SENI BERNEGOSIASI R.PURWANTAKA

SMK MUH. 1 BANTUL

1. Orientasi( Inisiasi sebelum proses jual beli berlangsung )

2. Permintaan ( permintaan tentang sesuatu yang dimaksud )

3. Pemenuhan ( terpenuhinya permintaan yang dimaksud )

4. Penawaran ( Menawar apa yang diinginkan) 5. Persetujuan ( kedua belah pihak setuju / sepakat

) 6. Pembelian ( Membayar/ memenuhi kesepakatan

) 7. Penutup ( Ucapan terimakasih )

Struktur Teks Negosiasi

Bahasa negosiasi dilakukan dengan menggunakan bahasa Persuasif, yaitu bahasa yang digunakan untuk membujuk

Contoh : Konteks Jual-beli Patung. “ bagus itu, Bu , cocok untuk dipakai sendiri atau untuk suvenir “

Bahasa Negosiasi

1. Apakah Negosiasi itu ? 2. Apakah Tujuan negosiasi ? 3. Bagaimanakah agar negosiasi berjalan

lancar ? 4. Sebutkan cara- cara komunikasi dalam

negosiasi ? 5. Bagaimanakah ciri negosiasi dilihat dari

segi isinya ? 6. Sebutkan macam-macam negosiasi ! 7. berilah contoh dialog noegosiasi !

Negosiasi

  Selama dan setelah pembelajaran siswa: Dapat mensyukuri anugerah Tuhan akan keberadaan bahasa Indonesia

dan menggunakannya sebagai sarana komunikasi dalam memahami, menerapkan, dan menganalisis informasi lisan dan tulis melalui teks eksposisi.

Dapat menunjukkan perilaku jujur, peduli, santun, dan tanggung jawab dalam penggunaan bahasa Indonesia untuk memaparkan konflik sosial, ekonomi,dan kebijakan publik.

Dapat menjelaskan pokok-pokok pikiran teks negosiasi baik melalui lisan maupun tulisan.

Dapat menjelaskan struktur dan kaidah teks negosiasi baik melalui lisan maupun tulisan.

Dapat menjelaskan ciri bahasa teks negosiasi baik melalui lisan maupun tulisan.

Dapat menafsirkan/ menceritakan kembali teks negosiasi baik melalui lisan maupun tulisan.

Tujuan Negosiasi

1. Mengajak Untuk Membuat Kesepakatan 2. Mmemberi Alasan Mengapa Harus

Sepakat 3. Mmenguji Pandangan yang dikemukakan 4. Mengevaluasi Komitmen Bersama 5. Menetapkan Negosiasi 6. Membandingkan Beberapa Pilihan

Ciri-ciri Negosiasi

MENGAJAK UNTUK MEMBUAT KESEPAKATAN

MEMBERI ALASAN MENGAPA HARUS SEPAKAT

Menguji pandangan yang dikemukakan

Mengevaluasi komitment bersama

Menetapkan negosiasi

MEMBANDINGKAN BEBERAPA PILIHAN

1. Mengakomodasi Perbedaan 2. Mengajukan Pandangan Baru 3. Tanggungjawab Masing-masing

Cara Komunikasi dalam Negosiasi

Menyesuaikan pembicaraan

Cara komunikasi dalam Negosiasi

Mengakomodasi Perbedaan

Mengajukan pandangan baru

Tanggung jawab masing - masing

1. Menghasilkan kesepakatan

Negosiasi

Contoh negosiasi Gaji

Komunikasi dan Negosiasi Bisnis

Contoh negosiasi Penolong

Contoh negosiasi melalui debat

diskusi

Tanya Jawab Mengeluarkan Pendapat