Music & the Internet at Music Generation UA

http://www.youtube.com/watch?v=GjPDDez4P0U&feature=related

Friday, 26 November 2010





Обо мне

2008-2009 - маркетинг ассистент Guildford International Music Festival

2008-2009 - маркетинг ассистент The Orchard в сфере релизов джазового каталога

2009 – организатор онлайн-PR подразделения для компании I-nfluence

2008 - по сей день – консультант джаз клуба PizzaExpress Jazz Club Soho в сфере маркетинга

2009 - по сей день – учредитель и директор компании «А.М. Промоушнс»


Music & the InternetMузыка и Интернет


Технологическое развитие

Понижение ценности музыки

Изменение бизнес моделей

Политические факторы

Социальные факторы

Экономические факторы

Муз. ПиратствоПадение муз.

продаж

Виртуализация общества

Медиа конкуренция

Различные формы потребления


Музыкальная индустрия в упадке?


Копия фонограммы (звукозаписи) - механическая или цифровая

Живое выступление

Коммуникация/Трансляция (ТВ, Радио, Интернет)

Как музыка достигает слушателя


Статистика

(source: emarketer.com)

2006

2007

2008

2009

2010E

2011E

US$0 US$70.0

US$67.6

US$66.4

US$65.0

US$62.6

US$61.5

US$60.7

Mузыкальная Индустрия, $bil

2006

2007

2008

2009

2010E

2011E

US$0 US$35.0

US$26.2

US$26.6

US$27.2

US$27.9

US$29.2

US$31.8

Музыкальные продажи, $bil


СD - это вчерашний день?


Цифровая музыка vs CD’s

0%

25%

50%

75%

100%

2004 2005 2006 2007 2008

20%15%11%5%2%

Worldwide Physical and Digital Sales market

Digital Physical

(source: ERA 2009, 2010)

0%

25%

50%

75%

100%

USA UK Europe Japan

80%81%65%60%

20%19%

35%40%

2009, teritorry breakdown

Digital Physical

(source: Nielsen, PwC, MusicWeek, ERAJ; 2010)


Маркетинг


4 P’s of Marketing

Product (Продукт)

Place (Место)

Price (Цена)

Promotion (Продвижение)


Kонцепция 4Pʼs

Продви-жениеЦенаМесто

Продукт

Интернет как платформа для продажи

Интернет как платформа

для раскрутуки


Интернет как платформа для продажи музыки


Цифровая (digital) музыка

Начало: 1970е - 1990е

Появление Интернета; возможности быстрой отправки файлов

MP3

Mузыкальное пиратство; доступность музыки в Интернете

1999 - Napster (Year Zero)

DRM - Digital Rights Management

2003 - iTunes

Дифференциация


Digital Music: За и Против


Где легально использовать музыку в интернете?

iTunes, Amazon, (Ru - Mp3.ru, Fidel.ru) - online порталы

Napster, eMusic - т.н. “Абонентская” или “Подписная” модель

Spotify, Grooveshark, We7, last.fm, Youtube - “Streaming” (потоковый аудио/видео контент)


Сколько можно заработать в online?

http://www.informationisbeautiful.net/2010/how-much-do-music-artists-earn-online/






Аггрегаторы/Дистрибьюторы

Tunecore

DittoMusic

Iodaalliance

CDBaby

Orchard

7digital Media


Как надо продавать!

Radiohead “In Raibows”

Prince “Planet Earth” - Британские продажи

Josh Freese http://joshfreese.com/buynow/


http://joshfreese.com/buynow/

http://joshfreese.com/buynow/

Интернет как платформа для раскрутки музыки

и артиста


Цели и задачи

Продвижение информации по ключевым каналам

Создание “эффекта присутствия”

Формирование и исследование целевого рынка

Cоздание базы данных пользователей


Caйт

Разделы: Дом, Новости, Био, Мультимедиа, Концерты/События, Сообщество, Онлайн Магазин

Будьте последовательными: http://www.eminem.com/; http://www.facebook.com/eminem; http://www.myspace.com/eminem; http://www.twitter.com/eminem.


http://www.eminem.com/




http://www.facebook.com/eminem




http://www.myspace.com/eminem

http://www.myspace.com/eminem

http://www.twitter.com/eminem




Coциальные сети

Социальная сеть (англ. social network) — социальная структура, состоящая из группы узлов, которыми являются социальные объекты (люди или организации), а так же связей между ними (социальных взаимоотношений).

