Âîçâðàùåíèå ëåãåíäû!

Î áðåíäå

-1-

ÒÌ «Áåëûé Îð¸ë» – ëåãåíäàðíàÿ âîäêà, êîòîðàÿ ïðîèçâîäèëàñü ñ 1990-õ ãîäîâ.

Ïðîäóêò èìååò òðàäèöèîííûé âêóñ, îáóñëîâëåííûé ðåöåïòóðîé, ñîñòàâëåííîé ïî ïðèíöèïó – òîëüêî ëó÷øèé ñïèðò «Ëþêñ» è ÷èñòåéøàÿ âîäà.

Âîäêà «Áåëûé Îð¸ë» â Ðîññèè 90-õ ãîäîâ ÿâëÿëàñü ñàìûì ïîïóëÿðíûì êðåïêèì àëêîãîëüíûì íàïèòêîì, ÷òî ïîäòâåðæäàåò îáùèé òèðàæ âûïóñêà çà âñ¸ âðåìÿ ïðîäàæ – 60 ìèëëèîíîâ äàë.

Èñòîðèÿ ìàðêè íà÷àëàñü â 1994 ãîäó, êîãäà ñïåöèàëèñòàìè áûëà ñîçäàíà óíèêàëüíàÿ òåõíîëîãèÿ ïðîèçâîäñòâà, ÷òî îáåñïå÷èëî íåîáû÷àéíóþ ìÿãêîñòü âîäêè.

Âîäêà «Áåëûé îð¸ë» ïîçèöèîíèðóåòñÿ â ñåãìåíòå «ñóáïðåìèàëüíûé» è ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îáùåôåäåðàëüíûõ ðîññèéñêèõ áðåíäîâ, óäåðæèâàþùèõ ñèëüíûå ïîçèöèè áëàãîäàðÿ ëîÿëüíîñòè ïîòðåáèòåëåé íà ïðîòÿæåíèè 10 ëåò.

Èñòîðèÿ òîðãîâîé ìàðêè

-2-

 1994 ãîäó áûëî çàïóùåíî ïåðâîå ïðîèçâîäñòâî âîäêè «Áåëûé Îð¸ë», êîòîðîå ñîïðîâîæäàëîñü àãðåññèâíîé ôåäåðàëüíîé ðåêëàìíîé êîìïàíèåé, íàïðàâëåííîé íà ïðÿìûõ ïîòðåáèòåëåé âîäêè. Áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî â 90-õ ãîäàõ Ðîññèéñêèé çàêîí î ðåêëàìå íå çàïðåùàë ðåêëàìèðîâàòü êðåïêèå àëêîãîëüíûå íàïèòêè â ñðåäñòâàõ ìàññîâîé èíôîðìàöèè (òåëåâèçèîííàÿ ðåêëàìà, ðàäèî ðåêëàìà), âîäêà «Áåëûé îð¸ë» ïî ñåãîäíÿøíèé äåíü îñòà¸òñÿ ïîïóëÿðíîé âîäî÷íîé ìàðêîé ñðåäè ìèëëèîíîâ æèòåëåé Ðîññèè.

Ñî÷åòàíèå «Âîäêà Áåëûé Îð¸ë» óêîðåíèëîñü â ñîçíàíèè ïîòðåáèòåëåé, ÷òî ãàðàíòèðóåò óçíàâàåìîñòü ïðîäóêòà è àññîöèèðóåòñÿ ñ âûñîêèì êà÷åñòâîì è äîñòóïíîé öåíîé âîäêè.

×åðåç íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ñ ìîìåíòà íà÷àëà ïðîäàæ âîäêè «Áåëûé Îð¸ë», áëàãîäàðÿ àêòèâíîé ðåêëàìíîé êîìïàíèè âîäêà «Áåëûé îð¸ë» ñòàëà ñàìîé ïðîäàâàåìîé, ïîïóëÿðíîé è óçíàâàåìîé âîäî÷íîé ìàðêîé â Ðîññèè.

Òåëåâèçèîííàÿ ðåêëàìà âîäêè «Áåëûé Îð¸ë» áûëà ðàçðàáîòàíà êðóïíåéøèì íà òîò ìîìåíò ìåäèà-õîëäèíãîì Ïðåìüåð-Ñ è

òðàíñëèðîâàëàñü ïî ôåäåðàëüíûì öåíòðàëüíûì òåëåêàíàëàì êàæäûå 30 ìèíóò íà ïðîòÿæåíèè 5 ëåò, áëàãîäàðÿ ÷åìó òîðãîâàÿ ìàðêà âîäêè ïî ïðàâó ñòàëà ñàìîé óçíàâàåìîé è ïðîäàâàåìîé íà òåððèòîðèè âñåé Ðîññèè.

