Taller Sobre Alineación Estrategica

TALLER DE Alineación Estratégica

para Lograr Resultados

Caracas 30- JULIO - 2009

Distintos futuros posibles en un entorno cambiante

Una reflexión pertinente …

Hacerlo diferente

¿Hacia dónde queremos ir?

¿Cómo llegamos dónde estamos

hoy?

Hacerlo mejor

Hacer lo mismo

2008

Ayer2009

Hoy

Futuro que

creamos

Futuro que aceptamos

Futuro al que estamos

expuestos

Objetivo General

Buscar la Alineación del equipo

de dirección de Fundei que permita

identificar iniciativas de mayor

agregación de valor que aseguren la

Revalorización de su Modelo de

Negocio en la búsqueda de su

viabilidad y sostenibilidad futura

Entendimiento de la situaciónEl “Deber Ser”

PROPUESTA DE VALOR

• Captación de Talento• LOPCYMAT• Resp. Social Empresarial• LOCTI

• Experiencia prelaboral• Oportunidad de trabajo• Requisito Académico• Ayuda Económica• Póliza de Seguro• Opción a Premios/Becas• Talleres Mejoramiento

• Formación de Talento• Desarrollo Sustentable

Propuesta global para el Taller del 30-07-09

Fase I Fase II

Fase III

2. Construcción de “Modelo”

4. Evaluación de iniciativas5. Definición de algunas

Líneas estratégicas6. Estrategia de implantación

Urgencia

ALTO

BAJO

MEDIO

Importanciaestratégica

Esfuerzo requeridoRiesgo

Posicionamiento

Disponibilidad

Urgencia

ALTO

BAJO

MEDIO



Posicionamiento

DisponibilidadESTRATEGIA DE IMPLANTACIESTRATEGIA DE IMPLANTACIÓÓNN

Iniciativa:

1. Importancia estratégica

2. Esfuerzo requerido

3. Urgencia

4. Riesgo

5. Posicionamiento de OI

6. Disponibilidad

Evaluación

Estrategia de Implantación:

Urgencia

ALTO

BAJO

MEDIO



Posicionamiento

Disponibilidad

Urgencia

ALTO

BAJO

MEDIO



Posicionamiento

Disponibilidad

ESTRATEGIA DE IMPLANTACIESTRATEGIA DE IMPLANTACIÓÓNN

Iniciativa:

1. Importancia estratégica

2. Esfuerzo requerido

3. Urgencia

4. Riesgo

5. Posicionamiento de OI

6. Disponibilidad

Evaluación

Estrategia de Implantación:

Urgencia

ALTO

BAJO

MEDIO



Posicionamiento

Disponibilidad

Urgencia

ALTO

BAJO

MEDIO



Posicionamiento

Disponibilidad

ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

RIESGO

IMP

OR

TA

NC

IAE

ST

RA

TE

GIC

A

“MINA DE ORO” – EXPLOTAR-“MINA DE ORO” – EXPLOTAR-DEMOSTRAR POTENCIALIDAD O REDIRECCIONAR ESFUERZOS

“HOME RUNS”

“TOQUE”

ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

RIESGO

IMP

OR

TA

NC

IAE

ST

RA

TE

GIC

A

“MINA DE ORO” – EXPLOTAR-“MINA DE ORO” – EXPLOTAR-DEMOSTRAR POTENCIALIDAD O REDIRECCIONAR ESFUERZOS

“HOME RUNS”

“TOQUE”