Wikipedia.org

Карта социальных сетей: http://watcher.com.ua/2010/08/13/karta-sotsialnyh-merezh-2010/


http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BF%D0%B0

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BF%D0%B0

http://watcher.com.ua/2010/08/13/karta-sotsialnyh-merezh-2010/

http://watcher.com.ua/2010/08/13/karta-sotsialnyh-merezh-2010/

Coциальные сети 2

Coциальные сети играют ключевую роль в определении путей для разрешения проблем, работы организаций, a так же достижения личных целей.

Cоциальные сети способствуют максимальному сближению между пользователями (артист-фан) и являются ключевым элементом современной музыкальной бизнес модели.


Бизнес модель

(CwF) + (RtB) = $$$

СwF = Connect With Fans

RtB = Reason To Buy

http://www.youtube.com/watch?v=Njuo1puB1lg&feature=player_embedded




4 шага к успеху в соц. сетях

1.Найдите людей, заинтересованных в Вашем продукте

2.Создавайте и предосталяйте им качественный контент

3.Завладейте информацией о них (возраст, контакты и.т.д.)

4.Оставайтесь с ними на связи

http://www.youtube.com/watch?v=gza8dvN8Hkc&feature=related




Правило

Вы НЕ зарабатываете с помощью социальных сетей.

Вы зарабатываете, работая с людьми, которые ЗНАЮТ, что могут Вам доверять.

Задача социальных сетей - привнести элемент доверия, развивая Ваши отношения с потенциальными покупателями.


Другими словами...

Вы достигаете успеха не из-за происходящего В социальных сетях, а из-за происходящего ВНЕ социальных сетей, но благодаря им.


Ключевые поведения в социальных сетях

Сonnecting

Collaborating

Creating

Sharing

Consuming


Проблемы


Возможности


Myspace

122,000,000 зарегистрированых пользователей

65-75,000,000 уникальных пользователей ежемесячно

Выручка (2009) - $385,000,000

Проиграл Facebook войну социальных сетей

В настоящий момент - смена приоритеитов, ре-брэндинг


Myspace 2

Arctic Monkeys

Lilly Allen (http://pitchfork.com/features/interviews/6476-lily-allen/)

Выкладывали демо-записи на Myspace


http://pitchfork.com/features/interviews/6476-lily-allen/




Myspace 3

'MySpace an update wasteland for the biggest music artists'

'Many of the biggest music artists are updating their Facebook pages far more often than their MySpace profiles, according to research carried out by Music Ally’s digital marketing arm Sandbox.

Using Famecount’s chart of the 20 most popular social media musicians as our base, we counted their updates on Facebook, MySpace and Twitter for the first 28 days of June. On average, the artists updated their

Facebook pages 25.5 times in that period, but published new posts on their MySpace blogs just 3.4 times.

Katy Perry and John Mayer’s MySpace blogs have been gathering tumbleweed since mid-November last year, Britney Spears’ has a solitary post from the whole of 2010, and artists including Coldplay, Ashley Tisdale, 50

Cent and Justin Timberlake hadn’t updated their MySpace blogs during the 28 days covered by the research.'

source:http://musically.com/blog/2010/07/02/myspace-an-update-wasteland-for-the-biggest-music-artists/


http://musically.com/blog/2010/07/02/myspace-an-update-wasteland-for-the-biggest-music-artists/

http://musically.com/blog/2010/07/02/myspace-an-update-wasteland-for-the-biggest-music-artists/

Cont’d


Myspace Re-branding

Тогда: A Place For Friends

Сейчас: Social Entertainment Website

http://mashable.com/2010/10/29/on-myspaces-new-strategy/

http://www.rian.ru/technology/20101028/290205139.html

Будет ли iTunes Ping последним гвоздем забтым в гроб Myspace?






