Running Lean 第 3 章　リーンキャンバスの作成

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10 June, 2013

内容リーンキャンバス

ビジネスモデルの• ブレインストーミング• 優先順位の決定• 継続的学習の管理

に最適なフォーマット

p.23 3.1 見込み客を考えるp.26 3.2 リーンキャンバスをスケッチするp.48 3.3 次はあなたの番です

3.1 見込み客を考える顧客とユーザを区別しましょう

製品にお金を支払ってくれる人が「顧客」「ユーザ」はお金を支払ってくれません

顧客セグメントを細かく分けましょうあらゆる人をターゲットにした製品を効果的に設計・構

築・出荷することはできません。最初はすべて一枚のキャンバスにまとめましょう顧客セグメントごとにリーンキャンバスを書きま

しょう

ケーススタディ： CloudFire背景

CloudFire より前に BoxCloud というファイル共有アプリをローンチBoxCloud の UVP は、ファイルやフォルダをアップロードせずに直接共有BoxCloud のターゲットはビジネスユーザーで、グラフィックスデザイ

ナー・弁護士・会計士・中小企業の経営者P2web フレームワークの可能性に注目し、メディアの共有に興味があり、

そこから CloudFire を思いつく

広義の顧客大量のメディアコンテンツを共有する人

具体的な見込み客カメラマン映像作家メディア消費者（自分のことは自分でやる人）幼い子供を持つ親御さん　★最初の顧客セグメント

3.2 リーンキャンバスをスケッチする一気にスケッチしましょう

最初は 15 分以内に終了してくださいまずは考えていることを全部書き出す最もリスクの高い部分を見つけます建物の外に出て、自分以外の人たちにテストします

空欄があっても構いません簡潔に書きましょう今わかる範囲で考えましょう顧客主導型を使いましょう

LEAN CANVAS日本語版 template

http://d.hatena.ne.jp/siso9to/20121227/1356594383

上位 3 つの課題 上位 3 つの機能

計測する主要活動 顧客への経路

簡単にコピーや購入できないもの

ターゲットにする顧客

あなたの差別化要因と注目に値する価値を説明した単一である明確な説得力あるメッセージ

顧客獲得コスト流通コストホスティングコスト人件費など

収益モデル顧客生産価値収益粗利益

1 23

4 9

8 5

7 6

著者のリーンキャンバス作成時の手順

課題と顧客セグメント上位 1～ 3 位の課題を挙げましょう既存の代替品を列挙しましょうユーザーを特定しましょうアーリーアダプターに狙いを定めましょう

大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子どもがいると自由な時間がない。写真や動画に対する外部からの要求が強い既存の代替品：Flickr ProSmugMugAppleMobileMeFacebook

親御さん（作成者）親戚や友達（閲覧者）アーリーアダプター：幼い子どもを持つ親御さん

CloudFire ：課題と顧客セグメント

UVP （独自の価値提案）

UVP の作り方変わったものにしましょう。ただし、その違いが重要な

ものに限りますアーリーアダプターをターゲットにしましょう成功ストーリーに注目しましょう言葉をよく選んで使いましょう誰が・何を・なぜに答えましょう優れた UVP を調べてみましょうハイコンセプトピッチを作りましょう

UVP （独自の価値提案）：あなたが他とは違っていて、対価を支払う注目する価値がある理由

大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子どもがいると自由な時間がない。写真や動画に対する外部からの要求が強い既存の代替品：Flickr ProSmugMugAppleMobileMeFacebook

親御さん（作成者）親戚や友達（閲覧者）アーリーアダプター：幼い子どもを持つ親御さん

CloudFire ： UVP

あなたの写真や動画を高速に共有

コンセプト：ﾊｲﾚﾍﾞﾙ写真や動画をアップロード不要で共有

ソリューション課題とソリューションの統合はできるだけ遅らせま

しょうまだ課題をテストしていない顧客インタビューのあとに優先順位が変わったり課題が大きく変化したりすることもあるソリューションのことを詳細に書き込むのではなく、課

題に取り込むために簡単なスケッチを書いておきましょう

大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子どもがいると自由な時間がない。写真や動画に対する外部からの要求が強い既存の代替品：Flickr ProSmugMugAppleMobileMeFacebook

