Upotreba naprednih obrazaca u treningu

Aleksandar ŠakićNLP M5

Uvod

Drugi dan prodajnog treninga

Završena pauza za ručak i početak trećeg časa

Učesnici treninga su “mirniji”

Ciljevi:

→ Objasniti faze u razvoju kompetencija

→ Objasniti važnost učenja za sticanje svesne kometencije

→ Naglasiti značaj vežbanja za sticanje nesvesne

kompetencije

Uvod 1.priča

Andrea

2.priča

Đorđe

3.priča

Saša

3.priča

Saša

2.priča

Đorđe

1.priča

AndreaSugestija

“Vežbanje je najbolji način

da znanje pređe sa

svesnog na nesvesni nivo”

Ugnježdene petlje

Vratili smo se sa ručka... sada udobno

sedite u svojim foteljama i dok vas

posmatram... imam utisak kao da je sa

hranom i koncentracija odlutala negde

drugde.

Zato ću ja sada malo da pričam, a vi

opušteno slušajte i dopustite sebi da

saznate nešto novo i korisno.

Uvod u priče

Možda biste mogli da se zapitate:

“Kakve ovo ima veze sa treningom?”. I

mogao bih da vam kažem da ćete spoznati

kako ljudi uče i razvijaju svoje veštine, ali bih

vas radije pozvao da to sami otkrijete.

Možda biste mogli da pokrenete svoja

sećanja i da se vratite u vreme kada ste vi

bili mali.

Kako biste se osećali kada biste videli,

čuli ili otkrili nešto novo?

Kod nekih ljudi se probudi radoznalost,

može se reći i ushićenost kada se prvi put

susretnu sa novim situacijama,

informacijama... nazovimo ga znanjem.

U svakom slučaju, primetićete da nakon

faze NE ZNAM DA NE ZNAM, sledi faza

ZNAM DA NE ZNAM.

Prva priča: Andrea

I s tim u vezi, pitam se da li ćete da

učite ovo što smo danas radili na treningu ili

nećete?

Neko od vas bi možda, to vam je već

poznato, mogao još tokom današnjeg dana

da ponovi ovo što smo radili.

A ako to uradite i sutra i za nedelju

dana i ako na kraju meseca još jednom

ponovite ovu temu, onda ćete vrlo brzo

primetiti da se ovo što smo danas radili na

neki način preselilo u vašu trajnu memoriju.

Možete, a i ne morate, već danas da

učinite nešto za svoje bolje ili uspešnije

sutra.

Svakako, primetićete da nakon faze

ZNAM DA NE ZNAM, sledi faza ZNAM DA

ZNAM i tamo se stiže učenjem.

Druga priča: Đorđe

I šta se dešava kada prepuni

entuzijazma krenete u susret novim

izazovima?

Kad tad ćete uspeti u onome što vam je

važno!

Hoćete li svakodnevno da radite na

tome ili ćete u kontinuitetu biti posvećeni

ostvarenju svojih ciljeva ili ćete hrabro ići

napred... Izbor je vaš.

Vi ste u mogućnosti da uradite šta god

poželite!

Treća priča: Saša

SugestijaOtac mi je tada rekao:

“Vežbanje je

najbolji način da

znanje pređe sa

svesnog na

nesvesni nivo”

Na kraju krajeva, primetićete da nakon faze ZNAM DA ZNAM, sledi faza NE ZNAM DA ZNAM

i tamo se stiže vežbanjem.

Pitam se kako ćete se osećati kada

budete videli da ste vaše prodajne veštineuvežbali do savršenstva?

Kraj priče Saša

NE ZNAM / DA NE ZNAM

ZNAM / DA NE ZNAM

ZNAM / DA ZNAM

NE ZNAM / DA ZNAM

Otkrivanje

Učenje

Vežbanje

Majstorstvo

Faze u razvoju znanja

Projekat modelovanja

Tema

Kako zadržati

samopouzdanje u

kritičnim situacijama?

MODELI KONTRAMODEL

KLJUČNI SADRŽAJI (opis resursa)

Priznaju izazov održavanja

samopouzdanja. Prate svoje resursno

stanje i telesne senzacije.

Poriče da ima problema sa

samopozdanjem. Prebacivanje

odgovornost na druge.

KLJUČNI ZNACI

Kada primete promenu resursnog stanja,

koriste različite tehnike za vraćanje jakog

resursnog stanja.

Ne preduzima ništa da bi ojačao

resursno stanje, već se prepušta

različitim oblicima defanzivnog

ponašanja.

TELESNI STAV (gestikulacija)

Uspravno sedenje,naginjanje napred,

gestikulacija rukama, fokusiraniji pogled,

kraće razmišljanje pre davanja odgovora,

povezane rečenice koje izgovara dosta

brzo.

Trljanje očiju, češkanje kose, gleda

unaokolo, odmiče se unazad, duge

pauze između dve rečenice, nepovezano

priča.

Obrazac modelovanja kontrasta

MODELI KONTRAMODEL

POZICIJA OČIJU

VK – AK – Vz UD

PREDIKATI

Sebi dokazujem da mogu sve što

poželim.

Ja to mogu.

Tada sam skoncentrisan.

Nisam im pokazao da se nerviram.

Baš me briga.

META MODEL

Generalizacija, obrasci mogućnosti,

obrasci neophodnostiČitanje misli, pretpostavke

KLJUČNI KOGNITIVNI OBRASCI

Opšta slika, detalji. Detalji.

REPREZENTATIVNI SISTEMI I SUBMODALITETI

Vizuelni, auditivni, kinestetički. Kinestetički.

Obrazac modelovanja kontrasta

MODELI KONTRAMODEL

META PROGRAMSKI OBRASCI

Od, prema, ja, reaktivan, proaktivan,

nezavisnost. Od, drugi, reaktivan, eksterni, blizina.

KLJUČNI SOAR OBRASCI

Kˉ→ V⁺→ K⁺→ ANe može da pronađe EXIT i sve vreme se

vrti u TEST i OPERATE.

NLN – KOJI NIVO

Uverenja, strategije Okruženje, ponašanje.

PERCEPTUALNA POZICIJA

Prva, treća Prva.

VREMENSKA ORIJENTACIJA

Sadašnjost, budućnost. Prošlost

Obrazac modelovanja kontrasta

Obrazac modelovanja kontrasta

Razlika koja čini razliku

Uočavanje unutrašnjeg dijaloga.

Preduzimanje akcije za ojačavanje resursnog stanja.

Akcijom potvrđuje uverenje: “Ja to mogu.”

Hvala na pažnji!