COMPETITIVE DYNAMIC

Memperluas Total Pasar

1) Mencari pemakai baru2) Mencari kegunaan baru3) Penggunaan yang lebih sering

Mempertahankan PangsaPasar

• Position Defense : Membangun benteng, mengembangkan produk

• Flanking Defense : Pangkalan penyerangan balik

• Preempetive Defense : Menyerang sebelum diserang

• Counteroffensive defense : Mengidentifikasi kelemahan lawan

• Mobile Defense : Prinsip sasaran, Prinsip massa

• Contraction defense : Kekuatan yang terlalu menyebar

Melindungi Pangsa Pasar

• Antisipasi Responsif

Mencari kebutuhan para konsumen dan memenuhinya

• Antisipasi KreatifMenemukan dan menghasilkan solusi yang tidak diminta oleh pasar namundirespon antusias oleh pelanggan

Strategi Penyerangan

•Mengerahkan kekuatannya tepat berhadapan dengan lawan

Serangan Frontal

• Serangan geografis ditujukan pada daerah-daerah pemasaran yang tidak tertangani dengan baikoleh pesaing. Serangan segmen, menutup segmen pasar yang belum terpenuhi oleh market leader

Serangan Sisi/Melambung

•Menembus daearah pemasaran lawan

Serangan Mengepung

•Menyerang secara tidak langsung

Serangan Lintas

•Perlahan-lahan melemahkan kekuasaan lawan atas pasar

Serangan Gerilya

Pasar Market Follower

1. Cloner 2. Imitator

3. Adapter

Market Nicher1. Spesialis pemakai akhir

contoh: Bank khusus untuk melayani satu golongan : bank pensiunan2. Spesialis tingkat vertikal

contoh: Khusus dalam saluran distribusi produksi : Unit IndustriBobin PTPN X3. Spesialis ukuran pelanggan

Melayani konsumen yg diabaikan oleh perusahaan : Distro pakaian big size untuk baju ukuran besar di Bandung.4. Spesialis pelanggan tertentu

Penjualan output pada satu perusahaan saja5.Spesialis geogrfis

Melayani satu wilayah khusus saja : Kendari Pos

Product Life Cycles

Strategi Siklus Hidup Produk