Influencia, Poder y Política en el

Liderazgo Organizacional.

ProfesoraRaynelda Pimentel

Grupo 1Sustentantes:

Nikaury Romero 2011-1175José Hernández 2011-1417

Katia Castro 2010-12Ricardo Reynoso 2011-1113

Hilda Feliz 2000-0710

26 de Septiembre del 2012

INFLUENCIAInfluenciaLa influencia es la habilidad de ejercer poder sobre alguien, una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular.Tipos de influencia:

Influencia social

Influencia y poder

Influencia política

Nikaury Romero 2011-1175

INFLUENCIA

Escuchar: Siempre al escuchar debemos mostrar interés por lo que se nos esta diciendo, ya que agregamos un valor inexplicable a las personas que nos rodean, ese valor se hace cada vez mas grande cuando practicamos esta habilidad, sin embargo se vuelve una herramienta poderosa de influencia cuando lo hacemos de corazón no como decían mis abuelos “de dientes a labios”

Proceso escucha activa

Nikaury Romero 2011-1175

ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y SUS DEFINICIONES

Estrategia Definición

Racional Uso de argumentos lógicos y evidencias basadas en hechos para demostrar que la solicitud planteada es viable.

Inspiradora Uso de valores e ideales para despertar entusiasmo y ganas de participar.

Participativa La persona solicita la participación del otro mediante el aporte de soluciones o recomendaciones para realizar el trabajo.

Halagadora La persona trata de congraciarse con el otro antes de plantearle la participación en el proyecto.

José Hernández 2011-1417

ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y SUS DEFINICIONES

Negociadora

Uso de intercambio de favores y promesa de beneficios posteriores por aceptar participar en el proyecto o actividad.

Afectiva La persona apela a los sentimientos de lealtad y amistad hacia el otro, para luego pedirle que haga algo.

Confederativa

La persona utiliza la ayuda y el apoyo de otras personas para persuadir al otro a que haga algo.

Normativa La persona establece la legitimidad de una solicitud hecha ante el otro, argumentado que es consistente con las normas, políticas y prácticas organizacionales.

Coercitiva Uso de amenazas o advertencias persistentes para influir en el otro y lograr que haga lo que él quiera.

José Hernández 2011-1417

PODERPoderDefiniciones dadas por expertos en materia organizacional.

•Según Weber, el poder es la probabilidad de que un actor, dentro de un sistema social, esté en posición de realizar su propio deseo, a pesar de las resistencia

• Según Tawney, se centra en la imposición de la propia voluntad sobre otras personas

•

• Según Parsons, el concepto de poder se usa para referirse a la capacidad

Katia Castro 2010-1293

TIPOS DE PODERPoder LegítimoEmana del puesto jerárquico que un individuo ocupa en el seno de una organización. Un directivo posee un poder legitimo sobre sus subordinados. La organización declara que es legítimo que el individuo designado ejerza el poder sobre los demás.

Poder RetributivoSi un individuo posee el poder total sobre las retribuciones, si puede decidir las promociones y tiene potestad sobre las tareas, posee entonces un elevado poder retributivo. También puede usarse para el deseo de reconocimiento y aceptación.

Poder CoercitivoExiste cuando alguien posee la habilidad de castigar psíquica o psicológicamente a alguien, por ejemplo sancionar a un subordinado delante de todo el mundo.

Katia Castro 2010-1293

TIPOS DE PODER

Poder del expertoEs el poder sobre el conocimiento, cuando más importante sea la información y cuanto más limitadas sean las fuentes para obtenerla, tanto mayor será el poder de la persona que lo posea. Este poder puede trascender puestos y posiciones.

Poder personalComo el poder experto no siempre se correlaciona con la autoridad formal. Se vehiculiza a través de un proceso de identificación, implica confianza, aceptación, afecto.

Katia Castro 2010-1293

FUENTES DE PODERPoder

Katia Castro 2010-1293

• Poder Legítimo• Poder retributivo • Poder coercitivo• Poder experto• Poder personal

Interpersonales

• El conocimiento como poder• Los recursos como poder• La toma de decisiones como

poder• Las relaciones como poder

Estructurales

Es el proceso orientado ideológicamente hacia la toma de decisiones para la consecución de los objetivos de un grupo.

POLITICA

POLÍTICA

La ciencia política es una ciencia social que estudia dicha conducta de una forma académica utilizando técnicas de análisis político; los profesionales en esta ciencia adquieren el título de politólogos, mientras quienes desempeñan actividades profesionales a cargo del Estado o se presentan a elecciones se denominan políticos.

Ricardo Reynoso 2011-1113

POLITICA

COMPORTAMIENTO POLÍTICODefinimos comportamiento político en las organizaciones como las actividades que no se requieren como parte de las funciones formales del individuo, pero que influyen o tratan de influir en la distribución de ventajas y desventajas dentro de la organización.

Ricardo Reynoso 2011-1113

TIPOS DE COMPORTAMIENTOS POLITICOS

EjemplosQuejarse con su supervisor.Pasar por alto la línea de

mando.Formar coaliciones.Obstruir las políticas

organizacionales. mediante la inactividad o el apego excesivo a las reglas.

Desarrollo contactos fuera de la organización por actividades profesionales.

LegitimoIlegitimo

EjemplosEl sabotaje. La delación (acusación o

denuncia).Reportes anormales de

enfermedades simultaneas.

Protestas simbólicas.Violación implícita de las

reglas del juego.