1. Convicción dela organización

Estrategia de relación con el

cliente

Plan integrado de

comunicación interna

Gestión estratégica del

Capital Humano

Optimización de procesos medulares

Desarrollo estratégico del

negocio

Op1

Op2

Op3

Op4

Op6

Op7

CH1

CH2

Ci11

Ci12

Ci13

Op5

Oc1

Oc2=Oc4

Oc3

Oc5

Oc6

Oc7

Oc8

Oc9

Ci1

Ci2=Ci8

Ci3

Ci4

Ci5

Ci6

Ci7

Ci9

Ci10

Ci14

L1=L10

L2=L11

L3

L5

L6

L7

L8

L14

R1

Estrategia de relación con el

cliente

Plan integrado de

comunicación interna

Gestión estratégica del

Capital Humano

Optimización de procesos medulares

Desarrollo estratégico del

negocio

Op1

Op2

Op3

Op4

Op6

Op7

CH1

CH2

Ci11

Ci12

Ci13

Op5

Oc1

Oc2=Oc4

Oc3

Oc5

Oc6

Oc7

Oc8

Oc9

Ci1

Ci2=Ci8

Ci3

Ci4

Ci5

Ci6

Ci7

Ci9

Ci10

Ci14

L1=L10

L2=L11

L3

L5

L6

L7

L8

L14

R1

3. Validación iniciativas Dic-08 eidentificación de nvas. iniciativas

Vector 3

Vector 2

Vector 1

Gobernabilidad

Cultura

Creación de Valor

Taller 30-07-09Taller DIC-08

Taller 30-07-09

Estatización e intervención de

Empresas

Radicalización y Cambios

Gubernamentales

Reglas del Juego Cambiantes Nuevas Leyes

Reducción del Sector Privado

Estrategias de negocios

que convergen

Toma de Decisiones

centralizadas

“ Agendas” discrecionales

CI

Objetivos Ideológicos vs Objetivos de

Agregación de ValorBajo

cumplimiento de planes

Perdida de la Confianza

Pérdida de Autonomía

Regional

Poca capacidad de escuchar a

empleados y clientes

Disminución de la habilidad

para persuadir

CP

Nivelación de Conceptos

Ética y Transparencia

Conductas y estructura

Liderazgo

Trabajo en equipo

Relaciones

Barreras para la Ejecución de la Estrategia

No se vincula la compensación con la

ejecución de la estrategia

Barrera de la Visión

Barrera de la Gente

La gente involucrada no comprende realmente la

estrategia

No se vincula el presupuesto con la

estrategia

No se vincula la compensación con la

ejecución de la estrategia

9 de 10 fallan al ejecutar su

estrategia

Barrera de la Gestión

El equipo que dirige pasa menos de una hora al mes

discutiendo la estrategia

Barrera de los Recursos

La Brújula del Valor

La capacidad de pagar el Precio del Futuro

HUMANOSatisfacciónSeguridadCalidad de VidaCompetencias

FINANCIEROLiquidezRentabilidadRiesgoValor de Mercado

El desarrollo de los Activos

Humanos

Capacidad de Cumplirlos compromisos

Imagen y Competitividad

PosicionamientoParticipaciónComparaciónRelaciones

ESTRATÉGICO

CostoCalidadCantidadTiempo

PRODUCTIVO

Fuente: Eleodoro Ventocilla

Expectativas de los Participantes del Taller

Tener una clara visión en el relanzamiento de Fundei

Tener un Plan de Acción visible con Seguimiento y Rendición de Cuentas

Organizarse como una Corporación alineada hacia un propósito común

Que el ejercicio no se convierta en una reunión más para el recuerdo, de revisión de planes y objetivos sin el compromiso de cumplir con los acuerdos

Tener un panorama completo de lo se debe hacer con un Plan de Ejecución tratado como una agenda diaria.

Respetar los acuerdos y planificar al menos 2 objetivos prioritarios para desarrollarlos juntos.

Necesidades Plasmadas en Reunión del 10-06-09

GobernabilidadNuevos Clientes y

Áreas de OportunidadesAlianzas

Potenciales

• Revisión y Clarificación de Misión Fundei

- Formación del Capital Humano- Calificación y Certificación- Investigación

SECTOR:• Turismo (Cotatur)• Salud (Clínicas, C. de Salud)• Bancario• Agropecuario • Seguros• Ambiente• Privado -Trasnacionales (China, Rusia, Irán, Brasil)

• Embajadas, OEA, UE• Líderes de Cátedras • Ministerio Educación

MICROEMPRESAS

• Comercio Consumo Masivo

• Certificadoras de Calidad (ISO)

CON :• Gobierno Regional(Gobernaciones, Alcaldías)

• Nuevas Universidades(Cúcuta, Pamplona)

• Nuevos Institutos

Educativos

• Sector Bancario, Salud (Clínicas)

• Redes Comunitarias

• Embajadas

Amenazas a Viabilidad

• Cierre de Empresas bajo contratación

• Apatía Zona Educ.

