Direktna prodaja kao model rada u

network marketingu

Robert Paušić

karijerna pozicija 5.

Svako čuje ono što mu se sviđa!

• Današnji ciljevi:

– Napraviti razliku između klasičnog networka, direktne prodaje i primene drugog u prvom.

– Dati instrukcije, kako se radi direktna prodaja u networku i van njega

– Ispraviti greške koje smo uočili– Napraviti plan u 90 dana!

Mit o rođenom trgovcu

Mr. BEAN!

Network marketing – polazne osnove

• Masovna pojava, širimo mrežu potrošača

• Svako polazi od svojih potreba

• Ne naglašava se posao kao imperativ

• Besplatno uključenje ili uplate malih količina para – laka je odluka!

Network marketing – činjenice koje ga prate

• Mali prometi, male zarade

• Svakom saradniku se svakako mora objasniti sistem – plan nagrađivanja, osnovni koraci u poslu, pojmovi, prezentovanje

• Mali ulozi, velik broj prosečnih ljudipomisli da može sa malim trudom zaraditi mnogo novca...

• Veliko osipanje – bačeno vreme!

Network marketing - negativnosti

• Nizak nivo profesionalizma... Nema čvrste obuke, nema preduzetničkog duha – posle ljudi pričaju, probali su i to ne funkcioniše!

• Teško ljudi shvate moć rezidualnih prihoda – 100 evra mesečno rezidualno je kao da imate stan od 20000 evra kojeg izdajete!

• Nema para za finansiranje putovanja, prezentacija, seminara, čak ni pića na terenu!

Direktna prodaja – polazne osnove

• Prodaju se proizvodi visokog kvaliteta i visoke cene (1000 evra, 2000 evra)

• Jedna prodaja, provizija 15-30% - znači jedna prodaja, prosečna mesečna plata!

• Prezentacija ozbiljna, zaključenje prodaje uvežbano, marketinški alati ugrađeni za stimulisanje odluke odmah.

Direktna prodaja – činjenice koje je prate

• Dobar prodavac može ODMAH, prvog meseca, da zaradi čak i 5 do 10 prosečnih plata!

• Slabi rezidualni prihodi – ne radiš, nema para

• Velik procenat odbijanja jer se teže donosi odluka i zbog velike startne investicije mnogo ljudi nije kvalifikovano za proizvod.

Direktna prodaja - negativnosti

• Malo ljudi (svega 5%) voli da prodaje

• Teško se zakazuju prezentacije jer su glavni proizvodi već proharali teren

• Teška i duga obuka

• Svaka negativnost u društvu ume da ukoči posao u potpunosti (ratovi, katastrofe, nemiri, ekonomska kriza)

Direktna prodaja u network marketingu

• BINGO! Ispravlja nedostatke i jednog i drugog!

• Networkeri koji hoće ovo da rade, moraju STRIKTNO da se pridržavaju principa direktne prodaje!

• Ljudi iz direktne prodaje lakše radeovo pod uslovom da ih neki networker ne instruira pogrešno!

Direktna prodaja u network marketingu - zamke

• U direktnoj prodaji, nema sakrivanja u dubinu! Ako radiš, imaš para, ako ne radiš direktnu prodaju, nemoj da kukaš što si švorc!

• Odgovornost je na vama, 100%. Nema izgovora i opravdanja!

Direktna prodaja u network marketingu – važno!

• Profesionalizam:

– uvežban poziv i planiranje vremena, – uvežbana prezentacija, – uvežbano zaključenje, – sprovođenje do KRAJA!

• Disciplina

– Nemaš vremena za socijalne slučajeve– Najbolje plaćeni težak posao i najlošije plaćeni

lak posao – Hopkinsova definicija prodaje!

Šta sa onima koji su već ušli sa malim modelima?

