MUEBLES LU

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E S T RAT E GI A

DE M

E RCA

DO

ROXANA TORRES

DAMARIS

RAM

IREZ

ELIZ

ABETH C

HAVES

JAVIE

R MEN

A

TABLA DE CONTENIDOS

Resumen de negociosUbicación y mercado objetoObjetivos del negocioInvestigación del mercadoAnálisis de los competidoresEstrategia de mercadotecniaPlan operativoConclusión

Nuestro negocio es un taller de venta y restauración de muebles de finos acabados

Confección de muebles antiguos.

Financiado por Banco Nacional e inversionistas allegados, en 50% cada parte

Damaris Ramírez y Roxana torres propietarios.

RESUMEN DEL

NEGOCIO:

UBICACIÓN Y MERCADO OBJETIVO

Contamos con financiamiento a través del Banco Popular para pequeña empresa

Nuestros clientes son todos aquellos que gusten de una buena calidad de maderas y muebles muy detallados ya que somos especialistas en restauraciones muy finas

Objetivos del negocio

Crear un negocio estable con respaldo y garantíaOfrecer excelencia en el servicio a clientes exigentesDiseñar muebles exclusivos y de calidad comprobada

INVESTIGACION DE MERCADO En este estudio se realizo un

análisis FODA y uno de competencia del cual se analizo nuestra idea de negocio

Se realizo una encuesta para saber si la mueblería respondía a las necesidades de la comunidad y si tenemos clientes potenciales ?

Con base en la encuesta la respuesta fue positiva, fue una idea de negocio excelente para la comunidad.

ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORESAnálisis del Competidor

Índice de valoración fuerte=3, A la par=2, Débil=1

LA Artistica Linea Actual Muebles abaco MUEBLES Luis diego Taller Pilo DESCRIPCION: Es un negocio donde se elaboraran muebles exclusivos, y se restauran muebles antiguos.

3 2 2 1 1

CONCEPTO: Abarcar todo tipo de status social.

2 2 2 3 2

Accesibilidad:Ubicado en el centro de Escazu,con excelente accesibilidad. 2 3 3 3 1

Precio: Los precios seran de acuerdo a cada proyecto . 3 3 3 2 3

Variedad: Nuestro taller desarrollara muebles y Remodelaciones de gran variedad. 3 3 3 2 2

La Calidad: será de acuerdo a la materia prima y que se utilice 3 3 3 3 3

Reconocimiento: Nuestro taller esta siendo encaminado al mercado Primeramente Cantonal. 3 2 3 3 2

Publicidad Nuestro taller cuenta con Brouchures , tarjetas de presentación y participación en ferias. 3 3 2 2 1

Promedio 2,75 2,63 2,63 2,38 1,88

Útil: para alcanzar los

objetivos

Perjudicial: para alcanzar los objetivos

Interno: atributos de la organización

Fortalezas:

La calidad y exclusividad del producto,

El trato directo con el cliente,

Buen trato,

Materia prima de primera calidad Buena ubicación

Debilidades: Materia Prima,

Herramientas

Publicidad,

Mejorar los PreciosExterno: atributos

del entorno

Oportunidades: Reparación de Muebles Antiguos,

La Nueva Tecnología en Maquinaria Computarizada,

Muchos Cliente se van por Muebles más Comerciales y Económicos

Amenazas: Muebles Úrgeles,

Muebles La Artística,

Muebles Peniche,

Si Bastantes,

Hay Dificultad para vender los productos

ANALISIS FODA

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

RECIBIMOS SU MUEBLE ANTIGUO Y SE LO ENTREGAMOS COMO NUEVO

Sus muebles de l pasado se los llevamos al futuro

Conserve sus muebles de ayer , como si fueran de hoy.

Resalte la belleza de sus muebles viejitos.

PRECIOS

CONVENIOS PERSONALIZADOS DE FINANCIAMIENTO

NOS AJUSTAMOS A SU PRESUPUESTO

SERVICIO A DOMICILIO SI ASI LO REQUIERE

LUGAR Y DISTRIBUCIONLA ubicación es

muy accesible ya que se encuentra 100 mts. Al norte del Banco Nacional Escazú Centro.OFRECEMOS SERVICIO A DOMICILIO

PROMOCIÓN El plan de publicidad utilizado en nuestro negocio se maneja de la siguiente manera

Anuncios mensuales en periódicos y revistas especializadas

Afiches y volantes

Participación en eventos promocionales (exhibiciones en ferias)

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN Y ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

ESTRATEGIAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

REPORTAJES EN REVISTAS ESPECIALIZADAS

OFRECECIENDO MEJORES DESCUENTOS A LOS CLIENTES QUE REFIERAN A OTRA PERSONA INTERESADA EN NUESTROS SERVICIOS.

