61
Консалтинговая группа/ Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. БИЗНЕС-ПЛАН ПОСТАВКА И ПОСЛЕДУЮЩАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ФИЛЬТРОВ ДЛЯ ОЧИСТКИ ВОДЫ KENT 2012г.

бизнес план фильтры для воды. для собственника

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Консалтинговая группа/ Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ.

Привлечение финансирования.

БИЗНЕС-ПЛАН

ПОСТАВКА И ПОСЛЕДУЮЩАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ФИЛЬТРОВ ДЛЯ

ОЧИСТКИ ВОДЫ KENT

2012г.

Page 2: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Оглавление 1. Концепция проекта и описание бизнеса ............................................................................................ 4

2. Описание услуг ..................................................................................................................................... 4

3. Стратегия развития бизнеса. .............................................................................................................. 6

4. Маркетинговый анализ: ....................................................................................................................... 7

4.1. Классификация фильтров для воды .......................................................................................... 7

4.2. Характеристика сырьевой базы ................................................................................................. 8

4.3. Характеристика российского рынка фильтров для воды ....................................................... 11

4.3.1. Объем и динамика российского рынка фильтров для воды в 2005-2011 гг. ................ 11

4.3.2. Структура рынка фильтров для воды: производство, экспорт, импорт, потребление 12

4.3.3. Уровень концентрации и характеристика конкуренции на рынке ................................. 13

4.3.4. Дистрибуция фильтров для воды на российском рынке. Сбытовая структура рынка по каналам продаж. ............................................................................................................................ 15

4.3.5. Объем и динамика потребления фильтров для воды в 2009-2011 гг. Прогноз на 2012-2016 гг. 17

4.4. Производители фильтров, представленные на Российском рынке. .................................... 17

4.4.1. Фильтры «Барьер» ............................................................................................................ 17

4.4.2. Фильтры для воды Аквафор ............................................................................................. 18

4.4.3. Фильтры для воды Гейзер ................................................................................................ 19

4.4.4. Общий итог по предложениям по производителям фильтров ...................................... 22

5. Анализ затрат организацию бизнеса ................................................................................................ 22

6. Маркетинговая стратегия .................................................................................................................. 23

7. Анализ условий оплаты труда персонала........................................................................................ 23

8. Инвестиционный план ........................................................................................................................ 24

8.1. Выбор оборудования ................................................................................................................. 25

8.2. Подготовительные работы проекта ......................................................................................... 25

8.3. Календарный план проекта ...................................................................................................... 26

9. Финансовый план ............................................................................................................................... 28

9.1. План доходов. ............................................................................................................................ 29

9.1.1. Средняя стоимость фильтров .......................................................................................... 29

9.1.2. Максимальный объем продаж в месяц ........................................................................... 29

9.1.3. Прогноз загрузки ................................................................................................................ 31

9.1.4. Прогноз объема продаж по каждой услуге. ..................................................................... 32

9.2. План расходов. .......................................................................................................................... 34

9.2.1. Переменные расходы. ....................................................................................................... 34

9.2.2. Постоянные расходы. ........................................................................................................ 35

9.2.3. Прогноз расходов. ............................................................................................................. 37

9.3. Точка безубыточности. .............................................................................................................. 39

9.3.1. Безубыточный уровень продаж. ....................................................................................... 40

9.3.2. Показатели деятельности сотрудников. .......................................................................... 41

9.4. налоговые выплаты. .................................................................................................................. 41

9.4.1. Налоговые ставки. ............................................................................................................. 41

9.4.2. Прогноз уплаты налогов. ................................................................................................... 43

9.5. Расчет амортизации. ................................................................................................................. 45

Page 3: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.5.1. Ежемесячные амортизационные отчисления. ................................................................ 45

9.6. ОДДС. ......................................................................................................................................... 46

9.6.1. Основная деятельность. ................................................................................................... 46

9.6.2. Инвестиционная деятельность. ....................................................................................... 49

9.6.3. Финансовая деятельность. ............................................................................................... 50

9.6.4. Денежный поток. ................................................................................................................ 52

9.7. ОПиУ ........................................................................................................................................... 52

9.7.1. Прибыли и убытки.............................................................................................................. 52

9.7.2. Динамика чистой прибыли. ............................................................................................... 55

10. Анализ инвестиционной привлекательности. .................................................................................. 56

10.1. Финансовый анализ. .................................................................................................................. 56

10.1.1. Показатели продаж............................................................................................................ 56

10.1.2. Показатели рентабельности ............................................................................................. 56

10.1.3. Показатели основной деятельности. ............................................................................... 56

10.2. Инвестиционный анализ. .......................................................................................................... 58

10.2.1. Чистый дисконтированный доход. ................................................................................... 58

10.2.2. Показатели доходности. ................................................................................................... 59

10.2.3. Срок окупаемости. ............................................................................................................. 59

10.3. Показатели эффективности проекта. ...................................................................................... 61

Page 4: бизнес план фильтры для воды. для собственника

1. Концепция проекта и описание бизнеса

Целью данного проекта является составление глубокого и детализированного бизнес плана с качественным маркетинговым исследованием, с анализом стоимости покупки оборудования, оценкой инвестиционных затрат и прогнозом финансово-экономических показателей функционирования компании, поставляющей и реализующей водные фильтры на российском рынке

Бизнес план составлен на основе реализации аналогичных проектов компанией «БизпланиКо», мониторинга российских производителей и продавцов фильтров, анализа вторичной информации и информации, полученной методом сбора и анализа информации (desk research) и анализ баз данных (database marketing).

Для реализации проекта потребуются инвестиции в размере 20,9 млн. руб., в том числе 16,2 млн. руб. потребуется на оборотные средства в течении четырех месяцев работы.

Показатели эффективности проекта.

Показатели продаж:

Точка безубыточности, % 14%

Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж 1 395 202р.

Операционный рычаг 31%

Показатели рентабельности: Средние значения по проекту

Рентабельность продаж 13%

Рентабельность активов 407%

Оборачиваемость активов 17,2

Показатели основной деятельности Средние значения по проекту

Объем продаж, в мес. 8 594 479р.

Объем текущих расходов, в мес. 6 272 416р.

Чистая прибыль, в мес. 1 248 567р.

Денежный поток, в мес. 1 726 310р.

Инвестиционные показатели

ВНД, % в год. 157%

Объем инвестиций 20 904 682р.

Чистый Дисконтированный Доход 65 762 223р.

Инвестиционный период, мес. 3

Срок окупаемости, мес. 14

Индекс доходности за период прогноза 593%

2. Описание услуг

Компания, образованная на базе Закрытое акционерное общество «Специализированный научный центр «Госэкомелиовод» (ЗАО «СНЦ «Госэкомелиовод») планирует закупать фильтры марки KENT у индийского производителя с последующей реализацией данных фильтров на территории РФ. Перечень фильтров, предлагаемых к реализации:

Kent Grand+

Возможность очистки 15 литров воды

Восьмилитровые емкости для хранения

Page 5: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Компьютерное управление операций с фильтром:

сигнал тревоги на замену и сигнал на отсутствие UV.

Настенное крепление модели, чтобы сохранить пространство кухни.

Kent Excell+

* Использовать под раковиной, чтобы сохранить пространство кухни.

* Двойная система Очистки RО с последующей

UV.

* 15 Литров очистки вод - потенциал.

* 7литров, емкость

* Компьютерное управление операций с фильтром:

сигнал тревоги на замену и сигнал на отсутствие UV.

Kent Pearl

* Для монтажа на стене или размещение на счетчике.

* Емкость для хранения является съемной и может легко

сниматься для регулярной очистки.

* Все компоненты устанавливаются на заднюю панель

и могут легко обслуживаться.

Элегантный дизайн с полностью прозрачным баком для

хранения воды

* Светодиодный индикатор питания и очищения.

* Компьютерное управление операций с фильтром - индикатором

Тревоги и сигнал на UV- отсутствие.

Kent Wonder

Прозрачный, съемный резервуар для легкой очистки на месте на регулярной основе

7 л емкость для хранения воды

Светодиодные индикаторы питания и отображения процесса очистки

Полностью автоматический режим работы с автоматическим вкл / автоматического отключения

Полностью автоматический режим с автоматического запуска и автоматического отключения

Kent Elite II

* Подходит для вложения в кулер с водой.

* Двойная очистка на RО и пористые волокна UF

мембраны эффективно отфильтровывают бактерии, вирусы

и капсулированные микробы.

* Регулируемые TDS системы управления облегчают TDS

настройки в очищенной воде.

* Полностью автоматические операции с авто-и на

auto-off установки.

* Очистка вместимость : 50 Л в час

* Push-fit компоненты для герметичного и

механического простого исполнения.

Kent Gold+

Нет химических веществ, как Хлор, Бром

Page 6: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Йод используется для очистки, таким образом, что обеспечивает здоровую и вкусную питьевую воду.

* Очищение через пористые волокна Ultra Фильтрации Мембраны (UF Мембраны) удаляет бактерии, а также цисты.

* Использование Нано-Серебра пропитанного углеродом.

* Возможности для хранения 20 литров « Золото и Золото Плюс» и 10 Литров для «Optima», обеспечивает использование очищенной воды по необходимости.

KENT UF Guard

* Делает водопроводную воду свободной от бактерий и их цист.

* Гарантированно чистая от бактерий идеально походит для умывания, для мытья овощей и салатов и в целом использования на кухне.

* Прилагаются аксессуары для различных типов кранов.

* Имеет три пневмораспределителя, чтобы подать раздельные потоки для душа.

Вода очищенная Углеродом и UF - Мембраны.

Kent Crystall

чистка с помощью уникальной мембранной ультрафильтрации (вплоть до бактерий);

Нет химических веществ, как хлор, бром или йод используется для очистки тем самым обеспечивая здоровый и вкусный питьевой воды.

Длительный срок жизни мембраны (до 4000 литров).

15 литров емкости

Устанавливается на автоматы с водой

Работает без электричества

3. Стратегия развития бизнеса.

Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности

1) Устойчивая продажи фильтров на уровне 2000 шт. в месяц. 2) Годовая внутренняя норма доходности не менее 100% (является нормой для

для бизнеса, связанного с импортом) 3) Окупаемость бизнеса не более 6 мес

Описание этапов развития бизнеса

1) Набор персонала и заключение договора на поставку 2) Закупка транспорта и прочих основных средств 3) Усиленное продвижение ( до 1 года) 4) Работа в стандартном режиме

Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOT анализ)

1) Предлагаемые товары лучше, чем у конкурентов (сильная сторона) 2) Цены значительно выше предложений конкурентов в силу технической стороны

продукции (двойственный эффект – не сильная и не слабая сторона) 3) Предлагаемые услуги будут в первое время слабо разрекламированы (слабая

сторона)

Page 7: бизнес план фильтры для воды. для собственника

4. Маркетинговый анализ:

4.1. Классификация фильтров для воды

Независимо от источника, вода содержит примеси в растворѐнном или взвешенном состоянии. Поэтому существует необходимость в еѐ анализе и очистке с помощью специального устройства, называемого фильтром для воды.

Фильтр для очистки воды - сооружение, устройство, приспособление, предназначенное для удаления из воды взвешенных веществ фильтрованием.

Бытовые фильтры для воды (то есть используемые в домашних целях) можно классифицировать по ряду признаков.

Признак (классификатор)

Тип фильтра Характеристика

1. По типу фильтрующего

элемента/принципу действия

1.1. Адсорбционный

Фильтрующий элемент является сорбентом твѐрдым телом, избирательно поглощающим (сорбирующим) из окружающей среды газы, пары или растворѐнные вещества. Наиболее популярным сорбентом является активированный уголь. Он удаляет органические вещества, хлор, хлор-фенольные соединения, задерживает микроорганизмы, запахи, уменьшает цветность воды. «+»: дешевый вариант, обеспечивающий бактерицидность в течение продолжительного времени; «-»: неэффективен в отношении солей тяжелых металлов, жесткости воды, радиоактивных элементов. Требует предварительной механической очистки.

1.2. Ионно-обменный

Действие основано на реакции замещения нежелательных веществ (например, избытка солей кальция) на менее вредные. Основной элемент – ионообменная смола «+»: приятный вкус, смягчение воды; «-»: быстрое истощение обменного буфера.

1.3. Мембранные фильтры

Действие основано на прохождении воды через так называемое «молекулярное сито» - микроканалы в материале мембраны. Диаметр микроканалов сравним с размерами молекул воды. В результате, примеси и молекулы имеющие больший размер, чем молекула воды, не проходят через мембрану. «+»: высокая степень очистки (выше, чем адсорбционных фильтров), низкие эксплуатационные расходы; «-»: задерживают полезные элементы, высокая стоимость, извлечение для промывки фильтрующего элемента из фильтроблока.