• Pocos Clientes (Dependencia Estadal)

• Baja Diversificación de Clientes

• Relación Empresas Básicas de Guayana / Occidente

• Estatización de Empresas

• Vulnerabilidad de Convenios

• Éxodo Empresas a otros Países

CP

CP

CP

CP

CP

CP

CI

CI

CI

CI

CI

CI

CI

CI

CI

CI

CI

Modelo de Agregación de Valor

Marco conceptual que describe como una organización crea,

entrega y captura valor...

Modelo de Agregación de Valor actual

15

CÓMO QUÉ

•Atención directa a través de Capítulos

• En redes

•Sector Industrial Pub. y Privado

•Organismos multilaterales

•Cámaras Industriales

•Instituciones educativas

• Sueldos de empleados• Costo de Infraestructura• Gastos generales

QUIÉN

BENEFICIARIOS

CANALES DE ACCESO

PROPUESTA DE VALOR

ACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

COSTOS

INGRESOS

•Capítulos Regionales • Cámaras Industriales• Colegios Profesionales • Ministerio de Tecnología• Centros Educativos Sup.• Convenios Internacionale

• Diseño y programación de Pasantías

•Selección y Formación de profesionales

Coordinación, Selección , Enlace y Servicio para:

•Formación integral del estudiante y futuro profesional con sensibil. social

•Agente transformado y desarrollo del país

•Aportes de las Empresas• Patrocinio - Convenios • Pagos por prestación del Serv. • Aportes LOCTI

RELACIONADOS/ SOCIOS CLAVE

RELACIONES C/CLIENTES

•Universidades•Estudiantes • Modelo de Pasantía• Industrias• Cámaras Profesion.• Red de Alianzas• Nómina Fundei s

r

• Empresas Púb. yPrivadas

• Estudiantes• Sociedad• Comunidades

Fuente: Business Model Generation, Alexander Osterwalder

Modelo de Agregación de Valor Ampliado

16

CÓMO QUÉ

•Sector Ind. (Rep. RRHH)

SECTOR • Bancario• Seguros• Turismo• Cultural• Agropecuario• Salud

• Sueldos de empleados• Costo de Infraestructura• Gastos generales

QUIÉN

BENEFICIARIOS(Segmentos)

CANALES DE ACCESO

RELACIONES C/CLIENTESACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

RELACIONADOS/ SOCIOS CLAVE

COSTOS

INGRESOS

•Portal WEB• Visitas a Nvas. Empresas• PNP On-Line• Rep. Fundei en Inst. Educ.• e-comerce (mercadeo)• Org. RRPP • Campo Virtual Fundei

• Investig. y Desarro. de Mercado Laboral

• Manejo de Alianzas• Convenio . Univ. Ext. (Cúcuta, Pamplona)

• Promoción Producto• Enlace Pot. Clientes• Certificación y Calif.• Levant. de Fondos• Cursos Virtuales• Proyectos RSE

¿Cual de los Problemas y Oportunidades de los Clientes se mejorarían y Que necesidades se satisfacerían?