• Ne ostavljate vi nikoga na cedilu, nego u opštem interesu radite veliki model, a ko nema, neka uči sistem rada i neka zaradi na sitno dovoljno da uplati BC33 i onda možete s njim da radite – ALI POVREMENO!!!

• Treninzi, dva do tri termina nedeljno... Tu se radi grupno sa svima, a možda tu ljudi donesu odluku da udju u BC33!

Uzimanje preporuka za direktan posao

• Direktna prodaja se radi sa ili bez preporuka – ja sam radio samo sa uzimanjem preporuka i to smatram ispravnijim

• Uzimamo preporuke od ljudi koje ne uspemo da zainteresujemo za biznis

• Moramo nešto zauzvrat da im damo – imamo na raspolaganju 500 evra od zarade! 10% je OK.. Ako vam se jako žuri, može i 20%!

Telemarketing

• Zakazivanje sastanaka, razgovora

• Danas zovem da popunjavam naredna 3 dana – tako je najbolje... Danas za danas je jako teško, a kada zakazujemo na duže od 3 dana, onda treba potvrđivati sastanke...

• Tehnike za savladavanje težine telefona

Evidencija, planiranje

• Preporuke su bogatstvo – tako ih i čuvajte!

• Dosije “X” o ljudima koje smo upoznali preko preporuka...

• Napravite obrasce za preporuke...

• Pripremite se za razgovor sa dobijenim preporukama – kvalifikovanje!

Finiširanje uplate, kredita

• Ljudi ne vole papirologiju

• Ljudi ne vole redove

• Ljudi ne vole kada im pare odlaze iz džepa

• Ljudi su skloni da sve što ne vole, odlažu!

• Zato finiširajte zajedno sa tim ljudima ono što ne vole – monitoring, sastavni deo menadžmenta!

Vera u sistem

• Cilj, vremenski okvir

• Lista poznanika

• Poziv na sastanak

• Prezentovanje biznisa

• Zaključenje posla

• Start biznis sastanak – Novo!

• Edukovanje sebe i svoje grupe - TRENING

Cilj priče o ciljevima...

• Pomoći ljudima da postanu uspešniji

• Pokrenuti akciju

• Osnova za model duplikacije

• Sve što je potrebno za uspeh,

može se naučiti! (Brajan Trejsi)

Prekretnice

• Zakonitosti uspeha – kao zakoni fizike

• Ne funkcioniše ni jedna tehnika ODMAH!

• Prihvatanje odgovornosti za svoj život

• Donošenje odluka, sve jačih..

Vera u plan kar. 3 u 90 d.

• Model BC33 i šta ako nemam?

• Sistem rada, princip poluge

• Planiranje vremena, kontinuirani rad na pravim stvarima

• Vera u sebe, u sistem, u poslovnu priliku – vizija

• Otvorenost za učenje – balans – pravi odnos otvorenosti i samouverenosti

• Korišćenje SVIH raspoloživih resursa – sajt, javne, kućne, web konf, seminari, treninzi...

Zašto ne prihvate BC33?

• Unapred mislimo da ljudi nemaju para – da, nemaju, ali mogu da nabave AKO MISLE DA VREDI!

• Mislimo da se teško mogu potrošiti tolike kapare i da je onda to lanac sreće – NIJE TAČNO! RAČUNAJTE!

POSTAJEMO ONO ŠTO VERUJEMO DA JESMO!

Budi oprezan kako misliš, jer tvoje misli oblikuju tvoj

ŽIVOT!

Aktuelno – akcije!

• Akcije za Hrvatsku (1300e), RS (500e), Mađarsku (1600e), Rusiju (2500e), Nemačku (2500e).

• Cena će porasti kada se otvori država i kada se potpiše ugovor sa nekim mobilnim operaterom. Nema razloga za čekanje, ko vidi šta imamo!

Hvala na pažnji i puno uspeha!

Hotel Novi Sad, 29.03.2011

Robert Paušić:

Direktna prodaja kao model rada u network marketingu!