1.4. Осмотический фильтр

Действие основано на методе обратного осмоса. Вода (или другой раствор) проходит через полупроницаемую мембрану из более концентрированного в менее концентрированный раствор в результате воздействия давления, превышающего разницу осмотических давлений обоих растворов. При этом мембрана пропускает растворитель, но не пропускает некоторые растворѐнные в нѐм вещества. «+»: наивысшая степень очистки из всех существующих на сегодня бытовых фильтров тонкой очистки; «-»: высокая цена, высокие эксплуатационные расходы

2. Категория очистки 2.1. Простейшие фильтры Фильтр кувшины и насадки на кран для очистки воды

Page 8: бизнес план фильтры для воды. для собственника

2.2. Фильтры средней очистки Х-х и Х-х ступенчатые фильтры

2.3. Фильтры высокой степени очистки

Фильтры с ультрафильтрационной мембраной и обратный осмос

3. Модель (конструкция)

3.1. Фильтр кувшины

К данной категории относятся простейшие фильтры наливного типа, используемые для доочистки водопроводной (подготовленной / обеззараженной) воды. Принцип действия: кувшин разделен на Х части (в верхнюю часть заливается очищаемая вода, в нижней части кувшина скапливается очищенная вода), вода самотеком проходит через фильтрующий материал (картридж) очищаясь при этом от механических примесей, хлорорганических соединений, частично от тяжелых металлов.

3.2. Фильтр-насадка на кран

К данной категории относятся простейшие фильтры, монтирующиеся к водопроводному крану диаметром от ХХ до ХХ мм. Предназначение: доочистка водопроводной воды (используемой для питья). Основная масса данного рода фильтров очищает воду от механических примесей и от хлора. Хотя часть производителей предлагает фильтры насадки с картриджами, содержащими ионообменную смолу - способную частично умягчать воду (по умягчению воды очень небольшой ресурс - в несколько десятков литров (несмотря на то что производители заявляют порой о сотнях литров)) и частично забирать соли тяжелых металлов.

3.3. Фильтр. присоединяемый к крану

В отличие от предыдущего вида не надеваются на кран, а присоединяются к нему. Фильтруют воду под давлением, благодаря чему имеют большую скорость фильтрации, чем фильтры, надеваемые на кран. Имеют больший ресурс фильтра.

3.4. Стационарные фильтры

Врезаются в водопровод. Сами фильтрующие элементы устанавливаются под мойкой, а наверх выводится отдельный кран с фильтрованной водой. Стационарные фильтры имеют самый большой ресурс, и скорость очистки. Могут состоять из нескольких ступеней, обычно это предфильтр и мембранный или электрохимический фильтр, хотя могут устанавливаться и дополнительные фильтры.

Таблица 1. Классификация бытовых фильтров для питьевой воды

Мировой рынок бытовых фильтров для питьевой воды оценивается в 20-25 млрд. долларов США и по прогнозам, к 2020 году эта цифра должна увеличиться в 2 раза (в докладах ООН часто сообщается, что питьевая воды будет более ценной, чем нефть).

На сегодняшний день среди мировых производителей можно выделить такие компании как «Brita», «Culligan», «Pentek», «Cuno» и пр.

4.2. Характеристика сырьевой базы

Сырьѐм для производства фильтров являются:

1. Активированный уголь. Активированные угли выпускаются в виде

цилиндрических и сферических гранул, зерен неправильной формы (дробленые угли) и

мелкодисперсного порошка. Активированные угли получают путем термической

Page 9: бизнес план фильтры для воды. для собственника

обработки углеродсодержащего сырья без доступа воздуха, а затем в присутствии

окислителей. Активированные угли представляют собой пористый материал, состоящий в

основном из углерода. Имеют сильно развитую общую пористость, широкий диапазон пор

и значительную величину удельной поглощающей поверхности. Такие характеристики

дают возможность эффективного использования углей для очистки жидких сред от

широкого спектра примесей (от мелких, соизмеримых с молекулами йода, до молекул

жиров, масел, нефтепродуктов, хлорорганических соединений).

По виду перерабатываемого углеродсодержащего сырья подразделяются на три

класса активных углей:

активные угли на древесной основе;

активные угли на каменноугольной основе;

активные угли на основе кокоса.

По форме и размеру частиц активные угли могут быть:

Порошкообразными — угли с размерами частиц менее 0,1 мм.

Дроблеными (частицы неправильной формы) — угли с размером частиц от 0,2 мм

до 5 мм.

Гранулированными (цилиндрические гранулы) — угли с размером частиц от 2 мм

до 5 мм.

Среди российских производителей активированного угля можно выделить: ОАО

«Сорбент» (г. Пермь), ЗАО «Карбоника-Ф» (Красноярск), ЗАО «Техносорб» (Пермь), ОАО

«Корпорация «Росхимзащита» (Тамбов), ОАО «Электростальский химико-механический

завод» (ЭХМЗ, Московская обл.), ОАО «ЭНПО Неорганика» (Московская обл.), ОАО

«Заря» (Нижегородская обл.), ОАО «Карбохим» (Нижегородской обл.), ООО

«Карбонфильтр» (Санкт-Петербург), ООО «Пермский завод сорбентов «УралХимСорб»,

ЗАО «Экспериментальный химический завод» (Великий Новгород), ЗАО «Тюменский

пиролизный завод» (Тюменская обл.), ООО «НПП «Полихим» (Санкт-Петербург), ООО

«МИУ-Сорб» (Москва), ООО ПКФ «Карбон» (Вятка), ОАО «Амзинский лесокомбинат»

(Башкортостан) и пр.

Однако, согласно опросу, проведѐнному среди производителей, большая часть сырья для

производства фильтров и фильтрующих элементов является импортным (в том числе в силу

географических особенностей).

2. Витой или вспененный полипропилен. Полипропилен – полимер пропилена

(пропилен - непредельный (ненасыщенный) углеводород ряда этилена, горючий газ).

Полипропилен получают полимеризацией (образования высокомолекулярного вещества

(полимера) путѐм многократного присоединения молекул низкомолекулярного вещества

(мономера, олигомера)) пропилена в присутствии металлокомплексных катализаторов

(ускорителей).

Page 10: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Полипропилен обладает очень хорошей пластичностью, он легко поддается

переработке. Изделиям из него можно придавать самые различные формы.

Полипропилен выпускается в виде порошка белого цвета или гранул с насыпной

плотностью. Полипропилен выпускается стабилизированным, окрашенным и

неокрашенным.

Среди российских производителей полипропилена можно выделить:

ОАО «Нижнекамскнефтехим» (г. Нижнекамск), ОАО «Томскнефтехим» (г. Томск),

ООО «Ставролен» (г. Буденовск), «Омский каучук» (г. Омск), ООО «Тобольск-Нефтехим»

(г. Тобольск) и др.

3. Композитные материалы.

Композитный материал - искусственно созданный неоднородный сплошной

материал, состоящий из двух или более компонентов с четкой границей раздела между

ними. В большинстве композитов (за исключением слоистых) компоненты можно

разделить на матрицу и включенные в нее армирующие элементы. В композитах

конструкционного назначения армирующие элементы обычно обеспечивают

необходимые механические характеристики материала (прочность, жесткость и т.д.), а

матрица (или связующее) обеспечивает совместную работу армирующих элементов и

защиту их от механических повреждений и агрессивной химической среды.

Для создания композиции используются самые разные армирующие наполнители

и матрицы. Это — гетинакс и текстолит (слоистые пластики из бумаги или ткани,

склеенной термореактивным клеем), стекло- и графитопласт (ткань или намотанное

волокно из стекла или графита, пропитанные эпоксидными клеями), фанера, булат и пр.

Композитные и полимерные материалы являются основой для создания мембран.

Среди российских производителей мембран можно выделить ЗАО «НТЦ «Владипор» (г.

Владимир).

4. Ионообменные смолы.

Ионообменные смолы - синтетические органические иониты — высокомолекулярные

синтетические соединения с трехмерной гелевой и макропористой структурой, которые содержат

функциональные группы кислотного характера, способные к реакциям ионного обмена.

Ионообменные смолы представляют собой твѐрдые полимеры, нерастворимые,

ограниченно набухающие в растворах электролитов и органических растворителях. Они

способны к ионному обмену в водных и водноорганических растворах.

Ионообменные смолы получают путем полимеризации или поликонденсации.

Ионообменные смолы относятся к следующим классам:

Катионнообменные смолы (катиониты) — содержат кислотные группы;

Анионообменные смолы (аниониты) — содержат основные группы;

Амфотерные ионообменные смолы — содержат одновременно и кислотные, и

основные группы;

Page 11: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Селективные ионообменные смолы — содержат комплексообразующие группы;

Окислительно-восстановительные смолы — содержат функциональные группы,

способные к изменению зарядов ионов.

Среди российских производителей можно выделить: ПО «Токем» (г. Кемерово),

ОАО «Уралхимпласт» (г. Нижний Тагил).

5. Прочие материалы (шунгит, фторирующие элементы и пр.).

Технология производства фильтров для воды

Процесс производства зависит от типа фильтра (кувшин, насадка, стационарный).

Так, в состав фильтра-кассеты для фильтра кувшина входит:

Активированный уголь;

Ионообменные смолы;

Активированный уголь с нанесением серебра;

Слои механической защиты;

Ионообменные волокнистые материалы;

Фторирующий компонент;

Обезжелезивающий компонент.

Процесс производства фильтра-кассеты для фильтра кувшина выглядит

следующим образом:

Подготавливается фильтрующая смесь;

Смесь погружается на конвейер;

Подаѐтся кассета-«стакан»;

На дно кассеты укладывается специальная сетка;

Засыпается смесь;

Сверху укладывается специальная сетка;

Крышка кассеты заваривается ультразвуковой сваркой.

Процесс производства других типов фильтров схож с описанным выше процессом, однако

подаѐтся разная смесь в зависимости от ступеней очистки

4.3. Характеристика российского рынка фильтров для воды

4.3.1. Объем и динамика российского рынка фильтров для воды в 2005-2011 гг.

До 2009 года рынок фильтров для воды (в натуральном выражении) каждый год в

среднем увеличивался на 25-30%. Этому способствовали рост доходов населения и

плохое качество питьевой воды. По разным оценкам, в 2008-2011 году объѐм рынка

составлял 150-350 млн. долл.

Согласно опросу, проведѐнному среди экспертов, в 2009 году из-за сложной

экономической ситуации и снижения платѐжеспособного спроса со стороны населения,

объѐм рынка фильтров для воды (включая сменные картриджи, кассеты, фильтрующие

Page 12: бизнес план фильтры для воды. для собственника

элементы и т.д.) в натуральном выражении снизился на 35% по сравнению с 2008 годом и

составил около 10,5 млн. шт.

В 2010 году был отмечен небольшой рост (до 8% к 2008 году), однако на

докризисные объѐмы рынок пока не вышел.

По мере восстановления платѐжеспособного спроса со стороны населения, будет

увеличиваться и объѐм предложения фильтров для воды. Прогнозные значения темпа роста

рынка в 2015-2020 гг. в среднем составят 115%-120% в год.

4.3.2. Структура рынка фильтров для воды: производство, экспорт, импорт, потребление

В структуре рынка около 15%-18% приходится на импортную продукцию. Доля

отечественной продукции (производство полностью осуществляется на территории

России как из отечественных, так и из импортных комплектующих) составляет 82%-85%.

Необходимо отметить, что на рынке присутствуют компании, которые размещают

свои заказы на иностранных производственных мощностях (в первую очередь это Китай)

и реализуют продукцию на территории России под отечественными марками.

В 2011 году объѐм импорта фильтров для воды (включая сменные картриджи,

кассеты, фильтрующие элементы и т.д.) составил около 1,6 млн. шт.

Согласно опросу, проведѐнному среди экспертов, в 2012-2015 гг., объѐм

импортных поставок фильтров для воды будет увеличиваться, что связано в первую

очередь с привлекательностью российского рынка бытовых фильтров для иностранных

компаний.

Объѐм российского экспорта фильтров для воды (включая сменные картриджи, кассеты,

фильтрующие элементы и т.д.) в 2011 году составил около 1,5 млн. шт. По прогнозам экспертов,

объѐм экспорта в 2012 - 2015 гг. также будет увеличиваться.

Page 13: бизнес план фильтры для воды. для собственника

4.3.3. Уровень концентрации и характеристика конкуренции на рынке

Уровень концентрации производства в отрасли достаточно высокий – на долю 5 игроков

приходится 85%. Среди российских производителей можно выделить ЗАО «Аквафор» (35%), ЗАО

«Меттэм-Технологии» (25%), ООО «Акватория» (20%), ООО «ЭкоМембраны» (5%). Среди

иностранных производителей необходимо отметить присутствие немецкой компании «Brita»

(«Брита»). На еѐ долю, согласно экспертной оценке, приходится около 15% рынка. Около 15%

приходится на прочие компании (как отечественные, так и зарубежные).

