การสรางแบรนดและกลยทธทางการตลาด

ขาวหอมมะลไทย

ส ประเทศหมเกาะโพลนเซย

เปนสวนหนงของการเรยนการสอน

วชา International Advertising

มหาวทยาลยกรงเทพ

EXECUTIVE SUMMARY

Market Overview : เปนกลมประเทศทมอตราการเตบโตของเศรษฐกจทตา ขาดดลการคากบตางประเทศ มการนาเขาสนคาจาพวกเครองใชไฟฟา อาหาร เครองนงหมเปนจานวนมาก เนองจากประสบภยธรรมชาตอยบอยครง ทาใหการประกอบอาชพเปนไปเพอการดารงชวตมากกวาการสงออกสนคาเพอไปขายยงประเทศตางๆ Competitor : ไมมMarketing Strategy : ใชกลยทธ Glocalization เพอบกตลาดขาวอมมะลในกลมประเทศโพลนเซย4P’sProduct : ขาวหอมมะลไทยกระปองPrice : กลยทธการตงราคาแบบ Penetration Pricing เนองจากเปนกลมประเทศทมกาลงซอนอยPlace : จดจาหนายผานทาง Modern TradePromotion : การสอสารสวนใหญจะเนนไปทสอCSR และสอทวไป เชน หนงสอพมพ นตยสาร Agency Selection : GlocalizationMedia Plan : Free Media /Paid MediaBudget Plan : 4 ลานบาทตอป

MARKET OVERVIEW

โพลนเซยเปนหมเกาะเลกๆทอยในเขตทวปโอเชยเนย (Oceania) ซงโอเชยเนยเปนเขตแดนทประกอบดวย

หมเกาะในมหาสมทรแปซฟกตอนใต และทวปออสเตรเลยซงประกอบดวยประเทศออสเตรเลยและประเทศนวซแลนด ซงม 14 ประเทศ 13 ดนแดน

ดนแดนในเขตโอเชยเนยแบงออกเปน 3 เขตใหญๆ คอ

ออสเตรเลย นวซแลนด และประเทศหมเกาะแปซฟก

ซงประกอบดวย หมเกาะไมโครนเซย

หมเกาะเมลานเซย

หมเกาะโพลนเซย

ทวปโอเชยเนย (OCEANIA)

ประเทศ

ดนแดน

ประชากร: แบงออกเปน 2 เชอชาตใหญๆ คอ เชอชาตยโรป ซงสวนใหญเปนชาวองกฤษ อาศยอยในประเทศออสเตรเลยและนวซแลนด สวนชนชาวพนเมอง ม 3 กลม คอ พวกไมโครนเซยน เมลานเซยน และโพลนเซยน ซงอาศยอยตามหมเกาะตางๆในมหาสมทรแปซฟก

ภาษา: ภาษาองกฤษ กบ ภาษาถนเนองจากดนแดนแถบนเคยถกปกครองโดยองกฤษและสหรฐอเมรกา ดงนนเกอบทกประเทศจงใชภาษาองกฤษเปนภาษาหลกควบคไปกบภาษาทองถน

ศาสนา

: ศาสนาครสตทงนกายโรมนคาทอลกโปรเตสแตนต และแองกลคน : ลทธภตผปศาจและปรากฏการณทางธรรมชาตของชนเผาพนเมองตามหมเกาะตางๆ

ขอมลพนฐาน ทวปโอเชยเนย(OCEANIA)

อปสรรคทโอเชยเนย “ก าลงเผชญ”

1. ดานการเกษตร : แหลงเกษตรกรรมทสาคญอยในประเทศออสเตรเลย

และนวซแลนด ในการผลตทงสองประเทศมการใชเทคโนโลยทางดานการเกษตรกนอยางแพรหลาย โดยเฉพาะสนคาสงออกมทงพชผลทางการเกษตร ผลตภณฑจากการเลยงสตวทงโคนม โคเนอ และแกะ ภาคเกษตรกรรมถอเปนภาคเศรษฐกจทสาคญของออสเตรเลยและนวซแลนด

สวนประเทศหมเกาะตางๆ ในมหาสมทรแปซฟก

ยงคงมลกษณะการผลตทางดานเกษตรกรรมเปนแบบยงชพ ยงไมมการพฒนาทางดานการผลตททนสมย รวมทงประเภทของผลตผลทางเกษตรกรรมยงมลกษณะทเหมอนกน เชน ผลตภณฑจากมะพราว ปลา พชผลเมองรอน

2. ดานอตสาหกรรม : ออสเตรเลยรอยละ25 ทางานดานอตสาหกรรม เกยวกบการผลตเครองจกรกล ผลตรถยนต เครองมอทางการเกษตร เคมภณฑ การทอผา การตอเรอ อปกรณไฟฟาและอเลกทรอนกส อาหารสาเรจรป ผลตภณฑจากนม เปนตน

สวนประเทศหมเกาะอนๆในภมภาคโอเชยเนย การอตสาหกรรมมนอยมากและมกเปนอตสาหกรรมในครวเรอน เชน การแกะสลกไม การทาเนอมะพราวตากแหง การพฒนาทางดานอตสาหกรรมยงคงลาหลงเมอเทยบกบประเทศอนๆ