親御さん（作成者）親戚や友達（閲覧者）アーリーアダプター：幼い子どもを持つ親御さん

CloudFire ：ソリューション

あなたの写真や動画を高速に共有

コンセプト：ﾊｲﾚﾍﾞﾙ写真や動画をアップロード不要で共有

高速でアップロード不要の共有iPhone とフォルダの統合優れた通知ツール

チャネル無料と有料インバウンドとアウトバウンド直販と自動化

最初は手動で販売して、あとから自動化しましょう直接と間接他人に任せる前に、まず自分で製品を売らなければいけ

ません紹介の前に定着

その前に価値を広める製品が必要です

大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子どもがいると自由な時間がない。写真や動画に対する外部からの要求が強い既存の代替品：Flickr ProSmugMugAppleMobileMeFacebook

親御さん（作成者）親戚や友達（閲覧者）アーリーアダプター：幼い子どもを持つ親御さん

CloudFire ：チャネル

あなたの写真や動画を高速に共有

コンセプト：ﾊｲﾚﾍﾞﾙ写真や動画をアップロード不要で共有

高速でアップロード不要の共有iPhone とフォルダの統合優れた通知ツール

友達託児所誕生日会アドワーズFacebook口コミ

収益の流れとコスト構造収益の流れ

学習するのに大勢のユーザは必要ありません。優れた顧客が数名いればいいのです

価格は製品の一部価格が顧客を決定する課金は最初の検証

コスト構造

大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子どもがいると自由な時間がない。写真や動画に対する外部からの要求が強い既存の代替品：Flickr ProSmugMugAppleMobileMeFacebook

親御さん（作成者）親戚や友達（閲覧者）アーリーアダプター：幼い子どもを持つ親御さん

CloudFire ：収益の流れとコスト構造

あなたの写真や動画を高速に共有

コンセプト：ﾊｲﾚﾍﾞﾙ写真や動画をアップロード不要で共有

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ホスティング： Heroku （今のところ 0 ドル）人件費：週 40時間×時給 65 ドル = 月約 1万ドル

収益 49 ドル（ 30 日の試用期間）

損益分岐点：顧客 2500 人

主要指標

デイブ・マクルーアの海賊指標

ユーザーはどうやってあなたを見つけるのか？

ユーザーは最初の体験に満足したか？

ユーザーは戻ってくるのか？

どうやってお金を儲けるのか？

ユーザーは他のユーザに紹介してくれるのか？

定着（ Retention ）

獲得（ Acquisition ）

アクティベーション（ Activation ）

収益（ Revenue ）

紹介（ Referral ）

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CloudFire ：主要指標

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獲得：登録ｱｸﾃｨﾍﾞｰｼｮﾝ：最初のギャラリーを作成定着：アルバムや動画の共有収益：無料試用期間のあとに申し込み紹介：家族や友達の紹介

圧倒的な優位性本物の圧倒的な優位性の例

内部情報正当な「専門家」の支持ドリームチームその人の信頼性巨大なネットワーク効果コミュニティ既存顧客SEO のランキング

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親御さん（作成者）親戚や友達（閲覧者）アーリーアダプター：幼い子どもを持つ親御さん

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損益分岐点：顧客 2500 人

獲得：登録ｱｸﾃｨﾍﾞｰｼｮﾝ：最初のギャラリーを作成定着：アルバムや動画の共有収益：無料試用期間のあとに申し込み紹介：家族や友達の紹介

コミュニティ

3.3 次はあなたの番ですプラン A を文書化するのは、先へ進むための必須条件仮説を頭のなかだけで終わらせてしまう創業者が多すぎる

ビジネスを体系的に構築してテストすることはできない

自分が譲れない一線を示さなければならないリーンキャンバスをどのような手段で作るかはあなた

次第http://LeanCanvas.comでオンラインキャンバスを作るPowerPoint や Keynote を使って作る紙にスケッチする

大切なことは、リーンキャンバスを書き終えた後に、最低でも誰か 1 人と共有するということ

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更新履歴

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作成日 10 June, 2013

作成者 technopreneurjp

新規作成

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