Seminare Inhouse 2016

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Geschäftsführer: Johannes Kopf | FN 313046m, Firmensitz Innsbruck, Landesgericht Innsbruck, UID: ATU64328668

Seminare Inhouse 2016

- Auswahl -

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Inhalt

Eine Auswahl der ComTeam-Drehzahl Seminare Inhouse .......................................................................................... 3

Führungskompetenz – Mit Menschen Ziele erreichen ................................................................................................ 3

Seminarpaket: Lateral führen ..................................................................................................................................... 5

Verhalten wahrnehmen – Verhalten reflektieren ........................................................................................................ 8

Entscheiden in komplexen Situationen ....................................................................................................................... 9

Führungsaufgabe Teamentwicklung ......................................................................................................................... 10

Führungsstark – auch in Besprechungen ................................................................................................................. 11

Schwierige Gespräche führen – für Führungskräfte ................................................................................................. 12

Kooperationskompetenz ........................................................................................................................................... 13

Organisationsnetzwerke – Das Potenzial (Start Workshop) ...................................................................................... 15

Ihr(e) TrainerIn / BeraterIn ........................................................................................................................ 16

Leitideen und Methoden zum Trainingsvorgehen / zur Programmatik ..................................................................... 19

Das didaktische Prinzip 40-30-20-10 ....................................................................................................... 19

Blickwinkel zur Programmkonstruktion ...................................................................................................... 20

Methoden in Seminaren ........................................................................................................................... 20

ComTeam-Drehzahl: das Unternehmen .................................................................................................................... 21

ComTeam Academy + Consulting ............................................................................................................ 21

Unternehmen, für die wir gearbeitet haben ................................................................................................ 22

BeraterInnen und TrainerInnen ................................................................................................................. 23

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Eine Auswahl der ComTeam-Drehzahl Seminare Inhouse

Führungskompetenz – Mit Menschen Ziele erreichen

Am Anfang lebt Führung von der Kompetenz im Fachlichen. Doch auf Dauer wirkt nur, wer als Persönlichkeit

sichtbar ist, überzeugend kommuniziert und die Produktivität im Griff hat. Im Zentrum jeder Führungsaufgabe steht

die eigene Person – das Ich – hier spielt die Musik. Um Führung nach allen Seiten mit Freude und Exzellenz zu

meistern, und das meint eben nicht nur nach unten zu MitarbeiterInnen, sondern eben auch lateral ohne

Weisungsbefugnis und auch nach oben zu der eigenen Führungskraft, braucht es ein erhebliches Maß an

Selbstreflexion und Methodik. Dafür stehen wir – unterstützend, beratend und lehrend – und lernen selbst täglich

dazu.

Handlungskompetenz für Führungskräfte

Zu Beginn der Führungslaufbahn braucht es fachliche

Kompetenz und ein solides Führungshandwerkszeug:

Wie spreche ich Kritisches gut an? Wie setze ich Ziele

und fordere sie ein? Wie gewinne ich Einfluss?

Solche und andere Fragen sind am Anfang einer

Führungslaufbahn zu klären. Zudem muss das Führen

geübt werden. Mit unseren Angeboten für junge

Führungskräfte unterstützen wir Sie, gut in die neue

Rolle zu kommen.

Im Laufe der Führungskarriere wird schnell klar, dass

es mehr braucht, um auf Dauer erfolgreich zu führen:

unterschiedliche Interessen ausgleichen, Konflikte

bewältigen, Menschen durch Veränderungen führen.

Mit Menschen Ziele zu erreichen, verlangt die

Fähigkeit, in schwierigen Situationen den Dialog zu

suchen und unternehmerische wie individuelle

Interessen zu erkennen und sinnvoll auszugleichen.

Unsere Seminare, Beratungen und Coaching-

Angebote für Führungskräfte bauen auf ihren

Erfahrungen auf und richten sich an aktuellen

Herausforderungen aus.

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Leiten, entscheiden, managen, Teams entwickeln,

Leadership: Immer geht es darum, mit Menschen

Ziele zu erreichen.

Führen heißt für uns, das eigene Unternehmen, den

eigenen Führungsbereich und die MitarbeiterInnen

gewinnorientiert zu steuern – Gewinn für die

MitarbeiterInnen meint Wertschätzung und

sinnstiftende Arbeit, Gewinn für das Unternehmen

meint wirtschaftliche Gesundheit durch ökonomischen

Ressourceneinsatz und ein offenes Ohr am Kunden.

ComTeam unterstützt Sie mit Know-how, Erfahrung

und eigener Führungskompetenz, um den Erfolg Ihres

Unternehmens und Ihrer Führungskräfte für die

Zukunft zu sichern.

• Führungsseminare für junge und erfahrene

Führungskräfte in der ComTeam Akademie

• Seminare und Programme vor Ort, maßgeschneidert

für Ihr Unternehmen

• Beratung zur Unterstützung der Führungskräfte,

z. B. in Veränderungsprozessen

• Coaching mit Fokus auf Führungsthemen

Die nachfolgend ausgewählten Seminare geben Ihnen einen Eindruck, wie Sie den heutigen

Herausforderungen entgegentreten können. Wir unterstützen Sie hierbei und sorgen bei

Menschen, Unternehmen und Organisationen für zielgerichtete und wirksame

Weiterentwicklung.