Основные производители фильтров для воды и их рыночные доли

Около 80% от общего объѐма производства приходится на 3 компании. Лидером

среди отечественных производителей, согласно экспертному опросу, является ЗАО

«Аквафор», на долю компании приходится до 35% от общего объѐма производства (в

первую очередь, благодаря рекламе и грамотной дистрибуции). Далее следует ЗАО

«Меттэм-Технологии» (25%) и ООО «Акватория» (20%).

Около 5% приходится на долю компании ООО «ЭкоМембраны». По словам представителя

компании, «ЭкоМембарны» только выходит на рынок бытовых фильтров для питьевой воды,

поэтому пока доля компании в общем объѐме производства незначительна.

Таким образом имеются следующие основные конкуренты:

ЗАО «Аквафор-Маркетинг»

Находится в г. Санкт-Петербург. Компания создана в 1992 году как российская

дочерняя компания американской корпорации Electrophor Corp. Позже долю в компании

приобрела одна из европейских инвестиционных компаний.

Производство осуществляется на двух заводах: в Санкт-Петербурге и

Ленинградской области, общая площадь заводов составляет 15 тыс. кв. метров.

Оборот компании в 2011 году составил более 2 млрд. руб.

Компания выпускает следующие типы фильтров под маркой «Аквафор»:

Фильтры кувшины;

Насадки на кран;

Стационарные фильтры.

Кроме того, компания производит фильтрующий комплекс «Аквафор Викинг»,

предфильтры, умягчители воды («WaterBoss» и «WaterMax»), а также фильтры-

диспенсеры и системы очистки питьевой воды в офисах и школах.

В планах компании освоить производство фильтров грубой очистки, фильтров для

коттеджей и пр.

ЗАО «Меттэм-Технологии»

Располагается в г. Балашиха (офисы находятся в Балашихе и Москве). Бытовые

фильтры для питьевой воды компания выпускает с 1993 года. В 1995 году на базе

ракетно-космического комплекса «Энергия» в городе Королеве начался массовый выпуск

фильтров-кувшинов.

Page 14: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Ассортиментная линейка представлена следующими типами фильтров под маркой

«Барьер»:

Кувшины;

Насадки на кран;

Стационарные фильтры;

Предфильтры;

Фильтр для душа и пр.

Кроме того, компания предоставляет услуги по монтажу и обслуживанию систем

водоочистки в квартирах, коттеджах и пр.

ООО «Акватория»

Располагается в городе Санкт-Петербург. Разработку бытовых фильтров для питьевой

воды ведѐт с 19 года под маркой «Гейзер». Филиалы компании открыты в Москве, Ростове-на-

Дону, Краснодаре; сеть фирменных магазинов водоочистного оборудования работает в Санкт-

Петербурге, Москве, Ростове-на-Дону, Краснодаре; дистрибьюторская сеть охватывает все

регионы и крупные города Российской Федерации (более 120 городов)

Ассортиментная линейка включает в себя:

Фильтры кувшины;

Стационарные фильтры;

Фильтры для дачи;

Фильтры для предприятий;

Фильтры для коттеджей.

ООО «ЭкоМембраны»

НПП «ЭкоМембраны» располагается в городе Москва. На российском рынке

компания работает с 2002 года, однако на рынок бытовых фильтров для питьевой воды

вышла около 5-6 лет назад.

Продукция выпускается под маркой «Водный Доктор» и включает в себя:

Фильтры-корректоры питьевой воды;

Стационарные фильтры;

Системы водоподготовки;

Промышленные фильтры.

Инвестиционные проекты в отрасли

По словам опрошенных экспертов, ряд компаний ведѐт проекты по увеличению

производственных мощностей и строительству новых производственных площадок,

однако детали не разглашаются. Кроме того, российским рынком интересуются

зарубежные производители.

Одним из факторов, ограничивающих строительство заводов по производству

фильтров, является экологические барьеры.

Среди наиболее значимых инвестиционных проектов можно отметить планы

компании «Аквавор» по выходу на зарубежные рынки: через 8-9 лет компания планирует

Page 15: бизнес план фильтры для воды. для собственника

занять 5% мирового рынка бытовых фильтров для питьевой воды. Среди приоритетных

рынков компания рассматривает Китай, США и Западную Европу. Достичь

запланированных показателей «Аквафор» намеревается в первую очередь за счѐт

увеличения производственной мощности (компания получила разрешение на

строительство завода в Ленинградской области, а также ведѐт переговоры по открытию

кредитных линий для новых производств, кроме того возможно приобретение уже

существующих заводов) и дистрибуции (ведутся переговоры с крупными дистрибуторами

в ряде стран, в частности США и Китае).

На сегодняшний день долю компании на мировом рынке эксперты оценивают в 1,75-1,85%.

4.3.4. Дистрибуция фильтров для воды на российском рынке. Сбытовая структура рынка по каналам продаж.

Выстраивание системы дистрибуции на российском рынке целесообразно

рассмотреть на примере компании ЗАО «Аквафор». В2000-2005 гг. основной упор

компания сделала на рекламных агентов-консультантов (промоутеров) в крупных

магазинах Санкт-Петербурга, одновременно была запущена сеть специализированных

магазинов «Экология». Далее компания начала осваивать регионы: Ростов-на-Дону,

Екатеринбург, Новосибирск, Казань: были заключены договоры с дилерами и открыты

представительства.

Опрос, проведѐнный среди экспертов показал, что около 65% в общем объѐме

продаж занимает реализация по схеме производитель-оптовик (дилер)-розница.

Опрошенные эксперты отмечали, что значение розничных сетей возрастает (сейчас по

схеме производитель-розничная сеть реализуется около 30% от общего объѐма), дилеры

в основном «держаться» за счѐт регионов (с «провинциальной розницей» производитель

работает в основном через дилеров) и Интернет-магазинов. Однако дилерам не всегда

выгодно работать с крупными розничными сетями (особенно в Москве и Санкт-

Петербурге) из-за жѐстких условий работы (ценовая политика, периодичность поставок и

пр.).

Около 8% приходится на собственные магазины (одним из производителей, открывшим

сеть собственных магазинов, является «Аквафор»).

По мнению некоторых экспертов, система работы производителей с дилерами будет

меняться.

Структура продаж по форматам розничной торговли

С точки зрения форматов розничной торговли, около 60% приходится на

розничную сеть (гипермаркеты, супермаркеты, в том числе строительные), причѐм более

сильные позиции у «Барьера» в торговых сетях «Эльдорадо» и «Ашан», а «Аквафор» и

«Brita» присутствуют в Metro. Кроме того, «Аквафор» выпускает фильтры для Metro под

маркой «ARO».

На долю Интернет-магазинов приходится около 20% от общего объѐма продаж,

около 12% приходится на строительные рынки. Некоторые эксперты отмечали, что на

Page 16: бизнес план фильтры для воды. для собственника

строительные рынках и в Интернет-магазинах зачастую реализуют некачественную

продукцию (некомплект, когда отсутствуют некоторые части), в том числе и известных

марок; по разным оценкам, доля такой продукции составляет около 15% от общего

объѐма рынка.

Рассмотренная структура продаж характерна в основном для крупных городов (в

особенности для Москвы и Санкт-Петербурга), в небольших населѐнных пунктах основным

форматом являются рынки и мелкие магазины.

Структура продаж по регионам

С точки зрения продаж по регионам РФ, до 35% приходится на Центральный Федеральный

Округ и Северо-Западный Федеральный Округ (в основном на Москву и Санкт-Петербург) (высокая

плотность населения и высокий платѐжеспособный спрос).

Около 25% приходится на Приволжский Федеральный Округ, а наименьшая доля

(3%) приходится на Северо-Кавказский Федеральный Округ.

Следует отметить, что в марках бытовых фильтров для питьевой воды жители

ЦФО и СЗФО разбираются лучше, жители других федеральных округов (жители городов с

численностью более 1 млн. человек).

Марка «Барьер» является лидером по известности практически во всех округах (кроме

СЗФО), а вот «Аквафор» и «Гейзер» большей популярностью пользуются в СЗФО. Марка «Brita»

имеет наибольшую популярность в ЦФО.

Потребительские предпочтения на рынке фильтров для воды

Наиболее популярной моделью бытовых фильтров является фильтр кувшин в

силу следующих причин:

Простота в применении;

Невысокая стоимость;

Лёгкая смена картриджа;

Доступность в продаже;

Компактность;

Отсутствие необходимости в установке;

Невысокая стоимость картриджа;

Прочее (лёгкость в перевозке, советы родных, друзей и пр.).

Согласно опросу, проведѐнному среди экспертов, почти половина потенциальных

покупателей достаточно хорошо разбирается в марках бытовых фильтров, причѐм

лидерами по известности являются марки «Барьер» и «Аквафор» (сказываются высокие

рекламные бюджеты компаний).

По мнению экспертов, в ближайшие 5-7 лет спрос будет расти на фильтры

кувшины и стационарные («под мойку»), причѐм темпы роста последних будут опережать

темпы роста кувшинов.

Page 17: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Также эксперты отметили, что около половины покупателей (55-60%) меняют

картридж раз в три месяца или чаще и около 40-45% меняют картридж реже, чем раз в

три месяца (раз впять месяцев, раз в полгода, и т.д.).

4.3.5. Объем и динамика потребления фильтров для воды в 2009-2011 гг. Прогноз на 2012-2016 гг.

Согласно прогнозам экспертов, потребление бытовых фильтров для питьевой

воды будет увеличиваться. Этому будет способствовать рост доходов и низкое качество

питьевой воды. По мнению некоторых экспертов, ухудшение качества питьевой воды

ведѐт к увеличению спроса на бытовые фильтры, и наоборот, улучшение качества

питьевой воды негативно снижается на спросе.

Однако эксперты скептически оценивают улучшение качества питьевой воды,

кроме того при, принятии решения «покупать или не покупать» играют роль советы

родных, знакомых, друзей: «у соседки стоит фильтр для воды, может и мне надо

поставить».

По прогнозам, темп роста потребления в ближайшие 5-7 лет будет находиться в

пределах 115-120% в год.

4.4. Производители фильтров, представленные на Российском рынке.

4.4.1. Фильтры «Барьер»

ЗАО "МЕТТЭМ-Технологии" является одной из крупнейших российских компаний

производителей фильтров для воды Барьер. По статистике социологического опроса 25%

российского населения выбирают именно эти фильтры. Выпускаться фильтры Барьер

начали с 1993г. Изготовление этих фильтров производиться из экологически чистых

материалов, которые совершенно безопасны для здоровья человека.

Фильтры для воды Барьер благодаря наличию разных фильтрующих кассет

считаются одними из самых лучших водоочистителей.

Таким образом, существуют следуюшие виды фильтров для воды:

БАРЬЕР-Гранд

1,8 литра очищенной воды.

Объем воронки: 1,65 литра.

Общий объем: 3,5 литра.

Выпускается с воронками различных цветов: белый, синий, зеленый, красный, оранжевый.

Комплектуется микропроцессорным индикатором ресурса, который точно определяет

продолжительность работы сменной кассеты и своевременно сигнализирует о

необходимости ее замены.

Средняя цена: 510 рублей.

БАРЬЕР Компакт

Page 18: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Компактный дизайн и доступная цена.

Объем воронки: 1,1 литра.

Общий объем: 2,7 литра.

Выпускается с воронками различных цветов: белый, голубой, зелёный, оранжевый.

Высокое качество используемых компонентов, многократный технологический контроль

гарантируют безупречную работу и высочайшую эффективность очистки.

Плоская форма фильтра позволяет разместить его в дверце холодильника.

Наличие эластичных ножек на дне кувшина препятствует его скольжению.

Средняя цена: 400 рублей.

БАРЬЕР Норма

Классический дизайн.

Общий объем: 3 литра.

Объем очищенной воды: 1,5 литра.

Ресурс сменной кассеты: 350 литров.

Выпускается с воронками различных цветов: белый, синий, зеленый.

Фильтр комплектуется календарным индикатором ресурса.

Средняя цена: 460 рублей.

4.4.2. Фильтры для воды Аквафор

Фильтры для воды «Аквафор» выпускаются Санкт-Петербургской компанией

«Аквафор» уже больше 10 лет и получили на рынке всеобщую популярность. Контроль

качества выпускаемой продукции регулируется этой компанией постоянно с участием

российских и американских специалистов.

Фильтры для очистки воды «Аквафор» содержат не только активированные угли,

но и специальные волокнистые сорбенты марки «Аквален».

