Upload
prime-communication
View
887
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Upravljanje kampanjama
Ksenija Renko
PROACTIVE, Kozara 2013PROACTIVE, Kozara 2013
2
Na početku priča:
Jednom davno živjeli smo u mračno doba… u to su doba vladali strah, tiranija i praznovjerje…
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
3
Poruka
A što to znači za nas stručnjake za upravljanje komunikacijama i OSJ?
Naše organizacije morat će se preustrojit i ponovno osmisliti same sebe
Morat će postati pripovjedači priča i čvorišta informacija
Imat ćemo novu vrstu sadržaja od 0 do 24, 7 dana u tjednu
Imat ćemo nove zajednice i načine interakcije
Ali najvažnije, svi ćemo morati postati stanovnici društvenih medija
Morat ćemo razumjeti kako funkcioniraju novi medij i participirati u njima, baš kako smo to činili i sa starima
Morat ćemo prihvatiti promjenu jer više ništa nije i neće biti kao što je nekoć bilo
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
4
PR web 2.0. Campaign
Not a compact.
Not an SLR.
It’s a Pen !Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Kreirati potražnju za MicroFourThirds proizvodom
– učiniti ga poželjnim -
PR web 2.0. Campaign
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Pozicioniranje na tržištu
“SLR po kvaliteti, ali compact zbog jednostavne uporabe”
“Moderna tehnologija u manjem tijelu”
Kultni fotoaparat iz 1959.
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
7
ozbiljnija populacija u godinama kojoj je fokus KVALITETAdosadašnji korisnici SLR-amuškarciosobe otvorene za nove formatezahtjevniji ljudi zrele dobi stručna javnost, novinari, urednici, fotoreporteri
Ciljna skupina Aljudi koji vole fotografirati ali ne žele nositi puno opremeljudi koji znaju što je dobra slika, koji žele alat koji će im pomoći da naprave sjajne fotografije /easiliy perfect images / „ne znam ništa o tome, ne znam tehničke detalje, ali bih želio saznati nešto o novitetima..“
Ciljna skupina B
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Mehanika kampanje - što trebamo napraviti?
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Kreirati buzz
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Phase 1OPR
Social Marketing
Event
BTL
ATL
PR
WWW
Seeding: Creating the
Buzz
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
PR: 6 Teaser Mailings “Olympus Gazette”
A legend is bornThe 1950s and 1960s will always be remembered for
new beginnings. From the introduction of the first colour
TV and rise of Elvis Presley to a cultural revolution, the
Rolling Stones and a man walking on the moon, it was a
time for firsts. It was also a time when Olympus would
change the face of photography forever by pursuing one
simple idea: create a camera as easy to use and carry as
a pen. This is how, in 1959, an elegantly designed
camera started to bring photography to the people.
Yoshihisa Maitani: father of legendary design
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Viral advertising
OLYMPUS PEN.Since 1959
Phase 2OPR
Social Marketing
Event
BTL
ATL
PR
WWW
Unveiling
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
PR Launch: putovanje kroz vrijemeEvent u Berlinu - 7 novinara iz Hrvatske .Tema: putovanje kroz vrijemeRetro tematika / dizajn: od 50-tih do 90-tihCiljevi: Buzz & PR campaignSocial Marketing na webu
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Putovanje kroz vrijeme
Putovanje kroz vrijeme
Putovanje kroz vrijeme
Prezentacija Micro PEN-a
1. Kreiranje službenog bloga
2. PR kampanja uz potporu Facebook grupe
3. Poznati fotografi testiraju Olympus Pen Micro
3.1.Nagradna igra: crno-bijela fotografije kroz desetljeća / fotografiranje s Penom
4. Event - izložba fotografija
4.1. Aukcija u dobrotvorne svrhe (on-line)
HRVATSKA - PR aktivnostiod 15. lipnja do 15. listopada
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
Glavnu ulogu imaju foto-celebrities, u
javnosti dobro znani fotografi svih
generacija koji testiraju aparat
• Glavni akteri buzz kampanje
Damir Hoyka Jasmin Krpan Ante VerzottiMijo Vesović Ivan PosavacRoman IbriševićNikola Šola Boris ŠtajduharMare BratošMarko Grubić Tomislav Marić Josip KlaricaBoris Cvjetanović