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Seminarpaket: Lateral führen

Führung in der Projektleitung und in komplexen Aufgaben

Matrix-, Holding- oder Projektorganisationen: Aufgaben und Zielsetzungen unterliegen immer stärker wechselnden

Rahmenbedingungen und Einflüssen. Wer sich in diesem Kontext erfolgreich positionieren will, braucht mehr als

Fach-, Methoden- und Prozesswissen. In Ihrer Rolle als Experte/Expertin, Fachvorgesetzte(r) und ProjektleiterIn

nehmen Sie gezielt Einfluss auf Vorgesetzte, KollegInnen, MitarbeiterInnen und auch bei Kunden. Setzen Sie dabei

auf Methoden der lateralen Führung. Integrieren Sie persönliche Autorität, kommunikative Präsenz und Vertrauen

in Ihre Handlungsoptionen, um Aufgaben voranzutreiben. Nutzen Sie unterschiedliche Perspektiven und Interessen

für die Qualität des Erfolgs.

Zielgruppe

Projektverantwortliche, fachliche Führungskräfte, ExpertInnen in Holdings und alle anderen, die komplexe

Aufgaben wirksam vorantreiben wollen und dabei ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auskommen müssen.

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Aufbau der Module

Das Seminarpaket besteht aus zwei Modulen, die inhaltlich aufeinander aufbauen und nur zusammen gebucht

werden können. Die TeilnehmerInnen bringen aktuelle Praxisfälle mit ein, die diskutiert und als Transferbeispiele

der Lerninhalte dienen. Zwischen den Modulen ist für jeden/jede TeilnehmerIn ein Coaching

(persönlich/telefonisch) vorgesehen.

Modul 1: Seminarinhalte

Aufträge klären:

• Stakeholder und ihre Interessen analysieren

• Thema, Tragweite und Beteiligung definieren

Menschen motivieren und beteiligen:

• Interessen hinter Positionen erkennen, bearbeiten

und sinnvolle Beteiligung ableiten

• Widerstände erkennen und als Basis einer

Vertrauensbildung einsetzen

• Laterale Führung als mehrdimensionales

Führungsmodell

Eigene Führungsrolle:

• Quellen der persönlichen Autorität

• Legitime Macht

• Fachliche und soziale Komplexität der Aufgaben

gestalten

Modul 1: Lernziele

• Sie können komplexe Situationen visualisieren,

besprechbar machen und damit

analysieren.

• Dabei lernen Sie die Motivationen hinter

sachlichen Argumenten zu hinterfragen

und ins Gespräch zu bringen.

• Sie können verschiedene Formen von

Widerstand unterscheiden und lernen,

angemessen damit umgehen.

• Sie lernen in den unterschiedlichen

Phasen einer Aufgabenbearbeitung / eines

Projekts, Betroffene zu beteiligen.

• Sie entwickeln ein Verständnis dafür,

wie Sie auf Vorgesetzte, KollegInnen, MitarbeiterInnen

und Kunden Einfluss nehmen können.

• Sie entwickeln eine angemessene Form, persönliche

Autorität situativ zu nutzen.

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Modul 2: Seminarinhalte

Konfliktprävention und Konfliktlösung:

• Rollenspezifische Konflikte und ihre Ursachen

• Konflikte bearbeiten bei scheinbar unvereinbaren

Vorgaben und Zielen, auf unterschiedlichen Ebenen

mit KollegInnen, Vorgesetzten und im Team

• Klare Kommunikation, um unterschiedliche

Standpunkte in gemeinsam getragene

Vereinbarungen zu überführen

Entscheidungsfindung unterstützen:

• Erarbeiten von Lösungsalternativen

• Nutzen/Risiken präsent machen

• Unterschiede wertschätzend zu verbindlichen

Ergebnissen führen

Modul 2: Lernziele

• Sie lernen, schwierige Sachverhalte wirksam

anzusprechen, unterschiedliche Interessen

aufzunehmen und sie in Lösungen einzubringen.

• Modelle der wirksamen Kommunikation

unterstützen bei der wertschätzenden Klärung. Sie

lernen, mit dem Team Lösungsalternativen als

Entscheidungsvorlage zu entwickeln und

aufzubereiten.

• Sie kennen verschiedene Möglichkeiten, um im

Team Ergebnisse verbindlich zu bearbeiten.

Teilnehmer: 8 Personen

Dauer: 2 Tage

Trainerin: Lisa Auteried

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Verhalten wahrnehmen – Verhalten reflektieren

Kommunikationsstile und Verhalten im Stress

Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wahrnehmungs- und Bewertungsfilter. Sich darauf aktiv einzulassen

ist anspruchsvoll, besonders wenn es heiß hergeht.

