PODER/AUTORIDAD

CONCEPTO

Es la capacidad que tiene “A” para influir en el comportamiento de “B” de modo que éste actúe de acuerdo con los deseos de “A”

Esto implica un potencial que no necesita actualizarse para que sea eficaz, y una relación de dependencia.

LIDERAZGO Y PODER

Los líderes usan el poder como un medio de alcanzar las metas grupales.

Los líderes logran metas, y el poder es un medio que facilita su logro.

El liderazgo se relaciona con la compatibilidad de objetivos.

El liderazgo requiere cierta congruencia entre las metas del líder y las de sus seguidores.

El poder no requiere esa compatibilidad, sino sólo la dependencia.

BASES DEL PODER

Poder formal: Se basa en la posición que tiene el

individuo en una organización. El poder formal proviene de la

capacidad de obligar o recompensar, o de la autoridad formal.

Poder coercitivo

Poder de recompensa

Poder legítimo.- este poder es más amplio que los dos anteriores.

Requiere que los demás miembros del grupo acepten la autoridad de la persona que ocupa el puesto.

PODER PERSONAL

Proviene de las características únicas del individuo.

Poder del experto

Poder referente.- se basa en la identificación con una persona que tiene recursos o características personales deseables.

¿CUÁLES BASES DE PODER SON MÁS EFICACES?

Las investigaciones sugieren que las fuentes personales del poder son las más eficaces.

TÁCTICAS DEL PODER POR DIRECCIÓN DE LA INFLUENCIA

Influencia hacia arriba

Influencia hacia abajo

Influencia lateral

Persuasión racional

Persuasión racional

Apelar a la inspiración

PresiónConsulta

CongraciarseIntercambioLegitimidad

Persuasión racionalConsulta

CongraciarseIntercambioLegitimidadApelar a lo personal

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