METSÄTILAKAUPPA KAINUUSSA

Kajaani 18.11.2016

Riitta Väisänen, myyntipäällikkö

UPM-Kymmene Metsä

UPM Bonvesta

| © UPM

Sisältö

• Toimintaympäristö metsätilakaupassa – taustaa ja kehitys

– UPM tänään

– miksi UPM myy

– Investoinnit

• Bonvesta -metsätilakauppa – periaatteet

– valmistelu myyntiin

– myynti

– www.bonvesta.fi

• Bonvesta -metsätilojen hinnoittelu ja arvonkehitysennuste

• UPM:n metsätilakauppa Kainuussa – volyymi

– keskitunnuksia

– sisäinen korko

Internal 2

| © UPM

Taustaa metsätilamyynnille

• Vapaaseen myyntiin ei Suomessa tullut kysyntään nähden riittävästi tiloja

• Myyntiin tulevat tilat olivat sijoittajanäkökulmasta liian pieniä ja hajallaan

• Perhemetsätalousvaltaisessa maassa metsäsijoittaminen oli vierasta – Valtaosa tiloista vaihtaa edelleenkin omistajaa

perheen sisäisin kaupoin tai saannoin

– Metsätiloja hinnoiteltiin markkinahintaan asettamalla ne myyntiin hintatason selvittämiseksi ilman aikomustakaan myydä

• Myynti hoidettiin perin paikallisesti, eikä aina kovin avoimesti

• Myyntiin tulleiden kohteiden tiedot olivat hyvin kirjavalla tasolla

Internal 3

| © UPM

Metsätilamarkkinan koko 2000 –luvulla yli 10 hehtaarin tilat

4 Lähde: MML ja Newsec Valuation Oy

| © UPM

Kehitys vuoden 2009 jälkeen

Internal 5

• Tarjonta on lisääntynyt ja

edelleen kasvattanut kysyntää

• Uuden tyyppisiä, aktiivisia ja

ammattimaisia metsänomistaja-

ryhmiä on syntynyt

• Metsä on sijoituskohde siinä

missä muukin kiinteä omaisuus

• Alan investoinnit vahvistavat

uskoa metsään sijoituskohteena

ja aktivoivat metsäkiinteistö-

markkinaa

| © UPM

UPM Suomessa

• 27 tuotantolaitosta

• Henkilöstöä n.8 600 – Maksetut palkat 460 milj.euroa /a

• Puunostot 790 milj.euroa /a – Yli 20 000 kauppaa

– 1 500 puukuormaa päivässä

• Yhteisöverot 82 milj.euroa /a

• Investoinnit n. 210 milj.euroa /a

• Maksetut osingot 136 milj.euroa/a – n. 100 000 osakkeenomistajaa

• 13% meritse tapahtuvasta viennistä

• 10 000 suomalaista tavara- ja palvelutoimittajaa

6

Helsinki

Pori

Rauma

Tampere

Lahti

Jyväskylä

Joensuu

Savonlinna Jämsänkoski

Pietarsaari

Korkeakoski

Valkeakoski

Pellosniemi Kaipola

Kuusankoski

Lappeenranta Vuohijärvi

Harjavalta, Äetsä, Tyrvää

Katerma, Kallioinen

Voikkaa, Kuusankoski, Keltti

Kaltimo

| © UPM

Miksi UPM myy metsää?

• Oyj:n hallituksen päätöksellä

• Halutaan vaikuttaa Suomen metsänomistusrakenteeseen – ammattimaisuus

– tasainen puuvirta tehtaille

– metsänhoidon tehostaminen

– suurmetsätalouden edut useammille metsänomistajille

• Omat tuotantolaitokset kaukana Kainuun metsistä – metsätilamyynnin painopiste

Kainuussa

– UPM:n metsänomistuksen painopiste lähellä tehtaita

• Investointien rahoittaminen

Internal 7

| © UPM

Muutamia esimerkkejä UPM:n viime

vuosien investoinneista Suomeen

Internal 8

2014 Pietarsaari, sellu 47 M€

2015 Kymi, sellu 160 M€

2015 Kaukas, biopolttoaine 175 M€

2016 Kaukas, sellu 50 M€

2016 Kymi, sellu 89 M€

| © UPM

UPM Bonvesta -metsätilamyynnin

perusperiaatteita

• Koko tarjonta on julkista

• Kaikki kohteet inventoidaan maastossa – Inventoinnissa ulkopuolinen

tarkastus

• Myydään ammattimaisesti hoidettuja tiloja, jossa perusasiat ovat kunnossa – Tiet, ojat, lannoitus

• Tuotetaan tasalaatuinen ja korkealuokkainen myyntimateriaali

• Varauskäytäntö on selkeä

• Kauppatapahtuma on ammattimainen – ei reklamaatioita

Internal 9

| © UPM

Metsätilojen valmistelu myyntiin

Internal 10

• Selkeä prosessi

– UPM inventoi, valmistelee ja

hinnoittelee

– Välittäjä myy

– Osa tiloista myydään itse

• Lopputuloksena yhdenmukainen myyntimateriaali kaikista kohteista

• Tuotetaan oikeaa informaatiota helposti avautuvassa ja asiakkaan myyntipäätöstä tukevassa muodossa

• Tekstiä, taulukoita ja kuvia

| © UPM

Välittäjämyynti

• UPM Bonvesta

-sopimuskiinteistönvälittäjät

– Pääasiassa yksityisiä

välitystoimistoja

– Erikoistuneet metsätilamyyntiin

– Toimivat UPM:n ohjeiden

mukaisesti

• Valtaosa tiloista myydään

kiinteällä hinnalla, mutta

kiinnostavia kohteita myydään

myös tarjousten perusteella

Internal 11

| © UPM

UPM:n oma myynti

• Yleensä yli 1 000 ha:n

suuruisia kohteita

• Myydään kaksivaiheisella

tarjousmenettelyllä

• Ostajan kanssa solmitaan

20 v:n mittainen puukauppa- ja

metsäpalvelusopimus

Internal 12

| © UPM

Toimivat verkkosivut ovat tärkein

myyntikanavamme

Internal 13

| © UPM

Miten ostat UPM Bonvesta -metsätilan

• Välittäjämyynnin kohteita julkaistaan yleensä kerran viikossa

• Pysyt ajan tasalla tilaamalla uutiskirjeen osoitteesta www.bonvesta.fi

• Kohdetta myyvä välittäjä antaa nopeimmalle kiinnostuneelle ohjeet käsirahan maksamista varten

• Käsirahan maksaja saa kaksi viikkoa aikaa kaupan loppuun saattamiseen

• Kaupan peruuntuessa osa käsirahasta pidätetään asiakirjamaksuna

• Nopeat syövät hitaat

Internal 14

| © UPM

Tavoitteenamme sujuva kauppatapahtuma

Internal 15