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PROCESO DE
INFLUECIAAceptación, Comunicación y
Poder
INFL
UENC
IA
La influencia es elproceso por el cual unorganismo afecta el
comportamiento de otro,
cualquiera sea la forma o
grado en que éste seaafectado
AUTO
RIDA
D
Concepto clásico: derecho
de dirigir las actividades de
los otros.Concepto de aceptación: designa las decisiones tomadas por los empleados
para cumplir las instrucciones dadas por los
gerentes.
AUTORIDAD• Es una forma particular de
influencia y es la que se
distingue en las
organizaciones.
• Es el poder de tomar
decisiones que guíen las
acciones de los otros.
• El subordinado mantiene sus
facultades críticas de
elección en suspenso y
emplea el criterio formal de
recepción de un mandato
como base de su elección.
AUTORIDADÁrea de aceptación
• De tipo social
• De tipo psicológico
• Relacionados con las formas
internas de influencia
• De tipo económico
• De tipo físico
La influencia se manifiesta en el cambio de comportamiento
de un individuo resultante de las acciones de otro.El poder es la capacidad que tiene una persona para influir
en las personas para que trabajen en obtener los resultados
que desea la persona que detenta el poder. El poder es la
capacidad de influencia.La política es el ejercicio de ese poder con el objeto de influir
en otros. Es la fuerza de movimiento.
INFLUENCIAPODERPOLÍTICA
¿CÓM
O SE
AD
QUIE
RE E
L PO
DER?
• Poder de premio• Poder coercitivo• Poder legítimo• Poder de referente• Poder de experto
