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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJOS ESCUELA DE POSTGRADO ESPECIALIDAD: MBA Y RELACIONES INTERNACIONALES CURSO: CREACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA SIX SIGMA EIRL CASO: EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO HACIA CHILE PROFESOR: LUIS ENRIQUE MENDEZ ALUMNOS: ALOIS SILVA UGAZ VICTOR DEL CARPIO TRUJILLO AGOSTO DEL 2010

Pets a Chile

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Pets a Chile

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Page 1: Pets a Chile

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJOS

ESCUELA DE POSTGRADO

ESPECIALIDAD: MBA Y RELACIONES

INTERNACIONALES

CURSO: CREACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA SIX SIGMA EIRL

CASO: EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO HACIA CHILE

PROFESOR: LUIS ENRIQUE MENDEZ

ALUMNOS: ALOIS SILVA UGAZ

VICTOR DEL CARPIO

TRUJILLO AGOSTO DEL 2010

Page 2: Pets a Chile

INDICE

1. Introducción

2. Resumen Ejecutivo.

3. Plan de Marketing

3.1. Identificación del producto exportable.

3.2 Selección del mercado objetivo

3.3. Seleccionar la estrategia de ingreso

3.4. Analisis de los Mercados

3.5. Estrategias de Ingreso al Mercado

4. Inversiones y Costos de Financiamiento

5 Anexos

Page 3: Pets a Chile

I. INTRODUCCION En los últimos años, por el incremento de la población y los nuevos hábitos

de consumo, se observa que hay un incremento en la generación de

residuos sólidos, y en espacial de envases de plástico.

Asimismo con el exceso de explotación de nuestros recursos, las materias

primas se están agotando, en este caso los envases de plástico tienen como

materia prima el petróleo, por lo que la tendencia actual es aprovechar al

máximo los envases usados.

Muchos países, con tecnología avanzada y aprovechando economías de

escala, está reciclando dichos envases en la producción de nuevos

productos, llámese fibras textiles, nuevos envases, etc.

El Perú, es un país que genera dentro de sus residuos sólidos, cantidades

significativas de envases plásticos, en especial los llamados PET

(Politereftalato de Etileno) que es donde se envasa las gaseosas, aceites

comestibles, etc.

En el Perú, el reciclaje de PET, es aún incipiente, por lo que en la actualidad este

material que se acopia viene siendo exportado a países como China, EEUU,

Chile, entre otros.

En los capítulos que estudiaremos a continuación, veremos un plan de

marketing internacional, el cual tiene como objetivo tomar decisiones

estratégicas para que la Empresa SIX SIGMA EIRL, ingrese al al mercado de

exportación con estos materiales.

Page 4: Pets a Chile

II. RESUMEN EJECUTIVO

Este Plan de Marketing está orientado a la exportación de material PET de

botellas plásticas, que han sido previamente molidos, lavados y secados.

Los clientes pueden ser empresas de países en los cuales exista una

demanda potencial para estos materiales en las calidades que podamos

entregar.

La empresa SIX SIGMA EIRL, establecida en la ciudad de Trujillo, ha sido

creada recientemente (Agosto del 2010) para desarrollar actividades

económicas que tengan como objetivo la disminución de la contaminación

ambiental, en la actualidad está orientada a actividades de consultoría

ambiental, pero en el mediano plazo tiene como objetivo ingresar en la

comercialización de materiales para el reciclaje, por lo que el presente Plan

de Internacionalización está orientado a la exportación de material PET para

el reciclaje.

Considerando que los plásticos son productos altamente contaminantes

cuando son desechados como residuos, pero que los países desarrollados

están usando cada día mas los productos reciclados como una medida de

contrarrestar la contaminación ambiental, y países como el Perú dispone de

estos materiales, es que se ha creído por conveniente exportar plásticos de

botellas de gaseosas, aceite, etc., material conocido con el nombre de PET

(Politereftalato de etileno).

Page 5: Pets a Chile

3. PLAN DE MARKETING DE INTERNACIONALIZACIÓN

3.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO EXPORTABLE

3.1.1. MERCADO NACIONAL DE ENVASES PET

Generación de los envases de plástico PET

Como se puede observar en el gráfico, las botellas de PET, son fabricadas

ya sea a partir de resina virgen de PET, o a partir de PREFORMAS PET,

ambos son importados, así mismo se observa que una parte de las

Preformas fabricadas en el Perú es exportado

Gráfico Nº 1.- Generación de envases PET

Fábricas depreformasy envases

Empresas deBebidasAlimentosMedicinas

Resina de PET

Envases

Preformas

Exportaciónpaíses dela región

Públicoconsumidor

Bebidas, alimentos

medicinas

Envase usadode PET

Importaciónde preformas

Page 6: Pets a Chile

Asimismo, en el gráfico Nº 2 se observa como es el manejo de los envases de PET

Gráfico Nº 2.- Esquema General del manejo de envases PET

El PET para reciclaje, estos últimos años se viene exportando en cantidades cada

vez mayores, tal como se puede observar en la Tabla Nº 1

Cuadro Nº 1.- Importación y exportación de PET y producción nacional de productos de PET

AÑOS IMPORTACIÓN PET (TON) EXPORTACIÓN PET (TON) PRODUCCIÓN

NACIONAL ENVASES PET (TON) RESINA PREFORMA TOTAL RESIDUOS PREFORMA TOTAL

1995 5,680 5,680 625

1996 4,339 4,339 96 96 4,129

1997 5,353 5,353 905 905 5,536

1998 14,373 9,528 23,901 1,119 1,119 9,613

1999 19,749 1,004 20,753 6,118 6,118 23,428

2000 33,039 178 33,217 53 12,972 13,025 34,676

2001 38,731 165 38,896 68 19,693 19,761 47,401

2002 41,454 407 41,861 91 27,979 28,070 55,223

2003 59,240 454 59,694 392 26,883 27,275 59,105

Junio-04 29,948 140 30,088 1,338 11,037 12,375 18,285

Fuente: Información Estadística de Aduanas – Junio 2004

E n v a s e u s a d od e P E T

A c o p ia d o r e s( t r i c i c l e r o s , b u z o s ,

M u n ic ip i o s )

D e p ó s i t o sc o m e r c i a l i z a d o r e s

R e c i c l a d o r e s

• F r a z a d a s

• P a n q u e q u e d e e d r e d ó n

• R e l le n o d e a lm o h a d a s

• C o lc h o n e t a p u n z o n a d a

• C h i f e r o s

• M e n a je r í a

• E s c o b a s

P lá s t i c o m o l id o :

s c r a p o

e s c a m a d e P E T

• E x p o r t a c ió n ( C h in a )

• R e c ic la d o r e s l o c a le s

• F á b r i c a s d e p in t u r a

E n v a s e s

S c r a p

Page 7: Pets a Chile

Cuadro Nº 2.- Información de partidas arancelarias referidas al PET

RUBRO CNAN DESCRIPCIÓN

RESINA PET 3907600090 Otros politereftalato de etileno

3907600010 Politereftalato de etileno sin adición de dióxido de titanio

RESIDUOS PET 3915900000 Desechos, recortes y desperdicios de los demás plásticos

PREFORMAS PET 3923309000 Botellas, frascos y artículos similares, capacidad < 18,9 lt. Fuente: Página Web de Aduanas – Setiembre 2004

En el cuadro anterior, se observa que la Partida Arancelaria se venía

usando para la comercialización de PREFORMAS PET, lo cual distorsionaba

los datos que se requerían de exportación de material PET.

