ИНФОРМАЦИОННЫЙ СЕМИНАР ПО ГРУППЕ ПРЕПАРАТОВ

ДЛЯ РЕГУЛЯЦИИ ПОЛОВОЙ ОХОТЫ

Специально для кошек и котов!

®

Каждый владелец кошки, кота или собаки сталкивается с проблемами поведения животных в период половой охоты:

ПРОБЛЕМЫ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ, ВОЗНИКАЮЩИЕ В ПЕРИОД ПОЛОВОЙ ОХОТЫ

- явно выраженное беспокойство в период полового возбуждения (животные катаются по полу, пронзительно «кричат», проявляют агрессию, «метят территорию»), что создает неудобство и вызывает неприятные эмоции.

- риск нежелательной беременности после случайного спаривания.

Препараты для регуляции половой охоты

- являются обратимым методом (животные в дальнейшем могут иметь потомство)

- эффективно и безопасно решают проблему без оперативного вмешательства

- доступны по цене и могут применяться самостоятельно владельцем

Стерилизация (кастрация)

- является необратимым методом (животные в дальнейшем не могут иметь потомство)

- требует сложного оперативного вмешательства

- может вызывать хронические заболевания

- вызывает стресс как у животного, так и у владельца

- имеет высокую стоимость

Препараты для регуляции половой охоты – простой, недорогой, эффективный метод,

который даёт возможность свободы выбора владельцу по управлению поведением

животного.

СПОСОБЫ РЕШЕНИЯ

ВИДЫ ПРЕПАРАТОВ ДЛЯ РЕГУЛЯЦИИ ПОЛОВОЙ ОХОТЫ

не решают проблем половой охоты у домашних животных

не предотвращают беременность

воздействуют на нервную систему животного (снотворный эффект)

некоторые содержат в составе транквилизаторы (при постоянном применении возможны нарушения нервной системы).

препараты первого поколения

ограниченно решают проблемы регуляции половой охоты

небезопасны для домашних животных из-за высокой концентрации действующего вещества

препараты нового поколения

решают весь спектр проблем, связанных с половой охотой у животных, предотвращают нежелательную беременность

безопасны, концентрация активных веществ снижена в десятки раз по сравнению с моногормональными препаратами

Сегментация рынка – это разделение рынка на группы потребителей, обладающих схожими характеристиками и предъявляющих одинаковые требования к товарам.

Основные потребительские характеристики препаратов для регуляции половой охоты

эффективность - характеристика, отражающая качество и скорость решения проблем

безопасность - характеристика, отражающая наличие отрицательного влияния препарата на организм животного, ограничений по применению препарата

имидж производителя - совокупность характеристик известности, престижности и популярности ТМ

цена – согласие покупателя принять и оплатить предлагаемое качество товара

удобство применения – удобство использования и хранения препарата

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПРЕПАРАТОВ ДЛЯ РЕГУЛЯЦИИ ПОЛОВОЙ ОХОТЫ

Выделяются три ценовых сегмента: высокий, средний и низкий.

ХАРАКТЕРИСТИКА ВЫСОКОГО ЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА

Портрет покупателя имеет высокий уровень дохода и социальный статус,

стремится получить гарантированно качественный продукт, удовлетворяющий потребности,

имеет повышенные требования к удобству применения,

готов оплачивать продукт, понимает, что он не может иметь низкую цену, цена воспринимается как показатель качества.

Потребительские характеристики имидж – престижность, популярность производителя торговой

марки,

эффективность и безопасность препарата,

удобство применения препарата.

Портрет покупателя имеет средний уровень дохода,

стремится получить качественный товар по обоснованной цене,

предъявляет умеренные требования к удобству применения препарата,

при принятии решения о покупке руководствуется принципом «цена = качество».

Потребительские характеристикиэффективность и безопасность препарата,

обоснованная цена,

удобство применения.

ХАРАКТЕРИСТИКА СРЕДНЕГО ЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА

Портрет покупателя

имеет низкий уровень дохода,

ограниченные требования к качеству,

главное - получаемый в настоящее время результат без глубокого анализа последствий.

Потребительские характеристики

низкая цена (принцип «чем дешевле, тем лучше»),

эффективность по решению основной проблемы.

ХАРАКТЕРИСТИКА НИЗКОГО ЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА

РАЗРАБОТЧИКИ И ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПРЕПАРАТОВ «СЕКС БАРЬЕР», «ГЕСТРЕНОЛ» И «КОНТРСЕКС NEO»

Активно развивающаяся компания, основным направлением деятельности которой является внедрение передовых научных разработок в практику.