 2010 ãîäó áûë ïðîâåä¸í ðåáðåíäèíã òîðãîâîé ìàðêè «Áåëûé Îð¸ë», áëàãîäàðÿ êîòîðîìó îíà îáðåëà íîâûé âèä: ñòèëüíóþ è ñòðîãóþ ïî ôîðìå áóòûëêó ñ ðåëüåôíûì èçîáðàæåíèåì îðëà â ïîë¸òå,

íîâóþ ýòèêåòêó â ÷¸ðíî – çîëîòîé ãàììå. Íåèçìåííûì îñòàëñÿ ëèøü âêóñ âîäêè, à òàêæå ñîõðàíèëàñü óçíàâàåìîñòü ïîñðåäñòâîì èçîáðàæåíèÿ

îðëà.

19945000000 Äàë.

19956000000 Äàë.

19968000000 Äàë.

-3-

Òîðãîâàÿ ìàðêà «Áåëûé Îð¸ë» – çàðåãèñòðèðîâàííàÿ òîðãîâàÿ ìàðêà, ñâèäåòåëüñòâî ¹ 357740 îò 19 àâãóñòà 2008 ãîäà. Âëàäåëüöåì ÿâëÿåòñÿ ÎÎÎ «Áåëûé Îð¸ë».

Èíòåëëåêòóàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü

-4-

?Íîâûé äèçàéí ðàçðàáîòàí äèçàéíåðñêîé êîìïàíèåé STUDION â 2010 ãîäó. Áûëà ïðåäëîæåíà íîâàÿ ôîðìà áóòûëêè ñ ðåëüåôíûì èçîáðàæåíèåì îðëà. Ýòèêåòêà ïîëíîñòüþ îáíîâëåíà, èìååò îðèãèíàëüíóþ ôîðìó.

Öâåòîâàÿ ãàììà: ÷¸ðíî – çîëîòàÿ äëÿ îäíîé ëèíåéêè è áåëî – ñåðåáðèñòàÿ äëÿ äðóãîé.

Ðàçðàáîòàí ôèðìåííûé êîëïà÷îê ñ íàïèñàíèåì ÒÌ «Áåëûé Îð¸ë».

Ñîçäàí òðàíñïîðòíûé êîðîá, íà áîêîâîé ïîâåðõíîñòè êîòîðîãî èçîáðàæåí ëîãîòèï ÒÌ «Áåëûé îð¸ë».

Íà ïðåäïðèÿòèè ÇÀÎ «Âåëèêîäâîðñêèé ñòåêîëüíûé çàâîä» ñïðîåêòèðîâàíû è èçãîòîâëåíû ïðåññ-ôîðìû íà áóòûëêè îáúåìîì: 0.25, 0.5, 1 ëèòð.

Äèçàéí

-5-

Îñîáåííîñòè äèçàéíà

Íà êîëïà÷êå êàæäîé áóòûëêè âîäêè

íàíåñåíà íàäïèñü «Áåëûé îðåë»

Íà ëèöåâîé ïîâåðõíîñòè áóòûëêè ðàñïîëîæåíî ðåëüåôíîå

èçîáðàæåíèå îðëà â ïîëåòå

Ïðîäóêöèÿ òîðãîâîé ìàðêè «Áåëûé îð¸ë» ïðåäñòàâëåíà â îðèãèíàëüíîé óïàêîâêå ñ ýêñêëþçèâíûì ôîðìî êîìïëåêòîì.

Íà çàäíåé ïîâåðõíîñòè – íàäïèñü áåëûé îðåë

Ïðè âñêðûòèè áóòûëêè íàðóøàåòñÿ

öåëîñòíîñòü êîëïà÷êà, òàêèì îáðàçîì

ïðåäîòâðàùàåòñÿ íåçàêîííûé ïîâòîðíûé

ðîçëèâ ïðîäóêöèè

-6-

Ðåöåïòóðà

Ãîñóäàðñòâåííûì íàó÷íûì ó÷ðåæäåíèåì «Âñåðîññèéñêèé íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèé èíñòèòóò ïèùåâîé áèîòåõíîëîãèè Ðîññèéñêîé àêàäåìèè ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûõ íàóê» ðàçðàáîòàíà ðåöåïòóðà âîäêè íà íà äâà âèäà ïðîäóêòà – «Áåëûé îð¸ë GOLD» è «Áåëûé îð¸ë SILVER».