Cuadro Nº 3.- Balance de generación de residuos PET

AÑOS

PET (RESINA Y PREFORMA) QUE INGRESA AL MERCADO NACIONAL (TONELADAS)

PET (PREFORMA, ENVASE DE BEBIDAS GASEOSAS Y RESIDUOS) QUE RETORNA AL

MERCADO EXTERNO (TONELADAS)

RESIDUOS PET EN EL AMBIENTE (TON/AÑO)

RESIDUOS PET EN EL AMBIENTE (TON/DÍA) RESINA PREFORMA TOTAL RESIDUO PREFORMA

ENVASE BEBIDAS*

TOTAL

1995 - 5,680 5,680 - - - 5,680 15.56 1996 - 4,339 4,339 - 96 96 4,243 11.62 1997 - 5,353 5,353 - 905 905 4,448 12.19 1998 14,373 9,528 23,901 - 1,119 1,119 22,782 62.42 1999 19,749 1,004 20,753 - 6,118 0.28 6,118 14,635 40.10 2000 33,039 178 33,217 53 12,972 13,025 20,192 55.32 2001 38,731 165 38,896 68 19,693 28 19,789 19,107 52.35 2002 41,454 407 41,861 91 27,979 108 28,178 13,683 37.49 2003 59,240 454 59,694 392 26,883 58 27,333 32,361 88.66 Jun-04 29,948 140 30,088 1,338 11,037 28 12,403 17,685 48.45

Fuente: Información Estadística de Aduanas – Junio 2004

Page 8: Pets a Chile

A continuación se presenta un cuadro actualizado de Importación y Exportación de PET

Cuadro Nº 4.- Balance de generación de residuos PET, actualizado

AÑOS

PET (RESINA Y PREFORMA) QUE INGRESA AL MERCADO NACIONAL (TONELADAS)

PET (PREFORMA, ENVASE DE BEBIDAS GASEOSAS Y RESIDUOS) QUE RETORNA AL

MERCADO EXTERNO (TONELADAS)

RESIDUOS PET EN EL AMBIENTE (TON/AÑO) RESINA PREFORMA TOTAL RESIDUO PREFORMA OTROS TOTAL

2005 79,806 907 80,713 13,140 27,107 156 44,403 40,310

2006 77,088 1,110 78,198 19,592 24,802 61 44,455 33,743

2007 52,430 430 52,860 25,431 28,263 103 53,797 937

2008 88,696 1,604 90,300 26,024 23,237 160 49,421 40,879

2009 205,215 1,327 206,542 35,873 23,087 806 59,766 146,776

2010 21,541 14,348 352

Fuente: TRADEMAP Elaboración : Propia

.

Por lo descrito en los cuadros anteriores , se concluye que en el Perú hay un

potencial de exportación de PET RECICLADO, si bien es cierto el mayor porcentaje

se concentra en Lima, el presente Plan de Internalización contempla inicialmente,

el acopio de PET molido y lavado en la ciudad de Trujillo y luego trasladarlo hasta

el Callao para su exportación, posteriormente se evaluará la alternativa de adquirir

los equipos necesarios para realizar el molido, lavado y secado del PET.

3.1.2. EVALUACIÓN DE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Hay tres maneras de aprovechar los envases de PET una vez que terminó su vida útil: someterlos a un reciclado mecánico, a un reciclado químico, o a un reciclado energético empleándolos como fuente de energía. De los tres tipos de reciclado: Mecánico, Químico y Energético. a).- El Reciclado Mecánico es el proceso de reciclado más utilizado, el cual consiste en varias etapas de separación, limpieza y molido. b), El Reciclado Químico se han desarrollado distintos procesos. Dos de ellos, la metanólisis y la glicólisis, se llevan a cabo a escala industrial. El PET se deshace o depolimeriza: se separan las moléculas que lo componen y estas se emplean para fabricar otra vez PET. Dependiendo de su pureza, este material puede usarse, incluso, para el envasado de alimentos. c).- El Reciclado Energético tiene la premisa del uso del PET como combustible alterno, los envases pueden emplearse para generar energía ya que este

Page 9: Pets a Chile

material tiene un poder calorífico de 6.3 Kcal/Kg, y puede realizar una combustión eficiente. Esto es posible ya que durante su fabricación no se emplean aditivos ni modificadores, lo cual permite que las emisiones de la combustión no sean tóxicas, obteniéndose tan sólo bióxido de carbono y vapor de agua.

Por consiguiente, el material PET que será exportado provendrá del Reciclado

Mecánico, que la forma en que actualmente se exporta.

El material es Botellas de PET molido a los tamaños que el cliente lo requiera,

generalmente es de ¾ pulg., lavado y seco. Asimismo se clasificará en:

- PET CRISTAL

- PER VERDE

- PET CELESTE

LAS BOTELLAS SERÁN MOLIDAS, LAVADAS Y SECADAS

Descripciones Mínimas del Producto a Exportar

DESCR.1 Nombre de producto y marca (si la tuviera): Tereftalato de Polietileno (PET RECILADO)

DESCR.2 Composición química: Tereftalato de Polietileno al 100 %

DESCR.3 Característica física o analítica y/o dimensiones: Botellas PET molidas, en escamas, de ¾ pulg.

DESCR.4 Grado de elaboración: Botellas de PET, molido, lavado y secado. DESCR.5 Uso al que se destina: Para fabricación de envases, fibras, etc.

Page 10: Pets a Chile

FORMA DE ALMACENAMIENTO DEL PET ANTES DEL EMBARQUE

3.1.3. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

La generación de residuos sólidos en la ciudad de Trujillo es de 350

ton/día, de lo cual se estima que 1.8 % corresponde a botellas PET, lo que

equivale a 6.3 ton/dia.

Se estima que del total generado, los acopiadores captan un 70 %, por lo

que La Empresa SIX SIGMA ha creído por conveniente, iniciar con el

acopio y la exportación de 50 ton/mes.

El acopio se realizará haciendo contratos de compra con establecimientos

donde se generan cantidades significativas de botellas por el alto consumo

de bebidas, tales como Casinos, discotecas, etc.

3.1.4. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

Si bien se puede observar en los cuadros Nº 1, 2, 3 y 4, que años anteriores ha

habido confusión en la designación de las Partidas Arancelarias para el PET

RECICLADO, ver Anexo 1.1. en la actualidad está claramente definido en la

RESOLUCIÓN DE INTENDENCIA NACIONAL – SUNAT,

RIN : 000 3A0000/2010-000445 FECHA : 15/07/2 010

Page 11: Pets a Chile

DONDESE RESUELVE:

denominado comercialmente nacional 3907.60.90.00

Por consiguiente la PARTIDA ARANCELARIA ES:

39 07 60 90 00 … Materiales Plásticos y manufacturas de estos materiales

39 07 60 90 00 … Poliacetales, los demás polieteres y resinas epoxi,en forma prima

39 07 60 90 00 … Politereftalato de Etileno

39 07 60 90 00 ..

Lo anterior sigue la Nomenckatura estandarizada:

6109100042: Capítulo Arancelario 6109100042: Partida del Sistema Armonizado6109100042 :Sub-partida del Sistema Armonizado6109100042 :Partida NANDINA (sistema regional)6109100042: Sub partida nacional (depende del país).

