1

TEORI MOTIVASI MC CLELLAND

Disusun Oleh :Kelompok 4 1. Khasbulloh (108114018)2. Joni Koeswara (108114019)3. Rachmawati Nur K. (108114020)4. Nilam Marwati (108114021)5. Retno Dwi Jayanti (108114022)6. Irma Susrini (108114023)

2

PENGERTIAN MOTIVASI

Pengertian dari motivasi yaitu suatu dorongan dalam diri individu karena adanya suatu rangsangan baik dari dalam maupun dari luar untuk memenuhi kebutuhan individu dan tercapainya tujuan individu. Jadi individu akan bertingkah laku tertentu dikarenakan adanya motif dan adanya rangsangan untuk memenuhi kebutuhan serta mendapatkan tujuan yang diinginkan.

3

TEORI MOTIVASI MC CLELLANDTeori motivasi MC CLELLAND dikenal sebagai motivasi berprestasi. beranggapan bahwa motif berprestasi merupakan virus mental sebab merupakan pikiran yang berhubungan dengan cara melakukan kegiatan dengan lebih baik daripada cara yang pernah dilakukan sebelumnya. Jika sudah terjangkit virus ini mengakibatkan perilaku individu menjadi lebih aktif dan individu menjadi lebih giat dalam melakukan kegiatan untuk mencapai prestasi yang lebih baik dari sebelumnyaTeori motivasi prestasi ini memfokuskan pada tiga kebutuhan yaitu :1. Kebutuhan akan Prestasi (need for achievement – nAch)2. Kebutuhan akan Kekuasaan (need for power – nPow)3. Kebutuhan akan Afiliasi (need for affiliation – nAff)

4

Kebutuhan akan prestasi (n-ACH)

Kebutuhan akan prestasi merupakan dorongan untuk mengungguli, berprestasi sehubungan dengan seperangkat standar, bergulat untuk sukses. n-ACH adalah motivasi untuk berprestasi , karena itu karyawan akan berusaha mencapai prestasi tertingginya, pencapaian tujuan tersebut bersifat realistis tetapi menantang, dan kemajuan dalam pekerjaan. Karyawan perlu mendapat umpan balik dari lingkungannya sebagai bentuk pengakuan terhadap prestasinya tersebut.

5

Kebutuhan Akan Kekuasaan (N-Pow) Kebutuhan akan kekuasaan adalah kebutuhan untuk membuat orang lain berperilaku dalam suatu cara dimana orang-orang itu tanpa dipaksa tidak akan berperilaku demikian atau suatu bentuk ekspresi dari individu untuk mengendalikan dan mempengaruhi orang lain. n-pow adalah motivasi terhadap kekuasaan. Karyawan memiliki motivasi untuk berpengaruh terhadap lingkungannya, memiliki karakter kuat untuk memimpin dan memiliki ide-ide untuk menang.

6

Kebutuhan Untuk Berafiliasi Atau Bersahabat (N-Affil)

Kebutuhan akan Afiliasi adalah hasrat untuk berhubungan antar pribadi yang ramah dan akrab. Individu merefleksikan keinginan untuk mempunyai hubungan yang erat, kooperatif dan penuh sikap persahabatan dengan pihak lain. Individu yang mempunyai kebutuhan afiliasi yang tinggi umumnya berhasil dalam pekerjaan yang memerlukan interaksi sosial yang tinggi.

7

Menurut McClelland karakteristik orang yang berprestasi tinggi (high achievers) memiliki tiga ciri umum yaitu :• Menyukai untuk mengerjakan tugas-tugas dengan derajat

kesulitan moderat/menengah.• Menyukai situasi-situasi di mana kinerja mereka timbul

karena upaya-upaya mereka sendiri, dan bukan karena faktor-faktor lain, seperti kemujuran, keberuntungan.

• Menginginkan umpan balik tentang keberhasilan dan kegagalan mereka, dibandingkan dengan mereka yang berprestasi rendah.

8

Adapun ciri-ciri individu yang motivasi berprestasi rendah adalah :• Orientasi pada masa lampau.• Memiliki tugas yang sukar dan tidak sesuai dengan

kemampuannya.• Tidak mempunyai kepercayaan dalam meghadapi tugas, adanya

rasa pesimis yang dimiliki.• Menganggap keberhasilan suatu nasib mujur.• Cenderung mengambil pekerjaan tingkat resiko lemah, sehingga

keberhasilan akan mudah dicapai.• Suka bermalas-malasan serta melakukan dengan cara yang baru.• Tidak menyenangi pekerjaan yang menuntut tanggung jawab dan

merasa puas sebatas prestasi yang dicapai.• Tidak mencari umpan balik dari perbuatannyajika melakukan

pekerjaan yang tidak diinginkan.

9

ciri-ciri individu yang tidak memiliki motivasi berprestasi antara lain :

• Individu termotivasi oleh ketakutan akan kegagalan.• Lebih senang menghindari kegagalan.• Senang mela kukan tugas-tugas yang mempunyai taraf-

taraf kesulitan yang rendah.• Individu senang menghindari kegagalan dan akan

menunjukkan performance terbaik pada tugas-tugas dengan kesulitan yang rendah.

10

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MOTIVASI BERPRESTASI

1. Kemampuan Intelektual2. Jenis Kelamin3. Pola Asuh4. Lama Kerja5. Lingkungan6. Pengaruh yang Berasal dari Dalam Diri Individu