3. ดานการคา : สวนมากเปนการคาระหวางออสเตรเลยกบนวซแลนด กบประเทศอนๆในเครอจกรภพดวยกน โดยเฉพาะกบองกฤษ นอกจากนยงมการคากบประเทศตางๆในภมภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใต ญปน สหรฐอเมรกา และประเทศอนๆ โดยสนคาสงออกสวนใหญมกเปนผลตภณฑทไดจากสตว เชน เนอสตว หนงสตว ผาขนสตว นม เนย และนาตาล เครองจกรกลทางการเกษตร เยอกระดาษ ปนซเมนต ผลไม ขาวสาล สวนสนคาเขามกเปนวตถดบ เชน สนแร เครองจกร รถยนต ปยเคม เปนตน ปรมาณการคาของทงสองประเทศมสงกวาประเทศอนๆในภมภาคโอเชยเนยทงหมด

อปสรรคทโอเชยเนย “ก าลงเผชญ”

การคาระหวาง ไทย กบ โอเชยเนย

เปนสนคาจาพวกอาหารทะเล ผลไม ขาว เนองจากมภมประเทศคอนขางอดมสมบรณ ไดผลผลตเยอะ มคณภาพและราคาถก

พบวา ไทยมตวเลขการสงสนคาออกไปยงกลมประเทศน “คอนขางสง”

: ขอมลสถตการคาป2555 จาก กรมศลกากร

ขอมลพนฐานประเทศหมเกาะโพลนเซย

โพลนเซย หรอ โปลนเซย (องกฤษ: Polynesia)

คอ ภมภาคทอยในเขตทวปโอเชยเนย มหาสมทรแปซฟก เมอมองจากแผนทจะเหนพนทเปนรปสามเหลยมหรอทเรยกกนวา "สามเหลยมโพลนเซยน"

มประวตศาสตรและวฒนธรรมเจรญสงสดในบรรดาภมภาคโอเชยเนยทงหมด ซงมจกรวรรดทยงใหญหลายจกรวรรด มวฒนธรรมตางๆ เชน การเตนรา เปนตน

ประกอบดวย 4ประเทศ 8 ดนแดน

4ประเทศ

8 ดนแดน

อาณาเขต เนองจากนวซแลนดเปนเกาะ จงไมมอาณาเขตดดตอทางพนดนกบประเทศใด ความยาวชายฝงรอบเกาะ 15, 134 กโลเมตรขนาดพนท 268,680 ตารางกโลเมตร (ขนาดพนทใกลเคยงกบประเทศญปนและองกฤษ) ประกอบดวยเกาะใหญ 2 เกาะไดแก เกาะเหนอและเกาะใต

ขอมลทวไปของประเทศนวซแลนด

(NEW ZEALAND)

สภาพภมอากาศ ภมอากาศในแตละพนทมลกษณะแตกตางกนอยางมาก ในตอนเหนอมลกษณะเปนแบบกงเขตรอนและลกษณะแบบเขตอบอนในตอนใต ม 4 ฤดคอ ฤดรอน (ธ.ค.-ก.พ.) ฤดใบไมรวม (ม.ค. - พ.ค.) ฤดหนาว (ม.ย. - ส.ค.) และฤดใบไมผล (ก.ย. - พ.ย.)

ธงชาต สญลกษณ

เชอชาต ยโรป 56.8%, เอเชย 8%, เมาร 7.4%, ชนพนเมองหมเกาะแปซฟก 4.6%, ลกครง 9.7%, อนๆ 13.5% (จากการสามะโนประชากร พ.ศ. 2549)ศาสนา ครสตนกายโปรแตสแตนท 38.6% ศาสนาครสตไมระบนกาย 4.6% โรมนคาทอลก 12.6% ครสตแบบเมาล 1.6% ฮนด 1.6% พทธ 1.3๔ ศาสนาอนๆ 2.2% ไมนบถอศาสนาใดๆ เลย 32.2% ศาสนาอนๆ หรอไมระบ 9.9% (จากการสามะโนประชากร พ.ศ. 2549)ภาษา ภาษาราชการไดแก ภาษาองกฤษ (91.2%) ภาษาเมาร 3.9% ภาษาอนๆ ไดแก ภาษา Samoan ฝรงเศส ฮนด จนทางเหนอ

ขอมลทวไปของประเทศนวซแลนด

(NEW ZEALAND)

จานวนประชากร ประมาณ4,290,347 คนรปแบบการปกครอง ประชาธปไตยแบบรฐสภาแบบสภาเดยว (Parliamentary Democracy) ระบบกฎหมาย มรากฐานมาจากกฎหมายองกฤษ (English Law) และบญญตพเศษเกยวกบการจดทะเบยนทดนและมศาลทดน (Land Court) ใหกบชาวเมาร

ขอมลประชากร

รายไดรายบคคล27,700 ดอลลารสหรฐ/เดอน

ผลผลตทางการเกษตร ผลตภณฑจากนม เนอแกะและเนอลกแกะ ขาวสาล ขาวบารเลย มนฝรง ธญพช ผลไม ผก ขนสตว เนอวว ปลา อตสาหกรรม แปรรปอาหาร อตสาหกรรมการทาไมและกระดาษ สงทอ เครองจกร อปกรณการขนสง การธนาคารและประกนภย การทองเทยว การทาเหมองแร สนคาสงออกทสาคญ ผลตภณฑจากนม เนอวว ไมและผลตภณฑจากไม ปลา เครองจกร สกลเงน ดอลลารนวซแลนด หรอ นวซแลนดดอลลาร (New Zealand Dollar: NZD)