•Donaciones• Patrocinio Investigación

• Plat.Tec./ PNP ON-line• Alianzas Estratég.• Orientadores / Facilit. -T/completo

• Imagen / Reputación• Contactos RRHH

• Industrias Púb. yPrivadas

• Banca, Turismo, Agropecuario, Seguros ,Transport Salud

PROPUESTA DE VALOR •Continuo

Monit. de Nec.• Rela. Personal y Virtual

• Participación en Asambleas

Fuente: Business Model Generation, Alexander Osterwalder

e,

El Modelo de Agregación de Valor FUNDEIOFERTA -HOY

RECURSOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVERED DE

RELACIONADOS

COSTOS INGRESOS

SEGMENTOS DE BENEFICIARIOS

CANALES DE ACCESO

RELACION BENEFICIARIOS

•Sector Ind. Pub. y Privado•Organismos Multilaterales•Cámaras Indust.• Inst. educativas

SECTOR • Bancario•Seguros• Turismo• Cultural• Agropecuario

HOY

AMPLIADO

• Diseño y Program. de Pasantías• Selec. y Formac. de profesionales

HOY

• Invest. y Des. de Mercado Laboral• Manejo de Alianzas• Convenio . Univ. Ext. • Promoción Producto• Enlace Pot. Clientes• Certificación y Calif.• Levant. de Fondos• Cursos Virtuales• Proyectos RSE

AMPLIADO

•Univ. / Estudiantes • Modelo de Pasantías• Industrias• Cámaras Profesional.• Red de Alianzas

•PNP ON-line• Alianzas Estratég.• Orientad. / Facilit. -T/C• Imagen / Reputación.• Contactos RRHH

HOY

AMPLIADO

•Atención directa a Capítulos• En redes

HOY

AMPLIADO•Cont. Monitoreo de Nec.• Rel. Personal y Virtual• Part. en Asambleas de• Gremios

•Capítulos Regionales • Cámaras Industriales• Colegios Profesionales • Ministerio de Tecn.• Centros Educ. Superi.• Convenios Internac.

HOY

AMPLIADO• Portal WEB• Visitas a Nvas. Empresas• PNP On-Line• Rep. Fundei en Inst. Educ.• e-comerce (mercadeo)• Org. RRPP • Campo Virtual Fundei

• Empresas Públicas y Privada• Estudiantes• Sociedad• Comunidades

Banca, Turismo, Agropecuario, Transporte, Salud

HOY

AMPLIADO

Coordinación, Selección,Enlace y Servicio para:•Formación Integral del estudiante y futuro profesional conSensibi. Social•Agente transform.y de Desarrollo del país

OFERTA – AMP.

¿Cual de los Problemas y Oportunidades de los Clientes se mejorarían y Que necesidades se satisfacerían?

• Sueldos de empleados• Costo de Infraestructura

• Gastos generales• Aportes de las Empresas• Patrocinio - Convenios

• Prestación del servicio• Aportes LOCTI

•Necesidad de construir concepto ampliado de agregación de valor Fundei (visión ecosistémica)

•Ampliación a segmentos no explorados (Banca, Turismo, Agropecuario, Transporte, Salud)

• Acceso directo a las comunidades para definir necesidades y oportunidades

•Proceso de investigación, mercadeo selección y admisión brinda oportunidades de ampliación de la cartera

•Enfoque en sectores potenciales particulares, tanto de Instituciones Educativas Internacionales como sectores privados y públicos activos y en desarrollo, facilita el diseño y aplicación de un modelo efectivo de agregación de valor

Beneficiarios

TendenciaAspectos positivos

Áreas de Atención

•Formación del pasante, y al profesional recién incorporado al mercado de producción

• Innovación y emprendimiento como competencias y capacidades clave a desarrollar y fortalecer en pasantes

• Mejoramiento continuo a las necesidades del nicho industrial

• Incorporación de la tecnología

•Facilidad de acceso y oportunidades de nivelación (pasantes)

Propuesta de Valor


•Propuesta para la formación y desarrollo integral del pasante y personal facilitador /certificador

•Costo de la prestación del servicio.• Fortalecimiento de integración y construcción de puentes con el sector industrial y entes gubernamentales regionales no explorados

•Facultamiento de FUNDEI para ofrecer programas de formación integral (Liderazgo, Alineación )

• Uso de la Tecnología con propósito estratégico

Áreas de Atención

• Impacto del uso de otros canales virtuales en la calidad del servicio (Portal Web, e-comerce)

