Présentation DUT TC LISIEUX

Techniques de Commercialisation

I. Les caractéristiques de la formation en IUT

I. L’IUT Techniques de Commercialisation




Partie I

Les caractéristiques de la formation

en IUT




Pourquoi un IUT ?

•Dimension universitaireDimension universitaire•Formation encadréeFormation encadrée•Filière courteFilière courte•Enseignement Enseignement professionnel / professionnel / technologique /généraltechnologique /général




Les critères de sélection :

• Le dossier :Le dossier :- Les relevés de notesde première et terminale,- Les appréciations du chef d’établissement et desprofesseurs principaux,

- Les motivations exprimées parles candidats eux-mêmes.

Le recrutement en première année s’effectueen juin.




L’IUT et les autres formations :

• Par rapport aux autres formations courtes Par rapport aux autres formations courtes (BTS) :(BTS) :

- plus d’autonomie pédagogique- plus de polyvalence- poursuite d ’études facilitée

• Par rapport aux études universitaires Par rapport aux études universitaires longues :longues :

- plus d’encadrement et de moyens- un contenu d’enseignement plus

concret




Partie II

L’IUT Techniques de

Commercialisation




Objectifs de la formation :

- Former de futurs commerciaux, - Acquérir une bonne maîtrise technique : gestion, marketing, négociation vente…

- Donner une culture générale permettant d’évoluer vers des fonctions d’encadrement

- Développer l’autonomie et les initiatives.




D’où viennent les étudiants TC

29%

12%30%

3%

1%

18%

7%Bac ES

Bac S

Bac STT

Bac pro

Bac Etranger

Fac

Redoublants




Les matières enseignées

L’année universitaire est divisée en deux semestres eux-mêmes contenant diverses unités.

Semestre 1

- UE11 : Découverte de l’environnement professionnel- UE12 : Outils de développement personnel et professionnel- Autres

Semestre 2

- UE21 : Outils de l’analyse mercatique- UE22 : Outils de relation commerciale- UE23 : Activités professionnelles- Autres




UE11 : Découverte de l’environnement professionnel

- Environnement économique et juridique

Économie généraleOrganisation de l’entrepriseDroit: principes généraux

- Gestion commerciale de l’entrepriseIntroduction à la comptabilitéIntroduction à la mercatiqueLogistique




UE12 : Outils du développement personnel et professionnel

- Outils méthodologiquesBureautique T.I.C.Mathématiques et statistiques appliquéesProjet personnel et professionnel

- Outils de relation interpersonnelleNégociation - VenteExpression communicationLangue(s) étrangères de spécialité




Autres

Adaptation à l’environnement professionnel

Apprendre et travailler autrement




UE21 : Outils de l’analyse mercatique

- Analyse des marchésMercatique fondamentaleProjet personnel et professionnelÉtudes et recherches

commercialesApproche des marchés étrangers

- Techniques de gestionInformatique appliquéeStatistiques appliquées,

probabilités (initiation)Comptabilité de gestion

Semestre 2




UE22 : Outils de relation commerciale

- Langages et communicationCommunication commercialeExpression et cultureLangue(s) étrangère(s) de

spécialitéPsychosociologie de la communication

- Vente et distributionDistributionDroit et commerceMercatique directeNégociation - Vente




UE23 : Activités professionnelles

Stage (2 semaines minimum)

Projet tuteuré

Autres

Adaptation à l’environnement professionnel

Apprendre et travailler autrement




Répartition des cours

- 1 tiers en amphithéâtre

- 2 tiers en travaux dirigés




Emploi du temps

Environ 30 heures de cours hebdomadaires en première année.

Environ 28 heures de cours hebdomadaires en deuxième année.




Contrôle des connaissances

Pour chaque matière :

- Un examen continu (et exposés)

- Un examen terminal




Passage en deuxième année

• 10 de moyenne générale

• Un minimum de 8 de moyenne dans chaque unité d’enseignement

Remarque :Si ces conditions ne sont pas réunies :- Possibilité de redoublement- Exclusion




Stages

• 2 semaines en 1ère année dans le domaine de la vente.

• 8 semaines minimum en 2ème année et 6 mois maximum.

• Possibilité de faire les stages à l’étranger (Québec, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne,…).




Coût des études

• Frais d’inscription : carte d’étudiant + sécurité sociale :

- Pour les étudiants non boursiers: environ 370 €- Pour les boursiers : environ 13 €

• Les mutuelles étudiantes :- LMDE- SMENO




Que deviennent les diplômés TC ?

60%30%

10%

Poursuite d'études

Vie active

séjour à l'étranger




La poursuite d’études

• Année de spécialisation post-DUT (licences professionnelles, dont Gestion et Mise en Valeur de Sites Touristiques et Culturels à l’IUT de Caen.

• Filières professionnalisées à l’Université (MSG, IUP).

• Écoles de commerce.

• Pour les meilleurs : possibilité d’intégrer une licence à la fac ou d’entrer en deuxième année de DEUG.




Les secteurs d’activités 2006 -

2007

28%

18%14%

14%

11%

11% 4%

Banque Assurance

Commerce traditionnel

Autres secteurscommerciauxSecteurs noncommerciauxDistribution

Communication

Automobile




Durée de recherche d’emploi

41%

24%

10%

7%

17%

Moins d'1 mois

De 1 à 2 mois

De 2 à 3 mois

De 3 à 4 mois

Recherched'emploi

Education

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