3.2. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

3.2.1. OPORTUNIDADES SEGÚN LA DEMANDA

CUADRO Nº 5.- Lista de los importadores para el producto seleccionado Producto : 390760

Importadores

importada,

Mundo

Estados Unidos de América

Japón

Italia

Francia

Bélgica

Alemania

México

China

Federación de Rusia

Turquía

España

Brasil

Canadá

Artículo 1º .- Clasifíquese al producto denominado comercialmente “PET RECICLADO”, en la subpartida

3907.60.90.00 del Arancel de Aduanas, ver Anexo 1.2.Por consiguiente la PARTIDA ARANCELARIA ES:

… Materiales Plásticos y manufacturas de estos materiales

60 90 00 … Poliacetales, los demás polieteres y resinas epoxi,en forma prima

00 … Politereftalato de Etileno

Lo anterior sigue la Nomenckatura estandarizada:

09100042: Capítulo Arancelario 61 100042: Partida del Sistema Armonizado

partida del Sistema Armonizado :Partida NANDINA (sistema regional)

: Sub partida nacional (depende del país).

SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

OPORTUNIDADES SEGÚN LA DEMANDA

Lista de los importadores para el producto seleccionado Producto : 390760 politereftalato de etileno

2005 2006 2007 2008

cantidad importada,

Tons

cantidad importada,

Tons

cantidad importada,

Tons

cantidad importada,

Tons

6.324.118 6.664.692 7.293.283 7.311.479

805.082 879.212 819.744 809.969

441.401 460.240 505.656 588.307

321.011 385.716 365.899 354.555

355.696 364.981 411.353 397.124

255.691 273.387 271.507 241.937

199.247 200.379 254.868 329.216

93.994 140.591 77.573 67.902

175.471 235.401 332.456 251.992

362.510 367.171 395.841 327.004

112.018 120.221 149.067 174.822

123.646 106.463 124.817 109.460

178.355 172.452 112.033 119.390

127.526 105.060 129.646 119.258

Clasifíquese al producto en la subpartida

ver Anexo 1.2.

60 90 00 … Poliacetales, los demás polieteres y resinas epoxi,en forma primaria

Lista de los importadores para el producto seleccionado

2009

cantidad importada,

Tons

7.311.479 7.264.331

809.969 647.196

588.307 597.337

354.555 394.138

397.124 375.841

241.937 321.789

329.216 314.144

67.902 290.737

251.992 273.304

327.004 187.878

174.822 172.902

109.460 151.508

119.390 146.858

119.258 140.499

Page 12: Pets a Chile

CUADRO Nº 6 .- Lista de los exportadores para el producto

Producto : 390760 politereftalato de etileno

Exportadores

exportada,

Mundo

República de Corea

China

Taipei Chino

Alemania

Tailandia

Estados Unidos de América

México

Lituania

Indonesia

India

En los 2 cuadros anteriores se deduce que el PRODUCTO CON P A Nº 390760 que

importan o exportan los países

Preformas de PET, o PET reciclado

390760 para el Perú, se tiene:

CUADRO Nº 7.- Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú

Importadores

exportada,

Mundo

China

Estados Unidos de América

Chile

Hong Kong (RAEC)

Portugal

México

Viet Nam

Irlanda

España

Honduras

Canadá

Lista de los exportadores para el producto seleccionado

Producto : 390760 politereftalato de etileno

2005 2006 2007 2008

cantidad exportada,

Tons

cantidad exportada,

Tons

cantidad exportada,

Tons

cantidad exportada,

Tons

6.364.773 6.935.770 7.543.304 7.427.310

864.418 857.192 882.192 878.115

571.596 771.256 1.022.570 960.942

450.289 472.131 565.411 629.769

615.241 595.619 603.626 568.435

423.508 350.310 367.699 365.448

378.098 385.327 465.242 417.562

334.561 361.121 369.173 334.393

5.336 117.200 409.801 353.685

312.824 312.834 281.653 294.965

282.299 300.903 258.772 297.651

En los 2 cuadros anteriores se deduce que el PRODUCTO CON P A Nº 390760 que

importan o exportan los países no es el mismo, porque puede ser: Resina virgen de PET

PET reciclado. Y haciendo un análisis de los PRODUCTOS DE P.A. Nº

390760 para el Perú, se tiene:

Lista de los mercados importadores para un producto .- Producto : 390760 politereftalato de etileno

2005 2006 2007 2008

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

13.141 19.575 25.432 26.024

6.912 9.204 12.887 10.975

3.266 3.959 8.619 11.320

457 1.707 1.582 464

1.391 2.809 342 508

0 0 0 44

0 127 0 0

0 1.075 0 21

0 0 284 1.473

285 95 1.493 540

0 0 0 53

215 371 53 513

seleccionado

2009

cantidad exportada,

Tons

7.150.671

920.778

681.285

648.661

472.997

465.861

388.354

386.245

370.655

301.239

268.818

En los 2 cuadros anteriores se deduce que el PRODUCTO CON P A Nº 390760 que

Resina virgen de PET,

. Y haciendo un análisis de los PRODUCTOS DE P.A. Nº

Lista de los mercados importadores para un producto Producto : 390760 politereftalato de etileno

2009

Cantidad exportada,

Tons

26.024 36.080

10.975 23.611

11.320 9.037

464 1.006

508 966

44 391

0 299

21 230

1.473 178

540 170

53 125

513 21

Page 13: Pets a Chile

CUADRO Nº 8.- Lista de los mercados proveedores para un producto importado

por Perú .- Producto : 390760

Exportadores

Cantidad importada,

Mundo

Taipei Chino

Estados Unidos de América

China

República de Corea

India

México

Brasil

Argentina

Tailandia

Chile

Considerando que solo nos interesa saber la cantidad que se exporta de PET RECICLADO,

tenemos que hacer un análisis del PRODUCTO DE P.A. Nº 390760 9000 a que se refiere el

PET RECICLADO, encontrándose resultados que se dan en los siguientes cuadros.

CUADRO Nº 9.- Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú .- Producto : 3907609000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas

epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno): Los demás

Importadores

2005

Cantidad

exportada

Mundo 0

China 0

Estados Unidos de América 0

Chile 0

Hong Kong (RAEC) 0

Portugal 0

México 0

Viet Nam 0

Irlanda 0

Lista de los mercados proveedores para un producto importado

Producto : 390760 politereftalato de etileno

2005 2006 2007 2008

Cantidad importada,

Tons

Cantidad importada,

Tons

Cantidad importada

Unidad

Cantidad importada,

Tons

79.806 77.088 No medida 88.696

21.231 20.203 0 47.108

43.222 23.361 0 14.309

3.017 11.373 0 15.933

4.432 3.134 0 6.210

6.846 5.901 0 2.033

0 0 0 2.706

401 203 0

0 12.900 0

44 0 0

0 0 0

Considerando que solo nos interesa saber la cantidad que se exporta de PET RECICLADO,

tenemos que hacer un análisis del PRODUCTO DE P.A. Nº 390760 9000 a que se refiere el

PET RECICLADO, encontrándose resultados que se dan en los siguientes cuadros.

Lista de los mercados importadores para un producto exportado Producto : 3907609000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas

epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno): Los demás

2005 2006 2007 2008

Cantidad

exportada

Unidad

Cantidad

exportada

Unidad

Cantidad

exportada,

Kilograms

Cantidad

exportada,

Kilograms

0 18.671.134 26.024.172

0 9.188.236 10.975.224

0 6.472.557,5 11.319.604

0 1.264.244 463.877

0 11.509 507.810

0 0 44.380

0 0 0

0 0 21.380

0 110.574 1.473.072

Lista de los mercados proveedores para un producto importado

2008 2009

Cantidad importada,

Tons

Cantidad importada,

Tons

88.696 102.608

47.108 59.775

14.309 21.297

15.933 11.695

6.210 5.170

2.033 2.926

2.706 904

0 317

0 200

44 176

42 110

Considerando que solo nos interesa saber la cantidad que se exporta de PET RECICLADO,

tenemos que hacer un análisis del PRODUCTO DE P.A. Nº 390760 9000 a que se refiere el

PET RECICLADO, encontrándose resultados que se dan en los siguientes cuadros.