Wer versteht, was ihn selbst treibt und was andere bewegt, wird frei: um sich zu verhalten, wie er/sie möchte.

Gut kommunizieren heißt dann: das eigene Kommunikationsprofil kennen, seine Verhaltensmuster verstehen und

andere urteilsfrei wahrnehmen.

Inhalte

Standortbestimmung: Sternstunden und problematische Situationen

Wahrnehmung: wie Erleben und Handeln beeinflusst wird

Kommunikationsprofil: Selbstwert, Kommunikation und Stressmuster

Stressmuster: wie man andere in ihren Mustern verstehen und ihnen angemessen begegnen kann

Handlungsoptionen: wie man die Motive des eigenen Verhaltens erkennen und die Einsichten daraus nutzen kann, um mehr Handlungsfreiheit zu gewinnen

Lernziele

Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für eigene und fremde Gefühle, Reaktionen und Verhaltensweisen.

Sie lernen, auch mit für Sie schwierigen Zeitgenossen adäquat umzugehen.

Sie trainieren, Wahrnehmungen von Vermutungen und Urteilen sicher zu unterscheiden.

Sie können klar und respektvoll Feedback geben.

Sie bekommen eine offene Rückmeldung über Ihre Wirkung auf andere – mit der Gelegenheit, sie zu reflektieren und Hinweise zur Erweiterung Ihrer Verhaltensmöglichkeiten zu erlangen.


Dauer: 3 Tage


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Entscheiden in komplexen Situationen

Zu robusten Entscheidungen führen

Entscheiden heißt heute mit Komplexität klarkommen. Konkret heißt das, bei unterschiedlichen Interessenlagen und vielschichtigen Problemstellungen robuste Lösungsvarianten entwickeln, bewerten und darüber entscheiden. Dabei gilt es mit Rationalität und Emotionalität umzugehen. Nur so entstehen tragfähige und qualitativ gute Entscheidungen.

Unternehmerische Entscheidungen sind oft größer, als sie ein Einzelner umsetzen und tragen kann. Die Verantwortung, klare Ziele zu definieren und über die umzusetzende Lösung zu entscheiden, liegt bei der Führungskraft. Um zur besten Lösung für die Zielerreichung zu gelangen, brauchen Führungskräfte das Wissen und die Erfahrung der schlauen Köpfe um sie herum. So verstandene Beteiligung bedeutet nicht Basisdemokratie, sondern kluges Nutzen der unternehmerischen Intelligenz.

Inhalte

Komplexität: Komplexitätsanalyse, Qualitätssicherung im Prozess

Hintergründe zur Entscheidungsfindung: Irrtümer, Fehlschlüsse und ihre Ursachen

Beteiligung: Stakeholder Mapping, Intensität der Beteiligung, Bedürfnisse und Interessen

Prozessgestaltung: Situationsanalyse, Briefing von Arbeitsgruppen, Phasen der Entscheidungsfindung,

Verantwortung der Führungskraft, Methoden und Vorgehen

Entscheidung kommunizieren: Präsenz und Wirkung, klare Kommunikation, transparente

Entscheidungskriterien, Umgang mit Zustimmung und Ablehnung

Lernziele

Sie erkennen frühzeitig die Komplexität anstehender Entscheidungen und wie Menschen darauf

reagieren und folgern daraus, wie Sie den Entscheidungsprozess führen wollen.

Sie stellen sicher, dass dieser Prozess in richtigen Schritten abläuft und sorgen dafür, dass die

fachliche Qualität und der Aufwand in einem angemessenen Verhältnis bleiben.

Sie entwickeln einen professionellen Umgang mit Zustimmung und Ablehnung von Betroffenen.

Sie organisieren angemessene Formen der Beteiligung und gewährleisten die Integration der Lösung in

die Organisation.

Sie kommunizieren Entscheidungen klar und nachvollziehbar.


Dauer: 3 Tage


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Führungsaufgabe Teamentwicklung

Starke Teams mit klarer Führung

Ein effizientes Team fällt nicht vom Himmel. - Doch es kann entwickelt werden, wenn man versteht, wie es tickt und worauf es ankommt. Mit Analysetools und konkretem Handwerkszeug für den Führungsalltag lernen Sie das Verhalten Einzelner und des gesamten Teams verstehen und können gezielt für Produktivität und Zusammenhalt sorgen.

Inhalte

Gruppendynamische Prozesse

Phasenmodelle der Teambildung

Unterschiedliche Rollen im Team

Das Team als vernetztes System

Wendepunkte in Teams

Teamkultur und Führungsstil

Ebenen der Veränderung

Regeln und Normen verändern

Seinen Führungsstil und die Wirkung auf die

Teamkultur reflektieren

Führungsaufgabe Teamentwicklung

Entwicklungsdimensionen des Teams

Vertrauenskultur aufbauen

Konflikte bearbeiten

Verbindlichkeit und Einsatzbereitschaft jedes

Einzelnen stärken

Lernziele

Sie lernen auch mit für Sie schwierigen Zeitgenossen adäquat umzugehen.