Twitter

175,000,000 зарегистрированых пользователей

300,000 новых пользователей ежедневно

180,000,000 уникальных пользователей ежемесячно

75% пользователей не испльзуют сайт Twitter.com, но приложения, созданные третьими лицами или компаниями (напр. Tweetdeck)

Доп. информация - http://www.viralblog.com/research/twitter-facts-figures/

source: Twitter.com/about; Twitter co-founder Biz Stone via http://social.venturebeat.com/2010/04/14/twitter-registered-users/


http://www.viralblog.com/research/twitter-facts-figures/

http://www.viralblog.com/research/twitter-facts-figures/

http://social.venturebeat.com/2010/04/14/twitter-registered-users/




Twitter 2

Amanda “Fucking” Palmer

$11,000 за 2 часа на Твиттере

$19,000 за 1 месяц на Твиттере

$0 за 30,000 проданных дисков (Warner Music) за тот же месяц

http://mikeking.berkleemusicblogs.com/2009/06/23/how-an-indie-musician-can-make-19000-in-10-hours-using-twitter/

http://www.warrenellis.com/?p=7469








Youtube

2,000,000,000 просмотров ежедневно

3 по посещаемости сайт в мире

2009: выручка - $240m, операционные затраты - $711m; -$470m - расходы

2010: по прогонозам экспертов - 139% рост выручки, первый прибыльный год после слияния с Google - http://mediamemo.allthingsd.com/20100114/is-youtube-finally-ready-to-turn-a-profit-this-year/

Доп. информация - http://www.viralblog.com/research/youtube-statistics/


http://mediamemo.allthingsd.com/20100114/is-youtube-finally-ready-to-turn-a-profit-this-year/




http://www.viralblog.com/research/youtube-statistics/

http://www.viralblog.com/research/youtube-statistics/

Youtube 2

OK Go - Here It Goes Again

Петр Налич - Гитар

Youtube Symphony Orchestra - http://www.youtube.com/user/symphony

Youtube Life in a Day - http://www.youtube.com/user/lifeinaday

Полезные советы по испоьзованию Youtube - http://www.masternewmedia.org/online_marketing/youtube-promote-content-viral-marketing/youtube-video-marketing-10-ways-20070503.htm


http://www.youtube.com/user/symphony

http://www.youtube.com/user/symphony

http://www.youtube.com/user/lifeinaday

http://www.youtube.com/user/lifeinaday

http://www.masternewmedia.org/online_marketing/youtube-promote-content-viral-marketing/youtube-video-marketing-10-ways-20070503.htm






Facebook

“We are building a Web, where the default is social.”

Mark ZuckerbergFacebook Founder

“Интернет, который мы создаем, основан на социальных элементах.”

Марк ЦукербергСоздатель Facebook


Facebook 2

Более 500,000,000 зарегистрированых пользователей

540,000,000 уникальных посетитлей

700,000,000,000 просмотров страниц в месяц

2009 доход - около $800mil

3-я онлайн компания в США, оценена в $41bil, после Amazon ($75bil) и Google ($193bil)

Доп. информация - http://www.viralblog.com/research/facebook-facts-figures/


http://www.viralblog.com/research/facebook-facts-figures/

http://www.viralblog.com/research/facebook-facts-figures/

Facebook 3КІЛЬКІСТЬ УКРАЇНСЬКИХ КОРИСТУВАЧІВ НА FACEBOOK (тис.)

http://watcher.com.ua/2010/11/23/ukrayintsiv-na-facebook-vzhe-mayzhe-900-tys/




Facebook: Полезные советы

http://music.kclau.com/artist-facebook/

http://www.independentmusicadvice.com/2010/06/how-to-stream-promote-and-sell-your-music-on-facebook-a-bandpage-guide/