 ñîñòàâ âîäêè «Áåëûé Îð¸ë Gold» âõîäèò: âîäà ïèòüåâàÿ èñïðàâëåííàÿ, ñïèðò ýòèëîâûé ðåêòèôèêîâàííûé «Ëþêñ» èç ïèùåâîãî ñûðüÿ, ñàõàðíûé ñèðîï, íàñòîé ñïèðòîâàííûé ïøåíèöû, ãëþêîçà, íàñòîé ñïèðòîâàííûé öâåòêîâ ëèïû.

 ñîñòàâ âîäêè «Áåëûé Îð¸ë Silver» âõîäèò âîäà ïèòüåâàÿ èñïðàâëåííàÿ, ñïèðò ýòèëîâûé ðåêòèôèêîâàííûé «Ëþêñ» èç ïèùåâîãî ñûðüÿ, ñàõàðíûé ñèðîï, íàòðèé äâóóãëåêèñëûé (ñîäà ïèùåâàÿ), êèñëîòà óêñóñíàÿ ïèùåâàÿ, ýêñòðàêò ìîææåâåëüíèêà «Ðåëèêò».

-7-

?Ëèíåéêà ÒÌ «Áåëûé Îð¸ë» ïðåäñòàâëåíà äâóìÿ ïîïóëÿðíûìè âêóñàìè:

«Áåëûé Îð¸ë Gold» îáëàäàåò ïðèÿòíûì àðîìàòîì è êëàññè÷åñêèì âîäî÷íûì âêóñîì

«Áåëûé Îð¸ë Silver» ÿâëÿåòñÿ îáðàçöîì êëàññè÷åñêîé âîäêè ñ óíèêàëüíûìè äîáàâêàìè,

ïðèäàþùèìè âîäêå îðèãèíàëüíûé âêóñ

Âûïóñêàåòñÿ â òðåõ åìêîñòÿõ: 0,25 ë, 0,5 ë, è 1 ë. Ýòî óäîáíî äëÿ ïîêóïàòåëåé, ïîòîìó ÷òî îíè ïîëó÷àþò âîçìîæíîñòü âûáðàòü îïòèìàëüíóþ äëÿ êîíêðåòíîãî ñëó÷àÿ åìêîñòü. 0,25 ë áóäåò â ñàìûé ðàç, åñëè õî÷åòñÿ ïîãîâîðèòü «ïî äóøàì» ñ áëèçêèì äðóãîì, à âðåìåíè â îáðåç. 0,5 ë – èäåàëüíà äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîñèäåòü âòðîåì ñ òîâàðèùàìè è îáñóäèòü æèçíåííûå òåìû. 1,0 ë – îïòèìàëüíàÿ åìêîñòü äëÿ âåñåëûõ äðóæåñêèõ ïîñèäåëîê è òîðæåñòâ.

Âîäêà «Áåëûé Îð¸ë» GOLD 0.25 ë Âîäêà «Áåëûé Îð¸ë» SILVER 0.25 ëÂîäêà «Áåëûé Îð¸ë» GOLD 0.5 ë Âîäêà «Áåëûé Îð¸ë» SILVER 0.5 ëÂîäêà «Áåëûé Îð¸ë» GOLD 1.0 ë Âîäêà «Áåëûé Îð¸ë» SILVER 1,0 ë

Àññîðòèìåíò

-8-

Ðûíîê è êîíêóðåíöèÿ

 2011 ãîäó îáúåì ðîññèéñêîãî ïðîèçâîäñòâà âîäêè óâåëè÷èëñÿ íà 12,2%.

Ïîòðåáíîñòè ðûíêà âîäêè ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþ îáåñïå÷èâàþòñÿ îòå÷åñòâåííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî âîäêà ÿâëÿåòñÿ òðàäèöèîííûì ðóññêèì íàïèòêîì. Ñåãìåíòèðîâàíèå ðûíêà ïî âêóñàì âîäêè âûÿâèëî, ÷òî êëàññè÷åñêàÿ âîäêà íàèáîëåå âîñòðåáîâàíà ïîòðåáèòåëÿìè – 75%.  òî âðåìÿ êàê èìïîðò ïîëíîñòüþ ïðåäñòàâëåí âêóñîâîé âîäêîé. Ñðåäè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàçíîâèäíîñòåé âêóñîâîé âîäêè íàèáîëåå ïîïóëÿðíîé ÿâëÿåòñÿ êåäðîâàÿ. Îáúåì åå ïîòðåáëåíèÿ ñîñòàâëÿåò 6,4%.

