MASTER IN PRESENTATIONMASTER IN PRESENTATIONMASTER IN PRESENTATION

Mental1. Percaya Diri

Cara membangun kepercayaan diri

• Memiliki Pengetahuan dan Kemampuan

• Melakukan Role Play

• Menguasai materi dan mencoba berkali-kali

• Ketika berbicara tentang BAEUTIFUL LIFE, kita lebih tahu daripada mereka

2. Berpikir Positif• ANDA ADALAH APA YANG ANDA PIKIRKAN

3. Kebanggaan• Bangga terhadap Profesi Financial Advisor

atau Agen Asuransi• Bangga terhadap perusahaan• Bangga terhadap Produk perusahaan• Support System BRIDGE yang luar biasa• Bisnis Plan yang telah melahirkan jutawan-

jutawan di PANIN LIFE

Mental

FISIK

1. Penampilan• Penting untuk membuat kesan pertama yang baik.• Tidak harus mahal, tetapi Rapi dan Bersih

2. Perlengkapan• Perlengkapan yang baik akan membantu dan

mempermudah melakukan presentasi• Perlengkapan perlengkapan:

− Bisnis Kit, Agenda, Kartu Nama, Bolpoin, Formulir Pendaftaran, Info Pack, Daftar buku dan kaset, Daftar testimoni klaim, Manual guidance BRIDGE, Jadwal kerja bulanan dan tahunan, Brosur, Kertas HVS

Teknik Bicara

1. Intonasi• Keras, Lembut, Tinggi, Rendah

2. Antusias• Jika Presentasi tidak dengan antusias, bagaimana prospek

bisa mendengarkan dengan antusias3. Kecepatan berbicara

• Jangan terlalu cepat dan jangan terlalu lambat4. Penekanan

• Penekanan serta jeda harus jelas dan tidak janggal5. Pemilihan kata-kata

• Tidak mengunakan bahasa daerah• Tidak menggunakan kata-kata yang sulit, berkonotasi

negatif, serta ambigu

Perilaku/ Sikap

1. Cara menekan bel rumah orang

2. Cara menunggu di rumah orang

3. Cara masuk ke rumah orang

4. Antusias dan bersemangat

5. Jangan menyinggung atau memojokan prospek atau audience

Ice Breaking

• One on One Presentation

Memberikan penghargaan atau pujian yang tulus terhadap hobi atau kesukaan prospek, perhatian pada keluarganya.

• Presentation Group

Dapat dilakukan dengan memberikan ucapan, game, maupun perkenalan diri

Body Language

• Cara berjabat tangan

• Cara duduk

• Tatapan mata

• Posisi tubuh selama presentasi

• Gerakan tangan dan mimik muka

Penjiwaan

• Presentase materi yang dilakukan harus dengan penjiwaan

Bukan Begitu,

Mas Arif

Semangat sih Boleh, Tapi

Jangan Muncrat Begitu, Andra..

Penguasaan Materi

• Mendengar dan mencatat presentasi• Roleplay Presentasi• Melakukan Presentasi• Menggali kebutuhan

• Menggali kebutuhan prospek• Memberikan solusi

• Fact Finding -• Feeling Finding

• 2 Hal Penting dalam Presentasi

Lama Presentasi

• + 1 jam untuk B.B.O.

• Untuk presentasi one on one tidak perlu terlalu bertele-tele

• Struktur umum dari presentasi

• Produk & Testiomonial

• Bisnis plan

• Cerita Closing

Teknik Closing

• Titik Closing• Company Profile

• Produk

• Bisnis

• Cerita Closing

• Cara Closing• Konsumen

• Financial Advisor

Penutup

PERJUANGAN, KEGAGAGALAN, DAN KEBERHASILAN ADALAH SATU PAKET YANG TIDAK BISA DIBELI SECARA

TERPISAH