Álvaro Burgos - Bárbara FloresFelipe Riffo – Diego Nauto.

Universidad Austral de ChileFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Instituto de AdministraciónSistemas de Información Empresarial

Caso“TIMEX CORPORATION”

TIMEX “Keeps on Ticking”

En sus inicios fue una empresa productora de bombas.

Ingresa a participar de la industria de los Relojes, pero entregándoles a las personas productos de menor valor.

Se logra esto, utilizando materiales nuevos para la industria, utilizando el conocimiento de su antigua labor.

Su estrategia lo llevó a posicionarse de gran forma en el mercado, llegando a proveer en 50% del consumo total en EEUU.

Gran Resistencia de los relojeros 50% v/s 30%Se vieron en la necesidad de crear sus propios puntos

de ventas.Gran fortaleza en técnicas Promocionales (lanzar

contra la pared, sumergir en agua, etc.) 1956 llega a la TV.

Exploración del mercado femenino.

TIMEX v/s RELOJ IMPORTADO

Tenían 6 operaciones. Tenían 100 Operaciones.

Tenían 98 partes conjuntas entre dos platos

Tenía 120 partes conjuntas entre 5 platos

Tenía 4 tornillos Tenía 31 tornillos

Timex buscaba tener un producto sencillo pero funcional.

Respuesta tardía…Los competidores de Timex, en su inicio no

le prestaron atención.Tuvo que pasar más de una década, para que

les trataran de hacer frente.Timex utilizaba campañas para destacar su

imagen y cualidades, en vez de atacar a la competencia.

OT

RO

SR

EL

OJE

SCadena de Valor de Timex

TIMEX

Cadena de Valor de Timex Varias Fábricas

Fuerza de trabajo más capacitada Ahorro de

materias primas

Conocimiento del área

Cadena de Valor de Timex

Estandarización de procesos

Baja, pues confiaban en su producto

Gran Cantidad de Puntos de Venta

Cercanía con el cliente

Modelo Timex LONCOMILLA

CATERPILLAR

MECANISMOS DE UN RELOJ