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Plan de Negocio

¿Que es un Plan de Negocio?

Un plan de negocios es un documento en el cual se aterriza la idea o ideas de negocio.

Debe priorizar las características y factores

claves de éxito del negocio, debe responder las posible

preguntas de los inversionistas.

Contenido

III. Introducción y Justificación del Proyecto

IV. Descripción de la Idea de Negocio

V. Comercialización

VI. Producción

VII. Gestión

VIII. Finanzas

IX. Conclusiones

III. Introducción y justificación del Proyecto

Expresar de forma resumida lo que el lector encontrará

dentro del trabajo y el motivo que impulsó a desarrollar la idea de negocio.

¿Cuál es el nombre del proyecto?¿En qué consiste?¿Por qué se establece el proyecto como atractivo o necesario? O

¿Cuál es la necesidad que este negocio busca suplir?

Necesidad que satisface en el mercado: Beneficios para los clientes y/o consumidores.

Crear Nombre Ficticio, posible Slogan y además el Logo Corporativo

IV. Descripción de la Idea de Negocio

Descripción del Producto y/o Servicio

Explicación del “Negocio”

Misión

Visión

Descripción del producto y/o Servicio

En esta sección se debe dar una explicación concreta del producto y/o

servicio que ofrecen a la sociedad.

• Descripción amplia.• Como lo producen o lo realizan.

Explicación del “Negocio”

Un negocio consiste en un sistema, método o forma de obtener dinero, a

cambio de ofrecer productos, bienes o servicios a otras personas.

Un ejemplo sería la creación de una Página Web en donde brindemos

asesoría gratis sobre negocios, y ganemos dinero por la publicidad que

coloquemos en ella.

Misión

La misión es el propósito general o razón de ser de la

empresa u organización

Puede construirse tomando en cuenta las preguntas: • ¿Quiénes somos? = identidad, legitimidad• ¿Qué buscamos? = Propósitos• ¿Porqué lo hacemos? = Valores, principios,

motivaciones • ¿Para quienes trabajamos? = Clientes

Comenzar con un verbo en infinitivo (Proporcionar, Entregar, etc.)

Visión

Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de

la organización.

Comenzar con un verbo en infinitivo (Proporcionar, Entregar, etc.)

Ejemplo:“Crear y producir el mejor lenguaje publicitario, teniendo como base la comunicación total con los clientes, esto nos dará un diferencial único que nos identifique y a la vez nos haga más competitivos, alcanzando y manteniendo un liderazgo en el mercado.”

V. Comercialización

Segmentación

Producto

Precio

Plaza

Promoción

Segmentación

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o

servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los

consumidores.

Geográfico (Región, ciudad, etc.) Demográficos (Ingreso, Edad, Genero, etc.) Psicológicos (Estilos de Vida, etc.) Conductuales (Beneficios que desea el cliente, etc.)

Marketing Mix: Producto

Descripción del Producto, dándose prioridad a los siguientes puntos:

• Grupo de productos asociados• La diferenciación de productos• La marca• La presentación

Considere envase del producto, como se presenta al cliente, entre otras variables.

Marketing Mix: Precio

Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción

derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:

• Los costes de producción, distribución…• El margen que desea obtener.• Los elementos del entorno: principalmente la

competencia.

Marketing Mix: Plaza (Distribución)

 Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue

satisfactoriamente al cliente. 

Canales de distribuciónPlanificación de la distribución

Distribución física

Marketing Mix: Promoción

La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado.

Intenta generar ideas para dar a conocer tu idea al publico, sea con afiches, manejo de

difusión por medios sociales ,etc.

La publicidad. Las relaciones públicas. La venta personal. La promoción de ventas. El marketing directo.

VI. Producción

a. Procesos productivos u

operacionales esenciales necesariosHablemos de los procesos necesarios para desarrollar dichos productos o servicios que quieren entregar a sus clientes.

Ciclos de producción

Manejo de stocks

Localización geográfica

Distribución y logística.

b. Costos de Producción

Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento.

En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto.

Costos Fijos (arriendo, pago servicios básicos, etc.) Costos Variables (insumos para crear el producto,

etc.)

Costos Totales = Costos fijos + Costos VariablesCosto Unitario = Costo Total / Cantidad de Unidades Producidas

VII. Gestión

a. Estructura Legal de la empresa

Definir los pasos para formalizar el negocio ya sean en el Servicio de Impuestos Internos, la figura jurídica (Sociedades de Responsabilidad Limitada Ltda. , Sociedad Anónima, entre otras.)

Iniciación de Actividades (SII) Aporte de los Socios Concretar Temas Jurídicos

(Figura Jurídica)

b. Estructura Organizacional

Definir cargos dentro de la empresa, generen un Organigrama que muestre de manera más resumida la jerarquía en la empresa.

VIII. Finanzas

a. Inversión Necesaria

b. Medios de Inversión

Indicar la inversión necesaria para poner en marcha la empresa y además la producción de los bienes y/o servicios.

De que forma obtendrán dichos recurso. Aporte de los socios. Inversionistas. Programas o concursos para emprendedores

(CORFO, SERCOTEC, entre otros. Entre otros.

c. Análisis de Ingresos

c. Análisis de Egresos

Análisis del “como” se generaran los ingresos y “para que” los utilizaran.

Para que es necesario gastar, por que razones se destinara dinero a ciertas actividades o fases productivas. Explique como es su orden en torno al área financiera de la empresa.

e. Flujo de Caja Proyectado

Refleja los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un

período dado.