•Fortalecimiento de FUNDEI para ofrecer programas de formación, presencial y a distancia,

•Ampliación de canales de acceso para las instituciones educativas externas (Colombia) y empresas trasnacionales privadas (China, Rusia, Irán, etc)

•Estrategia de promoción y mercadeo con entes especializados de RRPP

•Existencia de una Estructura Federada de Autogestión con dirección coordinada central y descentralización operativa favorece la fluidez y flexibilidad para llegar a acuerdos

•Relaciones con universidades y sector industrial privado y público favorece la calidad de formación integral del pasante

• La existencias de canales virtuales (PNP On –line, Campo virtual Fundei) favorece la efectividad de formación y relaciones con los diferentes entes

Canales de Acceso


Áreas de Atención

•Toma de decisiones centralizadas•Relación y comunicación con interlocutores es pasiva y discrecional. Percepción de cambios continuos de prioridades

•Pérdida de confianza genera suspicacia entre los actores

• Débil sentido de pertenencia donde prevalezca el espíritu de “Familia•Clima nacional impacta el ambiente de trabajo

•Capacidad de escucha a empleados y Clientes

• Atención directa y en redes para validar necesidades

• Imagen corporativa

•Relación Fundei-Pasante directa y abierta

•Relación directa y fluida con el sector y gremios industriales

•Relación profesional y respetuosa entre capítulos

•Clima de libertad y ubicuidad

Relación con Beneficiarios


Áreas de Atención

•Percepción general que la institución es con fines de lucro

•Alta dependencia de un solo tipo de ingreso crea vulnerabilidad

•Amenaza latente por parte del gobierno para cancelar convenios

•Revisión del rol de la Fundación (limitaciones para mantener activos y cubrir pasivos).

•Adecuación y revisión de fuentes alternas de ingresos (Donaciones, BM, BID), Ofertas de Formación

•El modelo se fundamenta en el apalancamiento por parte de empresas del sector privado

•Opciones potenciales y viables para generar ingresos: LOCTI, Patrocinio, Donaciones

Ingresos


Áreas de Atención

•Planificación estratégica y análisis de escenarios

• Investigación y Desarrollo del mercado laboral

•Manejo de Alianzas y Convenios•Promoción de productos• Identificación e interpretación de las necesidades de la comunidad industrial y social en respuestas de transformación del país

• Incorporación de tecnología para optimizar los servicios

• Desarrollo de cursos virtuales y proyectos RSE

•Preparación y desarrollo del pasante

• Diseño y programación de pasantías.

• Selección y formación de profesionales

• Presencia en toda la geografía nacional

Actividades Clave


Áreas de Atención

•Composición de personal a tiempo parcial no favorece la generación de espíritu de cuerpo

•Profesionales a tiempo completo sobrecargados de trabajo

•No existencias de infraestructura laboral y física regional por falta de recursos

•Limitaciones de expansión por falta de recursos para gastos e inversión

•Fondos limitados para inversión en tecnología

• La imagen y reputación de Fundei no tiene un posicionamiento sostenido como institución de prestigio de alto nivel

Recursos Clave

• Modelo de pasantías probado

•Personal con experiencia abierto a cambios y alineado con el uso de tecnología educativa de avanzada


Áreas de Atención

Red de Relacionados

•No se ha desarrollado en todo su potencial . Hay sectores potenciales de oportunidad (Banca, Turismo, Agropecuaria, Salud, etc.)