Lista de los mercados importadores para un producto exportado Producto : 3907609000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas

epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno): Los demás

2009

Cantidad

exportada,

Kilograms

Cantidad

exportada,

Kilograms

26.024.172 70.867.640

10.975.224 46.020.168

11.319.604 18.074.792

2.012.325

1.932.003

782.160

509.168

460.668

1.473.072 355.569

Page 14: Pets a Chile

Por consiguiente, de los cuadros anteriores se puede deducir que:

- Existen países que demandan volúmenes significativos de PET RECICLADO

- La tendencia de la demanda es creciente, y se prevee que siga dicha tendncia.

- Existen condiciones para el acceso a dichos mercados.

Hasta ahora , por la demanda del PET RECICLADO, se tendría como Mercado Objetivo a

los primeros países mostrados en el cuadro Nº 9.

Acontinuación se presentan 2 cuadros de los años 2008 y 2009 que tienen como fuente la

SUNAT, pero que no coinciden con los cuadros anteriores

Detalle de Exportación por:Partida \ Países (en el período elegido) – AÑO 2008 (Cifras actualizadas al : 1/8/2010) Partida: 3907609000 | LOS DEMÁS Fuente: SUNAT

Cod. Pais Nombre del Pais Peso Neto Kg. Valor FOB USD

US Estados Unidos 11,319,603.89 9,059,593.61

CN China 10,975,224.26 8,325,891.37

IE Irlanda (Eire) 1,473,072.00 1,221,442.78

ES España 539,757.80 444,852.96

CA Canada 513,402.00 388,553.61

CL Chile 463,877.00 380,822.86

HK Hong Kong 507,810.00 376,404.60

DE Alemania 79,280.48 64,002.10

CO Colombia 31,155.85 49,808.21

HN Honduras 53,111.09 46,206.65

PT Portugal 44,380.00 44,146.54

VN Vietnam 21,380.00 13,347.91

BO Bolivia 2,100.00 4,498.20

IT Italia 4.60

CU Cuba 12.79

TOTAL 26,024,171.76 20,419,679.40

Page 15: Pets a Chile

Detalle de Exportación por:Partida \ Países (en el período elegido) – AÑO 2009 (Cifras actualizadas al : 1/8/2010) Partida: 3907609000 | LOS DEMÁS

Cod. Pais Nombre del Pais Peso Neto Kg. Valor FOB USD

CN China 23,216,743.59 12,437,232.02

US Estados Unidos 9,085,015.97 5,335,756.90

HK Hong Kong 966,001.80 583,945.47

CL Chile 1,006,162.58 564,983.42

PT Portugal 391,080.00 267,987.23

MX México 299,234.00 162,363.84

IE Irlanda (Eire) 177,784.94 127,365.62

VN Vietnam 230,334.00 127,105.69

ES España 170,136.40 99,501.17

BR Brasil 142,350.00 97,940.47

HN Honduras 125,135.84 73,303.41

GB Reino Unido 19,930.00 12,489.35

CA Canada 21,010.00 8,999.90

PA Panama 20,920.00 8,995.60

CO Colombia 3,261.00 4,562.59

IT Italia 98.00

TOTAL 35,875,198.12 19,912,582.68

3.2.2. DISPONIBILIDAD DEL TRANSPOTE

El medio de transporte para la exportación del PET RECICLADO, es el mismo, la via

marítima.

3.2.3. TRATAMIENTO PREFERENCIAL.- CONVENIOS INTERNACIONALES

SECCIÓN: VII : PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS; CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS

CAPITULO: 39 : Plastico y sus manufacturas 39.07 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas epoxi, en

formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias.

3907.60.90.00 - - Los demás COMUNIDAD ANDINA

PAIS CONVENIO INTERNACIONAL FECHA DE VIGENCIA APLICACIÓN

COLOMBIA 11 - PACTO ANDINO COLOMBIA 01/04/2007-31/12/9999 Lista de partidas

ECUADOR 13 - PACTO ANDINO ECUADOR 01/04/2007-31/12/9999 Lista de partidas

VENEZUELA 14 - PACTO ANDINO VENEZUELA 01/04/2007-21/04/2011 Lista de partidas

Page 16: Pets a Chile

110 - DECISION 414 BOLIVIA (ANTES CONV. COM. PERU BOLIVIA) VADV VIGV VISC VIPM VDES VDER

0% 100% 100% 100% 0% 100%

OTROS CONVENIOS INTERNACIONALES

PAIS CONVENIO

INTERNACIONAL

P.NALAD

ISA

T.MAR

GEN

FECHA DE

VIGENCIA

APLICACION ARANCEL

BASE

PORCENTAJE

LIBERADO ADV

OBSERVACIO

N

CHILE 338 - ALADI, ACE 38 PERU -

CHILE

3907600

0

01/04/2007-

31/12/2016

ALADI-Verificacion

Nandina,Naladisa y

T.Margen

--- 100%

ARGENTIN

A

358 - ALADI, ACE 58 PERU -

ARGENTINA, BRASIL,

URUGUAY Y PARAG

3907600

0

01/01/2010-

31/12/2010

ALADI-Verificacion

Nandina,Naladisa y

T.Margen

--- 72%

BRASIL

358 - ALADI, ACE 58 PERU -

ARGENTINA, BRASIL,

URUGUAY Y PARAG

3907600

0

01/01/2010-

31/12/2010

ALADI-Verificacion

Nandina,Naladisa y

T.Margen

--- 60%

PARAGUA

Y

358 - ALADI, ACE 58 PERU -

ARGENTINA, BRASIL,

URUGUAY Y PARAG

3907600

0

01/01/2010-

31/12/2010

ALADI-Verificacion

Nandina,Naladisa y

T.Margen

--- 77%

URUGUAY

358 - ALADI, ACE 58 PERU -

ARGENTINA, BRASIL,

URUGUAY Y PARAG

3907600

0

01/01/2010-

31/12/2010

ALADI-Verificacion

Nandina,Naladisa y

T.Margen

--- 100%

BRAZIL

504 - ACUERDO DE

ALCANCE REGIONAL NRO. 4

- PAR 4 PERU-BRA-CH

0

16/09/2000-

31/12/9999

ALADI-Todo el arancel,

sin Naladisa y sin

Nandina

--- 6%

CHILE

504 - ACUERDO DE

ALCANCE REGIONAL NRO. 4

- PAR 4 PERU-BRA-CH

0

16/09/2000-

31/12/9999

ALADI-Todo el arancel,

sin Naladisa y sin

Nandina

--- 10%

EE.UU.

802 - ACUERDO DE

PROMOCION COMERCIAL

PERU - EE.UU.

0

01/02/2009-

31/12/2099

Tratado Libre

Comercio 4% 100%

CANADA 803 - TLC PERU - CANADA 0

01/08/2009-

31/12/9999

Tratado Libre

Comercio 0% 100%

SINGAPUR

804 - ACUERDO DE LIBRE

COMERCIO PERU -

SINGAPUR

0

01/08/2009-

31/12/9999

Tratado Libre

Comercio 4% 100%

CHINA 805 - TRATADO DE LIBRE

COMERCIO PERU - CHINA 0

01/03/2010-

31/12/9999

Tratado Libre

Comercio 0% 100%

De los cuadros anteriores, considerando las preferencias arancelarias se concluye que se debería elegir entre los países de: CHILE, EEUU, CANADA, SINGAPUR Y CHINA Asimismo, haciendo un análisis por producto que se importa a dichos países, se tiene:

Page 17: Pets a Chile

Tariffs applied by China, based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to

products originating from Peru.