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
• Opinion maker-i važna potpora PR aktivnostima
Bojan Muščet Dragan PetricHrvoje Šarić
25
1. Kreirati službeni blog Proizvoda (ne na blog-servisu već kao poseban site s adresom) www.PenMicroblog.com.hr.
Blog sadrži službene informacije o Olympus Pen Micro (lijeva strana bloga):
PR materijalifotografije niske i visoke rezolucije
popis prodajnih mjesta na kojima se proizvod može vidjeti i testiratirubrika press centar s materijalima sa službenog Olympus sitea
videozapisi: opinion maker iz Olympusa predstavlja novitet
filmovi na YouTubeu - poseban kanal samo za Olympus Pen Micro
link na Facebook - oformljena posebna grupa i organizirana tematska nagradna igra: crno-bijela fotografija od 50-ih do 90-ihlink na Ptičicu i Flickr – kače se fotografije snimljene Olympus Pen Microm
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
26
Blog sadrži tekstove poznatih fotografa koji su testirali Olympus Pen Micro (desna strana bloga):
središnje mjesto bloga: recenzije poznatih fotografau drugom valu tekstove stavljaju i ostali fotografi, urednici, novinari koji testiraju Olympus Pen Microglavni post ima ekspert iz Olympusa, novinski urednici ga mogu koristiti kao gotov tekst o fotoaparatu na postovima se nalaze i komentari na koje odgovaraju stručnjaci iz Olympusa ili novinari/fotografi - eksperti. Postovima upravlja web master koji naglašava prednosti i ublažava neprilične komentareUz stare, crno-bijele fotografije koje kače sudionici nagradne igre Crno bijele fotografije kroz desetljeća, i kupci novog Olympus Pen Micro kače na blog svoje fotografije i komentareSadržaj bloga sadrži i sve o objektivima, softveru, tips and tricks itd...
1. Kreirati službeni blog Proizvoda (ne na blog-servisu već kao poseban site s adresom) www.PenMicroblog.com.hr.
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
27
2. PR kampanja uz potporu Facebook grupe
1. Izazvati buzz kampanju i animirati ljude da posjete službeni blog
odaslati novinarima službeni press release i obavijestiti ih o sadržaju bloga, promovirati dobrotvornu aukciju fotografija, pozvati ih da sudjeluju... napraviti grupu na Facebooku, kanal na Facebooku i rubriku na Ptičicidati na testiranje uređaj svim portalima koji se bave fotografijom: fotozine.org(Žičani okidač), fot-o-grafiti.hr i fotosofia.info (Hoyka)dogovoriti s portalima temu i linkanje na blog ili u klasičnom smislu napraviti bannere i okačiti ih na portale
2. Obavezno koristiti klasične kanale
• PRiču zavrtiti s Jutranjim listom i radio postajom Antena - medijsko pokroviteljstvo, objave, priloge...
• U Planu B, specijaliziranom art magazinu - poseban prilog na zadanu temu s fotografijama renomiranih fotografa koji su testirali Olympus Pen Micro
28
3. Event - 2. val, listopad Izložba fotografija / Aukcija u dobrotvorne svrhe (on-line)
Veliko otvorenje izložbe crno-bijelih fotografija renomiranih fotografa, koje su snimljene Penom
Uzvanici i poslovni partneri koji su pozvani da sudjeluju u dobrotvornoj akciji
Fotografije se prodaju na aukciji ili on-line aukciji koja će biti postavljena na službenom blogu – ponovno se šalje press release i pozivaju mediji
Prikupljena sredstva idu u dobrotvorne svrhe (DOP)
Na istom se eventu izvlače i dobitnici nagrade za najbolju amatersku fotografiju koju odabire žiri u sastavu “naših” fotografa
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
29
Olympus PEN ClubSocial Media projekt
30
EVALUACIJAOlympus PEN
Jedna od prvih Social Media kampanjana hrvatskom tržištu (2009)
Korišteno pet kanala promocije: glavni je web Olympus PEN Club
Velik odziv ciljanih korisnika kroz praćenje i raspravu o proizvodu
Kombinacija sudjelovanja stručnjaka i korisnika kroz nagradni natječaj
Web-site zapažen na međunarodnoj razini
Web 2.0 kanali: Facebook, YouTube, Twitter, Flickr
31
32
www.olympus-pen.net
Stvorena zajednica potencijalnih kupaca
Kreiran osjećaj pripadnosti zajednici, a time i proizvodu
Web-site i ostali kanali - među prvih 10 na tražilicama
Targetiran internetski promet prema proizvodu
Osvajanje povjerenja korisnika preciznim i objektivnim informacijama
Niski troškovi produkcije u odnosu na troškove reklamiranja u klasičnim medijima
Neprestana optimizacija kampanje prema odzivu korisnika
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
33
Rezultati kampanje
Više od 1500 posjetitelja web stranice
Više od 1000 poslanih radova na natječaj
Više od 270 članova Facebook grupe - najviše do tada za neki tehnološki proizvod u Hrvatskoj
15% korisnika Twittera u Hrvatskoj
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
DEBRAP&G i Konzum
Humanitarna akcija
P&G i Konzum doniraju jednu kunu
Background
Djeca leptiri
• P&G u kooperaciji sKonzumom, ujedinili su se da pomognu tzv. butterfly djeci, oboljeloj od Epidermolysis bullosa).
