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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR PUCE SEDE AMBATO MAESTRÍA EN GERENCIA INFORMÁTICA Profesor: Víctor Hugo Molina Asignatura: Nuevas Tecnologías de Información Fecha: Febrero 2012

Precursores de Innovacion

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Empresa Multishop Mc

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Page 1: Precursores de Innovacion

PONTIFICIA

UNIVERSIDAD

CATÓLICA DEL

ECUADOR

PUCE SEDE AMBATO

MAESTRÍA EN GERENCIA

INFORMÁTICA

Profesor: Víctor Hugo Molina

Asignatura: Nuevas Tecnologías de

Información

Fecha: Febrero 2012

Page 2: Precursores de Innovacion

2 Ing. Mauricio Murillo

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3 Ing. Mauricio Murillo

GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER

Autores: ANTHONY SCOTT / SINFIELD JOSEPH / JOHNSON MARIK / ALTMAN

CAPÍTULO I

PRECURSORES FE LA INNOVACIÓN

Las empresas que actuan de forma adecuada pueden

seguir un plan diferente que les permita generar un

crecimeitno rapido.

La mayor parte de las ideas nunca son

aceptadas.

Innovacion = desarrollar soluciones

Page 4: Precursores de Innovacion

4 Ing. Mauricio Murillo

Control sobre sus activos existentes

Plan estrategico para el crecimiento

dominio de proceso de asignacion de recursos

Page 5: Precursores de Innovacion

5 Ing. Mauricio Murillo

CONTROL SOBRE SUS ACTIVOS EXISTENTES

Negocio Disruptivo.- Se definen como tecnologías disruptivas son innovaciones que

conducen a la desaparición de productos, servicios que utilizan preferiblemente una

estrategia disruptiva frente a una estrategia sostenible, a fin de competir contra una

tecnología dominante buscando una progresiva consolidación en un mercado. Aunque

inicialmente el término proviene de la Economía, actualmente comienza a tener

mucha importancia a la hora de plantear estrategias de desarrollo en los

departamentos de muchas compañías.1

1 http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa_disruptiva

Negocios Disruptivos

Actividad Principal Controlada

Crear nuevos negocios de crecimiento.

Operar sus negocios existentes y

comerciar sus negocios en declive

Innovación se requiere:

Page 6: Precursores de Innovacion

6 Ing. Mauricio Murillo

Ejemplo: Duracell tuvo que destruir para crear.2

3

2 GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 52.

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7 Ing. Mauricio Murillo

3 http://www.slideshare.net/SladeInternacional/estrategias-disruptivas

Page 8: Precursores de Innovacion

8 Ing. Mauricio Murillo

OPERACIONES ACTUALES

MOVIMIENTOS ADYACENTES

INICIATIVAS DE NUEVO

CRECIMIENTO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS ACTUALES

34545.43 USD

ADYACENCIAS DESEADAS

1

NUMERO LANZADO

3

36963,61 USD

39551,06 USD

42319,63 USD

45282,01 USD

48451,75 USD

ÍNDICE DE CRECIMIENTO EN 5

AÑOS

7 % 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙

INGRESOS ESTIMADOS /

INICIATIVA EN AÑO 5

40500 𝑈𝑆𝐷

13500USD

27000 USD

40500 USD

INGRESOS PRINCIPALES

PROYECTADOS AÑO 5

48451,75 𝑈𝑆𝐷

INGRESOS ADYACENTES

PROYECTADOS AÑO 5

13500 𝑈𝑆𝐷

ÍNDICE DE ÉXITO PROYECTADO

5%

NOTAS: NOTAS: INGRESOS DE NUEVO

CRECIMIENTO PROYECTADOS

AÑO 5

6075 𝑈𝑆𝐷

Ingresos deseados año 5: 48451,75 USD Ingresos proyectados año 5: 13500,00 USD Brecha de Crecimiento: 6075,00 USD 4

4 Herramienta 1.1 GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 54

Page 9: Precursores de Innovacion

9 Ing. Mauricio Murillo

Empresa: Multishop MC.

Ruc: 1802998409001

Dirección: Av. Los Chasquis y Río Salado

EJERCICIO DE APLICACIÓN: CALCULO DE LA BRECHA DE

CRECIMIENTO

Instrucciones:

1. Ingresos actuales:

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 = 34545.43 USD

Según Reporte de Ventas.