Presupuesto anual 50% 1er. trimestre 25% 2do. Trimestre 15% 3er. Trimestre 19% 4to. trimestre

SI

NO

SI

NO

Muebles Luis Diego

Madera, tintes, Cola, Tornillos, clavos, Brochas.

Adquirir matrería Prima con los proveedores

Sierra de mesa, compresor, Caladora, Lijadora, Martillo, Formones.

Tenemos los servicios de restauración de camas, Juegos de

comedor,

Que tipo de cama desea, con que acabados que color usted la desea

Requiere alguna restauración más

Su factura esta lista desea algo más.

Puede pasar a cancelar a la caja

Más clientes

Fin

DIAGRAM

A DE F

LUJO

OPERACIONAL

ESTRUCTURA ORGANIZ

ACIONAL

ADMINISTRADOR/ PROPIETARIO

RECEPCION

VENDEDOR

EBANISTA

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

PLAN F

INANCIE

RO

Costos iniciales

Estimación Costo Anual

Artículo

Mobiliario ₡645.000,00

Equipo ₡1.360.000,00

Servicios ₡2.640.000,00

Salarios ₡7.500.000,00

Seguros ₡1.200.000,00

Gastos Varios ₡129.000,00

Materia Prima ₡632.900,00

Publicidad ₡156.000,00

Renta ₡275.000,00

Costo Totales ₡14.537.900,00

COSTO INICIAL

4%

9%

18%

52%

8%

1%4%

1%

2%

Estimación Costo Anual

MobiliarioEquipoServiciosSalariosSegurosGastos VariosMateria PrimaPublicidadRenta

GRAFICO DE COSTOS INICIALES

Pronóstico anual de ventas trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 Pronóstico 1 añoUnidades vendidas 10 15 10 17 52Precio Unitario ₡217.500,0 ₡217.500,0 ₡217.500,0 ₡217.500,0 ₡217.500,0Ganancias Totales ₡2.175.000,0 ₡3.262.500,0 ₡2.175.000,0 ₡3.697.500,0 ₡11.310.000,0

Nota: Se estima producir 52 mesas en un año distribuido en 4 trimestres y el precio se obtuvo de la hoja de precio

trimest

re 1

trimest

re 2

trimest

re 3

trimest

re 4

Pronósti

co 1 añ

o0

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

Unidades vendidasPrecio UnitarioGanancias TotalesNota: Se estima producir 52 mesas en un año dis-tribuido en 4 trimestres y el precio se obtuvo de la hoja de precio

PRONOSTICO DE VENTAS

PRESUPUESTOARTICULO 1er. Trimestre 2do trimestre 3er trimestre 4to trimestre totalINGRESOS PROBABLES , VENTA DE MESAS ₡2.175.500,00 ₡3.262.500,00 ₡2.175.000,00 ₡3.697.500,00 ₡11.310.500,00INGRESOS TOTALES ₡2.175.500,00 ₡3.262.500,00 ₡2.175.000,00 ₡3.697.500,00 ₡11.310.500,00GASTOS PROBABLES RENTA ₡68.750,00 ₡68.750,00 ₡68.750,00 ₡68.750,00 ₡275.000,00

SERVICIOS(AGUA,ELECTRICIDAD Y ALQUILER) ₡660.000,00 ₡660.000,00 ₡660.000,00 ₡660.000,00 ₡2.640.000,00SEGUROS ₡300.000,00 ₡300.000,00 ₡300.000,00 ₡300.000,00 ₡1.200.000,00SALARIOS ₡1.875.000,00 ₡1.875.000,00 ₡1.875.000,00 ₡1.875.000,00 ₡7.500.000,00

MATERIA PRIMA (COSTO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD

₡63.290,00 ₡94.935,00 ₡63.290,00 ₡107.593,00 ₡329.108,00GASTO DIVERSO ₡32.250,00 ₡32.250,00 ₡32.250,00 ₡32.250,00 ₡129.000,00MOBILIARIO ₡161.250,00 ₡161.250,00 ₡161.250,00 ₡161.250,00 ₡645.000,00EQUIPO ₡340.000,00 ₡340.000,00 ₡340.000,00 ₡340.000,00 ₡1.360.000,00PUBLICIDAD ₡39.000,00 ₡39.000,00 ₡39.000,00 ₡39.000,00 ₡156.000,00

GASTO TOTAL ₡ 3.539.540,00 ₡3.571.185,00 ₡3.539.540,00 ₡3.583.843,00 ₡14.234.108,00GANANCIAS NETAS -₡1.364.040,00 -₡308.685,00 -₡1.364.540,00 ₡113.657,00 -₡2.923.608,00

CONCLUSIÓ

N

CONCLUSIÓN

Nuestra idea de negocio tiene un alto potencial para tener éxito, porque existe en la

comunidad una gran necesidad de nuestros

servicios. Especialmente en la restauración de muebles

antiguos, creemos fielmente que esta idea llevada a la

practica con mucho empeño nos hará crecer como

empresarios .