• Svaki kupac koji u Konzumu kupi jedan od P&G Sensitive proizvoda donira jednu kunu oboljeloj djeci.
• Zadatak: kreirati PR campaign utemeljenu na cause-related marketinškoj kampanji• Ciljevi:1. Izgraditi društveno odgovorni imidž – pomoć humanitarnim institucijama.2. Povećati posjećenost Konzumovim dućanima.3. Potaknuti povećanu kupnju proizvoda uključenih u akciju.
36
Generirati emocionalnu povezanost javnosti sa EB oboljelom djecom, te potaknuti novinare da rašire ideju o pomaganju djeci kupnjom P&G proizvoda u Konzumu, ali i društevnim prihvaćanjem istih.
Cilj
Djeca leptiri
Istraživanje: online anketa kako bismo saznali znanje i mišljenje ljudi o djeci leptirima, te brojni intervjui – članovi udruge DEBRA, djeca leptiri.
• Ljudi su svjesni problema, ali ne znaju kako da pomognu oboljeloj djeci
38
Ostvariti društveno prihvaćanje
Kako možemo pomoći?
Najviše im je potrebna potpora na psihološkom nivou – prihvaćanje u društvu kao jednakih; pronalaženje dobre volje i načina za njihovo uključivanje u normalan društveni život.
Strategija
Pokazati da je moguće ostvarivanje snova, unatoč bolesti: postoje ljudi koji žive svoj život koliko god težak on bio.
Izgradili smo priču jednog iznimnog pojedinca, oboljelog dječaka , te pokazali njegov put ka ostvarivanju snova.
40
PetarPriča o Petru
Call-for-action: “Postani moj Fan “Klikom na Facebook link – povenica s Petrovim Facebook Fan Page-om
Djeci leptirima treba tako malo da budu sretni.
Ključna poruka:
SAATCHI & SAATCHI
Petar
Suradnja: Petar i Toni snimaju singl i održavaju zajednički koncert na Šalati u Zagrebu
PR Event
Na eventu za novinare predstavljena cijela akcija i ideja pomaganja onima kojima je to potrebno.
Lokacija: Avanue mallIzvedba: mini koncert i presica za novinare.
Songwriter
Izvedba: poseban odjeljak Konzum online prodavaonice s komunikacijom humanitarne akcije
Online Leptir trgovina
Kupnjom P&G proizvoda u Konzumu doniramo 1 kunu za djecu leptire.
Petar
Petar – dječak leptir
Call-for-action: “podrži Djecu leptire: kupnjom u on-line Leptir Trgovini“Klikom na Facebook banner – povenica s Konzumovim on-line store-om.
Podrži Djecu leptire: kupnjom u on-line Leptir Trgovini
Petrov BLOG
Petar
Call-for-action: “podrži Djecu leptire: kupnjom u on-line Leptir Trgovini“Klikom na blog - banner – povenica s Konzumovim on-line store-om.
Podrži Djecu leptire: kupnjom u on-line Leptir Trgovini
Video: Pjevao sam s Tonijem! Bilo je genijalno.
Digital
Spread the word
Web 2.0
Kooperacija sportalima
Blog & forumi
Social networks
YoutubePR Event
mini-site u funkciji “moderatora” kampanje, s najvažnijim informacijama, linkovima, itd.
