MỘT SỐ VẤN ĐỀ CẦN BIẾT VỀMỘT SỐ VẤN ĐỀ CẦN BIẾT VỀ “ BÁN HÀNG TRỰC TIẾP”“ BÁN HÀNG TRỰC TIẾP”

Phân biệt giữaPhân biệt giữa

Mô hình Bán Mô hình Bán hàng trực tiếp hàng trực tiếp

hợp pháp hợp pháp

Mô hình Kim Mô hình Kim tự tháp ảotự tháp ảoVàVà

Định nghĩa chuẩn của Mỹ về Định nghĩa chuẩn của Mỹ về Mô hình Kim tự thápMô hình Kim tự tháp

“Kim tự tháp ảo là mô hình kinh doanh mà người tham gia được trả thưởng chủ yếu từ việc tuyển dụng những người khác tham gia vào mô hình này hơn là từ doanh thu bán hàng hóa, dịch vụ hoặc tài sản vô hình cho những người tham gia

Để xác định một phương thức kinh doanh có phải là mô hình kim tự tháp hay ảo không?

Bạn hãy đặt 7 câu hỏi

1. Chi phí đầu tư ban đầu có cao quá mức hợp lý không?

Chi phí khởi nghiệp

Thông thường, qui định luật pháp cho phép áp dụng một mức chi phí đầu tư ban đầu đối với những người mới tham gia.

Điều quan trọng là chi phí đầu tư mà người mới tham gia phải chi có hợp lý không và có liên quan đến dịch vụ và sự hỗ trợ từ công ty bán hàng trực tiếp không.

Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp đều có tài liệu, sản phẩm hoặc dịch vụ hành chính cung cấp cho thành viên mới với một mức phí nhất định.

2. Người tham gia nhận trả thưởng chủ yếu từ việc tuyển dụng thành viên mới?

3. Việc trả thưởng có chủ yếu dựa trên doanh thu bán hàng?

4. Hàng hóa và dịch vụ có hợp pháp và có thể kinh doanh được không?

5. Thành viên có bị bắt buộc phải mua sản phẩm với số lượng nhiều hơn khả năng bán và sử dụng của họ?

6. Có thể trả lại hàng tồn không?

7. Có hợp đồng bằng văn bản qui định những điều khoản chính và thời hạn xác định cho việc hủy hợp đồng không?

Đây có thể là mô hình kim tự tháp Đây có thể là mô hình kim tự tháp nếu…nếu…1. Đầu tư ban đầu cao bất hợp lý.

2. Người tham gia được trả thưởng chủ yếu dựa vào việc tuyển dụng những người khác tham gia vào hệ thống.

3. Việc trả thưởng chủ yếu không dựa vào việc bán hàng hóa hay dịch vụ.

4. Hàng hóa và dịch vụ không hợp pháp và không thể bán được.

5. Người tham gia phải mua số lượng sản phẩm nhiều hơn mức họ có thể bán hoặc sử dụng.

6. Không được trả lại hàng tồn.

7. Không ký kết hợp đồng văn bản với những điều khoản chính và thời hạn xác định cho việc hủy hợp đồng

Những yếu tố khác

Công ty đã hoạt động kinh doanh được bao lâu?

Danh tiếng của công ty?

Công ty có hoạt động tại các quốc gia khác không?

Công ty có là thành viên của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp (DSA) không?

Công ty có sản phẩm chất lượng được yêu thích và giá cả cạnh tranh không?