ABB:n aluemyyntijohtaja Leevi Peltonen kollegoineen on pitänyt Jussin maan suosituimpana asennuskalustesarjana pian 30 vuoden ajan.

Asiantuntija

Moderni klassikko

Maan painetuimman sähkökytkimen asema on vankkumaton. ”Jussi-asen-nuskalustesarja tuli markkinoille maalis-kuussa 1987, ja muutamassa vuodessa se alkoi kolkutella markkinajohtajan ase-maa”, aluemyyntijohtaja Leevi Peltonen muistelee.

Peltonen hyppäsi menestyjän kelkkaan vuonna 1988, kun hänet nimitettiin asen-nuskalusteiden markkinointipäälliköksi. 1980-luvun lopulla meni kovaa – niin Jus-silla kuin koko Suomella.

”Se oli positiivista aikaa, liikevaihto kak-sinkertaistui useana vuonna.”

Pian 30 vuotta täyttävän tuotesarjan kehi-tys lähti liikkeelle käytännön tarpeesta. Por-voon tehtaan asennuskalusteet olivat aluk-si saksalaista suunnittelua.

Teksti Petja Partanen Kuva Ismo Henttonen

Suomen lisäksi Jussiin törmää myös Ruot-sissa, Norjassa ja Tanskassa.

Vuosikymmenten varrella muotoilusta on myös tullut entistä tärkeämpi myyntiargu-mentti. Vielä 1990-luvulla asennuskalusteista päätti sähköurakoitsija, tänään entistä use-ammin arkkitehti tai kohteen rakennuttaja.

Erityisen paljon sähköasennusten ulko-näköä pohtivat pientalorakentajat.

”Kuluttajamessuilla päätöksentekijä on usein perheen nainen”, Peltonen kertoo.

Vieläkö Jussi on voimissaan 30 vuoden kuluttua, 60-vuotispäiviään juhlimassa?

”Hyvä kysymys. Edellytykset ainakin ovat hyvät”, Peltonen pohtii.

”Tuli pian selväksi, että tuotteet pitää sopeuttaa Suomen markkinoille, asennus-kulttuuri kun oli Suomessa niin erilainen”, Peltonen kertoo.

Kun tuotesuunnittelijoiden tuottamat vaihtoehdot testattiin markkinatutkimuk-sessa, voitti Jussin design ylivoimaisesti.

Siitä huolimatta Peltonen ja hänen kol-legansa eivät osanneet arvata, että tuote-sarja olisi markkinajohtaja vielä 30 vuotta myöhemmin.

”Toista vastaavaa sarjaa ei ole markki-noilla. Kilpailijat ovat samana aikana uusi-neet tuotesarjansa moneen kertaan.”

Jussi suunniteltiin jo alunperin pitkäikäi-seksi, sillä se ei vaihda väriä ikääntyessään.

”Materiaali ei kellastu UV-säteilyn vaikutuksesta.”

Tänään Jussi-sarjan pitkän elinkaaren edut näkyvät saneeraustyömailla.

”Jos pistorasioita tai katkaisimia pitää uusia, saa tilalle samanlaisen.”

Toinen monille asiakkaille tärkeä seikka on kotimaisuus. Jussi-asennustuotteet val-mistetaan edelleen Porvoossa, jossa avat-tiin juuri uusi, pitkälle automatisoitu tuo-tantolinja. Myös tuotekehitykseen panos-tetaan tarmolla.

”Vaikka Jussi-sarja näyttää aivan samalta kuin vuonna 1987, on sen tekniikka uusiutu-nut moneen kertaan”, Peltonen muistuttaa.

Mikä on Jussin menestyksen salaisuus? Peltosen mielestä ykkösasia on onnis-

tunut, ajaton design. ”Trendit tulevat ja menevät, mutta Jus-

sin muotoon ei kyllästy.”Nyt Jussista on tullut jo klassikko. Pit-

kään kotien sähköistykseen sopivaksi sar-jaksi mielletty Jussi hyväksytään tänään myös julkisiin rakennuksiin ja hotelleihin.

Jussi-sarjan TOP5-myyntiargumentitLeevi Peltonen, aluemyyntijohtaja

1. Ajaton design

2. Varma valinta ”Jussi-sarjaa on kehi-

tetty 30 vuotta asiakkailta saadun

palautteen pohjalta. Lastentaudit ovat

historiaa.”

3. Kattava sarja: ¨Jussi sopii kaikkiin

uudis- ja saneerausasentamisen tarpei-

siin niin uppo-, kuin pinta-asennuksiin

ja sarjassa on laaja valikoima erilaisia

elektroniikkatuotteita.¨

4. Helppo asennettavuus: ”Jussi on

nopea ja helppo asentaa. Useimmilla

sarjan uudistuksilla on haettu juuri help-

poa asennettavuutta.”

5. Kattavasti saatavilla: ”Jos tarvitset

jonkun tuotteen, se on helposti saa-

tavilla tukuista ja noutopisteistä. Teh-

taalla kiinnitämme erityistä huomiota

toimitusvarmuuteen.” Miljoonainvestointi uuteen tuotantolinjaan

Lähes kaikki Jussi-sarjan tuotteet valmiste-taan ABB:n Porvoon tehtaalla. 100 henkeä työllistävä tehdas valmistaa kaikkiaan noin 25 miljoonaa kytkintä, pistorasiaa, jatkoholk-kia ja asennusrasiaa vuosittain. Uusi tuotan-tolinja Porvoossa kolminkertaistaa kytkinten vuosittaisen tuotantokapasiteetin.

ABB on ainoa Suomessa asennustuot-teita valmistava yhtiö ja Porvoon tehdas yksi ABB:n automatisoiduimmista. Kymme-nen vuoden aikana ABB on investoinut Por-voossa automaatioon yli 15 miljoonaa euroa. Investointien myötä tuottavuus on viidessä vuodessa parantunut 42 prosenttia.

Tuotannossa työskentelee kaikkiaan 43 robottia, niiden joukossa Suomen ensim-mäinen kaksikätinen YuMi®-yhteistyörobotti sulassa sovussa ihmisten kanssa.