Selected Product codes

Product description Trade regime description

Applied tariffs

Total ad valorem equivalent tariff (estimated)

39076011 Polyethylene terephthalate , in primary forms : High viscosity

MFN duties (Applied)

6.50% 6.50%

39076019 Polyethylene terephthalate , in primary forms : Other : Description not available at 8 digits

MFN duties (Applied)

6.50% 6.50%

39076090 Polyethylene terephthalate , in primary forms : Other : Description not available at 8 digits

MFN duties (Applied)

6.50% 6.50%

Bound tariffs of China.

Selected product codes

Product description Bound tariffs Number of lines in the level below

Tariff source

390760 Polyethylene terephthalate

AVE Max : 6.50% AVE Avg : 6.50% AVE Min : 6.50%

3 CTS

Tariffs applied by United States of America, based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to

products originating from Peru.

Selected product codes

Product description Trade regime description

Applied tariffs

Total ad valorem equivalent tariff (estimated)

3907600010 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10

MFN duties (Applied)

0.00% 0.00%

3907600090 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10

Andean Trade Preference Act

0.00% 0.00%

3907600090 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10

MFN duties (Applied)

6.50% 6.50%

3907600090 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10

Preferential tariff for Peru

0.00% 0.00%

Bound tariffs of United States of America

Selected product codes

Product description Bound tariffs Number of lines in the level below

Tariff source

390760 Polyethylene terephthalate

AVE Max : 6.50% AVE Avg : 3.25% AVE Min : 0.00%

2 CTS

Page 18: Pets a Chile

Tariffs applied by Chile,

based on the data from 2008 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to products originating from Peru.

Selected product codes

Product description Trade regime description

Applied tariffs

Total ad valorem equivalent tariff (estimated)

39076000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno)

MFN duties (Applied)

6.00% 6.00%

39076000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno)

Preferential tariff (AAP.CE38) for Peru

0.00% 0.00%

Bound tariffs of Chile

Selected product codes

Product description Bound tariffs Number of lines in the level below

Tariff source

390760 Polyethylene terephthalate

AVE Max : 25.00% AVE Avg : 25.00% AVE Min : 25.00%

1 CTS

The Product Codes are having different Trade Codes, which are used for Unit Value calculations.

Note : CTS -> Consolidated Tariff Schedule of the WTO MFN -> Most Favoured Nation tariff

Tariffs applied by Canada, based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to

products originating from Peru.

Selected product codes

Product description Trade regime description

Applied tariffs

Total ad valorem equivalent tariff (estimated)

39076010 Polyethylene terephthalate , in primary forms : For use in the manufacture of blow-moulded beverage bottles; Having an intrinsic viscosity, as determined by ASTM D 2857-70, of not less than 0.64 dl/g and not greater than 0.72 dl/g, for use in the manufacture of poly(ethylene terephthalate) which has been upgraded by a minimum of 0.04 dl/g, excluding compositions; Moulding compositions, excluding compositions having a titanium dioxide delustrant content between 0.2% and 0.6%

MFN duties (Applied)

0.00% 0.00%

39076090 Polyethylene terephthalate , in primary forms : Other (including clear, colourless grades)

MFN duties (Applied)

6.50% 6.50%

Bound tariffs of Canada

Selected product codes

Product description Bound tariffs Number of lines in the level below

Tariff source

390760 Polyethylene terephthalate

AVE Max : 6.50% AVE Avg : 6.50% AVE Min : 6.50%

1 CTS

Page 19: Pets a Chile

Tariffs applied by Singapore, based on the data from 2008 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to

products originating from Peru.

Selected product codes

Product description Trade regime description

Applied tariffs

Total ad valorem equivalent tariff (estimated)

39076010 Polyethylene terephthalate in dispersion

MFN duties (Applied)

0.00% 0.00%

39076090 Polyethylene terephthalate in other primary forms excl in dispersion

MFN duties (Applied)

0.00% 0.00%

Bound tariffs of Singapore.

Selected product codes

Product description Bound tariffs Number of lines in the level below

Tariff source

390760 Polyethylene terephthalate

AVE Max : 6.50% AVE Avg : 6.50% AVE Min : 6.50%

1 CTS

FUENTE: MACMAP

3.2.4. REQUISITOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN CON OTROS PAISES

Restricciones y Prohibiciones para el ingreso y salida al país de las

mercancías de la Subpartida Nacional 3907.60.90.00 RÉGIMEN MERCANCÍA CONTROL VIGENCIA BASE

COD. DESCRIPCION DESDE HASTA LEGAL

10 01

Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA

DIGESA (MINSA)

01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225

18 01

Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA

DIGESA (MINSA)

01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225

20 01

Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA

DIGESA (MINSA)

01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225

21 01

Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA

DIGESA (MINSA)

01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225

30 01

Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D

DIGESA (MINSA)

01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225

Page 20: Pets a Chile

DIGESA

42 01

Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA

DIGESA (MINSA)

01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225

EXONERACION DE CERTIFICADO DE INSPECCION

SI APLICA EN EL PERIODO 01/04/2007- 31/12/9999

No existen restricciones de Inspección No existen Prohibiciones de salida de la mercancía No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercancía

3.2.5. ANALISIS DE LOS VALORAS IMPORTADOS POR LOS PAISES OBJETIVOS

PRECIOS DE EXPORTACION EN US$ / Kg FOB

PAISES 2009 2010

A CHINA 0.535 0.667

A EEUU 0.587 0.735

A CHILE 0.561 0.711

A IRLANDA 0.716 0.800

A HONG KONG 0.604 0.698

En lo que respecta a los precios de venta FOB, se puede concluir que la mejor alternativa es exportar el PET RECICLADO a Irlanda, seguido de EEUU.

3.2.6. AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL - IDIOMA, solo con Chile, se habla el español, y con el resto de países el inglés - COSTUMBRES, por ser un país sudamericano y por la cercanía al Perú, Chile tiene costumbres mas similares que los demás países - RELIGIÓN, en la mayoría de países considerado, la religión predominante es la católica - FORMAS DE NEGOCIO, China, Chile y EEUU posen mayores y mejores formas para comercializar productos.

3.2.7. CONCLUSIÓN EN LA SELECCIÓN DEL PAIS A EXPORTAR

VARIABLES CHINA EEUU CHILE

CERCANÍA AL PERU Lejos Lejos Cerca

DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE Buena Buena Buena

PRECIO DE VENTA FOB. 2010 0.667 0.735 0.711

ARANCEL GENERAL % 6.5 0 - 6.5 25

ARANCEL PREFERENTE 6.5 0.0 0.0

De los tres pases que ofrecen mayores ventajas, la Empres SIX SIGMA, cree por conveniente que la exportación inicialmente comenzará realizándola hacia CHILE, pero se estará permanentemente pendiente del potencial que ofrecen otros países.

Page 21: Pets a Chile

3.3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de

Crecimiento, y que generalmente sirve para identificar oportunidades de crecimiento en

las unidades de negocio de una organización, en el presente caso no es de mucha ayuda.