АКВАФОР В300

Самая компактная и доступная по цене модель АКВАФОРа.

Ресурс: 1 000 литров

Скорость фильтрации: 0.3 л/мин

Фильтр представляет собой насадку на кран и подключается к нему лишь на время

фильтрации.

Данная модель является самой компактной и доступной по цене из всех моделей

фильтров АКВАФОР.

Средняя цена: 170 рублей.

АКВАФОР Универсал

Фильтр для дачников и путешественников.

Ресурс: 1 000 литров

Скорость фильтрации: 0.3 л/мин

Page 19: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Представляет собой фильтр-насадку, которая может быть установлена как на кран, так и

на горлышко бутылки. Удобен для путешествий.

Средняя цена: 220 рублей.

АКВАФОР Топаз

Современная насадка на кран с переключателем направления потока воды.

Ресурс: 750 литров

Скорость фильтрации: 0.3 л/мин

Современная насадка на кран с переключателем направления потока воды.

Средняя цена: 350 рублей.

АКВАФОР Модерн

Современная насадка на кран с переключателем направления потока воды.

Ресурс: 4 000 литров.

Скорость фильтрации: 1.0 л/мин.

Элегантный дизайн, большой ресурс и высокая скорость фильтрации.

Средняя цена: 930 рублей.

4.4.3. Фильтры для воды Гейзер

Выпуском фильтров для воды Гейзер занимается ООО «Акватория» с 1988г. Основой всех

фильтров «Гейзер» является уникальная запатентованная разработка российских учёных -

фильтропатрон из микропористого ионообменного материала, основными преимуществами

которого являются:

высокое качество очистки на протяжении всего ресурса

возможность многократной регенерации

возможность фильтрации горячей воды

Модульность фильтров Гейзер позволяет эффективно создавать системы любой

сложности.

Стационарный фильтр питьевой воды Гейзер-3ИВЖ люкс

Ресурс: 7000 литров.

Производительность: 3 литра/мин.

Для жесткой воды.

1 ступень: 5 мкр. мех. картридж РР для удаления взвешенных примесей.

2 ступень: регенерируемый картридж ФПП для удаления растворенных химических примесей

(хлора, хлорорганики, органики, солей тяжелых металлов); добавка серебра предотвращает

размножение бактерий. 3 ступень: угольный картридж СВС. Удаляет посторонние привкусы,

запахи, остаточные органические соединения, нефтепродукты и др. примеси.

Подводка "John Guest".

Средняя цена: 3200 рублей.

Page 20: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Стационарный фильтр питьевой воды Гейзер-3ИВЖ элита

Ресурс: 10000 литров.

Производительность: 3 литра/мин.

Для жесткой воды.

1 ступень: 5 мкр. мех. картридж РР для удаления взвешенных примесей.

2 ступень: регенерируемый картридж ФПП для удаления растворенных химических примесей

(хлора, хлорорганики, органики, солей тяжелых металлов); добавка серебра предотвращает

размножение бактерий.

3 ступень: углеродное волокно с серебром ММВ. Более эффективно, чем активированный уголь,

удаляет посторонние привкусы, запахи, остаточные органические соединения, нефтепродукты и

др. примеси.

Подводка "John Guest".

Средняя цена: 3900 рублей.

Гейзер 3ИЖ Элита

Ресурс: 10000 литров.

Производительность: 3 литра/час.

1 ступень: картридж ЭФМ для удаления глины, песка, ржавчины, микрофлоры и других

нерастворимых в воде примесей.

2 ступень: ионообменный картридж Арагон для удаления растворенного и калоидного железа;

комплексной очистки воды от механический частиц и вредных примесей (избыточных солей

жесткости, железа, тяжелых металлов, хлора, органики и др.). Картридж задерживает бактерии,

вирусы и подавляет их размножение.

3 ступень: углеродное волокно с серебром ММВ для удаления органических и хлорорганических

соединений, свободного хлора, неприятных запахов и посторонних вкусов. Серебро в составе

материала обеспечивает бактериостатический эффект.

Подводка "John Guest".

Средняя цена: 6000 рублей.

Гейзер 3К Люкс

Ресурс: 7000 литров.

Производительность: 3 литра/мин.

1 ступень: картридж БА-ДАМФЕР для удаления растворенного железа, марганца, сероводорода,

хлора, полифосфатов и прочих примесей.

2 ступень: ионообменный картридж Арагон для удаления растворенного и калоидного железа;

комплексной очистки воды от механический частиц и вредных примесей (избыточных солей

Page 21: бизнес план фильтры для воды. для собственника

жесткости, железа, тяжелых металлов, хлора, органики и пр.). Картридж задерживает бактерии,

вирусы и подавляет их размножение.

3 Ступень: картридж СВС для удаления свободного хлора, органики, хлорорганики, пестицидов,

нефтепродуктов, фенола. Картридж способствует улучшению вкуса, цвета и запаха воды.

Подводка "John Guest".

Средняя цена: 3500 рублей.

Фильтры для воды BRITA

Фильтры BRITA производятся в Германии. Не секрет, что товары немецкого производства

являются гарантией качества. Фильтры BRITA считаются самыми оптимальными для очистки воды

в областях с повышенным содержанием карбонатных солей кальция и магния, определяющих

высокую жесткость воды. Она проявляется в большом количестве накипи на стенках и на дне

чайника либо на нагревательном элементе электрочайника.

Вода, проходя через фильтрующий элемент, смягчается и очищается от солей железа и

тяжелых металлов благодаря специальной ионообменной смоле (накипи и маслянистой пленки на

поверхности при кипячении уже практически не будет), а активированный уголь задерживает хлор,

органические соединения и пестициды.

BRITA MARELLA ALUNA XL

1,9 литра отфильтрованной воды

Общий объём: 3 литра.

Объем воронки: 1,65 литра.

Ресурс картриджа: 150 л.

Производительность: 0,3 л/мин.

Габаритные размеры: 260х150х260 мм

Вес: 0,65 кг

Цвет кувшина: белый, синий.

Средняя цена: 490 рублей.

BRITA MARELLA COOL

Общий объём: 2,4 литра.

1,4 литра отфильтрованной воды.

Цвет корпуса: белый, синий.

Средняя цена: 600 рублей.

BRITA MARELLA XL

Современный дизайн.

Общий объём: 3,5 литра.

2 литра отфильтрованной воды.

Цвет корпуса: белый, синий.

Средняя цена: 600 рублей

Page 22: бизнес план фильтры для воды. для собственника

4.4.4. Общий итог по предложениям по производителям фильтров

Представленные на Российском рынке фильтры в основном относятся к нижнему ценовому диапазону. Широкой популярностью дорогие фильтры не пользуются по причинам:

Слабым ассортиментом дорогих фильтров;

Недостаточностью денежных средств в регионах.

Таким образом, прямыми конкурентами могут выступать дорогие (но непопулярные) фильтры Аквафор, Гейзер. Сильной стороной в борьбе с данными конкурентами будет более высокое качество изготовления и ориентированность на богатого покупателя (эффект сноба).

5. Анализ затрат организацию бизнеса

Наибольший объем затрат предполагается в первоначальные оборотные средства (78%, 16,2 млн. руб.). Эти средства будут направлены в первую очередь на приобретение трехмесячного запаса фильтров в первый и четвертый месяц работы.

Диаграмма 1. Структура инвестиционных вложений

Порядка 15% (3,2 млн руб.) денежных средств будет затрачено на подготовительные работы.

№ Наименование подготовительных

работ Стоимость работ (тыс.

руб.)

1 Сертификация 648

2 Разработка логотипа 20

3 Разработка интернет-сайта 150

4 Реклама по радио и в газетах 90

5

Реклама по интернету (поисковики, контекстная реклама и т.д. в течение 3-х месяцев) 90

6 Буклеты (1000 экземпляров) 20

7

Вход в супермаркеты (METRO (15 наиболее крупных), АШАН (10 Ашана+ Ашан сити) 2250

Итого: 3 268,00

Таблица 1. Подготовительные работы

Дополнительно 7% (1,4 млн руб.) предполагается на закупку грузового автомобиля Hyundai HD-78 для доставки продукции ближайшим клиентам.

Оборудование 7%

Подготовительные работы

15%

Инвестиции в оборотные средства

78%

Структура инвестиционных вложений, %

Page 23: бизнес план фильтры для воды. для собственника

6. Маркетинговая стратегия

Каналы маркетинговых коммуникаций

Для удержания постоянных клиентов проводятся следующие мероприятия:

Гибкая система скидок

Улучшение качества услуг

Первоначальная полугодовая реклама

реклама в СМИ, справочниках;

печатная рекламная продукция;

наружная реклама;

Интернет (в том числе регистрация в справочниках на специализированных сайтах) и создание собственного представительного сайта.

Участие в отраслевых выствках и конференциях

Описание плана выхода на рынок в разрезе различных каналов продаж:

Для успешного продвижения и развития бизнеса по реализации фильтров (розничное направление) наиболее важной является реклама в сети интернет. Удобство заказов online может существенно отразиться на количестве заказов и как следствие выручке. Тем не менее, нельзя пренебрегать также печатной и наружной рекламой, которая может стать путеводителем на сайт для потенциальных потребителей.

Для оптового продвижения наибольшее значение имеет участие в отраслевых выставках и конференциях, но и интернет рекламой пренебрегать нельзя

Прогноз доли рынка в разрезе различных каналов продаж:

Можно прогнозировать (при заданном высоком качестве продукции) до четверти рынка дорогих фильтров для воды.

7. Анализ условий оплаты труда персонала

Поскольку планируется организация компании в Москве, уровень оплаты труда сотрудников был взят в соответствии с текущими средними предложениями на рынке труда:

Штатная еденица Заработная плата Количество Итого з/п

Зам директора 60 000р. 1 60 000р.

Бухгалтер 40 000р. 1 40 000р.

Юрист 40 000р. 1 40 000р.

Мерчандайзер 25 000р. 3 75 000р.

Торговый представитель 25 000р. 2 50 000р.

Менеджер склада-логист 25 000р. 3 75 000р.

Офис менеджер 25 000р. 2 50 000р.

IT 25 000р. 1 25 000р.

Итого: 29 643р. 14 415 000р.

Таблица 2. Условия оплаты труда персонала

Page 24: бизнес план фильтры для воды. для собственника

8. Инвестиционный план

В данном проекте предполагается финансирование за счет собственных средств или средств инвестора, то есть для финансирования проекта не предполагается использование кредита.

Структура инвестиционных затрат приведена ниже в таблице.

Направления инвест-ых вложений

Сумма затрат: 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. Итого:

Оборудование 1 400 000р. 1 400 000р. 0р. 0р. 0р. 1 400 000р. Подготов-ные работы 3 268 000р. 884 667р. 2 316 667р. 66 667р. 0р. 3 268 000р. Инвестиции в оборотные средства 16 236 682р. 6 480 620р. 0р. 0р. 9 756 062р. 16 236 682р.

Итого: 20 904 682р. 8 765 287р. 2 316 667р. 66 667р. 9 756 062р. 20 904 682р.

Таблица 3. Направления инвестиционных вложений.

Диаграмма 2. Структура инвестиционных вложений.

Таким образом, для реализации проекта необходимы инвестиции в объеме 20 905 тыс. руб., при этом на оборудование идет 7% средств (1 400 тыс. руб.), на подготовительные работы идет 15% средств (3 268 тыс.руб.),на оборотные средства необходимо 16 237 тыс. руб.

Все обородувание и оборотные средства будут необходимы в первые месяцы работы компании, когда она еще не выйдет на окупаемость.

Динамика инвестиционных вложений представлена на нижеследующей диаграмме.

Оборудование 7%

Подготовительные работы

15%

Инвестиции в оборотные средства

78%

Структура инвестиционных вложений, %

Page 25: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Диаграмма 3. Динамика инвестиционных вложений.

Как видно из диаграммы в первый месяц необходимо 8 765 тыс. руб., во второй и третий месяцы необходимо 2 317 тыс. руб.и 67 тыс.руб. инвестиций соответственно. В четвертый месяц снова требуется значительный объем инвестиций на закупку фильтров (запас на 3 месяца).

8.1. Выбор оборудования

Единственное оборудование, необходимое к приобретению – грузовой транспорт. Поскольку планируется работа только с оптовиками в рамках Москвы и ближайшего подмосковья, а в другие регионы доставка будет осуществляться транспортными компаниями, то целесообразна покупка только одного грузовика с относительно большой грузоподъемностью.

Предлагаемая модель Hyundai HD-78 имеет грузоподъемность до 4 тонн, сочетающуюся с малым расходом топлива – 20 литров на 100 км. Стоимость грузовика составляет 1 400 тыс. руб.

