsa agresor, lebih suka pernah menjadi bangsa agresor, lebih suka membeli dari perusahaan-perusahaan membeli dari perusahaan-perusahaan Amerika.Amerika.

ALASAN-2 PERUSAHAAN MEMASUKI PASAR GLOBAL :

1. MENDAPATKAN SKALA EKONOMIS

Dengan adanya standarisasi maka perusahaan akan memperoleh “Scale of Economic yang tinggi” yaitu penghematan biaya produksi karena makin banyak output yg diproduksi dan dijual. Contoh Coca Cola

2. MENCIPTAKAN PERSEPSI GLOBAL

Persepsi konsumen yang sama diseluruh Dunia akibat Standarisasi akan membawa keuntungan bagi perusahaan. misalnya : Honda , Yamaha, Sony dan Canon yang beroperasi pada pasar dimana Teknologi kualitas merupakan hal penting, maka konsumen dimanapun berada akan mempunyai persepsi yang serupa terhadap produk-produk tersebut sehingga akan meningkatkan pemasaran produk

3. MEMPEROLEH KEMUDAHAN YANG DIKELUARKAN SUATU NEGARA

Perusahaan dapat mengambil kesempatan yang muncul disuatu negara karena adanya Insentif Khusus , misalnya :- Pengurusan Ijin Usaha- Tempat / Lokasi Usaha- Pengenaan Pajak yang relatif Rendah

Dengan menjadi Global , akan memungkinkan perusahaan melakukan Subsidi silang , yaitu mengalokasikan sumber-2 daya yang diperoleh dari suatu negara kenegara lain dengan tujuan untuk memperkuat kekuatan bersaingnya.

HAMBATAN-HAMBATAN MEMASUKI PASAR GLOBAL.

1. BATASAN PERDAGANGAN DAN TARIF BEA MASUKBentuk Hambatan-2 tersebut antara lain organisasi:- Masyarakat Ekonomi Eropa / MEE ( Europian Economic Community) , tahun 1958.- AFTA (Asean’s Free Trade Area) , th. 1992- NAFTA (North American Free Trade Agreement) tahun 1992. Negara-2 Amerika Utara dan Kanada.- QUOTA (Batasan-2 Impor)- EMBARGO, yaitu melarang masuknya semua Komoditi yang datang dari suatu negara ttt.

2. PERBEDAAN BAHASA, SOSIAL BUDAYA.

Perbedaan dalam hal bahasa seringkali merupakan hambatan bagi kelancaran Bisnis Internasional, hal ini disebabkan karena bahasa adalah merupakan alat komunikasi yang vital baik bahasa Lisan maupun Tulis.Contoh : Pabrik Mobil Chevrolet yang memberikan nama suatu jenis mobilnya dengan nama “Chevrolet’s Nova” padahal di negara Spanyol kata “No Va” berarti “tidak dapat berjalan”. Oleh karena itu maka sangat sulit untuk memasarkan produk tersebut di negara Spanyol.Contoh lain : Orang Jepang memiliki kebiasaan untuk tidak mau mendekati Wanita bila membeli di Supermarket, shg. Hal ini membawa konsekwensi bahwa barang-2 Kosmetik Pria jangan dicampur berdekatan dengan Kosmetik Wanita , sebab tidak akan didekati oleh pembeli Pria.

3. HAMBATAN OPERASIONALMis. Masalah Transportasi , hal ini

seringkali sukar untuk dilakukan karena antara kedua negara itu belum memiliki Jalur pelayaran Kapal Laut yang Reguler. Hal ini akan dapat mengakibatkan bahwa biaya pengangkutan atau Ekspedisi Kapal Laut untuk Jalur tersebut akan menjadi sangat mahal, karena kembalinya Kapal tersebut dari Negara tujuan itu akan menjadi Kosong.

4. HAMBATAN POLITIK, HUKUM DAN UNDANG2Sebagai contoh : Amerika melakukan

Embargo terhadap Komoditi perdagangan dengan negara-2 Komunis.Contoh lain : Indonesia melarang Ekspor Kulit mentah ataupun Rotan mentah ke luar Negara lain.

Strategi Memasuki Pasar Luar Negeri

1. STRATEGI INVESTASI LANGSUNG, 1. STRATEGI INVESTASI LANGSUNG, pertanyaannya adalah lebih baik pertanyaannya adalah lebih baik mengambil alih perusahaan yang mengambil alih perusahaan yang sudah jalan (akuisisi) atau sudah jalan (akuisisi) atau membangun baru?membangun baru?