 ñàìîå áëèæàéøåå âðåìÿ ïðîãíîçèðóåòñÿ ïîâûøåíèå öåí íà âîäêó, ýòî ïðèâåä¸ò ê óâåëè÷åíèþ ïîòðåáëåíèÿ è â ñðåäíåöåíîâîì ñåãìåíòå (150-250 ðóá).

Ñ 2007 ãîäà íà ðûíêå íå îòìå÷àåòñÿ ïðèðîñòà. Ðûíîê ïîøåë â ðîñò è ëèøü â 2009, óâåëè÷åíèå ïðîèçâîäñòâà çàìåòíî âûðîñëî: òåìïû ðîñòà â 2009 ãîäó íà 14% âûøå, ÷åì â 2008 ãîäó.

 2010 ãîäó îáúåì ðîññèéñêîãî ïðîèçâîäñòâà âîäêè ñîñòàâèë 130,8 ìëí. äàë. Ïî èòîãàì ÿíâàðÿ-ñåíòÿáðÿ 2011 ãîäà ýòîò ïîêàçàòåëü óâåëè÷èëñÿ íà 12,2%, èç ÷åãî ñëåäóåò, ÷òî ïðåäâèäèòñÿ óâåëè÷åíèå îáú¸ìà ïðîèçâîäñòâà âîäêè íà Ðîññèéñêîì ðûíêå.

-9-

Ðûíîê è êîíêóðåíöèÿ

 ìàå 2012 ãîäà àãåíòñòâîì ZOOM MARKET áûëî ïðîâåäåíî ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå ñðåäè ïîòðåáèòåëåé âîäêè â Ìîñêâå (ìóæ÷èíû îò 27 äî 60 ëåò óïîòðåáëÿþùèå âîäêó).  õîäå èññëåäîâàíèÿ áûëî îïðîøåíî 4000 ðåñïîíäåíòîâ ðàçëè÷íûõ ñîöèàëüíûõ ãðóïï.

Èññëåäîâàíèå ïîêàçàëî, ÷òî íà ñåãîäíÿøíèé äåíü âîäêà «Áåëûé îð¸ë» äî ñèõ ïîð âõîäèò â òîï-5 ñàìûõ èçâåñòíûõ âîäî÷íûõ ìàðîê Ðîññèè. Îïðîñ ïîêàçàë, ÷òî áîëüøèíñòâî ðåñïîíäåíòîâ (44%) õîðîøî ïîìíÿò òåëåâèçèîííûé ðåêëàìíûé ðîëèê âîäêè «Áåëûé îð¸ë». Áîëüøèíñòâî ðåñïîíäåíòîâ ãîòîâû ïîêóïàòü âîäêó «Áåëûé îð¸ë» ïî öåíå îò 200 äî 260 ðóáëåé.

Íà òåððèòîðèè Ðîññè áîëüøèíñòâî ìóæ÷èí óïîòðåáëÿþò êðåïêèå àëêîãîëüíûå íàïèòêè (âîäêó). Ïî ðåçóëüòàòàì ïðîâåä¸ííîãî îïðîñà ñòàëî ÿñíî, ÷òî ãëàâíûìè êðèòåðèÿìè âëèÿþùèì íà ïîêóïêó òîé ëèáî èíîé ìàðêè âîäêè ÿâëÿþòñÿ: èçâåñòíîñòü òîðãîâîé ìàðêè (42%), öåíà (30%) è êà÷åñòâî (22%).

-10-

Ðûíîê è êîíêóðåíöèÿ

Ïðè ïðîâåäåíèè îïðîñîâ, ðåñïîíäåíòàì ïðåäëàãàëè âûáðàòü èç íåñêîëüêèõ âîäî÷íûõ ìàðîê ñàìûå èçâåñòíûå è ïîïóëÿðíûå ìàðêè âîäêè.

Ðàññìàòðèâàëèñü òàêèå òîðãîâûå ìàðêè êàê: Ïàðëàìåíò, Ñòîëè÷íàÿ, Ïÿòü îç¸ð, Çåë¸íàÿ ìàðêà, Ìåäàëü, Èñòîê, Áàéêàë,

Æóðàâëè, Ìÿãêîâ, Ïóòèíêà, Ñòàðàÿ Ìîñêâà, Áåëûé îð¸ë.