มลคาการสงออก 31.88 พนลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ.2554) ประเทศคคา(สงออก) ทสาคญ ออสเตรเลย 23.1% จน 11.2%, สหรฐอเมรกา 8.6% ญปน 7.8% (คาประมาณ พ.ศ.2554)สนคานาเขาทสาคญ เครองจกรและอปกรณ ยานพาหนะและเครองบน ปโตรเลยม เครองใชอเลกทรอนกส สงทอ พลาสตกมลคาการนาเขา 29.52 พนลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ.2554)

ขอมลทวไปของประเทศนวซแลนด

(NEW ZEALAND)

ขอมลเศรษฐกจ

ทรพยากรธรรมชาต กาซธรรมชาต แรเหลก ทราย ถานหน ไมซง พลงนา ทองคา หนปนภยธรรมชาต แผนดนไหวรนแรง ภเขาไฟระเบด

ขอมลทวไปของประเทศนวซแลนด

(NEW ZEALAND)

ภาพรวมเศรษฐกจ เปนหนงในกลมทมอตราการเจรญเตบโตสงสด ทงในระดบภมภาคและในกลมประเทศ OECD (Organization for Economic Cooperation and Development) ซงประกอบดวยประเทศสมาชกรวมกน 30 ประเทศ ไดแก ออสเตรเลย ออสเตรย อตาล องกฤษ เยอรมน ญปน และเกาหล เปนตน มการยดถอนโยบายการเปดเสรการคา มการยกเลกระบบใบอนญาตนาเขา (Import Licensing)

เปนประเทศทปลอดโรคพชและสตวทเรยกวา เขต Agridome สนคาทนวซแลนดยงคงเขมงวดในการนาเขา ไดแก สนคาเกษตร เชน ไขและผลตภณฑจากไข ปลานาจดทมไดบรรจกระปอง นาผง เนอสตวทไมไดผานกรรมวธหรอบรรจกระปอง ผกและผลไม เปนตน

ขอมลทวไปของรฐเอกราชซามว

(SAMOA)

ธง สญลกษณ

อาณาเขต หมเกาะในมหาสมทรแปซฟกใต อยใกลกบหมเกาะคก กงกลางระหวางฮาวายและนวซแลนด ประกอบดวย 2 เกาะคอ Savai'i และ upolu และเกาะเลกๆ อก 7 เกาะ ตงอยในแนวเขตภเขาไฟ ภมประเทศ เกาะหนภเขาไฟ สภาพภมอากาศ รอนชน มกประสบภยจากพายไตฝน ชวงฤดฝนเดอนพฤศจกายน-เมษายน ฤดแลงเดอนพฤษภาคม-ตลาคม

เมองหลวง กรงเอเปย (Apia) ขนาดพนท 2,944 ตารางกโลเมตร มเขตเศรษฐกจจาเพาะ 120,000 ตารางกโลเมตร ทรพยากรธรรมชาต ปาไมเนอแขง ปลา นาภยธรรมชาต พายไตฝน ภเขาไฟ

ขอมลทวไปของรฐเอกราชซามว

(SAMOA)

เชอชาต ชาวซามว 92.6% ยเรเชย 7% (คนทมสายเลอดของยโรปและโพลเนเชยน) ยโรป 0.4%

ศาสนา ศาสนาครสตนกายคองกรเกชนอล 34.8% โรมนคาทอลค 19.6% เมตอดส 15% เลทเทอ-เดยเซนต 12.7% แอสแซมบร ออฟ กอด 6.6% เซเวนเดย แอดแวนทส 3.5% วอรชพเซนเตอร 1.3% นกายอนๆ 4.5% ศาสนาอนๆ 1.9% ไมระบ 0.1% (สมมะโนประชากร พ.ศ.2544)

ภาษา ซามว (โพลนเชย) องกฤษ

สญชาต ซามว

ขอมลประชากร

จานวนประชากร 193,161 คนรปแบบการปกครอง ประชาธปไตยแบบรฐสภาเดยว (Parliamentary Democracy) ประกอบดวยสมาชก 49 คน โดย 47 คน มาจากการเลอกตง และผแทน 2 คนทไดรบการแตงตงจากเผามาไต (Matai) วาระดารงตาแหนง 5 ประบบกฎหมาย ระบบผสมผสานระหวางกฎหมายองกฤษ (English Common Law) และธรรมเนยมปฏบตทองถน (Customary law) มการตรวจสอบและควบคมความชอบดวยกฎหมายของบทบญญตทออกผานสภานตบญญตวฒนธรรม ชาวซามวมความยงใหญมากในอดต มวฒนธรรมซงโดดเดนมากในกลมชาตพนธโพลนเซยน มทงภาษา การเตนราและการแตงกายดงเดม

รายไดรายบคคล5,500 ดอลลารสหรฐ/เดอน

ขอมลทวไปของรฐเอกราชซามว

(SAMOA)

