T I M O T I U S L A M D JAYA – 1 3 0 5 0 0 2 8 4 8M E LV I N PA N G E S T U – 1 3 0 5 0 0 1 4 1 5A B RA H A M S E S C A R - 1 3 0 5 0 0 3 5 2 5

STRATEGI PERUSAHAANP T. PA N F I L A I N D O S A R I – R O N 8 8

LATAR BELAKANG

• Suatu perusahaan di tuntut untuk mampu bersaing dan mempertahankan kelangsungan hidup dari perushaan. Maka di susunlah strategi- strategi yang bisa membantu perusahaan dalam mendapatkan profit tertinggi juga meningkatkan kualitas. Hal yang diperatikan dalam membuat strategi adalah faktor internal dan faktor eksternal perusahaan melihat bagaimana kemampuan perusahaan dalam meresponi hal eksternal yang terjadi juga dalam kekuatan internal perusahaan dalam arti organisasi yang berjalan di dalamnya

PEMBATASAN MASALAH

• Penelitian ini tentang menemukan strategi untuk peningkatan PT. Panfila Indosari dan perusahaan lain yang terkait dengan penelitian ini adalah perusahaan yang bergerak di bidang industri air minum dalam kemasan.

RUMUSAN MASALAH

• Untuk menentukan strategi yang tepat untuk PT. Panfila Indosari maka diadakan penelitian ini untuk mengevaluasi respon perusahaan dan kekuatan internal perusahaan bahkan mengetahui kemampuan para pesaing di Industri air minum dalam kemasan lainnya. Serta menemukan strategi untuk peningkatan untuk PT. Panfila Indosari.

TUJUAN

• Melihat dan menganalisis respon perusahaan akan kesempatan dan ancaman di lingkungan luar PT. Panfila Indosari• Meliihat dan menganalisis kekuatan dan

kelemahan dari internal dari PT. Panfila Indosari• Menentukan Strategi yang tepat untuk PT. Panfila

Indosari

METODOLOGI

Narasumber: Eddy WahyonoPerusahaan: PT. Panfila Indosari

Jabatan: General Manager

VISI & MISI

Visi : Menjadi perusahaan air minum yang memiliki nama baik dan dicintai semua orang.

Misi : Inovasi tiada henti, kualitas yang diakui, pelayanan yang melebihi harapan, peningkatan kehidupan

PROFIL PERUSAHAAN

Nama : PT. Panfila IndosariBerdiri sejak : 1999Produk : Air minum dalam kemasanPrestasi: Teknologi canggih yang sudah di akui Asia Bottled Water Association dan diakui proses Good Manufacturing PracticesKeunggulan: Selalu berinovasi dan packaging menarik

STRUKTUR ORGANISASI

FIVE PORTER

FIVE PORTER (CONT)

FIVE PORTER (CONT)

FIVE PORTER (CONT)

ANALISIS STRATEGI

ANALISIS STRATEGI

IFE (STRENGTH)

IFE (WEAKNESS)

EFE OPPORTUNITY

EFE (TREATS)

CPM

SWOT ANALYSIS

BCG ANALYSIS

INTERNAL EXTERNAL MATRIX• Tujuan untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat koperasi

yang lebih detail.• Internal Matrix : 2,76• External Matrix : 2,89

• RON 88 posisi ke 5 Sell Growth & Stability (Integration Horizontal)

SPACE MATRIX

• Financial Strength > Kekuatan Internal• Kondisi baik untuk memanfaatkan kekuatan internal• Poin penting :• Penetrasi Pasar• Horizontal Integration

GRAND STRATEGY• Market Growth PT. Panfila Indosari – Ron 88

●2013 : 13,2 % ●2014 : 11% ●2015 : 15,6%• Rata – rata peningkatan pasar 2013 – 2015:• = • Growth rate 2015 = = 117%

• Peningkatan pasar RON 88 tahun 2015 ialah 15,6% sehingga menunjukkan Rapid Growth Rate

• Nilai masing – masing CPM :♥ Ron 88 : 2,65 ♥ Aqua : 2,95 ♥ Le Minerale : 2,05

• Rata – rata CPM ialah : • Nilai CPM RON 88 berada diatas batasan nilai tengah

sehingga RON 88 memiliki nilai kompetitif yang kuat

GRAND STRATEGY

• PT. Panfila Indosari Kuadran 1• Strategi yang digunakan :• Market Penetration• Product Development• Forward Integration Menguatkan daerah distributor• Backward Integration Menguatkan daerah supplier• Horizontal Integration Mengakusisi Pesaing• Concentric Diversification Variansi produk dalam 1 bidang

QSPM :BCG, IE, SPACE, GRAND STRATEGY

QSPM MATRIX

QSPM - SWOT

QSPM MATRIX

ANALISIS SWOT & QSPM

• SWOT analisis : Meningkatkan Pemasaran, sehingga mampu untuk mengimbangi pasar yang terus meningkat.• Harus di imbangkan dengan kapasitas produksi

perusahaan• QSPM analisis : Market Penetration agar produk

yang dipasarkan dapat dikenal secara besar – besaran. • Mengincar pasar yang belum terjangkau, daerah –

daerah luar jawa

KESIMPULAN

• PT. Panfila Indosari meresponi dengan baik apa yang terjadi dari lingkungan eksternal mereka• Kekuatan internal dari PT. Panfila Indosari cukup

kuat karena memiliki nilai di atas rata- rata• Strategi terbaik untuk PT. Panfila Indosari adalah

Market Penetration.• Peningkatan pasar menjadi salah satu strategi

pemasaran yang baik

THANK YOU