EFECTIVE NEGOTIATION SKILL

NEGOTIATIONNEGOTIATION

• Pengertian Negotiation Pengertian Negotiation

• Proses pencapaian kesepakatan Proses pencapaian kesepakatan antara dua pihak yang berbeda posisi antara dua pihak yang berbeda posisi masing-masing, untuk mencapai masing-masing, untuk mencapai kesepakatan (semua usaha untuk kesepakatan (semua usaha untuk mempengaruhi orang lain)mempengaruhi orang lain)

Contents

Yang Dipertukarkan1

Hambatan2

Pendekatan3

Hasil4

Yang Bisa Dipertukarkan dengan negosiasi

Harga Jumlah Produk Pelayanan Discount Cara pembayaran Serah Terima Kualitas ……….

Hot Tip

Hambatan-hambatan negotiation Hambatan-hambatan negotiation

-Tawar menawar yang jauh berbeda-Tawar menawar yang jauh berbeda -Ancaman -Ancaman -Sikap yang egois-Sikap yang egois -Konflik-Konflik

Hot TipHot Tip

• Pendekatan dalam negotiationPendekatan dalam negotiation

• -Compromi-Compromi

• -Emosi-Emosi

• -Tawar menawar-Tawar menawar

• -Argumen yang egois-Argumen yang egois

• -Ancaman-Ancaman

Hot TipHot Tip

c/o Compromi : Penjual menawarkan c/o Compromi : Penjual menawarkan 1.000 dan pembeli menawar 900. apa 1.000 dan pembeli menawar 900. apa yang anda lakukan? Anda akan yang anda lakukan? Anda akan meminta pembeli naik dan anda turun. meminta pembeli naik dan anda turun. Selesai.Selesai.

Hot TipHot Tip

Emosi → bisa digunakan untuk mengugah simpati orang lain mengutamakan pada apa yang dirasakan pihak lawan.

c/o Jadi kita berupaya untuk mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai jika dia suka renang kita banyak bicara tentang kolam renang yang ada.

Hot Tip

Jadi apapun posisi anda didalam Jadi apapun posisi anda didalam manajemen keterampilan manajemen keterampilan bernegotiation sangatlah penting bernegotiation sangatlah penting karena negotiation juga berlaku karena negotiation juga berlaku dalam pekerjaan kita.dalam pekerjaan kita.

Hot TipHot Tip

EfectiveNegotiation

Skill

apa yang bisa dipertukarkan

Hambatan-hambatan Pendekatan

diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagra

Diagram

Tukar konsesi

Jajaki kebutuhan

Siapkan diri

Ikat ujung2x yang lepas

Tutup transaksi

Rencana Negosiasi

Cycle Diagram

2 Sudut

Negosiasi

Yang Berbeda

SalesTerjual

Tanpa omplain jangka

panjang After sales yang bagusKebutuhanHarga, mutu, tidak jadi masalah

PembeliHarga jual

Mutu bagusTepat waktuPembayaran yang pasti

D i a g r a m

A L A M A T

• Email / Frienster / Facebook : daninurriyadi@yahoo.co.id

• Blogger : www.daninurriyadi.blogspot.com• Geoogle / Youtobe :

daninurriyadi

Kesuksesan Menanti Anda

Keberhasilan biasanya lahir dari

pengorbanan besar dan tidak pernah berasal dari hasil

keegoisanNapoleon Hill