8.2. Подготовительные работы проекта

№ Наименование подготовительных

работ Стоимость работ (тыс.

руб.) Стоимость работ

(долл.)

1 Сертификация 648 $21 600

2 Разработка логотипа 20 $667

3 Разработка интернет-сайта 150 $5 000

4 Реклама по радио и в газетах 90 $3 000

5

Реклама по интернету (поисковики, контекстная реклама и т.д. в течение 3-х месяцев) 90 $3 000

6 Буклеты (1000 экземпляров) 20 $667

7

Вход в супермаркеты (METRO (15 наиболее крупных), АШАН (10 Ашана+ Ашан сити) 2250 $75 000

Итого: 3 268,00 108 933,33

Таблица 4. Затраты на подготовительные работы.

8 765 287р.

2 316 667р. 66 667р.

9 756 062р.

8 765 287р.

11 081 953р. 11 148 620р.

20 904 682р.

0р.

5 000 000р.

10 000 000р.

15 000 000р.

20 000 000р.

25 000 000р.

1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес.

Инвестиционные вложения, руб. в мес.

Ряд1 Ряд2

Page 26: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Диаграмма 5. Структура затрат на подготовительные работы.

Как видно из таблицы и диаграммы на подготовительные работы необходимо порядка 3 268 тыс. руб. Максимальный объем из этих средств занимают средства для входа в супермаркеты МЕТРО и АШАН. Ставки входа составляют примерно 1000 USD за 1 единицу товара в одном магазине. Целесообразно выкладывать не более 3-х различных фильтров (по одному из каждого ценового диапазона), поэтому сумма для входа в супермаркеты составляет (15 МЕТРО+10 АШАНов)*1000*30 руб./долл.*3=2 250 тыс. руб.

8.3. Календарный план проекта

Комплекс работ, которые планируется провести в рамках начала деятельности, представлен в таблице. Цветом обозначен примерный срок реализации данного вида работ.

Наименование 1 мес. 2 мес. 3 мес. Итого

Оборудование 1 400 000 1 400 000

Сертификация 648 000 648 000

Разработка логотипа 20 000 20 000

Разработка интернет-сайта 150 000 150 000

Реклама по радио и в газетах 30 000 30 000 30 000 90 000

Реклама по интернету (поисковики, контекстная реклама и т.д. в течение 3-х месяцев) 30 000 30 000 30 000 90 000

Буклеты (1000 экземпляров) 6 667 6 667 6 667 20 000

Вход в супермаркеты (METRO (15 наиболее крупных), АШАН (10 Ашана+ Ашан сити) 2 250 000 2 250 000

Таблица 5. «Календарный план реализации проекта».

648

20

150

90

90

20

2250

Сертификация

Разработка логотипа

Разработка интернет-сайта

Реклама по радио и в газетах

Реклама по интернету (поисковики, контекстная реклама и т.д. в течение

3-х месяцев)

Буклеты (1000 экземпляров)

Вход в супермаркеты (METRO (15 наиболее крупных), АШАН (10 Ашана+

Ашан сити)

Подготовительные работы, тыс руб.

Page 27: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Как видно из таблицы выше, суммарные работы по организации компании займут около 3 месяцев.

Page 28: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9. Финансовый план

Описание методологии расчетов.

При расчете и оценке эффективности каждого инвестиционного проекта разработчики пользуются определенной системой показателей.

Наша система показателей является международной и универсальной для оценки всех типов инвестиционных проектов. Она также рекомендована для оценки инвестиционных проектов, проводимых Всемирным Банком (World Bank) во всем мире.

Финансовый анализ проекта имеет целью проверить выгодность участия в проекте предприятия с финансовых позиций. Необходимо убедиться, что вложение средств в проект является более выгодным, чем альтернативные варианты использования этих средств. Простейшими альтернативами можно считать следующие:

отказ от участия в проекте (в этом случае предприятие не получит ничего и ничего не потеряет);

использование денежных средств для получения гарантированного среднего дохода, например, путем вложения денег в банк под проценты.

Как минимум, эти две простейшие альтернативы должны быть учтены при анализе финансовой эффективности проекта. В нашем случае мы оцениваем условную возможность альтернативного использования денежных средств с помощью ставки дисконта, которую мы принимаем равной 25% годовых. Кроме того, эффект от проекта, в соответствии с методикой, мы измеряем как разницу между денежными потоками в ситуациях «с проектом» и «без проекта».

Все расчеты по данному проекту ведутся в базисных (очищенных от инфляции) ценах. Это облегчит восприятие расчетных данных по проекту. «Руководство по проектному анализу (Guide to Project Analysis)», распространяемое Институтом Экономического Развития Всемирного Банка, также рекомендует использовать постоянные цены, очищенные от инфляции (см. п. V.1.g «Руководства»).

Данная система показателей базируется на денежных потоках инвестиционного проекта, то есть в расчет берутся только «живые» деньги, реально оборачивающиеся на протяжении всего срока реализации проекта.

Выручка за минусом всех затрат (притоки денежных потоков за минусом оттоков).

Прирост чистых выгод

Чистые выгоды по проекту за минусом чистых выгод без проекта (в нашем случае чистые выгоды без проекта равны нулю, так как при не внедрении данного проекта предприятие не получило бы никаких денег).

Срок окупаемости:

Продолжительность периода от момента приведения до момента окупаемости.

Момент окупаемости - значение прироста чистых выгод нарастающим итогом (NPV), при котором тот становится из отрицательного положительным.

Накопленное сальдо от производственной деятельности:

Доход от продажи продукции за вычетом текущих расходов. Здесь в расчет не берутся капитальные затраты и возможный доход от продажи оборудования по остаточной стоимости.

Page 29: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.1. План доходов.

9.1.1. Средняя стоимость фильтров

Список фильтров Наименование фильтра Стоимость реализации фильтра

Kent Grand+ 7 800р.

Kent Excell+ 7 800р.

Kent Pearl 8 400р.

Kent Wonder 7 800р.

KENT UF Guard 1 800р.

Kent Elite II 33 000р.

Kent Gold+ 1 800р.

Kent Crystall 1 800р.

Таблица 6. Средние чеки по каждой оказываемой услуге.

Средняя стоимость реализации фильтров взята со 100% наценкой к цене закупки, что в целом является стандартной маржой оптовой торговли при закупке оборудования на рынках Индии и Китая.

Диаграмма 6. Средние чеки на оказываемые услуги, руб. за единицу услуги.

9.1.2. Максимальный объем продаж в месяц

Максимальный объем продаж, фильтров в месяц

Наименование фильтра Максимальное количество фильтров, реализуемых в

месяц

Kent Grand+ 180

Kent Excell+ 180

Kent Pearl 180

Kent Wonder 180

KENT UF Guard 500

Kent Elite II 55

Kent Gold+ 500

Kent Crystall 500

7 800р. 7 800р. 8 400р. 7 800р.

1 800р.

33 000р.

1 800р. 1 800р.

0р.

5 000р.

10 000р.

15 000р.

20 000р.

25 000р.

30 000р.

35 000р.

Kent Grand+ Kent Excell+ Kent Pearl Kent Wonder KENT UFGuard

Kent Elite II Kent Gold+ Kent Crystall

Средние фильтры, руб. за фильтр

Page 30: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Итого: 2 275

Таблица 7. Максимальный объем продаж, выраженный в количестве клиентов в

день.

Максимальный объем продаж, руб. в месяц Наименование фильтра Максимальное выручка в месяц

Kent Grand+ 1 404 000р.

Kent Excell+ 1 404 000р.

Kent Pearl 1 512 000р.

Kent Wonder 1 404 000р.

KENT UF Guard 900 000р.

Kent Elite II 1 815 000р.

Kent Gold+ 900 000р.

Kent Crystall 900 000р.

Итого: 10 239 000р.

Таблица 8. Максимальный объем продаж по каждой услуге, руб. в день.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent Grand+ составляет – 180 фильтров или 1 404 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent Excell+ составляет – 180 фильтров или 1 404 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent Pearl составляет – 180 фильтров или 1 512 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent Wonder составляет – 180 фильтров или 1 404 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent UF Guard составляет – 500 фильтров или 900 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent UF Elite II составляет – 55 фильтров или 1815 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent Gold+ составляет – 500 фильтров или 900 тыс. руб.

Максимальный объем продаж в месяц фильтров Kent Crystall составляет – 500 фильтров или 900 тыс. руб.

Годовой объем реализации фильтров в РФ составляет порядка 5 млрд. руб.,

причем на дорогие фильтры приходится не более 10%. Таким образом совокупный

месячных объем продаж дорогих фильтров составляет 41,2 млн. руб. Максимальный

объем продаж по всем фильтрам проектируемой компании составляет 10,2 млн. руб. в

месяц., что примерно составляет 25% от объема рынка и является вполне достижимой

величиной.

Page 31: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.1.3. Прогноз загрузки

Список оказываемых услуг Максимальное выручка по

данной услуге в месяц 1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5-24 мес

Kent Grand+ 1 404 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Kent Excell+ 1 404 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Kent Pearl 1 512 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Kent Wonder 1 404 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

KENT UF Guard 900 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Kent Elite II 1 815 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Kent Gold+ 900 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Kent Crystall 900 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Средний процент загрузки 10 239 000р. 0% 40% 60% 80% 100%

Таблица 9. Прогноз загрузки.

Диаграмма 7. Динамика загрузки, % от максимального объема продаж.

Как видно из таблицы и диаграммы процент загрузки плавно увеличивается, начиная с первого месяца.

0%

40%

60%

80%

100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1 м

ес

2 м

ес.

3 м

ес

4 м

ес

5 м

ес

6 м

ес

7 м

ес

8 м

ес

9 м

ес

10 м

ес

11 м

ес

12 м

ес

13 м

ес

14 м

ес

15 м

ес

16 м

ес

17 м

ес

18 м

ес

19 м

ес

20 м

ес

21 м

ес

22 м

ес

23 м

ес

24 м

ес

Динамика загрузки, % от максимального объема продаж.

Page 32: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Первые три месяца идет закупка оборудования, разработка логотипа и интернет сайта, реклама и т.д. (Более детальная информация о том, какие работы необходимо проделать в первые три месяца смотрите в разделе инвестиционный план)

Предполагается, что те маркетинговые и рекламные инициативы, которые заложены в инвестиционных затратах смогут обеспечить первоначальный уровень загрузки в районе 40% от максимальных мощностей.

При этом через 5 месяцев после старта проекта компания выйдет на уровень загрузки в районе 100 % от проектного.

9.1.4. Прогноз объема продаж по каждой услуге.

Статья доходов Объем продаж при 100%

загрузке 1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5 мес

Kent Grand+ 1 404 000р. 0р. 561 600р. 842 400р. 1 123 200р. 1 404 000р.

Kent Excell+ 1 404 000р. 0р. 561 600р. 842 400р. 1 123 200р. 1 404 000р.

Kent Pearl 1 512 000р. 0р. 604 800р. 907 200р. 1 209 600р. 1 512 000р.

Kent Wonder 1 404 000р. 0р. 561 600р. 842 400р. 1 123 200р. 1 404 000р.

KENT UF Guard 900 000р. 0р. 360 000р. 540 000р. 720 000р. 900 000р.

Kent Elite II 1 815 000р. 0р. 726 000р. 1 089 000р. 1 452 000р. 1 815 000р.

Kent Gold+ 900 000р. 0р. 360 000р. 540 000р. 720 000р. 900 000р.

Kent Crystall 900 000р. 0р. 360 000р. 540 000р. 720 000р. 900 000р.

Итого 10 239 000р. 0р. 4 095 600р. 6 143 400р. 8 191 200р. 10 239 000р.

Таблица 10. Прогноз объема продаж по каждой услуге.

Page 33: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Диаграмма 8. Прогноз доходов, руб. в мес.

Диаграмм 9. Структура доходов, %.

Как показывает диаграмма большую часть доходов проекта формируют продажи более дорогих и элитных моделей фильтров.

При этом как показывает анализ:

Максимальное количество проданных фильтров в месяц – 2275;

Средний чек составляет 4501 руб. на фильтр.

500 000р.

2 500 000р.

4 500 000р.

6 500 000р.

8 500 000р.

10 500 000р.

12 500 000р.

1 м

ес

2 м

ес.

3 м

ес

4 м

ес

5 м

ес

6 м

ес

7 м

ес

8 м

ес

9 м

ес

10 м

ес

11 м

ес

12 м

ес

13 м

ес

14 м

ес

15 м

ес

16 м

ес

17 м

ес

18 м

ес

19 м

ес

20 м

ес

21 м

ес

22 м

ес

23 м

ес

24 м

ес

Прогноз доходов, руб. в мес.

