KYÕ THUAÄT THÖÔNG KYÕ THUAÄT THÖÔNG LÖÔÏNG LÖÔÏNG

TRONG HÔÏP ÑOÀNG TRONG HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT KHAÅU & XUAÁT KHAÅU & NHAÄP KHAÅUNHAÄP KHAÅU

NOÄI DUNG NOÄI DUNG

LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN VEÀ THÖÔNG LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN VEÀ THÖÔNG LÖÔÏNGLÖÔÏNG

THÖÔNG LÖÔÏNG TRONG HÔÏP ÑOÀNG THÖÔNG LÖÔÏNG TRONG HÔÏP ÑOÀNG KINH DOANH XUAÁT NHAÄP KHAÅU.KINH DOANH XUAÁT NHAÄP KHAÅU.

THÖÔNG LÖÔÏNG

Laø quaù trình nhaèm muïc ñích mang

laïi keát quaû

THAÉNG -THAÉNG (Win –Win)

THÖÔNG LÖÔÏNG

BATNABest Alternative To A Negotiated Agreement

CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN CUAÛTHÖÔNG LÖÔÏNG

Cuøng coù lôïi.

Taïo moái quan heä.

Taùch bieät yeáu toá caù nhaân ra khoûi noäi dung thöông löôïng.

MOÁI QUAN HEÄ CAÙC YEÁU TOÁ TRONG THÖÔNG LÖÔÏNG

THÖÔNG LÖÔÏNG(NEGOTIATION)

NOÄI DUNG(WHAT)

TIEÁP XUÙC ÑOÁI TAÙC(WHO)

LÔÏI ÍCH(INTERESTS)

CAÙCH ÑAÙP ÖÙNG

(HOW)

QUAN HEÄ(RELATIONSHIP)Ä

GIAO TIEÁP(COMMUNICATION)

QUY TRÌNH TÖÔNG LÖÔÏNG

BÖÔÙC 1: CHUAÅN BÒ - PREPARE

BÖÔÙC 2: THAÛO LUAÄN- DEBATE

BÖÔÙC 3: ÑEÀ NGHÒ - PROPOSEBÖÔÙC 4: MAËC CAÛ – BARGAINBÖÔÙC 5 : KEÁT THUÙC -

CLOSE

KYÕ THUAÄT THÖÔNG LÖÔÏNG TRONG HÔÏP

ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU

Ba giai ñoaïn trong quaù trình thöông löôïng cuûa hôïp ñoàng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu:

1. Chuaån bò - Preparation

2. Thaûo luaän & Ñeà nghò -Discuss & Propose

3. Keát thuùc -Close

1. CHUAÅN BÒ PHÖÔNG AÙN KINH DOANH XUAÁT KHAÅU

1. Xaùc ñònh muïc tieâu

2. Nghieân cöùu thò tröôøng

3. Laäp keá hoaïch

4. Döï toaùn keát quûa taøi chaùnh

5. Tieán ñoä thöïc hieän

6. Ñaùnh giaù keát quaû

LAÄP PHÖÔNG AÙN XUAÁT LAÄP PHÖÔNG AÙN XUAÁT KHAÅUKHAÅU

Maët haøngMaët haøng Soá löôïng vaø chaát löôïngSoá löôïng vaø chaát löôïng Thôøi haïn giao haøngThôøi haïn giao haøng Khaùch haøngKhaùch haøng Nguoàn cung öùngNguoàn cung öùng Thanh toaùnThanh toaùn Giaù baùnGiaù baùn Döï toaùn keát quaû taøi chaùnhDöï toaùn keát quaû taøi chaùnh

DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI CHAÙNHCHAÙNH

Doanh thu:Doanh thu:– DT :DT : Ñôn giaù * Soá Ñôn giaù * Soá

löôïnglöôïng– DT roøng: DT roøng:

DT - Chieát khaáu - Haøng bò traû laïiDT - Chieát khaáu - Haøng bò traû laïi

Chi phí:Chi phí:– * Chi phí saûn xuaát/ mua haøng* Chi phí saûn xuaát/ mua haøng– * Chi phí baùn haøng vaø Marketing* Chi phí baùn haøng vaø Marketing– * Chi phí vaän chuyeån ñeán nôi * Chi phí vaän chuyeån ñeán nôi

ñeánñeán Laõi/Loã : Laõi/Loã :

– * Doanh thu - Chi phí > 0* Doanh thu - Chi phí > 0

..

DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI CHAÙNHCHAÙNH

Tæ giaù xuaát khaåu = Tæ giaù xuaát khaåu = Toång Chi Toång Chi phiphi

Toång Doanh ThuToång Doanh Thu

Tæ giaù xuaát khaåu < Tæ giaù trao Tæ giaù xuaát khaåu < Tæ giaù trao ñoåi hieän haønhñoåi hieän haønh

DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI CHAÙNHCHAÙNH

XUAÁT KHAÅU

DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI CHAÙNH-CHAÙNH-

NHAÄP KHAÅUNHAÄP KHAÅU

Doanh thu:Doanh thu:– DT :DT : Ñôn giaù * Soá Ñôn giaù * Soá

löôïnglöôïng

DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI CHAÙNHCHAÙNH

Chi phí:Chi phí:

– * Chi phí nhaäp haøng* Chi phí nhaäp haøng– * Chi phí baùn haøng vaø * Chi phí baùn haøng vaø

MarketingMarketing

Laõi/Loã : Laõi/Loã : – * Doanh thu - Chi phí > 0* Doanh thu - Chi phí > 0

Tæ giaù nhaäp khaåu = Tæ giaù nhaäp khaåu = Toång Doanh ThuToång Doanh Thu

Toång Chi PhíToång Chi Phí

Tæ giaù nhaäp khaåu > Tæ giaù trao ñoåi Tæ giaù nhaäp khaåu > Tæ giaù trao ñoåi hieän haønhhieän haønh

DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI DÖÏ TOAÙN KEÁT QUAÛ TAØI CHAÙNHCHAÙNH

NHAÄP KHAÅU