Como se ha mencionado, se trata de una empresa nueva, cuya estrategia de crecimiento

tiene como objetivo el acopio del PET RECICLADO que en la provincia de Trujillo su

comercialización es muy informal, por lo que analizando el presente caso la matriz de

Ansoff se tiene que:

- En el caso de Penetración en el mercado.- NO se persigue un mayor consumo de

los productos actuales en los mercados actuales.

- En el caso del Desarrollo del mercado.- NO se Pretende la venta de productos

actuales en mercados nuevos.

- Desarrollo de Productos.- NO se Persigue la venta de nuevos productos en los

mercados actuales.

- Diversificación.-La compañía NO concentra sus esfuerzos en el desarrollo de

nuevos productos en nuevos mercados.

Por lo antes indicado, y por tratarse de un producto que va a ser usado como materia

prima por ciertas industrias, es que la estrategia consiste en que el producto acopiado,

sea exportado directamente por nuestra empresa.

Page 22: Pets a Chile
Page 23: Pets a Chile

3.4. ANALIZAR LOS MERCADOS

3.4.1. PRINCIPALES EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE PET RECICLADO

Empresa %Var 09-08

%Part. 09

DEKA PLASTICS S.A.C.

385% 31%

IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC 533% 26% DESPEGUE S.A.C. -51% 17% IR PLASTIC RECYCLING & TRADING S.... -36% 7% PLASTIC & METALS PACIFIC S.A.C. 153% 6% KING WA TANG S.A.C. -36% 4% PRIME PLASTICS S.A. - PRIPLAST S.A. -79% 3% ECOVERDE S.A.C. 362% 2% PERUANA DE MOLDEADOS SA 1177% 1% Otras Empresas (8) -- 3% Fuente: SUNAT

Page 24: Pets a Chile

REFERENCIAS DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES

1- DEKA PLASTICS S.A.C. - Lo sentimos, esta información no esta disponible 2- IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC

DirecciónAv. J.J. Paúl Poblete D19 Lt. 2, Lima 16Teléfono(511) 4300061 / (511) 4300285 Fax(511) 4302761 Correo Electró[email protected] Sitio Webhttp://www.iberoplast.com.peContacto- Bravo Calambrogio Sergio / Gerente General / [email protected] - Luigui Bianchi / Gerente Comercial

3- DESPEGUE S.A.C. DirecciónFrente Tablero de VitarteTeléfono(511) 4401218 Correo Electrónico0 Contacto- Cao Xuening / Gerente General Mercados Irlanda (Eire), España, Estados Unidos, China,

4- IR PLASTIC RECYCLING DirecciónLas Palomas 376 LimatamboCorreo Electrónico0 MercadosEstados Unidos, China,

5- PLASTIC - Lo sentimos, esta información no esta disponible 6- KING WA TANG S.A.C.

DirecciónAv. Los Tallanes Mza. L lote. 56 Urb. la Capullana (2do Piso)Teléfono(511) 4482022 Fax(511) 4482022 Correo Electró[email protected] Contacto- Deng O Tang Yong Fa O Wen Fat / Gerente General / [email protected] - Tang King Hi / Gerente ComercialMercadosEstados Unidos, China,

7- PRIME PLASTICS S.A. - PRIPLAST S.A. DirecciónLos Tulipanes Urb. Polo Hunt 188-401Teléfono(511) 4342205 Fax(511) 4342205 Correo Electró[email protected] Contacto- Ode Segebre Jhon Jesus / Gerente General / [email protected] - Saba Ode Emilio Hader / GerenteMercadosEstados Unidos, China,

8- ECOVERDE S.A.C. - Lo sentimos, esta información no esta disponible 9- PERUANA DE MOLDEADOS SA

DirecciónAv. Elmer Faucett 3486 Urb. BocanegraTeléfono(511) 5742610 / (511) 5753135 Fax(511) 5741868 Correo Electró[email protected] Sitio Webhttp://www.pamolsa.com.peContacto- Jaime Payet / Gerencia De Ventas / [email protected] - Jaime Payet / Gerencia De Ventas / [email protected] - José Alejandro Borda Noriega / Director GerenteMercadosItalia,

3.4.2. FORMAS DE EXPORTACIÓN

Según se puede observar que el producto PET, se viene exportando en su totalidad por via

marítima.

EXPORTACION MARITIMA, PUERTO DEL CALLAO

FECHA :04/03/2010 (CALLAO) BUQUE: CONSTANTINS

DESTINO.¦ EXPORTADOR.................. ¦PRODUCTO................................¦ KILOS

SHANGHAI¦KING WA TANG SAC............ ¦POLIETILENO TEREFTALATO;TIPO PET EN ESCA¦ 46670 HAIPHONG¦DESPEGUE SAC................ ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 77910 NINGBO..¦ DEKA PLASTICS SAC........... ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 206810 SHANGHAI¦DESPEGUE SAC................ ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 77040

ZHAOQING¦DESPEGUE SAC................ ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 135450

FECHA :14/02/2010 (CALLAO) BUQUE: CONTI SALOME

Page 25: Pets a Chile

VALPARAI¦ I R PLASTIC RECYCLING & TRAD ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO SIN ADICION D¦ 20890

FECHA :14/02/2010 (CALLAO) BUQUE: ESTHER SCHULTE

NINGBO..¦ DEKA PLASTICS S.A.C......... ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 309020

3.4.3. ANÁLISIS DE LA GESTIÓN DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA.

a. Primer Contacto con los Clientes El Producto PET RECICLADO, se ofrecerá inicialmente a través de un correo electrónico, entre los posibles compradores o importadores con el objetivo de poder identificar al cliente potencial y poder llegar a un acuerdo o cierre de negocio.

b. Oferta del Producto

Una vez contactado al cliente se le informará sobre las especificaciones técnicas del producto Si el cliente asume interés, se procederá a enviarle una cotización en firme. Se ejecutará los costos de embarque de la mercadería, a la vez se dará a conocer los precios establecidos con el cliente, las condiciones de envío y términos de pago.

FICHA TÉCNICA

PRODUCTO: PET RECICLADO – GRADO BOTELLA

PROPIEDADES UNIDAD VALOR TIPICO METODO DE PRUEBA

DENSIDAD g/cm3 1.3 D 1505

COLOR --- Cristal ---

TRANSPARENCIA % 85 D 1746

FORMA FISICA N/A Hojuelas(Flakes)

TAMAÑO MAXIMO Mm 12 mm +`/- 2

ORIGEN DEL MATERIAL N/A Botellas

RESISTENCIA A LA TRACCIÓN Kgf/cm2 55.89 +/- 5

MODULO DE ELASTICIDAD Kgf/cm2 599.96 `+/- 50

ELONGACIÓN A LA ROTURA % 200 D 882

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c. Formalización de la Negociación Se pondrán de acuerdo las partes (exportador e importador) para llevar a cabo un contrato de compra venta internacional. El contrato de compra venta internacional regula los derechos de cada una de las partes contratantes con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal

d. Formas de Pago La forma de pago se concretará de acuerdo a la modalidad tratada con el cliente. En el caso de una carta de crédito u otro tipo de pago utilizado, se realizará en las condiciones que mas favorezcan al exportador.

El sistema de ventas que tendremos es el pago a consignación, en el cual el importador pagara por la mercadería recibida en 30 después de realizada la venta.

e. Análisis del plan de compras para la Exportación de PET RECICLADO

El plan de compras que tendrá nuestro producto estará en función al flujo de envíos que realizaremos según la cantidad de embarques y pedidos programados de acuerdo a nuestro plan de ventas.