Središnje mjesto na web-u
Press release, članci s portala, press-kit za download novinarima, komentari s blogova, foruma, linkovi prema informacijama o akciji
Na centralnom mini-siteu držali temu aktualnom
kreirana facebook grupa i facebook aplikacije / kreirana myspace stranica s pjesmom i video materijalom
Word of mouth
Vrijeme
01.03 10.03 15.03 15.0401.04 01.05 31.05
Suradnja s portalima.Blogovi ForumiSuradnja Petar – Toni
PR eventPočetak kampanje / akcije
Single / spot Petar – Toni; objave za medije
Online film o Petru - objave za medije, lobiranje s tjednicima, dnevnicima, TV
Objava rezultatakampanje / akcije
http://www.youtube.com/watch?v=lchYWAninGw&feature=player_embedded
Što smo učinili
56
57
• Više od 100 članaka u vodećim magazinima i novinama
• Više od 100 članaka na najposjećenijim portalima
• Sve nacionalne TV kuće pratili su kampanju s angažiranim reportažama, te emitirale Petrov i Tonijev song
• Pjesma je emitirana na svim većim radijskim postajama u Hrvatskoj, nekoliko puta na tjedan
• Tonijev i Petrov koncert doživio je veliki uspjeh - sve karte su bile rasprodane
• Svaki put kada se u medijima pričalo o akciji vezanoj za djecu leptire, bilisu spomenuti i P&G i Konzum kao važni inicijatori i pokrovitelji projekta
Evaluacija
58
• P&G i Konzum donirali su Udruzi DEBRA minivan i iznos od još 100.000 kuna od prodanih karata. Ukupna vrijednost donacije dosezala je 50,000€ .
• Nezavisni monitoring medija pokazao je da je vrijednost PR članaka u medijima uvećala vrijednost donacije za 600% (300,000€)
• U 152 novinska članka o kampanji, njih više od 75% objavili su ime, pa čak i logo tvrtki P&G i Konzum, odnosno naziv robnih sensitive marki tvrtke P&G
• .Više od 60 minuta priloga o projektu emitirano je u prime-time terminima na sve tri televizije.
• 65% novih roditelja priključilo se DEBRINIM radionicama za integraciju nakon kampanje.
• Rezultat kampanje bila je i još čvršća suradnja tvrtki P&G i Konzum.
Rezultati
59
„Ne smijemo se bojati sanjati o naizgled nemogućem ako želimo da naizgled nemoguće postane stvarnost.”
Vaclav Havel
60
Prilagodili smo se novim alatima i kanalima, ali i dalje pratimo 12 dobrih, starih koraka na putu do uspješne PR kampanje
61
UMJESTO ZAKLJUČKA
1. ISTRAŽIVANJE2. ANALIZA SITUACIJE3. CILJEVI4. CILJNE PUBLIKE5. INTERESNE SKUPINE6. KLJUČNE PORUKE
62
7. STRATEGIJA8. TAKTIKA9. VRIJEME10. BUDŽET11. KRIZNA PITANJA12. EVALUACIJA
12 KORAKA DO USPJEŠNE KAMPANJE
12 koraka do uspješne PR kampanje
63
Metode istraživanja:
• PrimarneInformacije iz prve ruke: upitnici, dubinski intervjui, telefonski intervjui, fokus grupe, blogovi…
• SekundarnePrikupljanje informacija iz već objavljenih istraživanja i postojećih izvora: Internet, knjige, stručni časopisi, magazini, novine…
1. ISTRAŽIVANJE
12 koraka do uspješne PR kampanje
64
- SWOT analiza za ispitivanje snaga, slabosti, prilika i prijetnji trenutačne situacije
- PEST analiza za ispitivanje vanjskog okruženja, političkog, ekonomskog, društvenog i tehnološkog
2. SITUACIJSKA ANALIZA
• Istraživanje treba definirati trenutnu situaciju u korelaciji s kampanjom
• Istraživanje može uključivati trenutnu situaciju organizacije ili robne marke na tržištu: kako je percipiraju potrošači ili osoblje, te kakve financijske rezultate postiže
65
12 koraka do uspješne PR kampanje
3. DEFINIRANJE CILJEVA
Tek kada ste svjesni problema s kojima se organizacija / robna marka suočava, možete definirati ciljeve kampanje.
Ciljevi su željeni krajnji rezultat PR aktivnosti.
Ciljevi mogu biti postavljeni i prije nego je provedeno istraživanje.
12 koraka do uspješne PR kampanje
66
SMART ciljevi
• Određeni (Specific): Je li jasno definiran i razumljiv?
• Mjerljiv (Measurable): Može li se izmjeriti pri evaluaciji?