ผลผลตทางการเกษตร มะพราว กลวย หวเผอก หวมน กาแฟ โกโก อตสาหกรรม แปรรปอาหาร อปกรณกอสราง ชนสวนรถยนต มลคาการสงออก 35.07 ลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ. 2552)สนคาสงออกทสาคญ ปลา นามนมะพราวและกะท หวเผอก ชนสวนรถยนต เสอผา เบยร ประเทศคคา (สงออก) ทสาคญ อเมรกนซามว 45.4% ออสเตรเลย 30.1% (พ.ศ. 2553)มลคาการนาเขา 280 ลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ. 2549)สนคานาเขาทสาคญ เครองมอเครองจกร วสดอปกรณสาหรบอตสาหกรรม อาหาร ประเทศคคา(นาเขา) ทสาคญ นวซแลนด 21.8% จน 16.6% ฟจ 16.2% สงคโปร 13.0% ญปน 7.5% ออสเตรเลย 6.3% สหรฐอเมรกา 4.6% (พ.ศ. 2553)สกลเงน Tala (SAT)

ประเทศคคา (สงออก) ทสาคญ อเมรกนซามว 45.4% ออสเตรเลย 30.1% (พ.ศ. 2553)มลคาการนาเขา 280 ลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ. 2549)สนคานาเขาทสาคญ เครองมอเครองจกร วสดอปกรณสาหรบอตสาหกรรม อาหาร

ขอมลเศรษฐกจ

ขอมลทวไปของรฐเอกราชซามว

(SAMOA)

ภาพรวมเศรษฐกจ เปนหนงในประเทศมการพฒนาทางเศรษฐกจเรวทสดในแปซฟก โดยมการทองเทยวและการประมงเปนปจจยสาคญ อยางไรกตาม ชาวซามวสวนใหญยงคงประกอบอาชพเกษตรกรรมเพอการยงชพ พชทสาคญคอ มะพราว สาเก กลวย โกโก และเผอก ในชวง 5 ปทผานมา ภาคประมงของซามวเตบโตอยางรวดเรว และกลายเปนสนคาทสรางรายไดสงสดใหกบประเทศ นอกจากน ซามวยงมรายไดจากแรงงานทอาศยอยในตางประเทศ โดยเฉพาะจากนวซแลนด อเมรกนซามว ออสเตรเลยและสหรฐอเมรกา

ซามวมนโยบายดงดดการลงทนจากตางประเทศมาตงแตป 2535(ค.ศ. 1992) แตยงไมประสบความสาเรจมากนก รฐบาลมนโยบายการปรบปรงโครงสรางพนฐานทางเศรษฐกจ การแปรรปรฐวสาหกจ และการพฒนา organic farming เพอสงออกไปยงออสเตรเลยและนวซแลนด ปจจบนมบรษทญปนชอ Yazaki ซงผลต wire harness ทใชในรถยนตเพอสงออกไปยงออสเตรเลย เปนบรษทตางชาตทเขามาลงทนและเปนแหลงจางงานใหญทสด

ขอมลทวไปของตวาล

(TUVALU)

ธงสญลกษณ

อาณาเขต อยทางทศตะวนออกเฉยงเหนอของออสเตรเลยประมาณ 4,000 กโลเมตร อยกงกลางระหวางออสเตรเลยกบเกาะฮาวายสภาพภมอากาศ เขตรอน อณหภมปานกลางเนองจากมลมสนคาตะวนออกพดในชวงเดอน มนาคม-พฤศจกายน ชวงเดอนพฤศจกายน-มนาคม จะมลมพดแรงจากทศตะวนตก ทาใหมฝนตกหนกภมประเทศ พนทตาและเปนเกาะรปวงแหวนทเกดจากหนปะการงแคบๆ

เมองหลวง กรงฟนาฟต (Funafuti) ขนาดพนท 26 ตารางกโลเมตร ประกอบดวยเกาะขนาดเลก 9 เกาะทรพยากรธรรมชาต ปลาภยธรรมชาต พายเขตรอน

ขอมลทวไปของตวาล

(TUVALU)

จานวนประชากร ประมาณ 10,544 คนสญชาต ชาวตวาล (Tuvaluan (s)) เชอชาต โพลนเชย 96% ไมโครนเชย 4%ศาสนา ศาสนาครสต นกาย Church of Tuvalu (Congregationalist) 97% Seventh-Day Adventist 1.4% Baha'i 1% อนๆ 0.6%ภาษา ตวาล องกฤษ ซามว ครบาส (บนเกาะ Nui)

รปแบบการปกครอง ระบอบประชาธปไตยแบบมพระมหากษตรย เปนประมขรวมกบประชาธปไตยแบบรฐสภา (Constitutional Monarchy with a parliamentary Democracy) ระบบสภาเดยวเรยกวา House of Assembly ประกอบดวยสมาชก 15 คน อกทงยงไมมพรรคการเมอง โดยทวไปสมาชกรฐสภาจะจบกลมอยางไมเปนทางการ

ระบบกฎหมาย ระบบกฎหมายแบบผสมระหวางกฎหมายจารตประเพณขององกฤษ (English Common Law) และกฎหมายจารตประเพณ

ขอมลประชากร

รายไดรายบคคล 3,400 ดอลลารสหรฐ/เดอน

ขอมลทวไปของตวาล

(TUVALU)