Kent Grand+ 13%

Kent Excell+ 13%

Kent Pearl 15%

Kent Wonder 14% KENT UF Guard

9%

Kent Elite II 18%

Kent Gold+ 9%

Kent Crystall 9%

Структура доходов, в %

Page 34: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.2. План расходов.

9.2.1. Переменные расходы.

Расходы на фильтры Наименование фильтра Руб

Kent Grand+ 3900

Kent Excell+ 3900

Kent Pearl 4200

Kent Wonder 3900

KENT UF Guard 900

Kent Elite II 16500

Kent Gold+ 900

Kent Crystall 900

Таблица 11. Параметры для расчета коммерческих и прочих расходов.

Диаграмма 10. Доля затрат на закупку единицы продукции.

Так же к переменным расходам относятся коммерческие расходы и такая статья расходов – как прочие расходы, которые рассчитываются как 10% от всех остальных расходов.

Коммерческие расходы рассчитываются в размере 10% от объема продаж.

Коммерческие расходы, % от объема продаж 10%

Прочие расходы, % от всех остальных расходов 10%

Таблица 12. Параметры для расчета коммерческих и прочих расходов.

Расходы на ГСМ Парfметр Значение

3900 3900 4200 3900

900

16500

900 900

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

Kent Grand+ Kent Excell+ Kent Pearl Kent Wonder KENT UFGuard

Kent Elite II Kent Gold+ Kent Crystall

Затраты на закупку единицы продукции, руб.

Page 35: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Huyndai HD-78 1 400 000

Расход топлива на 100 км. 20

Стоимость дизельного топлива 28

Дневной пробег, км 100

Дневной расход толива, руб. 560,0

Месячный расход на топливо, руб. 11200

Таблица 13 Расходы на ГСМ

9.2.2. Постоянные расходы.

Расходы на персонал

Штатная еденица Заработная плата Количество Итого з/п

Зам директора 60 000р. 1 60 000р.

Бухгалтер 40 000р. 1 40 000р.

Юрист 40 000р. 1 40 000р.

Мерчандайзер 25 000р. 3 75 000р.

Торговый представитель 25 000р. 2 50 000р.

Менеджер склада-логист 25 000р. 3 75 000р.

Офис менеджер 25 000р. 2 50 000р.

IT 25 000р. 1 25 000р.

Итого: 29 643р. 14 415 000р.

Таблица 14. Данные для расчета затрат на персонал.

Диаграмма 11. Структура затрат на персонал, %.

Зам директора 16%

Бухгалтер 10%

Юрист 10%

Мерчандайзер 19%

Торговый представитель

13%

Менеджер склада-логист 19%

Офис менеджер 13%

Структура затрат на персонал, в %

Page 36: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Как видно из таблицы и диаграммы ежемесячный объем выплат персоналу – 415 тыс. руб. в мес.

Расходы на аренду и коммунальные платежи Параметр Значение

Площадь помещения, кв. м. 500

Годовая ставка аренды 1 800 000

Ежемесячная ставка аренды 150 000

Коммункальные платежи, 15% от ежемесячной ставки 22 500

Итого: 172 500

Таблица 15. Расходы на аренду и коммунальные платежи.

Предполагается, что склады для фильтров должны быть максимальной площадью 500 кв.м. Стоимость аренды указана информативно – в модели используются только коммунальные платежи по имеющимся складам в общей сумме 22500 руб.

Page 37: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.2.3. Прогноз расходов.

Статьи расходов Расходы при 100%

загрузке 1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5,6,8,9,11,12,14,15

,17,18,20,21,23,24 мес 7,10,13,16,19,22

мес

Расходы на закупку фильтров 5 119 500р. 5 119 500р. 14 334 600р. 15 358 500р.

Доставка до РФ 195 000р. 195 000р. 585 000р. 0р. 585 000р.

Заработная плата 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р.

Аренда и коммунальные платежи 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р.

ГСМ 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р.

Коммерческие расходы 1 023 900р. 0р. 409 560р. 614 340р. 819 120р. 1 023 900р. 1 023 900р.

Прочие расходы 678 710р. 576 320р. 85 826р. 106 304р. 1 618 742р. 147 260р. 1 741 610р.

Итого: 7 465 810р. 6 339 520р.

944 086р.

1 169 344р.

17 806 162р. 1 619 860р. 19 157 710р.

Таблица 16. Прогноз расходов, руб. в мес.

Диаграмма 12. Прогноз расходов, руб. в мес.

0р.

5 000 000р.

10 000 000р.

15 000 000р.

20 000 000р.

25 000 000р.

1 м

ес

2 м

ес.

3 м

ес

4 м

ес

5 м

ес

6 м

ес

7 м

ес

8 м

ес

9 м

ес

10 м

ес

11 м

ес

12 м

ес

13 м

ес

14 м

ес

15 м

ес

16 м

ес

17 м

ес

18 м

ес

19 м

ес

20 м

ес

21 м

ес

22 м

ес

23 м

ес

24 м

ес

Прогноз расходов, руб. в мес.

Page 38: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Диаграмма 13. Структура расходов, руб. в мес.

5 119 500р.

195 000р. 415 000р. 22 500р. 11 200р.

1 023 900р. 678 710р.

0р.

1 000 000р.

2 000 000р.

3 000 000р.

4 000 000р.

5 000 000р.

6 000 000р.

Расход

ы н

а

заку

пку

фил

ьтр

ов

Доста

вка

до Р

Ф

Зараб

отн

ая п

лата

Аренд

а и

ко

мм

унал

ьны

е

пл

ате

жи

ГС

М

Ком

мерче

ски

е

расход

ы

Прочие р

асход

ы

Структура расходов, руб. в мес.

Page 39: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.3. Точка безубыточности.

Параметры Значение при 100%

загрузке 10% 12% 14% 16% 20%

Выручка 10 239 000р. 1 023 900р. 1 228 680р. 1 433 460р. 1 638 240р. 2 047 800р.

Расходы 7 465 810р. 1 140 331р. 1 280 897р. 1 421 463р. 1 562 030р. 1 843 162р.

Постоянные расходы 437 500р. 437 500р. 437 500р. 437 500р. 437 500р. 437 500р.

Аренда и коммунальные платежи 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р.

Заработная плата 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р.

Переменные расходы 7 028 310р. 702 831р. 843 397р. 983 963р. 1 124 530р. 1 405 662р.

Расходы на закупку фильтров 5 119 500р. 511 950р. 614 340р. 716 730р. 819 120р. 1 023 900р.

Доставка до РФ 195 000р. 19 500р. 23 400р. 27 300р. 31 200р. 39 000р.

ГСМ 11 200р. 1 120р. 1 344р. 1 568р. 1 792р. 2 240р.

Коммерческие расходы 1 023 900р. 102 390р. 122 868р. 143 346р. 163 824р. 204 780р.

Прочие расходы 678 710р. 67 871р. 81 445р. 95 019р. 108 594р. 135 742р.

Прибыль, до вычета налогов 2 773 190р. -116 431р. -52 217р. 11 997р. 76 210р. 204 638р.

Таблица 17. Расчет точки безубыточности.

Расчет точки безубыточности показывает, что уровень, когда компания выходит в прибыль соответствует загрузке в 27%, что эквивалентно ежемесячному объему продаж в размере 1 504 тыс. руб.

Page 40: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.3.1. Безубыточный уровень продаж.

Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки 14%

Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж 1 395 202 руб.

Таблица 18. Точка безубыточности.

При этом, операционный рычаг составляет 31%, то есть при увеличении выручки на 100 рублей прибыль увеличится на 31 рубль.

Диаграмма 14. Расчет точки безубыточности.

Наименование фильтра Количество фильтров

Kent Grand+ 25

Kent Excell+ 25

Kent Pearl 25

Kent Wonder 25

KENT UF Guard 68

Kent Elite II 7

Kent Gold+ 68

Kent Crystall 68

Итого: 310

Таблица 19. Точка безубыточности, рассчитанная в ежемесячном уровне продаж

фильтров.

Данная таблица показывает, что уровень безубыточности достигается тогда, когда ежемесячно продаются 310 фильтров.

-2 000 000р.

0р.

2 000 000р.

4 000 000р.

6 000 000р.

8 000 000р.

10 000 000р.

12 000 000р.

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Точка безубыточности проекта, % от загрузки

Выручка Расходы Прибыль, до вычета налогов

Page 41: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.3.2. Показатели деятельности сотрудников.

Диаграмма 15. Точка безубыточности, рассчитанная в ежемесячном уровне

продаж фильтров.

9.4. налоговые выплаты.

9.4.1. Налоговые ставки.

Налоговые ставки: % База для уплаты Частота

начисления

Ставка налога ЕСН 34% ФОТ ежемесячно

Ставка налога на имущество 2,2% Имущество на балансе 1 раз в квартал

Ставка НДС 18% Облагаемая НДС

выручка ежемесячно

Ставка налога на прибыль,% в мес. 20% Прибыль ежемесячно

Таблица 20. Налоговые ставки, база для уплаты налогов, частота начисления.

Диаграмма 16. Структура налоговых выплат.

25

25

25

25

68

7

68

68

Kent Grand+

Kent Excell+

Kent Pearl

Kent Wonder

KENT UF Guard

Kent Elite II

Kent Gold+

Kent Crystall

Точка безубыточности, ежемесячный объем продаж

ЕСН 11%

Налог на иммущество 0%

НДС 31% Налог на прибыль

58%

Структура налоговых выплат, %

Page 42: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Расчеты показывают, что ежемесячные налоговые выплаты в среднем составляют 1,66 млн руб.

При этом доля налогов в выручке находится на уровне 14%

Как видно из диаграммы максимальные налоговые выплаты приходятся на налог на прибыль– 58% и на НДС – 31%.

Page 43: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.4.2. Прогноз уплаты налогов.

Налоги 1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес 7 мес

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Налог на иммущество 0р. 0р. 8 170р. 0р. 0р. 7 299р. 0р.

НДС 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 1 103 090р. 0р.

Налог на прибыль 0р. 0р. 190 593р. 0р. 0р. 1 357 811р. 0р.

Итого: 141 100р. 141 100р. 339 863р. 141 100р. 141 100р. 2 609 300р. 141 100р.

Налоги 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес 13 мес 14 мес

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Налог на иммущество 0р. 6 233р. 0р. 0р. 5 168р. 0р. 0р.

НДС 80 913р. 1 378 089р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 0р. 80 913р.

Налог на прибыль 1 224 763р. 1 418 488р. 0р. 1 419 735р. 1 418 701р. 0р. 1 419 735р.

Итого: 1 446 776р. 2 943 910р. 141 100р.

1 641 748р.

2 943 058р. 141 100р.

1 641 748р.

Налоги 15 мес 16 мес 17 мес 18 мес 19 мес

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Налог на иммущество 4 102р. 0р. 0р. 3 036р. 0р.

НДС 1 378 089р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 0р.

Налог на прибыль 1 418 914р. 0р. 1 419 735р. 1 419 127р. 0р.

Итого: 2 942 205р. 141 100р. 1 641 748р. 2 941 353р. 141 100р.

Налоги 20 мес 21 мес 22 мес 23 мес 24 мес

Итого:

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 3 386 400р.

Page 44: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Налог на иммущество 0р. 1 971р. 0р. 0р. 905р. 36 884р.

НДС 80 913р. 1 378 089р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 4 590 133р.

Налог на прибыль 1 419 735р. 1 419 340р. 0р. 1 419 735р. 1 419 553р. 3 254 732р.

Итого: 1 641 748р. 2 940 500р. 141 100р. 1 641 748р. 2 939 648р. 11 268 149р.

Таблица 21. Прогноз уплаты налогов.

Диаграмма 17. Динамика доли налогов в выручке, %.

0% 0% 0% 2% 1%

25%

1%

14%

29%

1%

16%

29%

1%

16%

29%

1%

16%

29%

1%

16%

29%

1%

16%

29%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

1 м

ес

2 м

ес.

3 м

ес

4 м

ес

5 м

ес

6 м

ес

7 м

ес

8 м

ес

9 м

ес

10 м

ес

11 м

ес

12 м

ес

13 м

ес

14 м

ес

15 м

ес

16 м

ес

17 м

ес

18 м

ес

19 м

ес

20 м

ес

21 м

ес

22 м

ес

23 м

ес

24 м

ес

Динамика доли налогов в выручке, %

Page 45: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.5. Расчет амортизации.

9.5.1. Ежемесячные амортизационные отчисления.

В данных расчетах принято, что срок амортизации активов составит 2 года. При этом ежемесячно будет списываться 1/12 от стоимости имущества на балансе.

Таким образом, ежемесячное уменьшение стоимости имущества на балансе предприятия будет составлять 65 тыс. Руб.