Page 27: Pets a Chile

Cabe indicar que el PET RECICLAJE que exportaremos lo adquiriremos en primera instancia de acopiadores, quienes realizan en pequeñas producciones el molido, lavado y secado. Se estima compras mensuales de 50 TM de PET RECICLADO, a un costo por tonelada de $ 450. f. Análisis del plan de ventas para la exportación del PET RECICLAJE

Las ventas programadas para nuestro plan de negocio para los próximos 3 años será el mismo, que equivale a 50 TM /mes a un precio de $ 710 / TM. g. Análisis del Costo de exportación de PET RECICLAJE

Para determinar el costo de exportación del producto PET RECICLADO, a Chile, tomaremos el costeo incluyendo los Inconters del comercio internacional basándonos en el costo de exportación de dos contenedores con material PET RECICLADO.

DETERMINACION DEL COSTO ( EN US$ )

COSTO DE ACOPIO) US$ 0.43 / Kg X 50,000 Kg 21,500.00

MANIPULEO Y ACONDICIONAMIENTO - 10 %. 2,150.00

OTROS.- 5 % 1,075.00

COSTO DE PRODUCCIÓN 24,725.00

MARGEN DE GANANCIA - 25 % 6,181.25

PRECIO EX WORK 30,906.25

Transporte Local: Trujillo - Lima.- (1,200 x 2 )/ 1.19 x 2.8 720.28

Gastos de Agenciamiento de Aduanas .- incluido IGV 300.00

Gastos Portuarios (ENAPU no cobra IGV) 1,400.00

PRECIO FOB 33,326.53

Flete Internacional: 800 c/TEU 1,600.00

PRECIO CFR 34,926.53

Seguro Internacional ( no es perecible) 100.00

PRECIO CIF 35,026.53

Gastos de Desaduanamiento 400.00

Gastos Portuarios. - en Puerto de Chile.- 600 c/TEU 1,200.00

Transporte Local en Chile: 150 x 2 300.00

PRECIO DDU 36,926.53

Duties (Aranceles) 0.00

Taxes ( IVA Chileno = 19 % del CIF) 6,245.35

PRECIO DDP 43,171.88

Gastos Financieros = 15 % anual/ 3 meses 2,050.78

PRECIO DDP + FINANCIAMIENTO 45,222.66

Page 28: Pets a Chile

PRECIO DE VENTA EN CHILE SERÁ = 46,660.16/50,000 = $ 0.933/ kg.

Pero como el producto se va a vender a precio FOB, entonces el precio es:

PRECIO DE VENTA FOB = 33,326.53/ 50,000 = $ 0.667/ kg.

PRECIO DE VENTA TOTAL = PRECIO FOB + FINANCIAMIENTO

= 33,326.53 + (33,326.53 x 0.15)/ 3

meses

= $ 34,992.85

PRECIO DE VENTA UNITARIO = 34,992.85 / 50,000

PRECIO DE VENTA UNITARIO = $ 0.699 / kg. h. Análisis de los Recursos Financieros

La Empresa SIX SIGMA piensa iniciar con la actividad de exportación del PET RECICLADO en Enero del 2011, fecha en la cual se realizará un aporte de capital propio de $ 30,000 como capital de trabajo, la diferencia será vía financiamiento bancario.

i. Análisis del Conocimiento (Know How)

La experiencia y capacidad profesional de nuestro personal nos asegura una rápida respuesta ante cualquier inconveniente que se podría presentar en el proceso de exportación, además estas cualidades nos permiten estar actualizados a las nuevas técnicas e instrumentos de exportación que facilitan la operatividad y reducción de costos que es fundamental dentro de la actividad exportadora.

3.5. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO

3.5.1. Objetivos del plan comercialización

Nuestro objetivo principal será consolidarnos como exportadores de PET RECICLADO para lograr una posición favorable sustentable en el tiempo.

3.5.2. Análisis de la Mezcla de Mercadotecnia

El producto, será de una calidad que reúna las características solicitadas por los clientes, pero nuestra ventaja competitiva será ofrecer el producto con un precio competente de $ 700 / TM.

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No se mencionan promociones, porque se trata de un producto de uso industrial y no de consumo masivo, y sobre todo que la demanda excede la oferta.

IV. INVERSIONES Y COSTOS DE FINANCIAMIENTO

ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO(50 TON/MES)

USD

A. Inversión en Activos Tangibles

Alquiler de Local (1000 m2) 6,000.00

Acondicionamiento de local 1,500.00

Maquinaria y Equipos

Balanza 1,500.00

Camioneta 12,000.00

Muebles y Enseres

Escritorio 700.00

Muebles 1,000.00

Otros 500.00

B. Inversión en Activos Intangibles

Licencias y Permisos para la Empresa 5,000.00

Costos y Envío de Muestras 1,500.00

C. Capital de Trabajo

Inventario en proceso 3 meses(precio FOB x 3= 35,718.75 x 3 = 107,156.25) 104,292.09

Inversión Total del Proyecto ( A+B+C+D) 133,992.09

CAMBIO EN EL CAPITAL DE TRABAJO

AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.

CAMBIOS EN:

Caja -104,292.09

Cuentas por Cobrar -54,290.56 -27,145.28 -27,145.28

Inventarios -49,450.00 -49,450.00 -49,450.00

Cuentas por Pagar 21,500.00 21,500.00 43,000.00

TOTAL -104,929.09 -82,240.56 -55,095.28 -33,595.28 -275,860.21

Page 30: Pets a Chile

AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.

INGRESOS

Ventas 417,000.00 417,000.00 417,000.00

COSTO DE INVERSIÓN -133,992.09

Activos Tangibles - 3 % -7,500.00 6,825.00

Maquinaria y Equipo - 9 % -13,500.00 9,855.00

Muebles y Enseres - 20 % -2,200.00 880.00

Activos Intangibles -3,500.00 -

Cambio Capital Trabajo -104,292.09 -82,240.56 -55,095.28 -33,595.28 275,860.21

COSTOS

Materia Prima -258,000.00 -258,001.00 -258,002.00

Costos de Producción -38,700.00 -38,700.00 -38,700.00

Costos de Exportación -29,043.36 -29,043.36 -29,043.36

Total de Costos -407,983.92 -380,839.64 -359,340.64

FLUJO CAJA ECONÓ -133,992.09 91,256.64 91,256.64 91,256.64 293,420.21

FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO

Según el cuadro siguiente , se observa que el préstamo bancario es solo de $103,992.09,

porque se estima que $ 30,000 será capital propio.

FLUJO DE FINANCIAMIENTO NETO

AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.

Prestamo 103,992.09

Amortización -34,664.03 -34,664.03 -34,664.03

Intereses -15,598.81 -15,598.81 -15,598.81

Financiamiento Neto 103,992.09 -50,262.84 -50,262.84 -50,262.84

AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.

FLUJO CAJA ECONÓ -133,992.09 91,256.64 91,256.64 91,256.64 293,420.21

FINANCIAMIENTO NETO 103,992.09 -50,262.84 -50,262.84 -50,262.84

FLUJO DE CAJA FINANCIERO -30,000.00 40,993.80 40,993.80 40,993.80 293,420.21

FLUJO DE CAJA FINANCIERO DEL PROYECTO

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V - ANEXOS

Page 32: Pets a Chile

ANEXO 1.1.

CUADRO IA.- EXPORTACIONES DE PART. ARANCELARIAS RELACIONADAS CON PET

(TON)

PARTIDA ARANCELARIA 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

392330 2000 Preformas

0 0 0 0 21,271 23,237 23,087 14,348

392330 9000 Las demás botellas y frascos

25,608 23,617 27,107 24,802 6,992 123 151 168

391590 0000 Desechos y recortes plástic.