ผลผลตทางการเกษตร มะพราว ปลาอตสาหกรรม จบปลา ทองเทยว เนอมะพราวแหงสนคาสงออกทสาคญ เนอมะพราวแหง ปลา สนคานาเขาทสาคญ อาหาร สตว แรเชอเพลง เครองจกรสนคาโรงงาน สกลเงน ดอลลารตวาล หรอ ดอลลารออสเตรเลย

ขอมลเศรษฐกจภาพรวมเศรษฐกจ สหประชาชาตจดใหตวาลอยในกลม ประเทศทมการพฒนานอยทสด (Least Developed Country) เนองจากประเทศมขนาดเลก ทรพยากรธรรมชาตไมอดมสมบรณ และมขอจากดในการพฒนาทางเศรษฐกจ นอกจากนน ตวาลยงประสบปญหาภยธรรมชาตบอยครง ประชาชนสวนใหญประกอบอาชพเกษตรกรรม และประมงเพอการยงชพ และสองในสามของการ จางงานในประเทศคอการจางงานของภาครฐ รายไดหลกของประเทศมาจากการใหสมปทานทาประมง เงนชวยเหลอจากตางประเทศ โดยเฉพาะจากสหราชอาณาจกร นวซแลนด และออสเตรเลย และรายไดจากแรงงานทไปทางานในตางประเทศ นอกจากน ตวาลยงมรายไดจากกองทนตวาล (Tuvalu Trust Fund) และการใหเชาอนเตอรเนตโดเมนเนม "ดอด ทว" (.tv)

ขอมลทวไปของราชอาณาจกรตองกา

(Kingdom of Tonga)

อาณาเขต มหาสมทรแปซฟกตอนใต ทางตะวนออกเฉยงเหนอของนวซแลนดภมประเทศ เกาะหนปะการง และบางสวนเปนหนภเขาไฟ สภาพภมอากาศ รอนชน (Tropical) ไดรบอทธพลของลมสนคา ชวงอากาศอบอนระหวางเดอนธนวาคม-พฤษภาคม อากาศเยนระหวางเดอนพฤษภาคม-ธนวาคม ทรพยากรธรรมชาต ปลา ดนทอดมสมบรณ ภยธรรมชาต พายไซโคลน (ชวงเดอนตลาคม) แผนดนไหว ภเขาไฟทยงคกรนอย (Fonuafo'ou)

ธง

สญลกษณ

เมองหลวง กรง Nuku'alofaขนาดพนท 748 ตารางกโลเมตร ประกอบดวยหมเกาะ 169เกาะ เปนเกาะทไมมคนอาศย อยจานวน 96เกาะ แบงเกาะทงหมดเปน 3 หมเกาะ คอ หมเกาะ Tongatapu หมเกาะ Haapai และหมเกาะ Vava'u

ขอมลทวไปของราชอาณาจกรตองกา

(Kingdom of Tonga)

จานวนประชากร 105,916 คน (คาประมาณ เดอนกรกฎาคม พ.ศ. 2554)สญชาต ตองกน (Tongan (s))เชอชาต โพลนเชยน ยโรปศาสนา ศาสนาครสต ภาษา ภาษาตองกา (Tongan) ภาษาองกฤษสขภาพและโภชนาการ ชาวตองกาสวนใหญนยมรบประทานอาหารทมไขมนมาก สงผลใหรอยละ 92 ของผใหญตองกาเปนโรคอวนเสยงตอการเปนโรคหวใจ โดยคนชนบทมอตราความอวนนอยกวาคนเมอง เนองจากตองปนขนเกบมะพราวทกวน อาหารโปรดของชาวตองกา คอ หมหนพนเมอง ซงกมไขมนเยอะเชนเดยวกน สาหรบหมหนนไวใชในงานสาคญ โดยจะเอาลกหมมาทาเปนอาหาร

ขอมลประชากรรปแบบการปกครอง ระบบรฐสภามกษตรยเปนประมข (Constitutional Monarchy) ระบบสภาเดยว ประกอบดวยสมาชก 3 กลม คอคณะรฐมนตร คดเลอกและแตงตงโดยกษตรย ดารงตาแหนงจนกระทงเกษยณอายผแทนขนนาง (Noble MPs) คดเลอกโดยกลมขนนางผแทนสามญชน (Commoner MPs) มาจากการเลอกตงของประชาชนระบบกฎหมาย ยดหลกกฎหมายจารตประเพณขององกฤษ (Common Law) เปนหลกวฒนธรรม ชาวโปลนเซยนรวมถงตองกาถอวาเปนผดในกลมชนลาหลง เนองจากมวฒนธรรมเปนของตนเอง ตองกามภาษาเปนของตนเอง คอ ภาษาตองกา โดยมประมาณหนงแสนคนทใชภาษาตองกาเปนภาษาหลก นอกจากภาษาตองกาแลว ภาษาองกฤษยงคงเปนภาษาทางการของประเทศ ชาวตองกาเหมอนชาวโพลนเซยนทวไป คอ มการเตนราของตวเอง

ขอมลทวไปของราชอาณาจกรตองกา

(Kingdom of Tonga)