Sie führen auf der Grundlage eines klaren Leitbild- und Wertesystems, welches Ihr tägliches

Führungshandeln bestimmt.

Sie können Ihre Führungsmacht bewusst einsetzen, legitim nutzen und gegebenenfalls auch einfordern.

Sie schätzen die Motive, Interessen und Motivationen Ihrer MitarbeiterInnen richtig ein und können

Leistung gezielt und passgenau fördern.

Sie verstehen die soziale Komplexität von Teams, können Kooperation gezielt fördern und Einzelne

besser integrieren.


Dauer: 2 Tage


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Führungsstark – auch in Besprechungen

Moderation für Führungskräfte

Die Leitung von Besprechungen, Team- und Projektmeetings sowie kleineren Workshops gehört heute zum

täglichen Brot einer Führungskraft. Dabei gilt die angemessene Beteiligung der MitarbeiterInnen an der

Lösungsfindung nicht mehr als versteckter Wunsch, sondern ist eine explizite Forderung. Wer eine gute Mischung

zwischen klaren Leitungsimpulsen und offener Beteiligung findet, erzielt Ergebnisse und steigert die Motivation.

Wie Sie in diesen Settings professionell moderieren und dabei souverän in Ihrer Führungsrolle bleiben, dabei soll

Sie dieses Seminar unterstützen. Hier erlernen Sie praxisnah und umsetzbar, wie Sie Besprechungen und kleinere

Workshops planen, worauf es bei der Umsetzung ankommt und wie Sie mit Abweichungen von der Agenda flexibel

und professionell umgehen können.

Inhalte

Rollenklarheit: Selbstverständnis eines Moderators/einer Moderatorin und Umgang mit der Doppelrolle als Beteiligte(r)/Führungskraft

Moderieren statt dominieren: wie sie andere gezielt beteiligen und trotzdem in der Verantwortung bleiben

Verbindlichkeit erhöhen: Wichtige Blickwinkel in Besprechungen, um zu tragfähigen Ergebnissen zu kommen, die auch umgesetzt werden

Mit-Visualisieren: Diskussionen professionell strukturieren und Zusammenhänge abbilden (am Flipchart oder digital)

Meetingkultur gestalten: wie Ihre Meetings zum Ausdruck Ihres persönlichen Führungsverständnisses werden

Lernziele

Sie wissen, worauf es bei der Planung und Konzeption von Meetings/Workshops ankommt

Sie kennen die relevanten Blickwinkel, die eine verbindliche Umsetzung fördern

Sie können Fragen gezielt einsetzen

Sie kennen pragmatische Methoden und haben einzelne bereits angewendet

Sie können Diskussionsprozesse strukturieren, visualisieren und Zusammenhänge darstellen

Sie können Störungen neutral ansprechen


Dauer: 2 Tage

Trainerin: Lisa Auteried, Alexander Gottein

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Schwierige Gespräche führen – für Führungskräfte

Kritikgespräche als Führungskraft zu führen bedeutet unter anderem, in schwierigen Situationen trotz Kritik in der

eigenen Kompetenz zu bleiben. Dabei ist es wichtig, die eigene Komfortzone aufrecht zu erhalten und die

Impulskontrolle zu üben. In diesem Seminar trainieren Sie die effektive, verbindliche und konstruktive

Gesprächsführung, lernen mit schwierigen Situationen umzugehen und erweitern Ihre soziale Kompetenz.

Inhalte

Verbindlichkeit: klar und wertschätzend kommunizieren und im Gespräch für Verbindlichkeit sorgen

Kommunikationsmodell: Wahrnehmungen zur Interpretation, zur Vermutung, zur Bewertung

Kommunikationsprofilindikator: Selbst- und Fremdwahrnehmung und offen sein für die bewusste

Wahrnehmung des Gegenübers

Konflikte: Entstehung, die Rolle von Emotionen und Vermeidung von Konflikten, sowie Konfliktgespräche

in 4 Schritten gestalten

Lernziele

Kritik und Feedback geben und nehmen in schwierigen Situationen

Wissen, wie Konflikte entstehen und aufbauend darauf Konfliktgespräche strukturiert und

lösungsorientiert führen können

Schwierige oder strittige Sachverhalte adäquat ansprechen können

Selbst- und Fremdwahrnehmung vergrößern

Grundlagen zu Konfliktentstehung und Bearbeitung

Eigene und fremde Verhaltensmuster im Konflikt reflektieren und damit umgehen können


Dauer: 3 Tage

Trainer: Lisa Auteried, Petra Meyer, Alexander Gottein

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Kooperationskompetenz ERFOLGREICH VERNETZEN, SYNERGIEEFFEKTE ERZEUGEN!