Диаграмма 18. Динамика стоимости имущества на балансе и амортизационных

отчислений.

0р.

200 000р.

400 000р.

600 000р.

800 000р.

1 000 000р.

1 200 000р.

1 400 000р.

1 600 000р.

1 800 000р.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Расчет имущества на балансе и амортизации, руб. в мес.

Имущество на балансе Амортизация

Page 46: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.6. ОДДС.

9.6.1. Основная деятельность.

Основная деятельность Месячные

Показатели при 100% загрузке

1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес

Поступления от основной деятельности 10 239 000р. 0р. 4 095 600р. 6 143 400р. 8 191 200р. 10 239 000р. 10 239 000р.

Kent Grand+ 1 404 000р. 0р. 561 600р. 842 400р. 1 123 200р. 1 404 000р. 1 404 000р.

Kent Excell+ 1 404 000р. 0р. 561 600р. 842 400р. 1 123 200р. 1 404 000р. 1 404 000р.

Kent Pearl 1 512 000р. 0р. 604 800р. 907 200р. 1 209 600р. 1 512 000р. 1 512 000р.

Kent Wonder 1 404 000р. 0р. 561 600р. 842 400р. 1 123 200р. 1 404 000р. 1 404 000р.

KENT UF Guard 900 000р. 0р. 360 000р. 540 000р. 720 000р. 900 000р. 900 000р.

Kent Elite II 1 815 000р. 0р. 726 000р. 1 089 000р. 1 452 000р. 1 815 000р. 1 815 000р.

Kent Gold+ 900 000р. 0р. 360 000р. 540 000р. 720 000р. 900 000р. 900 000р.

Kent Crystall 900 000р. 0р. 360 000р. 540 000р. 720 000р. 900 000р. 900 000р.

Выбытия от текущей деятельности 7 687 823р. 6 480 620р. 1 085 186р. 1 509 207р. 17 947 262р. 1 760 960р. 4 229 160р.

Расходы на закупку фильтров 5 119 500р. 5 119 500р. 0р. 0р. 14 334 600р. 0р. 0р.

Доставка до РФ 195 000р. 195 000р. 0р. 0р. 585 000р. 0р. 0р.

Заработная плата 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р.

Аренда и коммунальные платежи 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р.

ГСМ 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р.

Коммерческие расходы 1 023 900р. 0р. 409 560р. 614 340р. 819 120р. 1 023 900р. 1 023 900р.

Прочие расходы 678 710р. 576 320р. 85 826р. 106 304р. 1 618 742р. 147 260р. 147 260р.

Налоги: 222 013р. 141 100р. 141 100р. 339 863р. 141 100р. 141 100р. 2 609 300р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Налог на иммущество 0р. 0р. 0р. 8 170р. 0р. 0р. 7 299р.

НДС 80 913р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 1 103 090р.

Налог на прибыль 0р. 0р. 0р. 190 593р. 0р. 0р. 1 357 811р.

Сальдо от основной деятельности 2 551 177р. -6 480 620р. 3 010 414р. 4 634 193р. -9 756 062р. 8 478 040р. 6 009 840р.

Сальдо накопленным итогом 0 -6 480 620р. -3 470 206р. 1 163 987р. -8 592 075р. -114 035р. 5 895 805р.

Page 47: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Основная деятельность Месячные

Показатели при 100% загрузке 7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес

Поступления от основной деятельности 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р.

Kent Grand+ 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р.

Kent Excell+ 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р.

Kent Pearl 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р.

Kent Wonder 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р.

KENT UF Guard 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р.

Kent Elite II 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р.

Kent Gold+ 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р.

Kent Crystall 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р.

Выбытия от текущей деятельности 7 687 823р. 19 298 810р. 3 066 636р. 4 563 770р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 562 918р.

Расходы на закупку фильтров 5 119 500р. 15 358 500р. 0р. 0р. 15 358 500р. 0р. 0р.

Доставка до РФ 195 000р. 585 000р. 0р. 0р. 585 000р. 0р. 0р.

Заработная плата 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р.

Аренда и коммунальные платежи 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р.

ГСМ 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р.

Коммерческие расходы 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р.

Прочие расходы 678 710р. 1 741 610р. 147 260р. 147 260р. 1 741 610р. 147 260р. 147 260р.

Налоги: 222 013р. 141 100р. 1 446 776р. 2 943 910р. 141 100р. 1 641 748р. 2 943 058р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Налог на иммущество 0р. 0р. 0р. 6 233р. 0р. 0р. 5 168р.

НДС 80 913р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 0р. 80 913р. 1 378 089р.

Налог на прибыль 0р. 0р. 1 224 763р. 1 418 488р. 0р. 1 419 735р. 1 418 701р.

Сальдо от основной деятельности 2 551 177р. -9 059 810р. 7 172 364р. 5 675 230р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 676 082р.

Сальдо накопленным итогом 0 -3 164 005р. 4 008 359р. 9 683 589р. 623 779р. 7 601 171р. 13 277 253р.

Основная деятельность Месячные

Показатели при 100% загрузке

13 мес 14 мес 15 мес 16 мес 17 мес 18 мес

Поступления от основной деятельности 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р.

Page 48: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Kent Grand+ 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р.

Kent Excell+ 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р.

Kent Pearl 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р.

Kent Wonder 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р.

KENT UF Guard 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р.

Kent Elite II 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р.

Kent Gold+ 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р.

Kent Crystall 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р.

Выбытия от текущей деятельности 7 687 823р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 562 065р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 561 213р.

Расходы на закупку фильтров 5 119 500р. 15 358 500р. 0р. 0р. 15 358 500р. 0р. 0р.

Доставка до РФ 195 000р. 585 000р. 0р. 0р. 585 000р. 0р. 0р.

Заработная плата 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р.

Аренда и коммунальные платежи 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р.

ГСМ 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р.

Коммерческие расходы 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р.

Прочие расходы 678 710р. 1 741 610р. 147 260р. 147 260р. 1 741 610р. 147 260р. 147 260р.

Налоги: 222 013р. 141 100р. 1 641 748р. 2 942 205р. 141 100р. 1 641 748р. 2 941 353р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Налог на иммущество 0р. 0р. 0р. 4 102р. 0р. 0р. 3 036р.

НДС 80 913р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 0р. 80 913р. 1 378 089р.

Налог на прибыль 0р. 0р. 1 419 735р. 1 418 914р. 0р. 1 419 735р. 1 419 127р.

Сальдо от основной деятельности 2 551 177р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 676 935р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 677 787р.

Сальдо накопленным итогом 0 4 217 443р. 11 194 836р. 16 871 770р. 7 811 960р. 14 789 353р. 20 467 140р.

Основная деятельность Месячные

Показатели при 100% загрузке

19 мес 20 мес 21 мес 22 мес 23 мес 24 мес Итого:

Поступления от основной деятельности 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 223 210 200р.

Kent Grand+ 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 30 607 200р.

Kent Excell+ 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 30 607 200р.

Kent Pearl 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 1 512 000р. 32 961 600р.

Kent Wonder 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 1 404 000р. 30 607 200р.

KENT UF Guard 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 19 620 000р.

Page 49: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Kent Elite II 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 1 815 000р. 39 567 000р.

Kent Gold+ 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 19 620 000р.

Kent Crystall 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 900 000р. 19 620 000р.

Выбытия от текущей деятельности 7 687 823р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 560 360р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 559 508р. 195 549 763р.

Расходы на закупку фильтров 5 119 500р. 15 358 500р. 0р. 0р. 15 358 500р. 0р. 0р. 111 605 100р.

Доставка до РФ 195 000р. 585 000р. 0р. 0р. 585 000р. 0р. 0р. 4 290 000р.

Заработная плата 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 415 000р. 9 960 000р.

Аренда и коммунальные платежи 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 22 500р. 540 000р.

ГСМ 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 11 200р. 268 800р.

Коммерческие расходы 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 1 023 900р. 22 321 020р.

Прочие расходы 678 710р. 1 741 610р. 147 260р. 147 260р. 1 741 610р. 147 260р. 147 260р. 14 898 492р.

Налоги: 222 013р. 141 100р. 1 641 748р. 2 940 500р. 141 100р. 1 641 748р. 2 939 648р. 31 666 351р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 3 386 400р.

Налог на иммущество 0р. 0р. 0р. 1 971р. 0р. 0р. 905р. 36 884р.

НДС 80 913р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 0р. 80 913р. 1 378 089р. 9 857 103р.

Налог на прибыль 0р. 0р. 1 419 735р. 1 419 340р. 0р. 1 419 735р. 1 419 553р. 18 385 964р.

Сальдо от основной деятельности 2 551 177р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 678 640р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 679 492р. 27 660 437р.

Сальдо накопленным итогом 0 11 407 330р. 18 384 722р. 24 063 362р. 15 003 552р. 21 980 944р. 27 660 437р.

Таблица 22. Отчет о движении денежных средств. Операционная деятельность.

9.6.2. Инвестиционная деятельность.

Инвестиционная деятельность Начальные значения

1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5-24 мес

Поступления от инвестиционной деятельности 20 904 682р. 8 765 287р. 2 316 667р. 66 667р. 9 756 062р. 0р.

Вложения инвестора (учредителя) 20 904 682р. 8 765 287р. 2 316 667р. 66 667р. 9 756 062р.

Выбытия от инвестиционной деятельности 4 668 000р. 2 284 667р. 2 316 667р. 66 667р. 0р.

Оборудование 1 400 000р. 1 400 000р. 0р. 0р. 0р.

Подготовительные работы 3 268 000р. 884 667р. 2 316 667р. 66 667р. 0р.

Page 50: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Итого по инвестиционной деятельности 16 236 682р. 6 480 620р. 0р. 0р. 9 756 062р. 0р.

Таблица 23. Отчет о движении денежных средств. Инвестиционная деятельность.

9.6.3. Финансовая деятельность.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Начальные значения

1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес

Поступления 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Полученный кредит 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Выбытия 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат тела кредита 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Итого по финансовой деятельности 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Остаток ДС на начало периода 0р. 0р. 0р. 3 010 414р. 7 644 607р. 7 644 607р. 16 122 647р.

Итого поступлений 0р. 8 765 287р. 6 412 267р. 6 210 067р. 17 947 262р. 10 239 000р. 10 239 000р.

Итого выбытий 0р. 8 765 287р. 3 401 853р. 1 575 874р. 17 947 262р. 1 760 960р. 4 229 160р.

Остаток ДС на конец периода 0р. 0р. 3 010 414р. 7 644 607р. 7 644 607р. 16 122 647р. 22 132 487р.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Начальные значения

7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес

Поступления 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Полученный кредит 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Выбытия 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат тела кредита 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Итого по финансовой деятельности 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Page 51: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Остаток ДС на начало периода 0р. 22 132 487р. 13 072 677р. 20 245 041р. 25 920 271р. 16 860 461р. 23 837 853р.

Итого поступлений 0р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р.

Итого выбытий 0р. 19 298 810р. 3 066 636р. 4 563 770р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 562 918р.

Остаток ДС на конец периода 0р. 13 072 677р. 20 245 041р. 25 920 271р. 16 860 461р. 23 837 853р. 29 513 935р.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Начальные значения

13 мес 14 мес 15 мес 16 мес 17 мес 18 мес

Поступления 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Полученный кредит 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Выбытия 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат тела кредита 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Итого по финансовой деятельности 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Остаток ДС на начало периода 0р. 29 513 935р. 20 454 125р. 27 431 518р. 33 108 452р. 24 048 642р. 31 026 035р.

Итого поступлений 0р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р.

Итого выбытий 0р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 562 065р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 561 213р.

Остаток ДС на конец периода 0р. 20 454 125р. 27 431 518р. 33 108 452р. 24 048 642р. 31 026 035р. 36 703 822р.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Начальные значения

19 мес 20 мес 21 мес 22 мес 23 мес 24 мес Итого:

Поступления 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Полученный кредит 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Выбытия 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат тела кредита 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Итого по финансовой деятельности 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Остаток ДС на начало периода 0р. 36 703 822р. 27 644 012р. 34 621 404р. 40 300 044р. 31 240 234р. 38 217 626р. 43 897 119р.

Page 52: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Итого поступлений 0р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 10 239 000р. 244 114 882р.

Итого выбытий 0р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 560 360р. 19 298 810р. 3 261 608р. 4 559 508р. 200 217 763р.

Остаток ДС на конец периода 0р. 27 644 012р. 34 621 404р. 40 300 044р. 31 240 234р. 38 217 626р. 43 897 119р. 87 794 237р.

Таблица 24. Отчет о движении денежных средств. Финансовая деятельность и денежный поток.

9.6.4. Денежный поток.