Ricardo Reynoso 2011-1113

FACTORES COMPORTAMIENTO POLITICO

Introspectivos.Locus de control interno.Alto maquiavelismo.Necesidad de poder.Inversión organizacional.Expectativas de éxito.

IndividualesEstructurales

Oportunidades de promoción.Redistribución de recursos.Ambigüedad de puestos.Sistema de evaluación de

desempeño poco claro.Practicas de recompensa de suma

cero.Toma democrática de decisiones.Presiones de alto desempeño.

Ricardo Reynoso 2011-1113

POLITIQUERIA

Es el uso y abuso de poder político para acumular poder económico. Política Administración

eficaz.

Culpar a otros Determinar la responsabilidad

Acariciar Desarrollar relaciones

Evadir responsabilidades

Delegar autoridad

Crear conflictos Estimular el cambio y la innovación

Oportunista AstutoPerfeccionista Atento a detallesConspirar Planear

Hilda Feliz 2000-0710

Adi Amin

POLITICA ORGANIZACIONAL

La política organizacional es el proceso por el cual las personas:

Hilda Feliz 2000-0710

Representan diferentes intereses, agendas, y perspectivas

Compiten, crean conflicto con el propósito de:

Ubicar o reclamar recursos y recompensas.Estructurar o reestructurar la organización.Interpretar y evaluar información y así poder tomar decisiones.

POLITICA ORGANIZACIONAL

Impacto a nivel individual

Disminuye la lealtad y aumenta interés por lo propio.

Retención de información.

Estrés y ansiedad.Paranoia y distorsiones perceptivas

Exceso de preocupación por mantener el status. Resistencia para aceptar errores y

equivocaciones Falta de confianza en la validez de la información. Comportamientos regresivos.

Hilda Feliz 2000-0710

ETICA DE COMPORTARSE POLITICAMENTE

La gente inmoral justifica casi cualquier comportamiento. Aquellos poderosos, articulados y persuasivos son más vulnerables debido a que es probable que tengan éxito con las prácticas sin ética. Cuando se enfrente a un dilema ético respecto de la política organizacional considere ¿vale la pena correr el riesgo en nombre del beneficio político? ¿Saldrá perjudicado alguien en el proceso? Si tiene una base de poder fuerte, reconozca la capacidad que éste tiene para corromper. Recuerde que es mucho más fácil que quienes no tienen poder actúen con ética a que lo hagan los poderosos.

Hilda Feliz 2000-0710

GRANDES LIDERES EN EL MUNDO

Hilary Clinton. Doña Hilariy lejos de ser hilarante es una mujer fuerte, la más poderosa ENTRE LAS MUJERES DEL ORBE, senadora, esposa, mujer sin mucha gracia física pero un tesón incansable ha sobresalido y vencido la adversidad una y otra vez, experta en ser humillada en público y salir avantí, una mujer verdaderamente dueña de sus emociones.

Nikaury Romero 2011-1175

GRANDES LIDERES EN EL MUNDO

Mahatma Gandhi, líder político y espiritual de la India, fue un líder que luchó por lograr la independencia de la India, ellos no pueden quitarnos nuestro auto respeto si nosotros no se lo damos. En sus programas rechazaba la lucha armada y predicaba la no violencia como medio para resistir al dominio británico, fue encarcelado en varias ocasiones, y siempre decidió reaccionar de forma fue muy activo creando formas de resistir que no incluyeran agresiones de ningún tipo También usó las huelgas de ningún tipo. También usó las huelgas de hambre como forma de protesta pacífica, Finalmente logró su objetivo de liberar a la India.

José Hernández 2011-1417

GRANDES LIDERES EN EL MUNDO

Michell Bachelet.La ex-presidenta chilena Michelle Bachelet es hoy una de las funcionarias de la ONU con mayor jefatura luego de ser nombrada ministra de ONU MUJERES, su legado muy controvertido en Chile es indudable, el paso democrático del cambio político ideológico encabezado por ella y seguido por Piñera es solo posible por la astucia y buen juicio de Bachelet, mientras la derecha se desploma en Chile, la política y médica chilena toca los cuernos de la luna, una mujer extraordinaria y admirable, una de las grandes líderes de Latinoamérica.

Katia Castro 2010-1293

GRANDES LIDERES EN EL MUNDO

Nelson Mandela, activista y político sudafricano este abogado estuvo preso por más de25 años por luchar en contra de la Discriminación racial en Sudáfrica, durante su largo confinamiento se convirtió en un símbolo internacional de la resistencia contra la represión de la libertad de pensamiento, y comenzó a escribir su autobiografía, se le ofreció la libertad si dejaba atrás su lucha y sus ideas, pero prefirió seguir en prisión y mantener sus principios. Gracias a su lucha pudo echar abajo la segregación racial y en Abril de 1994 se convirtió en el primer presidente de raza negra de Sudáfrica.

Ricardo Reynoso 2011-1113

GRANDES LIDERES EN EL MUNDO

HellenKeller, autora, y activista norteamericana, a los 18 meses de edad quedó sorda y ciega a causa de una enfermedad. a los 24 años fue la primera mujer sorda y ciega en graduarse en artes en una Universidad, se dedicó a escribir libros y a contarle a otros de sus experiencias, Helen Keller superó sus graves limitaciones físicas, ayudando con ello a y muchas otras personas con problemas similares.

Hilda Feliz 2000-0710

GRACIAS