Keunggulan Masing-masing antara Akuisisi & Membangun Baru

AKUSISI MEMBANGUN BARU

►Akses kesaluran distribusi sudah ada►Pengalaman manajemen sudah terbentuk►Nama merek dan reputasi sudah terbentuk►Entri yang cepat►Mengurangi kompetisi

►Teknologinya terkini►Produksi terintegrasi►Efisiensi operasional

6

Kelemahan Masing_masing antara Akuisisi & Membangun

BaruAKUSISI MMEMBANGUN

BARU►Masalah integrasi dengan operasi yang sudah ada►Masalah komunikasi dan koordinasi►Masalah kesesuaian dengan bisnis yang sudah ada

►Biaya investasi besar►Harus membangun bisnis►Adanya penundaan waktu (time delays)

7


2. STRATEGI EKSPOR2. STRATEGI EKSPOR► Kebanyakan perusahaan memulai keterlibatannya Kebanyakan perusahaan memulai keterlibatannya

dalam bisnis luar negeri dengan mengekspor-dalam bisnis luar negeri dengan mengekspor-yaitu menjual beberapa produk reguler mereka di yaitu menjual beberapa produk reguler mereka di luar negeri. luar negeri.

►Metode ini memerlukan sedikit investasi dan Metode ini memerlukan sedikit investasi dan relatif bebas resiko. Mengekspor merupakan alat relatif bebas resiko. Mengekspor merupakan alat yang paling bagus untuk memperoleh rasa yang paling bagus untuk memperoleh rasa berbisnis secara internasional tanpa berbisnis secara internasional tanpa meningkatkan suatu sumber daya manusia atau meningkatkan suatu sumber daya manusia atau keuangan dalam jumlah besar. Apabila keuangan dalam jumlah besar. Apabila manajemen tidak memutuskan untuk mengekspor manajemen tidak memutuskan untuk mengekspor ia harus memilih antara mengekspor secara ia harus memilih antara mengekspor secara langsung dan tidak langsung.langsung dan tidak langsung.

Mengekspor tidak LangsungMengekspor tidak Langsung

►Mengekspor barang-barang dan jasa-Mengekspor barang-barang dan jasa-jasa melalui berbagai jenis eksportir jasa melalui berbagai jenis eksportir yang berbasis di dalam negeri.yang berbasis di dalam negeri.

Mengekspor LangsungMengekspor Langsung

►Mengekspor barang-barang dan jasa-Mengekspor barang-barang dan jasa-jasa oleh perusahaan-perusahaan jasa oleh perusahaan-perusahaan yang memproduksinya.yang memproduksinya.


3. Perusahaan Penjualan3. Perusahaan Penjualan►Perusahaan yang didirikan dengan Perusahaan yang didirikan dengan

tujuan memasarkan barang-barang tujuan memasarkan barang-barang dan jasa-jasa, tidak memproduksinyadan jasa-jasa, tidak memproduksinya..


4. Pemanufakturan Luar Negeri4. Pemanufakturan Luar Negeri► Alternatif-alternatif:Alternatif-alternatif:

1.1. Cabang yang dimiliki secara Cabang yang dimiliki secara keseluruhankeseluruhan

2.2. Usaha PatunganUsaha Patungan

3.3. Perjanjian LisensiPerjanjian Lisensi

4.4. WaralabaWaralaba

5.5. Pemanufakturan KontrakPemanufakturan Kontrak

Cabang yang dimiliki secara Cabang yang dimiliki secara Keseluruhan Keseluruhan

►Perusahaan yang ingin segera Perusahaan yang ingin segera memiliki cabang di luar negeri bisa:memiliki cabang di luar negeri bisa:1. Memulai dari tanah sampai 1. Memulai dari tanah sampai membangun membangun pabrik barupabrik baru2. Mengambil alih sebuah perusahaan 2. Mengambil alih sebuah perusahaan yang yang sedang berjalansedang berjalan3. Membeli distrbutornya, yang berarti 3. Membeli distrbutornya, yang berarti

memperoleh jaringan distribusi memperoleh jaringan distribusi yang yang akrab dengan produknya.akrab dengan produknya.

Usaha PatunganUsaha Patungan

► Usaha Kerjasama diantara dua atau lebih Usaha Kerjasama diantara dua atau lebih organisasi yang berbagi kepentingan bersama organisasi yang berbagi kepentingan bersama dalam usaha atau kegiatan bisnis.dalam usaha atau kegiatan bisnis.

► Usaha patungan bisa berupa: Usaha patungan bisa berupa: 1.1. Badan usaha yang dibentuk oleh persahaan Badan usaha yang dibentuk oleh persahaan

internasional dan para pemilik lokalinternasional dan para pemilik lokal2.2. Badan usaha yang dibentuk oleh dua perusahaan Badan usaha yang dibentuk oleh dua perusahaan

internasional untuk tujuan melakukan bisnis di internasional untuk tujuan melakukan bisnis di pasar ketiga pasar ketiga

3.3. Badan usaha yang dibentuk oleh badan Badan usaha yang dibentuk oleh badan pemerintah (biasanya di negara tempat invesatasi pemerintah (biasanya di negara tempat invesatasi dilakukan) dan sebuah perusahaan internasional dilakukan) dan sebuah perusahaan internasional atau atau

4.4. Kerjasama yang dilakukan antara dua lebih Kerjasama yang dilakukan antara dua lebih perusahaan dalam proyek yang lamanya terbatas.perusahaan dalam proyek yang lamanya terbatas.