Kooperationskompetenz

Kooperationskompetenz wird zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil in Wirtschaft und öffentlicher

Verwaltung, um auf komplexe Zukunftsanforderungen und Innovationsbedarfe erfolgreich Antwort geben zu

können. Kooperationskompetenz wird auch benötigt, um dem wachsenden Bedürfnis nach Vernetzung,

gemeinsamer Lösungsfindung und Wir-Kultur nachzukommen und partnerschaftliche Lösungen in Multi-

Stakeholder-Initiativen und bei der Lösung komplexer gesellschaftlicher Themen zu finden.

Kooperationskompetenz bedeutet, in verschiedenen Rollen zu Hause zu sein und zwischen ihnen fließend, situativ

wechseln können: von der Führungskraft zum gleichgestellten Teammitglied in einer Kooperation; vom Experten

für das Fachliche zum Berater der Zusammenarbeit zwischen Bereichen; vom Kenner der lokalen Arbeitskultur

zum Vermittler der globalen Geschäftsanforderungen.

Für dieses agile Selbstverständnis und seine situative Rollengestaltung brauchen alle Organisationsmitglieder die

„Matrix im Kopf“, die ihnen dabei hilft, die Anforderungen verschiedener Kulturen, Personengruppen,

Geschäftseinheiten und Arbeitsfelder zu integrieren. Nicht im Alleingang, sondern mit anderen zusammen.

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Kooperationskompetenz enthält auch Teile des lateralen Führens:

Wie gelingt es eine gemeinsame Vision für das Unternehmen zu finden??

Partizipation/Beteiligung schaffen

mit Kunden gemeinsam Angebote konzipieren und Lösungen zu entwickeln

In der Region die Player zusammen bringen und Nutzenstiften

die Region gemeinsam weiter entwickeln

Wichtig ist auch, die Beziehungen zwischen den Unternehmen und Partnern zu gestalten und zu entwickeln.

Dafür sind konkrete Fähigkeiten nötig, für die wir in unseren agilen Trainingsprozessen, kollegialen Beratungsformaten, Firmenbesichtigungen und Workshops Lernimpulse setzen. Beispielsweise:

Empathie und Perspektivenwechsel, um sich in verschiedene Stakeholder hineinzuversetzen und Interessen auszugleichen

Zwischen Mikro- und Makrosichten hin und her zoomen

Auf Augenhöhe kommunizieren können

Netzwerk-Skills zur Überbrückung fachlicher und organisatorischer Silos und mentaler Gräben

Kollaborativ Entscheidungen herbeiführen können

Konflikte produktiv nutzen und kollektives Handeln ermöglichen

Souveräner Umgang mit Macht und konstruktives Einsetzen von Mikropolitik

Kooperationskultur entwickeln

gemeinsam Visionen und Innovationen entwickeln

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Organisationsnetzwerke – Das Potenzial (Start Workshop)

Herausforderungen der Zukunft brauchen kooperative Intelligenz

Informelle, soziale und organisationale Netzwerke mit ihren zentralen Akteuren können Wissensaustausch und

Innovation, Kreativität, Kooperations- und Veränderungsprozesse unterstützen oder behindern. Netzwerke

unterstützen das Auffinden von Engpässen zur Optimierung von Leistungsprozessen, erhöhen die Effizienz bei

Veränderungsvorhaben und lenken die Aufmerksamkeit auf anstehenden Kooperationsbedarf.

Sie sind wie die DNA einer Organisation: mit dem bloßen Auge nicht zu erfassen, aber von vitaler Bedeutung für

den Erfolg sowohl des Einzelnen als auch des gesamten Unternehmens.

Inhalte

Bedarf an Kooperation ermitteln

Partner identifizieren, auswählen, verpflichten

Gemeinsame Strategie formulieren und Businessplan erarbeiten

Management und Kooperationslernen

Ziele

Einführung gezielter Vernetzungsaktivitäten im internen und externen Umfeld

gezielte cross-funktionale Teilnehmerzusammensetzung in Fach- und Führungsprogrammen

Ideenworkshops aus gemischten Teams bilden zur Entwicklung neuer Ideen einsetzen

Die nächsten Schritte festlegen


Dauer: 2 Tage

Trainer: Lisa Auteried, Michael Haase

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Ihr(e) TrainerIn / BeraterIn

Lisa Auteried

Gesellschafterin, Beraterin, Coach und Trainerin

Organisationen und Menschen in Zeiten der Unternehmensgründung, Veränderung oder strategischen Neuausrichtung zu begleiten, stellen den Kern meiner Berater- und Trainingstätigkeit dar. Unternehmen darin zu unterstützen, den Herausforderungen unserer Zeit konstruktiv zu begegnen, einen nährreichen Boden für die positive und profitable Unternehmensentwicklung und Zufriedenheit und Gesundheit der MitarbeiterInnen zu schaffen, ist meine Berufung – meine Begeisterung. Dank meines beruflichen Werdegangs als Senior Beraterin für namhafte internationale Firmen (Red Bull, Nokia, ...), Leiterin von internationalen Großprojekten (z. B. Taurus World Stunt Award, USA) und zuletzt als Angestellte mit Führungsverantwortung in einem internationalen Unternehmen (PUMA) schöpfe ich aus einem reichen Repertoire an Erfahrung – sowohl auf fachlicher als auch sozialer Ebene.