ผลผลตทางการเกษตร พชตระกลนาเตา มะพราว เนอมะพราวแหง (ใชทานามนมะพราว) กลวย ฝกวนลา โกโก กาแฟ ขง พรกไทยดา ปลา อตสาหกรรม การทองเทยว กอสราง ประมง (ปลา) มลคาการสงออก 22 ลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ. 2549)สนคาสงออกทสาคญ พชตระกลนาเตา ปลา ฝกวนลา ประเทศคคา(สงออก) ทสาคญ ฮองกง 26.8% สหรฐอเมรกา 17.9% ฟจ 10.7% ซามว 9% นวซแลนด 7.9% ญปน 6.1% อเมรกนซามว 5.7% (พ.ศ. 2553)มลคาการนาเขา 139 ลานดอลลารสหรฐ (คาประมาณ พ.ศ. 2549)สนคานาเขาทสาคญ สนคาประเภทอาหาร เครองจกรและอปกรณการขนสง เชอเพลง เคมภณฑ ประเทศคคา(นาเขา) ทสาคญ ฟจ 31.6% นวซแลนด 22.3% ญปน 11% สหรฐอเมรกา 10.8% ออสเตรเลย 5.6% จน 5.1% (พ.ศ. 2553)

รายไดรายบคคล6,100 ดอลลารสหรฐ/เดอนสกลเงน Pa'anga โดยม Currency Code คอ TOP

ขอมลเศรษฐกจ

ขอมลทวไปของราชอาณาจกรตองกา

(Kingdom of Tonga)

ภาพรวมเศรษฐกจ ตองกาเปนประเทศหนงในแปซฟกใตทมพนดนอดมสมบรณ เศรษฐกจของตองกายงคงพงพาสนคาเกษตรเปนหลก สนคาออกทสาคญและทารายไดอนดบ1 คอ ฟกทอง (squash pumpkins) ซงสวนใหญสงไปขายทญปน เนอมะพราวตากแหง สนคาอน ๆ ทาจากมะพราว วนลา และพชประเภทรากไมตางๆ สาหรบอตสาหกรรมททารายไดเขาประเทศเปนอนดบท 2 ไดแก การทองเทยว อยางไรกตาม ในป 2548 การสงออกฟกลดลงกวา 1,000 ตน และเกษตรกรไมไดรบเงนคาจางตรงตามเวลา ดวยเหตน ผแทนการคาตองกาจงไดพยายามแสวงหาตลาดใหมเฉพาะอยางยงในเกาหลใต

อกทงยงคงพงเงนชวยเหลอจากตางประเทศ การทองเทยว และเงนจากแรงงานในตางประเทศ (remittances) ซงมอตรารอยละ 20 ของ GDP ปจจบนประชากรชาวตองกากวาครงหนงอาศยอยในออสเตรเลย นวซแลนดและสหรฐอเมรกา ประเทศผใหความชวยเหลอทสาคญคอ ออสเตรเลย ญปน และนวซแลนด (ออสเตรเลย ดานการพฒนาโครงสรางพนฐานและใหทนการศกษานวซแลนด สงเสรมการพฒนาภาคเอกชน และใหทนการศกษา)

Competitors

SITUATION ANALYSIS

PEST

Analysis

PEST Analysis

P ดานการเมอง : มรปแบบการปกครองทเปน1.ประชาธปไตยรฐสภาแบบสภาเดยว อนมกษตรยทรงเปนประมข และใช 2.ระบบกฎหมายจารตประเพณขององกฤษ (English Common Law) ซงเปนกฎหมายทไมมลายลกษณอกษร ผสมผสานกบ 3.ธรรมเนยมปฏบตทองถน (Customary law) มการตรวจสอบและควบคมความชอบดวยกฎหมายของบทบญญตทออกผานสภานตบญญต

POLITICAL Factors

การวเคราะหสถานการณโดยรวมของกลมประเทศโพลนเซย

E ดานเศรษฐกจ : 1.เปนประเทศทยงไมเปนทรจกมากนก เนองดวยพนเปนแบบหมเกาะ อกทงยงเกดภยธรรมชาตทสรางความเสยหายอยบอยครง จงทาใหการประกอบอาชพ เชน การทาการเกษตร ตองเกดความสญเสยมลคามหาศาล พนทหนาดนจงไมมคณภาพ และ2.พชผลผลตทปลกไดนน มราคาคอนขางตา

3.ประชาชนสวนใหญจงประกอบอาชพเกษตรกรรม และประมงเพอการยงชพเทานน ทาให

4.อตราการเตบโตของเศรษฐกจตา ขาดดลการคากบตางประเทศคอนขางสง และยงนาเขาสนคาจากตางประเทศเปนจานวนมาก เชนสนคาจาพวกเครองจกร ชนสวนอเลกทรอนกส สงทอ ปโตเลยม เพราะทรพยากรในการผลตมไมเพยงพอ แตจะมบางพนททสามารถประกอบอาชพได อยางประเทศนวซแลนดทมมลคาการสงออกจาพวกผลผลตทไดจากสตว และมอตราการเตบโตทางเศรษฐกจสงสดในระดบภมภาคและกลมประเทศเดยวกน