Диаграмма 19. Динамика денежного потока от проекта.

9.7. ОПиУ

9.7.1. Прибыли и убытки.

Статьи отчета о прибылях и убытках Месячные

Показатели при 100% загрузке

1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес

Выручка 8 677 119р. 0р. 3 470 847р. 5 206 271р. 6 941 695р. 8 677 119р. 8 677 119р.

-20 000 000р.

-10 000 000р.

0р.

10 000 000р.

20 000 000р.

30 000 000р.

40 000 000р. 1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

Денежный поток от проекта, руб. в мес.

Денежный поток от проекта накопленным итогом

Page 53: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Расходы 6 326 958р. 5 372 475р. 800 073р. 990 969р. 15 089 968р. 1 372 763р. 1 372 763р.

Амортизация 0р. 0р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Налог на имущество 0р. 0р. 0р. 8 170р. 0р. 0р. 7 299р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Прибыль -5 513 575р. 2 465 091р. 4 001 449р. -8 353 956р. 7 098 673р. 7 091 374р.

Налог на прибыль 0р. 0р. 190 593р. 0р. 0р. 1 357 811р.

Чистая прибыль -5 513 575р. 2 465 091р. 3 810 856р. -8 353 956р. 7 098 673р. 5 733 563р.

Чистая прибыль накопленным итогом -5 513 575р. -3 048 483р. 762 372р. -7 591 584р. -492 911р. 5 240 651р.

Статьи отчета о прибылях и убытках Месячные

Показатели при 100% загрузке

7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес

Выручка 4 677 966р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р.

Расходы 3 687 517р. 16 235 347р. 1 372 763р. 1 372 763р. 16 235 347р. 1 372 763р. 1 372 763р.

Амортизация 0р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Налог на имущество 0р. 0р. 0р. 6 233р. 0р. 0р. 5 168р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Прибыль -7 763 912р. 7 098 673р. 7 092 439р. -7 763 912р. 7 098 673р. 7 093 505р.

Налог на прибыль 0р. 1 224 763р. 1 418 488р. 0р. 1 419 735р. 1 418 701р.

Чистая прибыль -7 763 912р. 5 873 909р. 5 673 951р. -7 763 912р. 5 678 938р. 5 674 804р.

Чистая прибыль накопленным итогом -2 523 261р. 3 350 648р. 9 024 600р. 1 260 688р. 6 939 626р. 12 614 430р.

Статьи отчета о прибылях и убытках Месячные

Показатели при 100% загрузке

13 мес 14 мес 15 мес 16 мес 17 мес 18 мес

Выручка 4 677 966р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р.

Расходы 3 687 517р. 16 235 347р. 1 372 763р. 1 372 763р.

16 235 347р.

1 372 763р. 1 372 763р.

Амортизация 0р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Page 54: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Налог на имущество 0р. 0р. 0р. 4 102р. 0р. 0р. 3 036р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р.

Прибыль -7 763 912р. 7 098 673р. 7 094 571р. -7 763 912р. 7 098 673р. 7 095 636р.

Налог на прибыль 0р. 1 419 735р. 1 418 914р. 0р. 1 419 735р. 1 419 127р.

Чистая прибыль -7 763 912р. 5 678 938р. 5 675 656р. -7 763 912р. 5 678 938р. 5 676 509р.

Чистая прибыль накопленным итогом 4 850 518р. 10 529 456р. 16 205 112р. 8 441 200р. 14 120 138р. 19 796 647р.

Статьи отчета о прибылях и убытках

Месячные Показатели при 100% загрузке

19 мес 20 мес 21 мес 22 мес 23 мес 24 мес Итого:

Выручка 4 677 966р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р. 8 677 119р.

189 161 186р.

Расходы 3 687 517р. 16 235 347р. 1 372 763р. 1 372 763р.

16 235 347р.

1 372 763р. 1 372 763р. 138 884 247р.

Амортизация 0р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 64 583р. 1 485 417р.

Возврат процентов по кредиту 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р. 0р.

Налог на имущество 0р. 0р. 0р. 1 971р. 0р. 0р. 905р. 36 884р.

ЕСН 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 141 100р. 3 527 500р.

Прибыль -7 763 912р. 7 098 673р. 7 096 702р. -7 763 912р. 7 098 673р. 7 097 767р. 45 368 238р.

Налог на прибыль 0р. 1 419 735р. 1 419 340р. 0р. 1 419 735р. 1 419 553р. 18 385 964р.

Чистая прибыль -7 763 912р. 5 678 938р. 5 677 361р. -7 763 912р. 5 678 938р. 5 678 214р. 26 982 274р.

Чистая прибыль накопленным итогом

12 032 735р. 17 711 673р. 23 389 034р.

15 625 122р.

21 304 060р.

26 982 274р.

Таблица 25. Отчет о Прибылях и Убытках

Page 55: бизнес план фильтры для воды. для собственника

9.7.2. Динамика чистой прибыли.

Диаграмма 20. Динамика чистой прибыли, руб. в мес.

-15 000 000р.

-10 000 000р.

-5 000 000р.

0р.

5 000 000р.

10 000 000р.

15 000 000р.

20 000 000р.

25 000 000р.

30 000 000р.

1 м

ес

2 м

ес.

3 м

ес

4 м

ес

5 м

ес

6 м

ес

7 м

ес

8 м

ес

9 м

ес

10 м

ес

11 м

ес

12 м

ес

13 м

ес

14 м

ес

15 м

ес

16 м

ес

17 м

ес

18 м

ес

19 м

ес

20 м

ес

21 м

ес

22 м

ес

23 м

ес

24 м

ес

Динамика чистой прибыли, руб. в мес.

Чистая прибыль накопленным итогом

Page 56: бизнес план фильтры для воды. для собственника

10. Анализ инвестиционной привлекательности.

10.1. Финансовый анализ.

10.1.1. Показатели продаж

Показатели продаж:

Точка безубыточности, % 14%

Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж 1 395 202р.

Операционный рычаг 31%

Таблица 26. Показатели продаж.

Объем загрузки, когда ЗАО «СНЦ «Госэкомелиовод» выходит в прибыль, равен 14%, при этом ежемесячный уровень продаж соответствует 1 1395 тыс. руб.

Операционный рычаг равен 31%, то есть при увеличении выручки на 100 руб., прибыль увеличится на 31 руб.

10.1.2. Показатели рентабельности

Показатели рентабельности: Средние значения

по проекту

Рентабельность продаж 13%

Рентабельность активов 407%

Оборачиваемость активов 17,2

Таблица 27. Показатели рентабельности.

Рентабельность продаж равна 13%. Рентабельность активов – 407%. Оборачиваемость активов – 17,2.

10.1.3. Показатели основной деятельности.

Показатели основной деятельности Средние значения

по проекту

Объем продаж, в мес. 8 594 479р.

Объем текущих расходов, в мес. 6 272 416р.

Чистая прибыль, в мес. 1 248 567р.

Денежный поток, в мес. 1 726 310р.

Таблица 28. Показатели основной деятельности.

Ежемесячный объем продаж составляет 8 594 тыс. руб.

При этом чистая прибыль равняется 1248 тыс. руб. в мес, а величина денежного потока – 1 726 тыс. руб.

Page 57: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Диаграмм 33. Показатели основной деятельности.

8 594 479р.

6 272 416р.

1 248 567р. 1 726 310р.

0р.

1 000 000р.

2 000 000р.

3 000 000р.

4 000 000р.

5 000 000р.

6 000 000р.

7 000 000р.

8 000 000р.

9 000 000р.

10 000 000р.

Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес.

Чистая прибыль, в мес. Денежный поток, в мес.

Показатели основной деятельности, руб. в мес.

Page 58: бизнес план фильтры для воды. для собственника

10.2. Инвестиционный анализ.

10.2.1. Чистый дисконтированный доход.

Для расчета чистого дисконтированного дохода были использованы следующие параметры и допущения:

Ставка дисконта равна 25% в год (2,1% в мес.)

Период прогноза составляет 24 месяца.

Постпрогнозный период начинается с 25 месяца

В постпрогнозном периоде используем ставку дисконта в размере 25%

В постпрогнозном периоде в качестве величины ежемесячного денежного потока используем сумму в размере 1 726 тыс. руб.

Чистый дисконтированный поток проекта составляет 65 762 тыс. руб.

Диаграмма 22. Динамика дисконтированного денежного потока от проекта.

-15 000 000р.

-10 000 000р.

-5 000 000р.

0р.

5 000 000р.

10 000 000р.

15 000 000р.

20 000 000р.

1 м

ес

2 м

ес.

3 м

ес

4 м

ес

5 м

ес

6 м

ес

7 м

ес

8 м

ес

9 м

ес

10 м

ес

11 м

ес

12 м

ес

13 м

ес

14 м

ес

15 м

ес

16 м

ес

17 м

ес

18 м

ес

19 м

ес

20 м

ес

21 м

ес

22 м

ес

23 м

ес

24 м

ес

Дисконтированный денежный поток

Дисконтированный денежный поток, накопленным итогом Дисконтированный денежный поток

Page 59: бизнес план фильтры для воды. для собственника

10.2.2. Показатели доходности.

Показатели доходности у данного проекта равны:

Внутренняя норма доходности проекта –13.1% в месяц;

Индекс доходности за период прогноза –5.93;

Индекс доходности по проекту в целом –15.1

10.2.3. Срок окупаемости.

Срок окупаемости ЗАО «СНЦ «Госэкомелиовод» составляет 10 месяцев, при этом дисконтированный срок окупаемости – 11 месяцев.

Движения денежных средств инвестора 1 мес 2 мес. 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес

Выбытия 2 284 667р. 2 316 667р. 66 667р. 0р.

Поступления -6 480 620р. 3 010 414р. 4 634 193р. -9 756 062р. 8 478 040р. 6 009 840р.

Итого денежный поток -8 765 287р. 693 747р. 4 567 526р. -9 756 062р. 8 478 040р. 6 009 840р.

Денежный поток накопленным итогом -8 765 287р. -8 071 539р. -3 504 013р. -13 260 075р. -4 782 035р. 1 227 805р.

Движения денежных средств инвестора 7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес

Выбытия

Поступления -9 059 810р. 7 172 364р. 5 675 230р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 676 082р.

Итого денежный поток -9 059 810р. 7 172 364р. 5 675 230р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 676 082р.

Денежный поток накопленным итогом -7 832 005р. -659 641р. 5 015 589р. -4 044 221р. 2 933 171р. 8 609 253р.

Движения денежных средств инвестора 13 мес 14 мес 15 мес 16 мес 17 мес 18 мес

Выбытия

Поступления -9 059 810р. 6 977 392р. 5 676 935р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 677 787р.

Итого денежный поток -9 059 810р. 6 977 392р. 5 676 935р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 677 787р.

Page 60: бизнес план фильтры для воды. для собственника

Денежный поток накопленным итогом -450 557р. 6 526 836р. 12 203 770р. 3 143 960р. 10 121 353р. 15 799 140р.

Движения денежных средств инвестора 19 мес 20 мес 21 мес 22 мес 23 мес 24 мес Итого:

Выбытия 4 668 000р.

Поступления -9 059 810р. 6 977 392р. 5 678 640р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 679 492р. 27 660 437р.

Итого денежный поток -9 059 810р. 6 977 392р. 5 678 640р. -9 059 810р. 6 977 392р. 5 679 492р. 22 992 437р.

Денежный поток накопленным итогом 6 739 330р. 13 716 722р. 19 395 362р. 10 335 552р. 17 312 944р. 22 992 437р.

Таблица 29. Движение денежных средств инвестора.

Как видно из таблицы, инвестор вкладывает свои средства в данный проект в течении первых трех месяцев, далее, начиная с 3-ого месяца происходит возврат инвестиций.

Page 61: бизнес план фильтры для воды. для собственника

10.3. Показатели эффективности проекта.

Показатели эффективности проекта.

Показатели продаж:

Точка безубыточности, % 14%

Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж 1 395 202р.

Операционный рычаг 31%

Показатели рентабельности: Средние значения по проекту

Рентабельность продаж 13%

Рентабельность активов 407%

Оборачиваемость активов 17,2

Показатели основной деятельности Средние значения по проекту

Объем продаж, в мес. 8 594 479р.

Объем текущих расходов, в мес. 6 272 416р.

Чистая прибыль, в мес. 1 248 567р.

Денежный поток, в мес. 1 726 310р.

Инвестиционные показатели

ВНД, % в год. 157%

Объем инвестиций 20 904 682р.

Чистый Дисконтированный Доход 65 762 223р.

Инвестиционный период, мес. 3

Срок окупаемости, мес. 14

Индекс доходности за период прогноза 593%

Таблица 30. Показатели эффективности проекта.