Embed Size (px)
Citation preview
water w men
PLAN DE MERCADOTECNIA
IntegrantesBuelna Montiel Iraly
Cota López Belén CumiGonzález Aguirre Karla
Nuestra agua es un producto con atributos muy definidos; es
natural, pura y perfectamente bien balanceada.
Con el mas alto nivel de purificación que garantiza su
calidad.
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
EL PANORAMA DE LA COMPETENCIACompetencia Puntos fuertes Puntos débiles
La Cafeta Antigüedad, posicionamiento, infraestructura, equipo de enfriamiento, diversidad de productos
Precios altos, largas filas
Máquina expendedora Diversos productos, costos regular, fresco, buena distribución.
Mal funcionamiento, se agota el producto, en ocasiones caliente,
Bebederos Es gratis, En ocasiones se agota, puede parecer antihigienico
Nuevos competidores Incertidumbre Falta de experiencia, desconocimiento del mercado,
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Mercado Cautivo: Estudiantes y docente de la FCA, ambos sexos.
Mercado meta: Sexo femenino
Nuestra agua sobresale de la competencia debido a que tiene atributos enfocados a un mercado amplio y
definido, las mujeres.
Botella atractiva y de un tamaño no común en el mercado
Presentación de 354 ml. Único en nuestro mercado.Precio accesible
Los colores que manejamos son los que representan a la mujer femeninaBotella practica
Dar a conocer los atributos o características del agua a nuestro mercado.
Empresa de Responsabilidad Social.
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓNPROMOCIÓN DE VENTASPrecio de lanzamiento
Stand con bascula para que las mujeres se pesen
Calcomanías con logotipo y sloganEdecán para presentación del producto en el día de su
lanzamiento.Tríptico que de a conocer los atributos del producto
Volanteo con la información del producto.Lona de información del producto.
Calcomanías con logotipo.
VENTA DIRECTA Visitar a los estudiantes para
informarles del lanzamiento del productoRELACIONES PÚBLICAS
El acercamiento a nuestro publico dándole a conocer de manera personal las características
de nuestra agua.
Así como por medio de un logotipo y un slogan,enfocado a la identificación de este
con la mujer.
LOGOTIPO SLOGAN
Ama lo que tu cuerpo necesita
water w men
EMPAQUE DEL PRODUCTO/SERVICIO
Nuestra botella es pequeña, muy practica, nice, atractiva,
y económica.
taparosca
¨PRODUCTO Y SERVICIO¨
Tarjeta de presentación
water w men
3.54 . 164-24-13Agua embotellada de ml Explanada de la FCA o al
Ama lo que tu cuerpo necesita
Volante informativo
water w men
Ama lo que tu cuerpo necesita
Agua natural, pura y perfectamente bien balanceada para ti mujer.
De venta en la explanada de la FCA,
tan solo $5.00
Es un producto especialmente para la mujer, en busca de satisfacer sus intereses y necesidades.
Te ofrece agua natural, pura, desmineralizada y perfectamente bien balanceada.
Agua suprema se ha dedicado mas
de 20 años a la producción y
distribución de agua purificada.
PROVEEDOR MEXICALENSE
Women Water esta respaldado
por una empresa con
reconocimiento y fidelidad en nuestra región
Woman Water quiere hacerte saber que con su
consumo obtendrás muchísimos beneficios
Elimina toxinas, desechos del cuerpo y grasas, y
mejora las defensas del cuerpo.
Ayuda a mejorar la salud y belleza del cuerpo
evitando enfermedades e infecciones.
Piel más sana, limpia y sin arrugas, fortalece las
células de la piel, logrando “humectarla”, limpiarla y mantener su elasticidad
water w men
Agua Ocotillo S.A. de C.V. Av. Ramón Corona
Num. 1700 Fracc. Las Hadas Tel.. (686) 565-9666,
Mexicali B.C.
water w men
Explanada de FCA Blvd. Río Nuevo y
Eje Central, s/n. Tel.: (686) 682 33 34
water w men
Ama lo que tu cuerpo necesita
Empresa Socialmente Responsable
DONATIVOS
Women Water se lanza al mercado en
asociación con Avon, Women
Water llevara a a la practica la
prevención contra el cáncer de mama y colaboración en
aquellas causas que afectan a las
mujeres
ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
Plan de lanzamiento Se establecerá un stan de 1x1, en el que se
contará con trípticos, volantes, calcomanías, listón de donación, edecán (probablemente) y
lona de información.
