Upload
-
View
7.566
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА КОЖЕЙ ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖ
Citation preview
СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА КОЖЕЙ
ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖ
Алан Мавон Директор Института исследования кожи Орифлэйм, доктор наук, 20 лет в косметической индустрии
Ольга СвечниковаВице Президент по маркетингу
ВОПРОСЫ:
• Почему важны средства по уходу за кожей?
• Почему нужно выбрать Орифлэйм?
• Что мешает продавать средства для ухода за
кожей и как преодолеть эти трудности?
Почему необходимо уделять особое внимание уходу за кожей?
• Кожа – самый большой орган нашего тела• Красивая кожа – показатель общего состояния здоровья, она
придает нам уверенности• Как мы будем выглядеть с возрастом – зависит от нас самих
Наша цель - ваша красота и отличное самочувствие
Процесс продажи средств по уходу за кожей
• Ухоженная и красивая кожа
• Надежность и доверие
• Лояльность и построение бизнеса
• Рекомендации специалиста
Потенциал Орифлэйм
45 лет передовых исследований
150 ученых в Центре исследования кожи
До 100 клинических и потребитель-ских
тестов
20 инновационных патентов
+9 на рассмотрении
Стратегическое сотрудничество
Экспертная группа категории
В чем уникальность средств для ухода за кожей Орифлэйм и почему надо покупать у нас?
Инновации Технологии
Деликатные формулы
Роскошные компоненты
Максимальная эффективность
Доказанный результат
Запатентованные формулыНемедленный и
продолжительный эффект
Разные свойства
Безопасность
Направленное действие
Институт исследования кожи Орифлэйм
Всестороннее исследование
Что мешает продаватьсредства для ухода за кожей
Конкуренты
Сложность понимания
Недоверие
Техника преодоления возражений
ОСВОИТЬ ОСНОВЫ!
УЗНАТЬ О ПРОБЛЕМАХ КОЖИ!
УЗНАТЬ, ЧТО ПРЕДПОЧИТАЮТ ЛЮДИ!
ПРЕДЛОЖИТЬ РЕШЕНИЕ!
ПОПРОБОВАТЬ НА ЛИЧНОМ ОПЫТЕ!
Что нам дает продажа средств для ухода за кожей
Заметное улучшение жизни БЛАГОДАРНОСТЬ = ЛОЯЛЬНОСТЬ
Высокий доход/ББ на грамм
Какой у вас тип кожи?
Ваш возраст?
Основная проблема кожи?
Основная проблема зоны вокруг глаз?
На какой бюджет Вы рассчитываете?
Припухлости Темные круги Морщины
Проблем нет
Нормальная / Комбинированная
Жирная
Сухая
18-25 25-35 35-45 45+
Акне / прыщи Заметные капилляры
Тусклая кожа
Морщины
Потеря упругости Неровный тон
Мне нужен эффективный уход Мне нужен простой, но комплексный уход Мне нужно сохранить состояние кожи
ЗА НАМИ МОЩНАЯ НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ БАЗА
ВЫ УБЕДИЛИСЬ НАЛИЧНОМ ОПЫТЕ!
СЧАСТЛИВЫЙ, А ЗНАЧИТ, ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
ВЫСОКИЙ ДОХОД И ББ ПРИ МИНИМАЛЬНЫХ ФИЗИЧЕСКИХ НАГРУЗКАХ
У НАС БОГАТЕЙШИЙ ПОРТФЕЛЬ