Производит лечебно-профилактические препараты для домашних животных.

Осуществляет вывод на рынок и продвижение продукции.

С 1992 г. занимается производством и реализацией ветеринарных препаратов собственной разработки, основанной на глубоком научном и маркетинговом подходе.

Является лидером на рынке препаратов для регуляции половой охоты.

«Визитная карточка» - ТМ «СЕКС БАРЬЕР», 12 лет занимающая лидирующие позиции на рынке.

Научно – производственная компания «СКиФФ» Научно – внедренческое предприятие «Астрафарм»

Мы знаем про это всё! Разумно. Просто. Эффективно.

СВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО ТОРГОВЫМ МАРКАМ

Раздел Наименование ТМ

СЕКС БАРЬЕР Гестренол КонтрСекс Neo

Целевая аудитория

Семья-владелец кошки, собаки с высоким и средним уровнем дохода. Стремится получить препарат с параметрами известности, престижности производителя и высокого качества продукта. Цена на препарат не имеет первостепенного значения.

Семья-владелец кошки, со средним уровнем дохода. Стремятся получать более качественный товар в среднем ценовом сегменте, главный критерий – обоснованное соотношение цены и качества.

Семья-владелец кошки, собаки, с низким уровнем дохода. Основным критерием при выборе препарата является цена. При появлении более дешевого продукта переключаются на него.

Позициони-рование

ТМ «СЕКС БАРЬЕР» - лечебно-профилактический препарат для регуляции половой охоты кошек и собак в высоком ценовом сегменте, лидер на рынке контрацептивных препаратов в РФ. Имеет имидж высококачественного, высокодоходного товара, эффективного, безопасного, удобного в использовании.

ТМ «Гестренол» – лечебно-профилактический препарат для регуляции половой охоты, разработанный специально для кошек и котов, обладающий рядом конкурентных преимуществ среди препаратов среднего ценового сегмента.

ТМ «КонтрСекс Neo» - эффективный лечебно-профилактический препарат гарантирующий контроль поведения кошек и собак в периоды половой охоты, по доступной цене. Препарат позиционируется в низком ценовом сегменте.

Слоган Лучший результат! Специально для кошек и котов!

Всё под контролем!

Раздел Наименование ТМ

СЕКС БАРЬЕР Гестренол КонтрСекс Neo

Ассортиментный ряд

капли для кошек; капли для котов; капли для сук; капли для кобелей;

капли для кошек;

капли для котов;

капли для кошек и сук;

капли для котов и кобелей;

таблетки для кошек и сук; таблетки для котов и кобелей

таблетки для кошек; таблетки для котов;

таблетки для кошек и сук; таблетки для котов и кобелей

Состав мепрегенолацетат, этинилэстрадиол,оливковое масло в качестве индиффирентного вещества

пропионат мепрегенола, этинилэстрадиол,

кошачья мята

ацетобумедон, этинилэстрадиол.

Патентная защита

Свидетельство на товарный знак №208918 и патент РФ на изобретение №2101013

Свидетельство на товарный знак № 428557 и патент РФ на изобретение № 2101013

Свидетельство на товарный знак № 420728 и патент РФ на изобретение №2101013

СВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО ТОРГОВЫМ МАРКАМ

ТМ «Гестренол» ТМ «КонтрСекс Neo»

УПАКОВКА

Капли упакованы в блистер.

Двуцветные таблетки с надписью СБ упакованы вблистер.

Капли упакованы в блистер.

Таблетки – в стрип .

Капли - во флаконе без блистера.

Таблетки – в стрип.

Картонная коробка:

капли - 12 упаковоктаблетки - 30 упаковок

Картонная коробка:

капли – 20 упаковоктаблетки – 30 упаковок

Картонная коробка:

капли - 20 упаковоктаблетки - 30 упаковок

Вторичная

потребительская

Первичная

потребительская

Групповая

ВНИМАНИЕ! ОБНОВЛЕНА УПАКОВКА ПРЕПАРАТА «ГЕСТРЕНОЛ»

Новый яркий дизайн упаковок таблеток и капель сохранил преемственность и в то же время более чётко передает назначение препарата по половому признаку - цветовые решения позволяют продавцу быстрее подобрать нужный препарат, а крупные изображения животных на упаковке привлекают покупателей.

Блистерная упаковка капель «Гестренол» обеспечивает более надёжную защиту содержимого от воздействия внешней среды и от подделок.

Препарат содержит кошачью мяту, которая оказывает дополнительное фитогормональное действие, а также привлекает кошек и котов своим запахом и вкусом, что облегчает применение препарата.Теперь кошачья мята присутствует не только в каплях, но и таблетках!