5. Pemberian Lisensi (Franchising)5. Pemberian Lisensi (Franchising)►Perjanjian kontraktual dimana sebuah Perjanjian kontraktual dimana sebuah

perusahaan memberikan akses perusahaan memberikan akses kepada hak paten, rahasia dagang kepada hak paten, rahasia dagang atau teknologinya kepada perusahaan atau teknologinya kepada perusahaan lain dengan mendapat bayaran.lain dengan mendapat bayaran.

Waralaba (Franchising)Waralaba (Franchising)

► Suatu bentuk pemberian lisensi dimana sebuah Suatu bentuk pemberian lisensi dimana sebuah perusahaan mengadakan kontrak dengan perusahaan mengadakan kontrak dengan perusahaan lain untuk mengoperasikan jenis perusahaan lain untuk mengoperasikan jenis usaha tertentu dibawah nama yang dibentuk usaha tertentu dibawah nama yang dibentuk sesuai dengan aturan-aturan tertentu.sesuai dengan aturan-aturan tertentu.

► Ahir-ahir ini perusahaan Amerika telah pergi ke Ahir-ahir ini perusahaan Amerika telah pergi ke luar negeri dengan sejenis lisensi baru : luar negeri dengan sejenis lisensi baru : Waralaba. Waralaba mengizinkan penerima Waralaba. Waralaba mengizinkan penerima perjanjian untuk menjual produk-produk atau perjanjian untuk menjual produk-produk atau jasa-jasa yang menggunakan merek yang telah jasa-jasa yang menggunakan merek yang telah dipublikasikan secara luas dan seperangkat dipublikasikan secara luas dan seperangkat prosedur yang telah terbukti baik dengan prosedur yang telah terbukti baik dengan strategi pemasaran yang telah dikembangkan strategi pemasaran yang telah dikembangkan dan dikendalikan dengan seksama.dan dikendalikan dengan seksama.

Pemanufakturan KontrakPemanufakturan Kontrak

►Perjanjian dimana sebuah perusahaan Perjanjian dimana sebuah perusahaan mengadakan kontrak dengan mengadakan kontrak dengan perusahaan lain untuk memproduksi perusahaan lain untuk memproduksi produk-produk sesuai dengan produk-produk sesuai dengan spesifikasi tetapi menerima tanggung spesifikasi tetapi menerima tanggung jawab pemasaran.jawab pemasaran.

Aliansi StrategisAliansi Strategis

► Kemitraan diantara para pesaing, pelanggan Kemitraan diantara para pesaing, pelanggan atau pemasok yang bisa mengambil satu atau pemasok yang bisa mengambil satu atau beberapa bentuk yang beraneka atau beberapa bentuk yang beraneka ragam. Terkait dengan:ragam. Terkait dengan:

1.1. Persaingan global yang meluasPersaingan global yang meluas2.2. Meningkatkan biaya riset, pengembangan Meningkatkan biaya riset, pengembangan

dan pemasaran.dan pemasaran.3.3. Perlunya gerakan yang lebih cepat dalam Perlunya gerakan yang lebih cepat dalam

melaksanakan strategi-strategi global melaksanakan strategi-strategi global mereka, maka banyak perusahaan mereka, maka banyak perusahaan membentuk aliansi strategis dengan para membentuk aliansi strategis dengan para pelanggan, pemasok dan pesaing (disebut pelanggan, pemasok dan pesaing (disebut aliansi kompetitif).aliansi kompetitif).

Aliansi StrategisAliansi Strategis

►Tujuannya adalah untuk mempercepat Tujuannya adalah untuk mempercepat entri pasar dan memulai operasi, entri pasar dan memulai operasi, memperoleh akses kepada produk-memperoleh akses kepada produk-produk, teknologi dan pasar-pasar produk, teknologi dan pasar-pasar baru, serta berbagi biaya, sumber dan baru, serta berbagi biaya, sumber dan resiko.resiko.

Contoh ALiansi Strategis

►Diresmikan pada Mei 1997 untuk pertama kalinya terbentuk Aliansi maskapai penerbangan di bawah nama Star Alliance

►Membernya yaitu Air Canada, Air Newzealand, All Nipon Airways (ANA), Asiana Airlines of Korea, Austrian Airlines Group, British Midlands International (BMI), Lauda Air, LOT polish Airlines, Lufthansa, Mexicana, SAS Scandinavian Airlines System (SAS), Singapore Airlines, Spanair, Thai Airways International, Tyrolean Airways, United Airlines and Varig.

Tujuh Dimensi GlobalTujuh Dimensi Global

►Manajemen dapat melakukan globalisasi Manajemen dapat melakukan globalisasi (standarisasi) melalui paling sedikit tujuh (standarisasi) melalui paling sedikit tujuh dimensi: dimensi:

1. Produk1. Produk2. Pasar2. Pasar3. Promosi 3. Promosi 4. Memberi nilai tambah kepada produk4. Memberi nilai tambah kepada produk5. Strategi Kompetitif5. Strategi Kompetitif6. Penggunaan Personil bukan dari negara asal6. Penggunaan Personil bukan dari negara asal7. Memperluas kepemilikan global dalam 7. Memperluas kepemilikan global dalam

perusahaanperusahaan

SEKIAN

Education

Memasuki pasar ln