Dennoch sehe ich die Kunst darin, „nicht zu wissen“, denn jedes System, jedes Anliegen und jede Herausforderung, ist einzigartig und bedarf Neugierde, eigener Lösungen und Handlungsschritte, um nachhaltig erfolgreich zu sein.

Michael Haase Gesellschafter, Vertrieb, Senior Berater

1961 in Frankfurt am Main geboren und aufgewachsen. Bereits während der Schulzeit konnte ich erste Erfahrungen in einem kommerziellen Rechenzentrum sammeln, die mich auf meinen beruflichen Lebensweg von der EDV bis zur IT begleiteten. Mehrere Jahre arbeitete ich dort im Mutterkonzern als Teamleiter an europäischen Softwareprojekten bis ich die Faszination des Vertriebs entdeckte. Seit mehr als 26 Jahren, angefangen als Vertriebsbeauftragter bis hin zum regionalen Vertriebsleiter, lernte ich alle Höhen und Tiefen, sowohl im Mittelstand und als auch bei internationalen Konzernen (Memorex-Telex, EMC, Microsoft), kennen. Druck erhöht Gegendruck – und das führt selten zum nachhaltigen (Vertriebs-)Erfolg. Vertriebsberatung, Führung und Unternehmenskultur sind meine Schwerpunktthemen, die ich mit einem systemischen Grundverständnis begleite. Mein Motto: „Zukunft wird mit den Menschen gemacht“.

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Petra Meyer Gesellschafterin, Beraterin, Coach und Trainerin

In meiner zwölfjährigen Tätigkeit als Beraterin und Trainerin für österreichische Klein- und Mittelbetriebe sowie internationale Großbetriebe habe ich früh gelernt, dass mit Leidenschaft, Ausdauer und der Suche nach dem Sinn die besten Erfolge erzielbar sind. Sinn und Leidenschaft in meiner Arbeit erlebe ich vor allem in der Unterstützung und Weiterentwicklung von Menschen und Unternehmen. Ausdauer ist manchmal in Veränderungsprozessen und im Führungsalltag gefragt, vor allem, wenn die Motivation der Mitarbeiter gesunken, das Ziel aber noch nicht erreicht ist. Das habe ich auch selbst als Leader hautnah während des Aufbaus einer Niederlassung erlebt. Als Senior Lecturer für Soziale Kompetenz, das unter anderem Rhetorik, Präsentation, Moderation, Verhandlung und Konfliktmanagement beinhaltet, erfreut mich vor allem auch die Forschungstätigkeit in den Bereichen Führung und Organisationsentwicklung. Denn die Forschung liegt am Puls der Zeit, orientiert sich stets am unbekannten Neuen und inkludiert die Praxis für langfristige bestmögliche Lösungen.

Die Arbeit als Berater und Trainer der ComTeam Österreich fusioniert sowohl meine praktische Erfahrung als auch meine Forschungserfahrung. Dabei liegen mir die Themen persönliche und systemische Entwicklung, Führung und Change Management sehr am Herzen, und es ist bereichernd, Menschen und Unternehmen ein Stückchen des Weges zu begleiten um ihre Kompetenzen und Potentiale wirksam zu machen, sodass jeder für sich selbst aber auch für das Gesamte langfristig die Früchte ernten und genießen kann. Ich lebe mit meiner Familie in Innsbruck, liebe die Zeit mit ihr, gern auch gemeinsam mit Freunden beim Sport und in der Natur.

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Mag. Alexander Pig Berater & Trainer

Als leidenschaftlicher Teamplayer stellt das Business Relationship Management das Kernthema meiner aktuellen Unternehmensberater- und Vertriebstrainerleistung dar. Das konzeptive Designen und das pragmatische Realisieren von kundenzentrierten Geschäftsmodelllösungen betrachte ich in der Beratung als meine Kernkompetenz. Damit die gemeinsam erarbeiteten Lösungen in den Organisationen auch gelebt werden können, lautet mein Credo „die Betroffenen zu Beteiligten machen“. Dies gilt für mich vor allem auch im Training, um die Menschen für diese Lösungen zu begeistern und in ihrer täglichen Arbeit zu verankern. Als meine Kernkompetenz im Training sehe ich die Anwendung der Vertriebsmethodik nach NUTBASER, welche eng mit der Logik der Kundenzentrierung verbunden ist. Die dafür notwendigen fachlichen Grundlagen konnte ich nach Abschluss

meines Betriebswirtschaftsstudiums an der Universität Innsbruck zunächst als Projektassistent am Institut für Unternehmensführung erwerben. Mein Erfahrungswissen gewann ich in einer über fünfzehnjährigen Tätigkeit in einem internationalen Konzern in vielfältigen Aufgabenbereichen wie im Vertriebscontrolling, Key Account Management oder Customer Relationship Management. Generell arbeite ich bevorzugt mit Kollegen disziplinübergreifend zusammen, um auch komplexere Themenstellungen bei Kunden bewältigen zu können. Alexander Gottein Berater, Trainer

