Embed Size (px)
Citation preview
TRAMPAS SICOLÓGICAS DE LA
TOMA DE DECISIONES
NOMBRE Y APELLIDO:KARLA SALAS C.I. 18.736.813
MATERIA: ANALISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONESPROFESORA: ENID MORENO
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD FERMÍN TORO
BARQUISIMETO, ESTADO LARA
LA TRAMPA DE ANCLA
- LA MENTE DA UN A ESTIMACIÓN DESPROPORCIONADA DE LA PRIMERA INFORMACIÓN QUE RECIBE.
- SON ESTIMIACIONES O DATOS A JUICIO DE LOS PENSAMIENTOS INMEDIATOS.
LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO
- EL FENÓMENO DEL CAMBIO PRODUCE ANSIEDAD, POR EL HECHO QUE TODOS TENEMOS PREJUICIOS, TODO INICIA EN LA PSIQUIS.
- ES TAN BIEN LLAMADO STATUS –QUO; ROMPER CON ESTE SIGNIFICA QUE ERES RESPONSABLE DE TUS ACCIONES Y ESTAS A LA BOCA DE LO QUE PUEDAN OPINAR LAS DEMAS PERSONAS.
LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES
- CUANDO SE TOMAN DECISIONES EQUIVOCADAS NOS CUESTA ACEPTAR LAS PERDIDIAS.
- SIN ENBARGO SE PUEDEN TOMAR BUENAS DECISONES PERO LOS RESULTADOS SON MALOS.
- SE DEBE BUSCAR OPINIONES DE QUIENES NO ESTEN INVOLUCRADOS EN LA SITUACIÓN, POR LO CUAL LOS GERENTES NO ESTAN DISTANTES DE TOMAR UNA MALA DECISIÓN.
LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA
- LUEGO DE ESTUDIAR LA INFORMACIÓN SE TENDRA UN PUNTO DE VISTA CLARO DE LA SITUACIÓN.
- SI EXISTEN DOS INFORMES SE TOMAN LOS DATOS MAS RELEVANTES, SE TIENE UNA CLARA VISIÓN Y SE EVITA QUE LA INFORMACIÓN SE CONTRADIGA.
LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS
- SI SE REALIZA UNA BUENA FORMULACIÓN DE LA PREGUNTA OBTENDREMOS UNA BUENA RESPUESTA.
- LA GRAN MAYORIA DE LA PERSONA TOMAN EN CUENTA LA AVERSIÓN AL RIESGO.
LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA
- CREERNOS MAS DE LO QUE REALMENTE SOMOS.
- SE HACEN ESTIMACIONES SOBRESALIENTES, POR LO TANTO EL NIVEL DE RIESGO SE IGUALA A LA DECISIÓN QUE ESTAMOS TOMANDO.
LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTRÓFICOS
- RECIBEN LA ATENCIÓN INMEDIATA, Y EL CEREBRO ASOCIA LA FRECUENCIA CON LA INTENSIDAD.
- LA NOTICIA EXPERIMENTA GRAN ANSIEDAD.
LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS
- LAS PERSONAS AL HACER ESTIMACIONES, TIENDEN A DEJARSE LLEVAR POR LOS ESTEREOTIPOS IRRACIONALES QUE MUY FRECUENTEMENTE INDUCEN AL ERROR.
LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA
LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS
- LA DECISIÓN FINAL SERÁ TOMADA SOBRE LA BASE DE UNA ESTIMACIÓN DISTORSIONADA, ALEJADA DE LA REALIDAD.
- SI INTERVIENEN VARIAS PERSONAS LA INFORMACIÓN TENDRA CAMBIOS QUE AFECTAN LA VERDAD.
- UN EJEMPLO EN LOS JUEGOS DE AZAR TRABAJA CON LA PROBALIDAD DE GANAR O NO.
- POR LO TANTO SE DA LA IDEA QUE LA SUERTE NO LLEGARA Y QUE OTROS SON MAS AFORTUNADOS QUE TU.