•Relación tímida y reactiva entre capítulos e instituciones del estado

•Falta de estrategia para fomentar y aprovechar relación c/ egresados

• Las relaciones con el gobierno regional y nacional no son exitosas

•Baja sinergia con Univ. Nacionales• Vínculo reactivo c/Gobernaciones y Alcaldías para mayor inclusión y conexión con las comunidades


• Experiencia y Capacidad interna para formar alianzas y redes estratégicas con sector privado

• Relaciones sinérgicas con cámaras industriales e instituciones educativas

•Relaciones sinérgicas con universidades en el exterior (Colombia) y organismos multinacionales (BID, BM)

Áreas de Atención

Red de Relacionados (2)

• Estructura organizativa de cada capitulo no facilita desarrollar otras actividades de agregción de valor

La relación de trabajo de capítulos y Nacional no está integrada• Rol coordinador nacional vs. rol

operativo de la oficina nacional• Fundei no tiene políticas de adm.

de personal, ni corporativa ni para los capítulos

• Autocensura en relaciones con el gobierno (Min. Educación)


• Buenos canales de comunicación

para el acercamiento entre

capítulos y Fundei Nacional

• Motivación a los encuentros de

mejores practicas para compartir

lo que hacen los demás

• Capacidad Relacional con el

movimiento estudiantil

Áreas de Atención

Estructura de Costos


•Estructura sencilla con poca burocracia

•La nómina consume un promedio entre 60 y 70% de los recursos

•El mantenimiento de la infraestructura es prioridad

• Insatisfacción del personal administrativo por esquema de compensación

• La integración de oportunidades regionales pudiera generar optimizaciones interesantes

Áreas de Atención

Vectores de Transformación Identificados del Trabajo Previo

Viabilidad

Creación de Valor

Direccionamiento

Gestión Interna y Relaciones

• Revisar (M, V, V) FUNDEI

• Arquitectura Org./ Estructura de Poder

• Estrat. Opertiva a Nivel Reg.

• Acceso Seg. No-Ind./No-exp.

• Vínculo con Gob. y Alcaldía • Ac. G-G c/Pasant.-

Egresados• Prog. de Form. Facilit.,

Cert.)

• Tecnol. para optimizar Servicios• Manejo Alianzas y Convenios• Acceso a Inst. Educ. externas• Acceso a Trasnacionales (China, Rusia, Irán, Brasil, etc.) • Fuentes de Financiamiento

(Internas-Externas/ BM-BID • Estrategia Fundei – LOCTI p/

Aportes• Posicionam. de Imagen y

Reputación• Estrategia Promoción y Mercadeo

Vectores

Viabilidad

Fuentes adicionales de Financiamiento (Internas-Externas/ BM-BID (V-1)

Estrategia Fundei – LOCTI de Aportes (V-2)

Posicionamien. de Imagen y Reputación Fundei (V-3)

Estrat. de Promoción y Mercadeo (V-4)

Vectores de Transformación e Iniciativas

ViabilidadCreaciónde Valor

Direccionamiento

Gestión Internay Relaciones

Revisión y Validación del Modelo de Agregación de Valor

Evaluación de IniciativasDefinición de factores de evaluación

ALTO

BAJO

MEDIO

ImportanciaEstratégica

Esfuerzo Requerido

Urgencia

Riesgo

Disponibilidad

Posicionamiento

Importancia de la iniciativa para lograr un desempeño significativo en el modelo de agregación de valor de FUNDEI ¿Cuán importante y necesaria es la iniciativa para alcanzar los objetivos /metas de la institución?

¿Cuál es el nivel de complejidad de la iniciativa? ¿Qué cantidad y calidad de recursos se requieren para llevarla a cabo?

El conocimiento necesario para realizar la iniciativa ¿Está disponible en el mercado o debe ser adquirido / desarrollado?

¿Cuán perentorias son las necesidades asociadas a la iniciativa. ¿Es necesario realizar la iniciativa ya o puede esperar?

Posición actual de FUNDEI con relación a sus competencias para realizar el proyecto. Capacidad para implantar y usar los resultados que se deriven de la realización de la actividad. ¿Lo podemos hacer solos?

¿Qué probabilidades existen de que aún implantando exitosamente la iniciativa, no se produzcan los resultados esperados?