2. Índice de Crecimiento en cinco años: Índice de Crecimiento anual proyectado

para las operaciones existentes (sin incluir movimientos adyacentes ni nuevas

iniciativas)

𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 7 % 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙

𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝐶𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 0,07

3. Ingresos Principales Proyectados año 5: Ingresos Actuales (1+tasa de

crecimiento)^5.

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑃𝑟𝑖𝑛𝑐𝑖𝑝𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑃𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑎𝑑𝑜𝑠 𝐴ñ𝑜 5 = 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 (1 + 7%)5

= 34545.43 𝑈𝑆𝐷 ∗ (1.07)5

= 50758.57 𝑈𝑆𝐷

4. Adyacencias deseadas: Descripción de nuevos clientes, regiones o canales que

extiendan la actividad principal.

𝐴𝑑𝑦𝑎𝑐𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑎𝑠 = 1

5. Ingresos adyacentes proyectados año 5: Ingresos estimados de los

movimientos adyacentes.

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐸𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑜𝑠 𝐴𝑑𝑦𝑎𝑐𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 = 13500 𝑈𝑆𝐷

6. Número lanzado en este año: Numero estimado de iniciativas de nuevo

crecimiento lanzadas en un año.

𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑙𝑎𝑛𝑧𝑎𝑑𝑜 = 3

Page 10: Precursores de Innovacion

10 Ing. Mauricio Murillo

7. Ingresos / iniciativa año 5: Ingresos medios estimados generados por las

iniciativas lanzadas en un año determinado en cinco años (por ejemplo, el

tercer año de ingresos para iniciativas lanzadas en el segundo año).

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑜𝑠 = 13500 𝑈𝑆𝐷 ∗ 3

= 40500 𝑈𝑆𝐷

8. Índice de éxitos proyectado: El índice de éxito estimado de las iniciativas

lanzadas en un año particular.

𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑜 = 5%

9. Ingresos de nuevo crecimiento proyectados año 5: Numero lanzado * ingresos

/ iniciativa * índice de éxito.

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑛𝑢𝑒𝑣𝑜 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 3 ∗ 40500 𝑈𝑆𝐷 ∗ 0,05

= 6075 𝑈𝑆𝐷

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11 Ing. Mauricio Murillo

DIRECTRICES PARA UN MEJOR MANEJO DE LA EMPRESA.

1. ¿Cuál es nuestro grupo de clientes objetivo?

Somos una empresa de comercialización de productos y servicios en el área de

telecomunicaciones; renta de Internet, Diseño Gráfico Profesional, Papelería,

Mantenimiento y Reparación de Computadora: confiable, eficiente y ética; orientada

a satisfacer las necesidades y aspiraciones de nuestros clientes, estableciendo

relaciones de largo plazo.

2. ¿Qué canal de distribución podemos utilizar?

Priorizamos el servicio personal, en la empresa brindamos asesoramiento

personalizado o grupal de ameritar el caso; para poder satisfacer las necesidades de

los clientes a corto y largo plazo .

3. ¿Qué ingresos debemos alcanzar es un estado estable?

El ingreso anual de la empresa tiene un alza del 7% hecho esto con la determinación

de flujos de caja y además la empresa esta facturando al año cerca de 35.000 USD.

4. ¿Qué clase de márgenes necesitamos para obtener un estado

estable?

La posición en el mercado tecnológico de la empresa ha visto tener un margen de

entre 30000 y 50000 dólares en los próximos 5 años.

5. ¿Cuál es la oferta que proporcionaremos?

Los servicios u ofertas brindadas a la sociedad universitaria, se concentra

principalmente en la renta o alquiler de equipos informáticos tales como (PC de

Escritorio, laptop, Proyectores, Cursos), servicio social (pagos de servicios básico

mediante la exclusividad de Banco de Guayaquil con sus sistema de Banco del

Barrio), Ingeniería Electrónica, Diseño Grafico, Servicio de Copiado.

6. ¿En qué áreas geográficas nos centraremos?

Los productos ofertados son lanzados al mercado local, pero vemos en la necesidad

de expandir nuestros servicios a otras partes de la ciudad de Ambato.

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12 Ing. Mauricio Murillo

7. ¿Qué marca utilizaremos?

La marca que utilizamos en nuestro negocio es:

“Multishop Mc, lo mejor en tecnología y papelería.”

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