5.รายไดหลกของกลมประเทศนจงมาจากภาคการทองเทยว

ECONOMIC Factors

S ดานสงคมและวฒนธรรม : 1.การดารงชวตเปนแบบใกลชดธรรมชาต อาจจดอยในจาพวกลาหลง จะ 2.ยดถอขนบธรรมเนยมประเพณดงเดมของชนเผาตนเอง ใชภาษาทองถนเสยมากกวา ไมคอยเปดรบสอสมยใหม แตกยง 3.ใชภาษาองกฤษเปนภาษาราชการ และสงทถอเปนเอกลกษณของชาวโพลนเซยน นนคอการเตนรา

T ดานเทคโนโลยและสงแวดลอม : 1.เทคโนโลยอตสาหกรรมมนอยมาก และ 2.มกเปนอตสาหกรรมในครวเรอน เชน การแกะสลกไม การทาเนอมะพราวตากแหง การพฒนาทางดานอตสาหกรรมยงคงลาหลงเมอเทยบกบประเทศอนๆ ลกษณะ 3.การผลตทางดานเกษตรกรรมกเปนแบบยงชพ ยงไมมการพฒนาทางดานการผลตททนสมย รวมทงประเภทของผลตผลทางเกษตรกรรมยงมลกษณะทเหมอนกน เชน ผลตภณฑจากมะพราว ปลา พชผลเมองรอน ดานสงแวดลอม มกจะ 4.ประสบปญหาจากภยธรรมชาตอยบอยครง

SOCIAL Factors

TECHNOLOGICAL Factors

COMPETITOR

สวนใหญจะเปนประเทศทางแถบยโรป

คอ ประเทศออสเตรเลย รองลงมาคอ สหรฐอเมรกา

ทางฝงทวปเอเชย

คอ ประเทศญปน รองลงมาคอ ประเทศจน และสงคโปร

คแขงในการสงออกสนคาประเภทขาวหอมมะล ไปยงประเทศในหมเกาะโพลนเซย

พบวา ยงไมมประเทศใดทสงออกขาวไปยงกลมประเทศเหลาน ซงนบวาเปนการดในการวางแผนนโยบายการตลาด และการสอสารการตลาด

สนคาหลกทนาเขา เครองใชไฟฟา เครองจกร อปกรณอเลกทรอนกส เชอเพลง เครองนงหม สตว อาหาร ผก ผลไม นม ขาวสาล สนคาททามาจากนม

BRAND CHALLENGEกลมประเทศโพลนเซยไมคอยเปดรบสอสมยใหม รกการดารงชวตตามแบบทองถน เรยบงาย ไมชอบการเปลยนแปลงวถชวต ทงการอปโภค และบรโภค

BRAND STRATEGY

หลงจากทไดศกษาปจจยในดานตางๆของกลมประเทศโพลนเซย พบวาลกษณะทตงของประเทศมลกษณะแบบหมเกาะ ซงทาใหประชากรตองประสบภยจากธรรมชาตอยบอยครง ไมวาจะเปนแผนดนไหว นาทวม พายโซนรอน หรอภเขาไฟระเบด สงผลใหดานเศรษฐกจมการพฒนาไปอยางลาชา เพราะพนทไมอดมสมบรณ ชาวโพลนเซยนจงประกอบอาชพเพอการยงชพเสยสวนใหญ เราจงตระหนกและใหความสาคญกบปญหาภยธรรมชาตทกลมประเทศเหลานตองประสบ คอเมอเกดภยธรรมชาตในแตละครง การหาอาหารเพอรบประทานกยอมดาเนนไปอยางลาบาก

จงผลต“ขาวหอมมะลไทยกระปอง”ทสะดวกในการรบประทาน ขายควบคกบการสงออกแบบปกต

เกรดในการจาหนายขาวหอมมะลกรมการคาภายใน กระทรวงพาณชย ไดแบงชนของขาวหอมมะลดงน

ขาวหอมมะล ชน 1 (ดพเศษ) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 5%

ขาวหอมมะล ชน 2 (ด) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 15% **นยมสง

ขาวหอมมะล ชน 3 (ธรรมดา) มขาวชนดอนปนไดไมเกน 30%

BRAND VISION

ยกระดบมาตรฐานคณภาพขาวหอมมะลของไทย เพอเปนการสรางทางเลอกใหมในการบรโภค และใหเปนทยอมรบของผบรโภคทวโลก สาคญทสดคอเปนทยอมรบของผบรโภคในประเทศหมเกาะโพลนเซย

BRAND MISSIONใหขาวหอมมะลของเราเปนทรจก สามารถตตลาดกลมประเทศอนไกลโพนนได และเปนสวนหนงในการรบประทานประจาวนของคนทกเพศทกวย

BRAND PROMISE

ขาวหอมมะลไทยคณภาพชนเลศ มคณคาทางโภชนาการสง อมอรอย ยอยงาย ราคาประหยด มาตรฐานทกคาททาน

BRAND ATTRIBUTES

BRAND POSITIONING

ขาวหอมมะลไทย100%คณภาพชนเลศคณคาทางโภชนาการสง

• ขาวหอมมะลไทย100%• สะดวกในการรบประทาน

BRAND TONE OF VOICE

BRAND ESSENCEขาวเปนอาหารประจาชาตของคนไทยอนทรงคณคา ซงมความผกพนกนมาชานาน มขนตอนการปลกและการเกบเกยวทพถพถน มเอกลกษณเฉพาะคอเมดเรยวยาว ขาวใส หงขนหมอ หอมอรอย นมลน นารบประทาน