Música tranquila para llamar la atención de nuestro mercado femenino
LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:
Informar previamente del evento en los distintos salones, dando una introducción:
¨Nuestra agua es un producto con atributos muy definidos; es natural, pura
y perfectamente bien balanceada.Con el mas alto nivel de purificación que
garantiza su calidad¨
Lonas previas al evento
Tip sobre cuantos litros de agua debes de tomar de acuerdo a tu peso.
Estrategias de comunicaciónBeneficios de tomar agua
El agua lubrica mejor las articulaciones y mejora la resistencia de músculos y
ligamentos.
Piel más sana, limpia y sin arrugas El agua representa el 70% del peso de las células, por lo tanto tomando agua se fortalecen las células de la piel,
logrando “humectarla”, limpiarla y mantener su elasticidad (retrasando la formación de arrugas… que esto
a las mujeres les importa).
Elimina toxinas, desechos del cuerpo y grasas, y mejora las defensas del cuerpo, por lo tanto ayuda a mejorar la salud y belleza del cuerpo en general, evitando enfermedades e infecciones.
Con la suficiente cantidad de agua, los riñones se encargan de que la grasa que comemos, en vez de ser
guardada en el cuerpo, sea usada como energía
PRESUPUESTO GENERALEl costo unitario de la botella es de $3.30
El costo establecido de venta al publico será de $5.00
Botella: $1.10
Taparosca: $.20
354 ml. de agua: $1.20
Etiqueta de material de vinil de 2x6: $.80
TOTAL: $3.3
Utilidad del producto: $1.70
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE RPLa estrategia se manejara de la siguiente
manera: 4 días antes del lanzamiento del producto se realizará una visita a la explanada de la facultad, así como la exhibición de las lonas y entrega de trípticos.
Esto con el fin de entablar una relación con el mercado
objetivo y generar deseo por el.
Información general de la estrategiaPUBLICIDAD
Publicidad impresa una semana antes del evento y colocada 4 días antes del
día de lanzamiento
Pedido de lonas con información generalImpresión de trípticos, volante y tarjetas
de presentación
Medios de comunicación y fechas previstas
PROMOCIONES ESPECIALES En la compra de su agua women water,
recibirá una calcomanía o un listón de donativo.
En la compra de su agua women water, tendrá la oportunidad de pesarse y saber la cantidad de agua que deben de tomar al día
de acuerdo a su peso.
Gastos de publicidad
Inicialmente se repartirán
500 volantes de 1/4 de carta100 trípticos
$ 824 $ 519
La Cafeta ofrece la marca ¨epura¨ a $10.00 por 1000 ml.
PRECIOS
Nuevos competidores, precio no establecido
water w men $ 5.00
NO existe agua embotellada exclusiva para la mujer
DISTRIBUCION
Canales de distribución
Proveedor
Vendedor
Mercado
Envases MV Calz. Independencia Esq. Río Sonora Num. 399
Objetivo posibles clientes
Stan de 1x1 punto estratégico de venta
Canales de distribución
water w men
El vendedor se encarga de recoger la mercancía para su venta, así como el
acomodo y manutención del stan
MEDIDAS DE ÉXITO
Tipo de éxito Primer Año Otras metas para el año
Requisitos
Financiero • 50% participación del mercado meta.•Reducción de
costos
1% de participación
durante el primer mes
•Mantener estándar de
calidad.•Inventario suficiente
Perspectiva del cliente
•Ser la marca de agua
embotellada para mujeres numero uno
desde la perspectiva del
cliente
•Mejoras en el producto: Distintas
presentaciones en la capacidad
del envase
•Cumplir con lo que se promete
• Fechas previstas
• Elementos principales del calendario a 18 meses– Aislar las dependencias temporales cruciales para
el éxito
CALENDARIO Fecha de lanzamiento 20 de noviembre 2009
Noviembre mes de
lanzamiento♂
Diciembre ♂
Enero 2010♂
Febrero ♂
Marzo ♥ ♂
Abril ♥ ♂
Mayo ♂
Junio ♥
Julio ♥
Agosto ♥
Septiembre Reducción de costos
Octubre
Noviembre Diciembre Enero 2011♂
Febrero ♂
Marzo ♂
Abril
♥ Temporada alta debido al clima caluroso Temporada alta debido a los donativos
♂ Campaña publicitaria activa
DATOS ANEXOS565-7555 HOSPITAL DE LA MUJER
www.aguasuprema.com
www.envasesmv.com
http://www.quelapaseslindo.com.ar/2007/05/14/los-beneficios-de-tomar-agua/