Ïî ðåçóëüòàòàì îïðîñà âîäêà «Áåëûé îð¸ë» âîøëà â òîï-10 ñàìûõ ïîïóëÿðíûõ âîäî÷íûõ ìàðîê. Òàêèì îáðàçîì, èññëåäîâàíèå ïîäòâåðäèëî òî, ÷òî ñïðîñ íà âîäêó «Áåëûé îð¸ë» áóäåò ðàñòè çà ñ÷¸ò óçíàâàåìîñòè ìàðêè.

Ïîòðåáèòåëè ïðåäïî÷èòàþò ïîêóïàòü âîäêó èçâåñòíûõ òîðãîâûõ ìàðîê, â òîì ÷èñëå è

âîäêó «Áåëûé Îð¸ë».

Ïðîâåäåííîå ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå íà ïîòðåáèòåëüñêîì ðûíêå âîäêè äàëî ÷¸òêîå ïîíèìàíèå î äîëå ðûíêà êàæäîãî ïðîèçâîäèòåëÿ âîäêè.

-11-

Ðûíîê è êîíêóðåíöèÿ

Ðåçóëüòàòû äîëè ðûíêà:

Âîäêà «Ïàðëàìåíò» çàíèìàåò 10% ðûíêàÂîäêà «Ïóòèíêà» çàíèìàåò 9% ðûíêàÂîäêà «Ñòîëè÷íàÿ» çàíèìàåò 8% ðûíêàÂîäêà «Çåë¸íàÿ ìàðêà» çàíèìàåò 8% ðûíêàÂîäêà «Èñòîê» çàíèìàåò 7% ðûíêàÂîäêà «Ïÿòü îç¸ð» çàíèìàåò 7% ðûíêàÂîäêà «Ìåäàëü» çàíèìàåò 7% ðûíêàÂîäêà «Ñòàðàÿ Ìîñêâà» çàíèìàåò 7% ðûíêàÂîäêà «Íà áåð¸çîâûõ áðóíüêàõ» çàíèìàåò 7% ðûíêàÂîäêà «Áàéêàë» çàíèìàåò 6% ðûíêàÂîäêà «Ìÿãêîâ» çàíèìàåò 6% ðûíêàÂîäêà «Áåëûé îð¸ë» çàíèìàåò 11% ðûíêàÂîäêà «Æóðàâëè» çàíèìàåò 4% ðûíêà

Ïî ïðîãíîçàì ïðåäñòàâèòåëÿ ìàðêåòèíãîâîãî àãåíòñòâà ïðîâîäèâøåãî ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå, ïîñëå ïîÿâëåíèÿ âîäêè «Áåëûé îð¸ë» â ðîçíè÷íîé ïðîäàæå äîëÿ ýòîé ìàðêè óâåëè÷èòñÿ ìèíèìóì äî 15%.

-12-

Ïðåèìóùåñòâà

Ïîìèìî ïðåâîñõîäíîãî âêóñà, êà÷åñòâà, èñòîðèè, òîðãîâàÿ ìàðêà «Áåëûé îð¸ë» îáëàäàåò ðÿäîì êîììåð÷åñêèõ ïðåèìóùåñòâ. Òîðãîâàÿ ìàðêà «Áåëûé îð¸ë» ïîëó÷èëà øèðîêóþ òîðãîâóþ ïîääåðæêó âî âñåõ äîñòóïíûõ êîììóíèêàòèâíûõ êàíàëàõ: òåëåâèäåíèå, ïðåññà, â ìåñòàõ ïðîäàæ. Èññëåäîâàíèÿ ìàðêè ïîêàçûâàþò âûñîêèé óðîâåíü óçíàâàåìîñòè òîðãîâîé ìàðêè «Áåëûé îð¸ë»:

1. Óçíàâàíèå ìàðêè ñîõðàíÿåòñÿ – òîðãîâàÿ ìàðêà «Áåëûé îð¸ë» âõîäÿò â òîï 10 âîäîê, êîòîðûå íàçûâàþò ïîòðåáèòåëè âîäêè, îòâå÷àÿ íà âîïðîñ «Êàêèå ìàðêè âîäêè âû çíàåòå?».

2. Ïîòðåáèòåëè âûñîêî îöåíèâàþò ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû òîðãîâîé ìàðêè «Áåëûé îð¸ë», ÷òî ïîäòâåðæäàåòñÿ òåì, ÷òî åå âñïîìèíàåò ïî÷òè ÷åòâåðòü öåëåâîé àóäèòîðèè è óçíàþò äâîå èç òðîèõ çàïîìíèâøèõ.