In meiner fünfjährigen Tätigkeit als geschäftsführender Betriebsleiter eines mittelständischen Unternehmens, hatte ich früh die Möglichkeit wichtige Führungserfahrung zu sammeln. Dabei habe ich lustvoll Veränderungen vorangetrieben und gelernt mit Widerständen umzugehen. In meiner Arbeit als Unternehmensberater der e2m research & consulting GmbH, konnte ich Erfahrungen in den Gebieten der Strategiearbeit, der Organisationsentwicklung und des Qualitätsmanagements sammeln und meine betriebswirtschaftliche Ausbildung vertiefen. In meiner Tätigkeit als Akademieleiter, Trainer und Berater der ComTeam AG, habe ich die Möglichkeit meine Führungserfahrung einzubringen, Erfahrungen und Wissen an andere weiterzugeben sowie Menschen und Systeme bei ihrer Entwicklung zu unterstützen.

Ich lebe mit meiner Frau und meinem Kind in Tirol und genieße meine freie Zeit gerne mit ihnen, mit Freunden oder beim Sport.

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Leitideen und Methoden zum Trainingsvorgehen / zur Programmatik

Das didaktische Prinzip 40-30-20-10

ComTeam-Drehzahl bietet keine reine Wissensvermittlung an, weil wir der Überzeugung sind, dass es nicht reicht,

wenn die Teilnehmenden nur „gescheiter“ werden. Die erarbeiteten Inhalte müssen zu sicherem und

angemessenem Handeln führen.

Dies gelingt durch:

Eine didaktische Konzeption, die ihren Schwerpunkt auf der Verhaltens- und Übungsseite hat

Zeit für Reflexion über eigene Erkenntnisse, die eine Änderung oder Erweiterung des Verhaltens-Repertoires

erlauben

Einen Veranstaltungsort, der Störungen von außen sicher abschirmt und eine gleichzeitig entspannte und

konzentrierte Arbeitsatmosphäre fördert

Führungskräfte der Teilnehmenden, die das Konzept kennen und die Umsetzung des Gelernten in konkrete

Ziele und Aufgaben unterstützen und fordern.

Die konkreten Ausbildungsveranstaltungen konstruieren wir deshalb gerne nach dem

40-30-20-10-Prinzip:

40 % der Zeit zum Üben, Anwenden, Sich-Verbessern

30 % zum Reflektieren und Diskutieren („Was funktioniert vor Ort wirklich?“)

20 % für Inputs, Vermittlung der Modelle und ihrer Hintergründe

10 % für Einzelarbeiten und individuelle Verarbeitungsschritte

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Blickwinkel zur Programmkonstruktion

Vermittlung von Skills: Fähigkeiten, Tools und Methoden, die ein Thema praktisch anwendbar machen

Reflexion der persönlichen Haltung: Überzeugungen, Glaubenssysteme, pauschalisierte Erfahrungen, die das

Anwenden der Skills und Tools steuern und beeinflussen. Dabei geht es um Selbst- und Fremdwahrnehmung,

um Feedback und Anpassung bisheriger Blickwinkel.

Einbeziehung bestehender Instrumente: Relevante Ansätze, Tools, Vereinbarungen und Policies

Reflexion kulturrelevanter Fragen: Was die Haltung auf der persönlichen Ebene ist, stellt die Kultur auf der

Unternehmensebene dar. So steuert z.B. die Unternehmenskultur im Umgang mit Konflikten jedes Gespräch

unter vier Augen.

Klärung der fachlichen Kongruenz: der methodische Ansatz, wie in Ihrem Haus z.B. Projekte bearbeitet werden,

und das, was in den Seminaren gelehrt wird, muss sorgfältig aufeinander abgestimmt werden

Umsetzung: Diskussion von Umsetzungsbarrieren und Vorgehensplanung.

Methoden in Seminaren

Folgende Methoden verwenden wir – je nach Bedarf – in unseren Seminaren:

Fachlich/theoretische Kurzdarstellungen

Präsentationen

Erarbeitung von Inhalten in Kleingruppen

Übungen/ Detailtrainingssequenzen

Simulationen

Rollenspiele

Feedback (kollegiales, Video- und Trainerfeedback)

Individuelles Coaching

Selbstreflexionsmethoden

Persönlichkeitstests

Erfahrungsorientierte Methoden

Strukturaufstellungen, Arbeit mit Bildern und Metaphern

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ComTeam-Drehzahl: das Unternehmen

ComTeam Academy + Consulting

ComTeam ist ein Akademie- und Beratungsunternehmen. Als erfahrene Spezialisten für Veränderung und

Kommunikation stärken ComTeam BeraterInnen wirksam und dauerhaft die Veränderungskompetenz von

Unternehmen und leisten einen großen Beitrag zu ihrem Unternehmenserfolg.

Wir sorgen bei Menschen, Unternehmen und Organisationen für zielgerichtete und wirksame Weiterentwicklung.