503 2,496 156 207 103 37 103 184

390760 0000 PET formas primarias

0 0 0 0 0 0 0 0

390760 0010 PET sin Tio2

916 3,234 12,782 19,385 6,483 0 0 0

390760 0090 Los demás PET

1,202 1,533 358 61 0 0 0 0

390760 9000 Los demás formas Primarias

0 0 0 0 18,671 26,024 35,875 21,541

TOTAL 28,229 30,880 40,403 44,455 53,797 49,421 59766 36,073

CUADRO IB.- IMPORTACIONES DE PART. ARANCELARIAS RELACIONADAS CON PET

(TON)

PARTIDA ARANCELARIA 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

392330

391590

390760 0010 Los demás sin TiO2

69,083 66,584 12,685 0 0

390760 0090 Las demás PET

10,722 10,503 1,604 0 0

390760 1000 Las demás con TiO2

0 0 2,563 10,633 15,892

390760 9000 Los demás formas Primarias

0 0 0 0 35,578 78,062 189,323

Page 33: Pets a Chile

ANEXO 1.2.

RIN : 000 3A0000/2010

0244234-4, presentado por la N° 20508865733 , sobre clasificación arancelaria del producto denominado comercialmente “PET RECICLADO”.

información proporcionada por el interesado, indican que el producto tiecomercial, “PET RECICLADO”; vista la muestra se presenta a granel, como trozos pequeños sin forma, de materia plástica sin dióxido de titanio, color natural, totalmente libre de otro tipo de materias; proveniente de artículos de plástico deinsoluble en agua; densidad 1,2reciclaje de botellas;

Que de acuerdo a lo señalado por el Laboratorio Central de la Intendencia de Aduana Marítima del RECICLADO” presenta el siguiente análisis:

Descripción del Producto

Materia plástica, cortada en trozos irregulares, pequeños, transparentes

: 000 3A0000/2010-000445

FECHA : 15/07/2010

Visto el expediente Nº 000-ADS0DTpresentado por la empresa ECOPET S.R.L., identificada con

, sobre clasificación arancelaria del producto denominado PET RECICLADO”.

CONSIDERANDO:Que de acuerdo a la información proporcionada por el interesado, indican que el producto tiene como nombre comercial, “PET RECICLADO”; vista la muestra se presenta a granel, como trozos pequeños sin forma, de materia plástica sin dióxido de titanio, color natural, totalmente libre de otro tipo de materias; proveniente de artículos de plástico desechados, los cuales se lavan y luego se pican; es insoluble en agua; densidad 1,2-1,4 g/cc; se utiliza en la industria plástica para

Que de acuerdo a lo señalado por el Laboratorio Central de la Intendencia de Aduana Marítima del Callao, el producto denominado “PET RECICLADO” presenta el siguiente análisis:

Descripción del Producto Composición Química

Materia plástica, cortada en trozos irregulares, pequeños, transparentes

Politereftalato de etileno 100%

Prueba de dióxido de titanio ( - )

Para la industria plástica. Es utilizado en la producción de envases, botellas etc.,

ADS0DT-2009-identificada con RUC

, sobre clasificación arancelaria del producto denominado

e acuerdo a la

sechados, los cuales se lavan y luego se pican; es 1,4 g/cc; se utiliza en la industria plástica para

Que de acuerdo a lo señalado por el Laboratorio Central de la Intendencia Callao, el producto denominado “PET

Uso

Para la industria plástica. Es utilizado en la producción de envases, botellas etc.,

Page 34: Pets a Chile

Que en la Nomenclatura del Sistema Armonizado, de conformidad a los principios establecidos en la Primera Regla General para la Interpretación de la Nomenclatura dispone: “Los títulos de las Secciones, de los Capítulos o de los Subcapítulos sólo tienen un valor indicativo, ya que la clasificación está determinada legalmente por los textos de las partidas y de las Notas de Sección o de Capítulo...”;

Que la Sección VII, Capítulo 39, comprende a las materias plásticas y sus manufacturas, en donde la partida 39.15 corresponde a los desechos, desperdicios y recortes plásticos. Sin embargo, de conformidad a la Nota 7/39 refiere, que “cuando estos productos se presentan en formas primarias y corresponda a una sola materia termoplástica se deben clasificar entre las partidas 39.01 a 39.14”; estas condiciones las cumple el producto en cuestión, al presentarse en forma de escamas irregulares por lo que tiene la condición de “forma primaria” a la que se refiere la Nota 6 b)/39; y por ser de una sola clase de polímero al ser 100% politereftalato de etileno, es que pertenece al texto de la partida 39.07;

Que para la determinación de la subpartida se debe tomar en consideración la Sexta Regla General para la Interpretación de la Nomenclatura que a la letra señala que “la clasificación de mercancías en las subpartidas de una misma partida está determinada legalmente por los textos de estas subpartidas y de las Notas de subpartida así como, mutatis mutandis, por las Reglas anteriores, bien entendido que solo pueden compararse subpartidas del mismo nivel. A efectos de esta Regla también se aplican las Notas de Sección y de Capítulo, salvo disposición en contrario”;

Que dentro de la variedad de poliésteres se encuentra el poli(tereftalato de polietileno), que a primer nivel, se ubica específicamente en la subpartida 3907.60; a un segundo nivel por no contener dióxido de titanio se clasifica en la subpartida nacional 3907.60.90.00 en aplicación de la 1era y 6ta Reglas Generales para la Interpretación de la Nomenclatura del Arancel de Aduanas aprobado por Decreto Supremo N° 017-2007-EF;

Estando a los documentos siguientes cuyos contenidos se encuentran vertidos en los considerandos de la presente resolución:

• Informe N°01558-2009-SUNAT-3D0500 de la División d e Laboratorio Central de la Intendencia de Aduana Marítima del Callao, e,

• Informe N°0014-2010-SUNAT-3A1500 de la División de Gestión del Arancel Integrado de la Intendencia Nacional de Técnica Aduanera;

De conformidad con el Art. 139º inciso d) del Reglamento de Organización y Funciones de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria aprobado por Decreto Supremo Nº 115-2002-PCM, y estando a la delegación de firma prevista en el Memorándum Nº 0059-2009-SUNAT/3A0000; SE RESUELVE:

Page 35: Pets a Chile

Artículo 1º .- Clasifíquese al producto denominado comercialmente “PET RECICLADO”, en la subpartida nacional 3907.60.90.00 del Arancel de Aduanas, aprobado por D.S. Nº 017-2007-EF, por las razones expuestas en la parte considerativa de la presente resolución.

Artículo 2º .- La presente resolución será de aplicación obligatoria por las Intendencias de Aduana de la República y entrará en vigencia a partir del día siguiente de su publicación en el portal de la SUNAT.

Artículo 3° .- La presente resolución tiene efectos sólo para fines de clasificación arancelaria y no autoriza el despacho del bien clasificado, el mismo que deberá sujetarse a las normas vigentes aplicables a los regímenes y destinos especiales aduaneros.

Regístrese, comuníquese, transcríbase y publíquese

Original Firmado :

MARIA LOURDES HURTADO CUSTODIO

Gerente (e) Procedimientos ,Nomenclatura y Operadores

Por : ANDRES JAVIER GARCIA RIVERA

Intendente (e) Nacional de Técnica Aduanera

Interesado: ECOPET S.R.L. (RUC 20508865733)

Av. Los Próceres Mz. H-Lote 8-APV Compradores de Campoy-San Juan de Lurigancho-LIMA

(Domicilio fiscal)