Zafer KİRAZ

SUNU İÇERİĞİ:

1. Gizli İkna Teknikleri2. Hipnotik Dil Kalıpları3. Gizli İkna Sözcükleri4. Soruların 10 Etkisi

1. Gizli İkna Teknikleri O Bir insanın davranışlarını yönlendirmek istiyorsanız, anlaşılır

talimatlar ve aşamalı bir plân verin. Bir insandan “bir şeyi yapmayı bırakmasını”, “bir iş bulmasını”, “kendisine dikkat etmesini”, “sesini kesmesini” istemeniz, başarısız olmaya mahkumdur. Çünkü bunlar birer talimat değildir.

O İnsanlar aynı sözleri ve kavramları defalarca duydukları için sözler etkisini ve gücünü yitirecektir.

O İnsanlar- olayları, kişisel geçmişlerini, bir saat önce yaşananları, hizmetlerinizin geçen sefer ne kadar işlerine yaradığını anlattığınızı- unutur. Olayları farklı anımsarlar. Bir başka deyişle, insanların olaylar hakkında farklı farklı anıları vardır.

O İnsanlar sıklıkla, yaşadıkları şeyi unutarak, arkadaşlarının yaşananlar hakkında anlattığı yanlış şeyleri anımsarlar.

O İnsanlara, az önce gördükleri ya da duydukları şeyin doğru olmadığını söylediğinizde, o kişilerin belleklerindeki o bilgileri kesinlikle silemezsiniz. Hatta doğru bilgileri verdiğiniz, gösterdiğiniz zaman bile, o kişi, ilk duyduğu bilgilerin ve yaşadığı deneyimin etkisinden çıkamaz.

O Bir insana bir şeyi düşünmemesini söylemenin o şey hakkında düşünme ihtimalini artırdığı görülmüştür.

O İnsanlar, sırf sordunuz diye, size düşüncelerinin gizli şifrelerini açıklamaz. Hipnotik Dil Kalıpları’nın cesur bir tavırla, her ne istenirse yapılacağını varsayan bir havada kullanıldığını fark edeceksiniz.

2. Hipnotik Dil Kalıpları

“Hemen şimdi KARAR VERmek zorunda değilsin.”

“HEMEN İMZALAman şart değil.”

“HEMEN KARAR VERmen şart mı bilmiyorum.”

Örneğin;

O Akıl verecek değilim; ama ...O Ne düşünüyorsunuz?O Bilmek isteyeceğinizi düşündüm.O Karar vermenize yardımcı olacak.O Mecbur değilsiniz.O Kimi insanlar nedense ...O Bilemiyorum, ....

Hipnotik Dil Kalıpları:

O Görmek ister miydiniz?O Bazıları, ....O Olsaydı, ....O Seçmeniz gerekseydi ....O Hiç gördünüz mü?O Duysanız şaşırmaz mıydınız?O Göstermek isterim.O Sizce de öyle değil mi?

Hipnotik Dil Kalıpları:

Sözcük seçimi, birçok insanın düşündüğünden çok daha önemlidir. Dilimizdeki en ikna edici 12 sözcük şunlardır:

3. Gizli İkna Sözcükleri

KOLAY

SEN

KANITLANMIŞ

KURTARMAK

KEŞİF

PARA

AŞK

SAĞLIK

SONUÇGÜVENLİK

YENİGARANTİ

O Size bir şey sorulduğunda, “çünkü” sözcüğünü kullanarak yanıt verirseniz, insanların size genellikle hak verdiğini göreceksiniz.

O İnsanlardan bir şey isterken de “çünkü” sözcüğünü kullanın

O Sorular, insanların işlerini bırakarak sizinle ilgilenmeye başlamasını sağlar.

O Sorular, dinleyiciyi savunma pozisyonuna getirir. Sizi dinleyen kişi yanıt vermeden önce düşünmek durumundadır. Bu da savunmaya geçmesini sağlayarak size zaman kazandırır. Bu sayede bir sonraki hamlenizi plânlayabilirsiniz. Yanıt için geçen süreyi avantaja dönüştürebilirsiniz.

4. Soruların 10 Etkisi

O Dinleyicinin konuşmasını sağlar.O Konuya ilgiyi artırır.O İtirazları ortaya çıkararak direnci zayıflatır.O Dinleyiciyi dilediğiniz sonuca yönlendirir.O Kendinize güveninizi artırır.

Sorular;

O Dikkatin dağılmasını önler.O Doğrudan talimatları yumuşatır.(İnsanlara ne yapacaklarını söylemek yerine sormayı tercih edin. Soru sormak etkili bir duygusal çağrıdır; kararı verecek olan kişi dinleyicinizdir.)

Sorular;

O Dinleyicinin düşüncelerine verilen değeri gösterir.(Sorularınıza yanıt verilmesini sağlayarak bir karşılıklılık yaratırsınız. İnsanlar düşüncelerine değer verilmesini isterler.)

Sorular;