• Ostvariv (Achievable): Je li ostvariv s obzirom na ostale čimbenike (npr. budžet i vrijeme)?
• Realan (Realistic): Je li realan s obzirom na resurse koje imate?
• Vrijeme (Time): Kada želite ostvariti postavljeni cilj?
12 koraka do uspješne PR kampanje
67
4. DEFINIRANJE CILJNE PUBLIKE
• S kime želite komunicirati? Kome se obraćate?
• Istraživanje provedeno u početnim fazama procesa planiranja treba identificirati publiku koja je važna za kampanju.
• Istraživanje također treba identificirati svaki stav pojedine publike prema situaciji, pomažući da kreirate ključne poruke koje ćete im uputiti, na prikladan način.
Latentne publike:Grupe koje se suočavaju s problemom, ali ga nisu svjesniSvjesne publike:Grupe koje su svjesne da problem postojiAktivne publike:Grupe koje poduzimaju nešto u vezi s problemom
12 koraka do uspješne PR kampanje
5. IDENTIFICIRANJE INTERESNIH SKUPINA
Analiza sudionika može uključivati:
* Zaposlenici i viši menadžment* Razne identificirane publike: korisnici usluga, kupci proizvoda * Poslovni partneri i dobavljači* Investitori* Itd…
68
12 koraka do uspješne PR kampanje
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 201369
Ključnu poruku koju želimo komunicirati kreiramo kada znamo:
A) problem s kojim se suočavamo
B) trenutačnu situaciju u organizaciji (interno i eksterno)
C) s kime želimo komunicirati
.
6. KREIRANJE KLJUČNE PORUKE
U porukama je sadržana snaga komuniakcije
Poruke trebaju biti jasne, jezgrovite i lako razumljive
Poruke ne smiju biti neusklađene ili u konfliktu
12 koraka do uspješne PR kampanje
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 201370
7. STRATEGIJA
• Strategija PR kampanje se često miješa s taktikom.
• Strategija je temelj na kojemu se gradi taktički program.
• U teoriji će vas pomaknuti od trenutne situacije do situacije u kojoj želite biti.
• Strategija je krovni mehanizam kampanje iz kojega se razvijaju taktike za kojima postižemo ciljeve.
12 koraka do uspješne PR kampanje
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 201371
8. TAKTIKE
PR profesija ima brojne taktike (alate) u svome arsenalu.
Izazov je odabir prave taktike kako bi se postigli ciljevi.
Ovisno od tipa kampanje koju kreirate, možete koristiti:
odnose s medijima, lobiranje, event management,On line, edukacije, konferencije, prezentacije, konzultacije, video filmove, newslettere, brošure, natjecanja,press konferencije, fotografije,dobrotvorne akcije, sponzorstvaitd…
9. VRIJEME
Ništa nije žurno, sve je važno.
Planiranje vremena omogućava da koordinirate taktike i ljude, i da budete svjesni
rokova.
Kombinirajte taktike u svojem vremenskom rasporedu tako da se poklapaju s događajima
u budućnosti s kojima se želite povezati.
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013
12 koraka do uspješne PR kampanje
12 koraka do uspješne PR kampanje
10. BUDŽET
Alokacija budžeta je bitna komponenta kampanje.
Važno je predvidjeti sve troškove.
Budžetiranje omogućava da znate što možete, a što ne.
Budžetiranje omogućava da alocirate novac na određena područja kampanje.
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 201373
12 koraka do uspješne PR kampanje
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 201374
11. KRIZNA PITANJA I MJESTO MENADŽMENTA
Rizik je neizbježan dio PR kampanja.
Važna je temeljita priprema plana krizne komunikacije za slučaj da se problemi pojave.
.
12 koraka do uspješne PR kampanje12. EVALUACIJA
KontinuiranaProvodi se tijekom cijele kampanje. Omogućuje brzo uklanjanje neučinkovitih elemenata kampanje
Na krajuKada su završene sve PR aktivnosti, obavlja se revizija. Konačni se rezultati uspoređuju s ciljevima kampanje. Kako bi se to postiglo, taktike za postizanje svakog pojedinog cilja analiziraju se individualno i kritički.
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 201375
Evaluacija je temelj za otkrivanje koji su dijelovi kampanje bili uspješni, a koji ne.
Evaluacija pomaže da se odredi kakva je situacija nakon završetka PR aktivnosti.
Hvala!
Ksenija Renko, PROACTIVE, Kozara 2013