Facebook Траффик

source: http://www.hypebot.com/hypebot/2010/04/facebook-soars-to-41-of-all-social-traffic.html


“Социальные” линки - Генерация траффика

source: http://techcrunch.com/2010/04/22/statcounter-facebook-stumbleupon-generate-more-traffic-than-twitter/


vkontakte

Стоимость - прибл. $1,500,000,000

Доход 2009 - $34,5mil; 2010 - $55mil

Cуточная аудитория - около 20,000,000 уникальных пользователей

Все больше походит на Facebook: из последних изменений - мгновенный поиск, микроблоггинг и постепенная утрата пиратского контента - http://techno.bigmir.net/technology/1504544


http://techno.bigmir.net/technology/1504544




Блоги

В Украине - 780,000 блогов (включая 80,000 - Twitter)

Украниеская блогосфера - http://clubs.ya.ru/yandex-ua/replies.xml?item_no=976

Самые дорогие блоги - http://watcher.com.ua/2010/11/11/10-naydorozhchyh-blohiv-u-sviti/

Wordpress (http://watcher.com.ua/2010/08/27/vse-scho-vy-hotily-znaty-pro-wordpress-infohrafika/)


http://clubs.ya.ru/yandex-ua/replies.xml?item_no=976




http://watcher.com.ua/2010/11/11/10-naydorozhchyh-blohiv-u-sviti/




http://watcher.com.ua/2010/08/27/vse-scho-vy-hotily-znaty-pro-wordpress-infohrafika/




Эффективное управление социальными сетями

ArtistData


Mетрика

BrandSpotter (RU)

YouScan (RU)

Band Metrics

Google Analytics

Alexa (free web metrics)


Вирусный маркетинг

Пользователи должны ощущать эмоции (любовь-ненависть, радость-грусть, бессмыслица-гениальность)

Последствия ( “За кулисами”, блог о создании, экстра материалы и.т.д.)

Коллективное испльзование (простота отправки другим пользователям)

Комментарии

Никогда не ставьте никаких преград (регистрация и.т.д.)

ЮМОР!

Доп. инфо: http://searchenginewatch.com/3640526


http://searchenginewatch.com/3640526

http://searchenginewatch.com/3640526

Вирусный маркетинг - примеры - музыка

ОК go!

The Lonely Island

Merton - Chatroulette Piano

Бунт менеджера - фильм “Особо опасен”


Вирусный маркетинг - примеры - другое

The Million Dollar Homepage

Old Spice

Russian National Fun

The Best Job In The World

Sheep Artsource: http://www.prospectmx.com/15-of-the-best-viral-marketing-campaigns/


http://www.prospectmx.com/15-of-the-best-viral-marketing-campaigns/

http://www.prospectmx.com/15-of-the-best-viral-marketing-campaigns/

За кем будущее? Каким вы его видите? Ваши мнения.


То, о чем мы не говорили

Музыкальное пиратство

Файл-шэринг (Filesharing)

Развитие мобильных технологий

Подкасты/Видеокасты

Coздание онлайн магазинов

Поисковая оптимизация (SEO)


Интересные видео

http://www.youtube.com/watch?v=wRsRd-lQcWU&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=QLd9q88ohUs&feature=player_embedded#

http://www.youtube.com/watch?v=7yL9yrttESI&p=2737D508F656CCF8 - Internet trends 2010/11

http://www.prostobiz.ua/biznes/upravlenie_biznesom/stati/kak_postroit_umnyy_pr_v_sotsialnyh_setyah










http://www.youtube.com/watch?v=7yL9yrttESI&p=2737D508F656CCF8








Книги

Music: The Business, Ann Harrisson

How to Succeed in the Music Business, Alan Dann

The Future of Music Book, Gerd Leonhard & Dave Kusek

IFPI Digital Music Report 2010; ifpi.com (free report)

New Muisc Strategies, Andrew Dubber (free e-book)


Education

Music & the Internet at Music Generation UA