czyli sprzedaż treści magazynowych w sieci

Płatne treści – dylematy wydawców

Problem #1

• Sprzedając treści w sieci kanibalizuję własny biznes printowy

Problem #2

• Wprowadzając paywall zabijam ruch we własnym serwisie internetowym

Problem #3

• Proces zakupu (OMG)

Problem #4

• Zbyt mała baza potencjalnych klientów

Zbyt mała baza potencjalnych klientów

500 tys. użytkowników ! 500 tys. użytkowników !

Zbyt mała baza potencjalnych klientów

500 tys. użytkowników

1-3 proc. użytkowników

ok 10 tys. płacących użytkowników

Problem #5

• Klient płacący jest klientem, który ma prawo wymagać

Problem #3

• Klient płacący jest klientem, który ma prawo wymagać

X

Problem #3

• Klient płacący jest klientem, który ma prawo wymagać

X

Problem #3

• Klient płacący jest klientem, który ma prawo wymagać

X

Problem #3

• Klient płacący jest klientem, który ma prawo wymagać

X

Problem #5

• Klient płacący jest klientem, który ma prawo wymagać

Płatne treści – dylematy wydawców

#1 – kanibalizacja biznesu printowego#2 – zmniejszenie ruchu na stronie#3 – sam proces zakupu to problem#4 – zbyt mała baza potencjalnych klientów#5 – klient płaci więc wymaga

Jak my odpowiedzieliśmy sobie na te dylematy?

Zrobiliśmy sporo analiz ;-)

#1 – kanibalizacja biznesu printowego

#2 – zmniejszenie ruchu na stronie

#2 – zmniejszenie ruchu na stronie

Treści print w serwisieJaką ilość użytkowników w serwisie przebywało na treściach z print?

Wszystkich UU w lipcu: 3,57 mln

15,63 %

Treści print w serwisieJaki proc. odsłon w serwisie było na treściach z print?

Wszystkich PV w lipcu: 14,5 mln

7,6 %

#3 – sam proces zakupu to problem

„Klient chce łatwego wyboru”

„Chce rozumieć, za co płaci”

„Chce zapłacić, ale bez nadmiernego wysiłku”

#4 – zbyt mała baza potencjalnych klientów

#4 – zbyt mała baza potencjalnych klientów

3 mln użytkowników

1-3 proc. użytkowników

ok 50 tys. płacących użytkowników

#5 – klient płaci więc wymaga

• Wpuszczamy użytkownika do specjalnej strefy premium

• Odmienny layout, przystosowany do wygodnego czytania

#5 – klient płaci więc wymaga

• Bez intruzywnych reklam internetowych

WYNIKI

• Od marca – 10 tys. zarejestrowanych użytkowników platformy

• Połowa dokonała przynajmniej 1 zakupu• 30 tys. sprzedanych wydań• Newsweek PLUS zliczany do ZKDP

(sprzedaż ogółem)

Mobile & czytniki

ePub – 9,9 tys.mobi – 10,4 tys.PDF – 13,8 tys.

Wiek użytkowników

Płeć!

Co dalej?

• Powstał w firmie cały nowy dział: eCommerce• Mamy platformę, którą możemy wdrażać w

kolejnych newsroomach

Co dalej?

• UK: Publishers Audience Measurement Company (PAMCO)• Print + desktop + mobile + social• „Digital-age press measurement”• Od 2012 – dodawali już czytelnictwo e-wydań oraz

estymowali online!!

• PL: Megapanel >>>> PL@NET

• ZKDP – czas zacząć prace!

Dziękuję!

• Pytania?

Twitter: @piotrstasiakfacebook.com/piotrstasiakInsta: @piotrstasiaksnapchat: PiotrStasiak