Próximos pasos

Importancia estratégica vs. Riesgo

Líneas Estratégicas

El presente material ha sido preparado por Equipos Humanos específicamente para el Taller “Modelo de Agregación de Valor de Fundei“

ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

RIESGO

IMP

OR

TA

NC

IAE

ST

RA

TE

GIC

A

“HOME RUNS”

“TOQUE”

“MINA DE ORO” – EXPLOTARDEMOSTRAR POTENCIALIDAD O REDIRECCIONAR ESFUERZOS

Importancia estratégica vs. Posicionamiento



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

IMP

OR

TA

NC

IAE

ST

RA

TE

GIC

A

POSICIONAMIENTO

FORTALECER POSICIÓN VIA “ESFUERZO COMPARTIDO”

CONTRATAR / ”OUTSOURCE” O CONSTRUIR POSICION

INCREMENTAR ESFUERZO INTERNO O CONTRATAR

APROVECHAR FORTALEZA Y CONTINUAR CON ESFUERZOS INTERNOS

Importancia estratégica vs. Urgencia



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

IMP

OR

TA

NC

IAE

ST

RA

TE

GIC

A

URGENCIA

CANDIDATOS PARA EL LARGO PLAZO ALTA PRIORIDAD

BAJA PRIORIDAD. POSPONER O

REDEFINIR

CANDIDATOS PARA EL CORTO PLAZO

Importancia estratégica vs. Disponibilidad



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

IMP

OR

TA

NC

IAE

ST

RA

TE

GIC

A

DISPONIBILIDAD

POSIBLES DESARROLLOS INTERNOS CANDIDATOS PARA OBTENER DE TERCEROS

DE POCO INTERÉS. NO DESARROLLAR

OBTENER DE TERCEROS SI EL ESFUERZO / COSTO ES BAJO.

CANDIDATO PARA PILOTO

Posicionamiento vs. Disponibilidad



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

DISPONIBILIDAD

PO

SIC

ION

AM

IEN

TO

POSIBLES DESARROLLOS INTERNOSDECIDIR SI DESARROLLAR

O CONTRATAR

CANDIDATOS PARA ADQUIRIR DE TERCEROS

Disponibilidad vs. Riesgo



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

DIS

PO

NIB

ILID

AD

RIESGO

CANDIDATOS PARA ADQUIRIR EXTERNAMENTE

DESARROLLOS INTERNOS, APOSTANDO AL FUTURO

OPORTUNIDADES DE DESARROLLO INTERNO A LARGO PLAZO

CANDIDATOS PARA ADQUISICION EXTERNA, REEVALUAR EL

RIESGO

Disponibilidad vs. Urgencia



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

DESARROLLAR INTERNAMENTE

LO ANTES POSIBLE

DIS

PO

NIB

ILID

AD

URGENCIA

IMPLANTAR DE FUENTES EXTERNAS A LA BREVEDAD

OPORTUNIDADES DE DESARROLLO A LARGO PLAZO

OBTENER DE TERCEROS OPORTUNAMENTE

Esfuerzo requerido vs. Urgencia



ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO MEDIO ALTO

ES

FU

ER

ZO

RE

QU

ER

IDO

URGENCIA

EVALUAR PARA EL MEDIANO-LARGO PLAZO

EVALUAR POSIBILIDAD DE REDIMENSIONAR. REVISAR ALCANCE

REALIZAR DE INMEDIATO. CANDIDATOS PARA ÉXITOS TEMPRANOS

INCLUIR EN PLAN DE MEDIANO-LARGO PLAZO

Resumen de Líneas EstratégicasAlta prioridad

Esfuerzo medioEsfuerzo alto

Posicionamiento alto Posicionamiento medio

Posibles victorias

tempranas

“Mango bajito”

Desarrollar con esfuerzo interno o compartido

Invertir para realizar con esfuerzo propio

E1

G1G2

G3 G5

V1

M3

E1

G2

M3

E1G3 G5

V1 G1

V1

Riesgo alto

G3 G5

V1 G1

Riesgo medio

E1Demostrar potencialidad

Evaluar posibilidad de redimensionar alcance o ejecutar

por etapas

G2M3

G3 G5

G1G2M3

“ilustrativo”

Education

Taller Sobre Alineación Estrategica