TIPS OM UW DIRECTIE TE OVERTUIGEN VAN UW HR-PLAN

1. HANTEER EEN DUIDELIJKE VISIE OVER DOEL EN OPZET

Zorg dat u zelf een heel duidelijk beeld hebt van het doel en het opzet van uw plan:—Wat is het effect van uw plan voor de medewerkers?—Wat zijn de voor- en nadelen?

2. VERMIJD ALGEMEENHEDEN

Onderbouw uw verhaal met cijfers en argumenten

3. DENK VANUIT DE DOELGROEP

—Wat is belangrijk voor de toehoorder?—Waarmee kunt u uw doelpubliek overtuigen?—Is er een win voor uw toehoorder? Zet dit dan in de

verf.

4. OVERTUIGEN IS EEN WERKWOORD

Eén meeting is niet voldoende, herhalen is de boodschap.

Draag uw visie ook uit tussen de vergaderingen door.

5. MAAK DE GEVOLGEN DUIDELIJK

Benadruk wat de schade is als het plan niet wordt opgenomen.

6. GA SLIM OM MET WEERSTAND

Onderdruk de reflex om de tegenwerpingen steeds te weerleggen.

Luister naar de anderen en gebruik tegenwerpingen om te begrijpen zij belangrijk vinden.

7. PLAN UW ACTIES STRATEGISCH

Ken de agenda van uw gesprekspartner en speel erop in. Zorg bijvoorbeeld dat uw voorstel een logisch gevolg is uit de jaardoelstelling van de directie.

8. GEDRAAG U ALS EEN EXPERT

zorg ervoor dat anderen uw hr-expertise serieus nemen. Hoe? Door niet alleen uw mening te geven, maar ook uit te leggen waarop die mening gebaseerd is.

LEER HOE U DEZE TIPS NAAR DE PRAKTIJK VERTAALT

Met de interactieve workshop Overtuigingskracht voor hr-professionals

Meer informatie? —Kluwer Opleidingen: 015 45 34 30—Audrey.vandenbempt@kluwer.be of 015 45 34 44

Kluwer Opleidingenwww.kluweropleidingen.be

TOT BINNENKORT?