Change Management, Vertriebsoptimierung und Kulturentwicklung sind unsere Kernthemenfelder der

systemischen Beratung und Qualifizierung auf Augenhöhe.

In Gmund am Tegernsee betreibt die ComTeam AG seit 1983 ein eigenes Tagungshotel, in dem ausschließlich

Seminare und Workshops stattfinden. Dort ist auch Sitz und Zentrum der ComTeam AG. Unsere Kunden kommen

aus unterschiedlichsten Branchen der Wirtschaft, aus öffentlich-rechtlichen Unternehmen, Non-Profit-

Unternehmen und Verbänden. Wir sind seit 1974 auf dem Markt, seit 1999 als Aktiengesellschaft. Die

österreichische Gesellschaft, ComTeam-Drehzahl GmbH, unterhält weitere Büros in Innsbruck (Hauptsitz), Wien

und Salzburg.

http://at.comteamgroup.com/

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Unsere berufliche Kompetenz ist es, Menschen zum produktiven Zusammenarbeiten zu bringen: In Projekten und

in Teams, in Geschäftsleitungen und Vorstandsrunden. Wir verstehen etwas vom Organisieren, Planen,

Konfliktlösen, Anwenden und Umsetzen. Wir leiten und begleiten Entwicklungs- und Veränderungsprozesse und -

projekte in Organisationen, in Abteilungen, in Teams oder mit einzelnen MitarbeiterInnen. Dabei ist Coaching von

EntscheiderInnen und ProjektleiterInnen ein wirksames Unterstützungsangebot für alle, die Verantwortung tragen

und im Blickpunkt stehen. Die Ausbildung junger und die Weiterbildung erfahrener Führungskräfte bilden das

Kernstück des ComTeam Leistungsportfolios. Daneben bietet ComTeam modulare Ausbildungen zum

ProzessberaterIn, Coach, MediatorIn und Change ManagerIn an – bei uns in Gmund oder vor Ort innerhalb der

Unternehmen.

Weitere Information erhalten Sie auf: http://at.comteamgroup.com

Qualifikation

Die Methoden und Tools unserer Arbeit sind theoretisch fundiert, in Studien überprüft und in der Praxis erprobt.

Unsere akademischen Hintergründe sind: Betriebswirtschaft, Psychologie, Pädagogik, Sozialwissenschaften,

Neurobiologie, Maschinenbau, Biotechnologie.

Als Beraterausbildungen bringen wir Projektmethoden, Geschäftsprozessmanagement, Strategiearbeit,

Systemische Organisationsaufstellung, Solutions Focus, Mediation, Wissensmanagement und vieles mehr mit.

Qualitätssicherung

Wir sorgen für Qualität durch:

Teilnehmerfeedback am Ende der Veranstaltungen

Teilnehmerfragebögen im Nachgang zu Veranstaltungen

Regelmäßige Supervisionen unsererseits stärken die allparteiliche Rolle und verhindern Verstrickungen

zwischen uns und Ihnen im Macht- und Beziehungsgefüge

Unternehmen, für die wir gearbeitet haben

Unsere Kunden finden Sie auf unserer Homepage. Wenn Sie eine Referenz brauchen sollten, sprechen Sie uns bitte an.

http://at.comteamgroup.com/

http://at.comteamgroup.com/kunden-0

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BeraterInnen und TrainerInnen

ComTeam wird getragen von BeraterInnen und TrainerInnen. In jedem Training oder Workshop treffen Sie auf

TrainerInnen, die zur anderen Hälfte ihrer Arbeitszeit in Kundenprojekten arbeiten, und in jedem Projekt finden Sie

BeraterInnen mit didaktischer Präzision. Das macht den entscheidenden Unterschied: Sie lernen bei ComTeam

nicht Bücherwissen, sondern Knowhow aus Erfahrung. Sie finden beim Coaching und in Beratungsprozessen

Partner, die sich mit menschlichen Entwicklungsprozessen ebenso auskennen wie mit Wertschöpfungsprozessen.

ComTeam-Drehzahl Österreich:

Wir haben uns als „Trainer der Trainer“ und als „Berater der Berater“ einen Namen gemacht, weil wir uns

gleichzeitig modernsten Konzepten und fundierter Anwendbarkeit zum Nutzen und Wohl unserer Geschäftspartner

verschrieben haben. Weit über 20.000 Menschen haben bisher unsere offenen Seminare besucht und noch mal

so viele die firmeninternen.

Wir sind bei ComTeam ca. 50 BeraterInnen und TrainerInnen, davon 27 als Miteigentümer. Neben den Standorten

in Deutschland ist die ComTeam Group auch in der Schweiz, in Österreich und in England vertreten. Durch

Partnerunternehmen sind wir auch in den USA und Asien präsent. Wir stehen für Erfolg durch Veränderung!

Nutzen Sie unsere Expertise für wirksame Veränderungsarbeit auf Unternehmens- und persönlicher Ebene.

Education

Seminare Inhouse 2016