3. Ïîòðåáëåíèå âîäêè «Áåëûé Îð¸ë» ñòàáèëüíî âûñîêîå.

Ñ ìîìåíòà íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà âîäêè «Áåëûé Îð¸ë», ñ 1994 ãîäà, – â îáùåé ñëîæíîñòè áûëî ïðîäàíî íå ìåíåå 60 000000 äàë âîäêè, ÷òî ãîâîðèò î ïîïóëÿðíîñòè òîðãîâîé ìàðêè.

Âîäêà «Áåëûé Îð¸ë» ïðîäàâàëàñü ïî âñåé Ðîññèè â êðóïíûõ è ìåíåå êðóïíûõ ïðîäóêòîâûõ ìàãàçèíàõ, ðûíêàõ, êàôå è ðåñòîðàíàõ. Âîäêà ïîëüçîâàëàñü ñïðîñîì, êàê â ñòîëèöå, òàê è â ðàçëè÷íûõ ðåãèîíàõ Ðîññèè.

-13-

Öåíîâîå ïîçèöèîîíèðîâàíèå

Öåíû íà ìàðêè âîäêè êîíêóðåíòîâ (0.5 ëèòðà):

Âîäêà «Ïàðëàìåíò» 230 ðóá.Âîäêà «Ïóòèíêà» 180 ðóá.Âîäêà «Ñòîëè÷íàÿ» 150 ðóá.Âîäêà «Çåë¸íàÿ ìàðêà» 119 ðóá.Âîäêà «Èñòîê» 145 ðóá.Âîäêà «Ïÿòü îç¸ð» 170 ðóá.Âîäêà «Ìåäàëü» 120 ðóá.Âîäêà «Ñòàðàÿ Ìîñêâà» 170 ðóá.Âîäêà «Íà áåð¸çîâûõ áðóíüêàõ» 210 ðóá.Âîäêà «Áàéêàë» 230 ðóá.Âîäêà «Ìÿãêîâ» 210 ðóá.Âîäêà «Æóðàâëè» 135 ðóá.

-14-

Ðåêîìåíäàöèè è ïðîãíîç

Ïðåäñòàâèòåëè ìàðêåòèíãîâîãî àãåíòñòâà ZOOM MARKET, ïîñëå âîçîáíîâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâà âîäêè ïðåäëàãàþò ïðèäåðæèâàòüñÿ ïðîèçâîäèòåëþ ñëåäóþùåé ìàðêåòèíãîâîé è ðåêëàìíîé ïîëèòèêè:

Ìàðêåòèíãîâàÿ ïîëèòèêà: Ïîçèöèîíèðîâàòü ïðîäóêò êàê ñðåäíåé ïî öåíîâîé êàòåãîðèè (200-270 ðóáëåé çà

áóòûëêó). Ïðè ïîÿâëåíèè âîäêè íà ïðèëàâêàõ ìàãàçèíîâ ïðîâåñòè êîíêóðñ ñ ïðèçîâûì ôîíäîì, ÷òî ïðèâëå÷¸ò âíèìàíèå ïîòðåáèòåëåé. Òàêæå èìååò ñìûñë ïîìèìî èíòåðíåò ïðåäñòàâèòåëüñòâà òîðãîâîé ìàðêè ñîçäàòü êëóá âîäêè «Áåëûé îð¸ë», â êîòîðîì ìîæíî óñòðàèâàòü ôîòî êîíêóðñû, ðîçûãðûøè, ÷òî ïðèâëå÷¸ò âíèìàíèå ïîòðåáèòåëåé.

Ðåêëàìíàÿ ïîëèòèêà: Ñîïðîâîæäàòü âûõîä âîäêè ñëîãàíîì «Âîäêà Áåëûé îð¸ë - Âîçâðàùåíèå

ëåãåíäû». Ðàçìåñòèòü íàðóæíóþ ðåêëàìó.

Êàíàëû ñáûòà:Îáÿçàòåëüíîå ïðèñóòñòâèå âîäêè â êðóïíûõ ñåòåâûõ ñóïåðìàðêåòàõ òàêèõ êàê:

Àøàí, Ñåäüìîé êîíòèíåíò, Êîïåéêà, Ìîíåòêà, Ïÿò¸ðî÷êà è ò.ä.