คณภาพขาวของไทย ไดรบการยอมรบจากทวโลก วามคณภาพดทสด รสชาตดทสด ราคาเหมาะสมกบคณประโยชนทไดรบ

TARGET GROUP

CLASS : B+ ,B

INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY

GLOCALIZATIONGlobal+Local

สาหรบกลยทธทางการตลาดและการโฆษณา เราจะใชแบบ GLOCALIZATION เพอสรางจดยนและภาพลกษณของขาวหอมมะลของไทยใหแขงแรง อกทงยงผสมผสานการปรบการสอสารใหสอดคลองกบวถชวตของชาวโพลนเซยน

4P’s

PRODUCT

ขาวหอมมะลไทย100% คณภาพชนเลศ หอมอรอย สะดวกในการรบประทาน

PRICE

กลยทธการตงราคาแบบ Penetration Pricing เนองจากเปนกลมประเทศทมกาลงซอนอย

PLACE

รานสะดวกซอ และซปเปอรมาเกตตางๆ

PROMOTION

การสอสารสวนใหญจะเนนไปทสอCSR และสอทวไป เชน หนงสอพมพ นตยสาร

7P’s PEOPLE

พนกงานทคอยใหบรการลกคา หรอนาสนคาไปบรจาคจะตองยดจดเดนของวฒนธรรมไทย คอ การยมแยมแจมใส นอบนอม เปนกนเอง จะทาใหผบรโภคประทบใจ สงผลใหมความรสกทดตอแบรนดของเรายงขน

PRESENTATION

ขาวหอมมะลของไทยทเรานาไปขายทงขาวกระปองและถง จะตองมบรรจภณฑทมคณภาพ ไมเกดความเสยหายกอนถงมอผบรโภค มความโดดเดนในเอกลกษณความเปนไทย PROCESS

มชองทางจดจาหนายทหาซอไดสะดวก เพอใหผบรโภคเกดความประทบใจ

Agency Selection

International Agencyบรษทโฆษณาระหวางประเทศ

ซงเปนบรษทตวแทนโฆษณานานาชาต มสาขาตงอยในประเทศตางๆ เนองจากมความเปนมออาชพสง เขาใจวฒนธรรมของพนทนนเปนอยางด อกทงยงสามารถคงไวซงแบรนดและเอกลกษณทโดดเดนของสนคาของเราได ทาใหสนคาเปนสนคาคณภาพมากขน ดนาเชอถอ และไดรบการยอมรบ

TOTAL

BRAND COMMUNICATION CAMPAIGN

FOR 2014

BUDGET

PlanMEDIA Plan

MEDIA PLAN

CSRCorporate Social Responsibility

อยางทไดเกรนไปวากลมประเทศโพลนเซย มกจะประสบภยธรรมชาตอยบอยครงอกทงยงไมคอยเปดรบสอใหมมากนก ในการตตลาดจงมการรวมมอกบทางรฐบาลของกลมประเทศเหลาน เพอทาการสงขาวหอมมะลกระปองของเราไปบรจาคตามพนทตางๆ ถอเปนการสรางการรบรและสรางความรสกทดตอแบรนดขาวหอมมะลของไทย

FREE MEDIA

WORD OF MOUTHTalk of the town /Buzz

หลงจากการทเราไดทา CSR ผลทตามมาคอจะเกดการพดถงขาวหอมมะลกระปองของเราแบบปากตอปาก มภาพลกษณของแบรนดทด อนจะนาไปสการซอมาบรโภคในทสด

MEDIA PLAN

FREE MEDIA

MEDIA PLAN

FREE MEDIA

SOCIAL NETWORKFacebook /Website /Youtube

สอทางโลกออนไลนเปนสอทไดรบความนยมเปนอยางมาก เพราะเปนชองทางทไมเสยคาใชจาย และสามารถโฆษณาไดอยางอสระ เขาถงกลมเปาหมายไดรวดเรว

PAID MEDIA

MEDIA PLAN

PRINT ADNewspaper / Magazine

เปนการลงโฆษณาแบบADVERTORIAL ทใหความรเกยวกบขาวหอมมะลของไทย คณประโยชน คณคาทางโภชนาการ และเปนทางเลอกใหมในการรบประทาน

PAID MEDIA

MEDIA PLAN

TVCTelevision

เปนสอโฆษณาทสรางการรบรของผบรโภคไดอยางรวดเรว เปนชองทางทจะทาใหขาวหอมมะลของเราเปนทรจกกบคนทกเพศทกวย โดยนาเสนอคณประโยชนของขาวหอมมะล และเปนทางเลอกใหมในการรบประทาน ททาใหสะดวกยงขน

BUDGET PLAN

งบประมาณในการโฆษณา ขาวหอมมะลไทยในกลมประเทศโพลนเซย

4 ลานบาท/ป

*เนองจากกลมประเทศน บรโภคสอคอนขางนอย

THANK YOU

FOR ATTENTION

NUTTAPORN BUNWONGWIWAT

NO.19 ID:1530321395

Sec: 3911

BANGKOK UNIVERSITY

OSP10