Precursores de Innovacion

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  • 1. PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR PUCE SEDE AMBATO MAESTRA EN GERENCIA INFORMTICA Profesor: Vctor Hugo Molina Asignatura: Nuevas Tecnologas de Informacin Fecha: Febrero 2012

2. 2 Ing. Mauricio Murillo 3. 3 Ing. Mauricio Murillo GUA DEL INNOVADOR PARA CRECER Autores: ANTHONY SCOTT / SINFIELDJOSEPH / JOHNSON MARIK / ALTMAN CAPTULO I PRECURSORES FE LA INNOVACIN Las empresas que actuan de forma adecuada pueden seguir un plan diferente que les permita generarun crecimeitno rapido. La mayor parte de las ideas nunca son aceptadas. Innovacion = desarrollar soluciones 4. 4 Ing. Mauricio Murillo Control sobre sus activos existentes Plan estrategico para el crecimiento dominio de proceso de asignacion de recursos 5. 5 Ing. Mauricio Murillo CONTROL SOBRE SUS ACTIVOS EXISTENTES Negocio Disruptivo.- Se definen como tecnologas disruptivas son innovaciones que conducen a la desaparicin de productos, servicios que utilizan preferiblemente una estrategia disruptiva frente a una estrategia sostenible, a fin de competir contra una tecnologa dominante buscando una progresiva consolidacin en un mercado. Aunque inicialmente el trmino proviene de la Economa, actualmente comienza a tener mucha importancia a la hora de plantear estrategias de desarrollo en los departamentos de muchas compaas.1 1 http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa_disruptiva Negocios Disruptivos Actividad Principal Controlada Crear nuevos negocios de crecimiento. Operar sus negocios existentes y comerciar sus negocios en declive Innovacin se requiere: 6. 6 Ing. Mauricio Murillo Ejemplo: Duracell tuvo que destruir para crear.2 3 2 GUA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 52. 7. 7 Ing. Mauricio Murillo 3 http://www.slideshare.net/SladeInternacional/estrategias-disruptivas 8. 8 Ing. Mauricio Murillo OPERACIONES ACTUALES MOVIMIENTOS ADYACENTES INICIATIVAS DE NUEVO CRECIMIENTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 INGRESOS ACTUALES 34545.43 USD ADYACENCIAS DESEADAS 1 NUMERO LANZADO 3 36963,61 USD 39551,06 USD 42319,63 USD 45282,01 USD 48451,75 USD NDICE DE CRECIMIENTO EN 5 AOS 7 % INGRESOS ESTIMADOS / INICIATIVA EN AO 5 40500 13500USD 27000 USD 40500 USD INGRESOS PRINCIPALES PROYECTADOS AO 5 48451,75 INGRESOS ADYACENTES PROYECTADOS AO 5 13500 NDICE DE XITO PROYECTADO 5% NOTAS: NOTAS: INGRESOS DE NUEVO CRECIMIENTO PROYECTADOS AO 5 6075 Ingresos deseados ao 5: 48451,75 USD Ingresos proyectados ao 5: 13500,00 USD Brecha de Crecimiento: 6075,00 USD 4 4 Herramienta 1.1 GUA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 54 9. 9 Ing. Mauricio Murillo Empresa: Multishop MC. Ruc: 1802998409001 Direccin: Av. Los Chasquis y Ro Salado EJERCICIO DE APLICACIN: CALCULO DE LA BRECHA DE CRECIMIENTO Instrucciones: 1. Ingresos actuales: = 34545.43 USD Segn Reporte de Ventas. 2. ndice de Crecimiento en cinco aos: ndice de Crecimiento anual proyectado para las operaciones existentes (sin incluir movimientos adyacentes ni nuevas iniciativas) = 7 % = 0,07 3. Ingresos Principales Proyectados ao 5: Ingresos Actuales (1+tasa de crecimiento)^5. 5 = (1 + 7%)5 = 34545.43 (1.07)5 = 50758.57 4. Adyacencias deseadas: Descripcin de nuevos clientes, regiones o canales que extiendan la actividad principal. = 1 5. Ingresos adyacentes proyectados ao 5: Ingresos estimados de los movimientos adyacentes. = 13500 6. Nmero lanzado en este ao: Numero estimado de iniciativas de nuevo crecimiento lanzadas en un ao. = 3 10. 10 Ing. Mauricio Murillo 7. Ingresos / iniciativa ao 5: Ingresos medios estimados generados por las iniciativas lanzadas en un ao determinado en cinco aos (por ejemplo, el tercer ao de ingresos para iniciativas lanzadas en el segundo ao). = 13500 3 = 40500 8. ndice de xitos proyectado: El ndice de xito estimado de las iniciativas lanzadas en un ao particular. = 5% 9. Ingresos de nuevo crecimiento proyectados ao 5: Numero lanzado * ingresos / iniciativa * ndice de xito. = 3 40500 0,05 = 6075 11. 11 Ing. Mauricio Murillo DIRECTRICES PARA UN MEJOR MANEJO DE LA EMPRESA. 1. Cul es nuestro grupo de clientes objetivo? Somos una empresa de comercializacin de productos y servicios en el rea de telecomunicaciones; renta de Internet, Diseo Grfico Profesional, Papelera, Mantenimiento y Reparacin de Computadora: confiable, eficiente y tica; orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de nuestros clientes, estableciendo relaciones de largo plazo. 2. Qu canal de distribucin podemos utilizar? Priorizamos el servicio personal, en la empresa brindamos asesoramiento personalizado o grupal de ameritar el caso; para poder satisfacer las necesidades de los clientes a corto y largo plazo . 3. Qu ingresos debemos alcanzar es un estado estable? El ingreso anual de la empresa tiene un alza del 7% hecho esto con la determinacin de flujos de caja y adems la empresa esta facturando al ao cerca de 35.000 USD. 4. Qu clase de mrgenes necesitamos para obtener un estado estable? La posicin en el mercado tecnolgico de la empresa ha visto tener un margen de entre 30000 y 50000 dlares en los prximos 5 aos. 5. Cul es la oferta que proporcionaremos? Los servicios u ofertas brindadas a la sociedad universitaria, se concentra principalmente en la renta o alquiler de equipos informticos tales como (PC de Escritorio, laptop, Proyectores, Cursos), servicio social (pagos de servicios bsico mediante la exclusividad de Banco de Guayaquil con sus sistema de Banco del Barrio), Ingeniera Electrnica, Diseo Grafico, Servicio de Copiado. 6. En qu reas geogrficas nos centraremos? Los productos ofertados son lanzados al mercado local, pero vemos en la necesidad de expandir nuestros servicios a otras partes de la ciudad de Ambato. 12. 12 Ing. Mauricio Murillo 7. Qu marca utilizaremos? La marca que utilizamos en nuestro negocio es: Multishop Mc, lo mejor en tecnologa y papelera. LOGO