просто, удобно, легко заказать в одной компании препараты всех ценовых сегментов - выгода оптимизация ресурсов (экономия времени на оформление заказа, сокращение затрат на доставку, удобный учет);

надежно получить качественные препараты от производителей-лидеров отрасли, с гарантией соблюдения сроков поставки и объема заказа;

выгодно продать с максимальным охватом потребителей всех ценовых сегментов – увеличение выручки по сравнению с неполным ассортиментом, конкурентные преимущества ТМ и активная поддержка производителя формируют и развивают спрос на все 3 препарата.

ИДЕЯ КОМПЛЕКСНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ГРУППЫ ПРЕПАРАТОВ«СЕКС БАРЬЕР», «ГЕСТРЕНОЛ» И «КОНТРСЕКС NEO»

Каждая торговая марка - «СЕКС БАРЬЕР», «Гестренол», «КонтрСекс Nео» - ориентирована на конкретную целевую аудиторию; имеет устойчивый спрос в своих сегментах рынка, обладает конкурентными преимуществами, наиболее значимыми для потребителей своего сегмента по имиджу, эффективности, безопасности, удобству применения.

«СЕКС БАРЬЕР»: ВЫГОДЫ ДЛЯ ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ И ЗООМАГАЗИНОВ

Получение максимальной прибыли по сравнению с конкурентными марками среднего и низкого ценового сегмента за счет большей маржи с каждой упаковки товара и высокой оборачиваемости.

Отсутствие затрат на продвижение «СЕКС БАРЬЕР» по сравнению с конкурентами за счёт известности (присутствует на рынке 12 лет) и популярности препарата (встречаемость 95-100% в РТТ).

«СЕКС БАРЬЕР» будет востребован в торговых точках всех форматов (премиум, медиум, эконом) по причине высокого спроса.

Усиление положительного имиджа компании за счет реализации качественного препарата (отсутствует риск лишения лицензии за реализацию фальсифицированной продукции).

«ГЕСТРЕНОЛ»: ВЫГОДЫ ДЛЯ ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ И ЗООМАГАЗИНОВ

Единственный препарат только для кошек и котов, который содержит кошачью мяту, благодаря чему качественно выделяется среди конкурентов.

Новая упаковка, дополнительная защита блистером – гарантия качества и защиты от подделок, исключение жалоб покупателей на качество препарата.

Позиционируется в среднем ценовом сегменте, что гарантирует стабильные продажи.

Имеет сформированный, растущий спрос.

Не требует высоких затрат и усилий на продвижение за счет низкой отпускной цены.

Имидж производителя и название препарата позволяет снизить расходы на продвижение. «КонтрСекс» стал нарицательным и часто используется для обозначения всей контрацептивной группы.

Имеет активно растущий спрос.

«КонтрСекс Neo»: ВЫГОДЫ ДЛЯ ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ И ЗООМАГАЗИНОВ

Мероприятия по продвижению в оптово-розничном сбытовом звене Презентации и семинары, Памятки, рекламные листовки, Почтовые и электронные рассылки информационных писем, Баннеры, статьи в интернет, Рекламные модули в отраслевых СМИ Акции по стимулированию закупа/продаж ТМ, Участие в специализированных отраслевых выставках.

Мероприятия по продвижению в сегменте «Семья – владелец домашнего животного» Информативная упаковка ТМ, Рекламная кампания на специализированных интернет-ресурсах, Продвижение в социальных сетях, Работа на специализированных форумах, Рекламные листовки, распространяемые в розничных торговых точках, Участие в специализированных отраслевых выставках.

Мероприятия по продвижению в группе влияния «Ветеринарные врачи» Почтовая рассылка информационных писем. Рекламная кампания в интернет на специализированных интернет-ресурсах, Работа на специализированных форумах, Информационные статьи в специализированных журналах Участие в специализированных отраслевых выставках.

МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

СЕЗОННОСТЬ СПРОСА

Период повышенного спроса – январь-март и октябрь-ноябрь.

«Пики» спроса – март и октябрь.

Период снижения спроса – май-август.

Препараты для регуляции половой охоты востребованы владельцами кошек и собак в течение всего года, т.к. период половой охоты и продолжительность половых циклов у животных сильно варьируются в зависимости от:-породы, -индивидуальных особенностей, -условий окружающей среды,- общения с сородичами, -условий содержания.

У кошек, содержащихся в домашних условиях, вследствие воздействия искусственного освещения, половые циклы могут повторяться в течение всего года).

РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ

И ЗООМАГАЗИНОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ СБЫТА ГРУППЫ ПРЕПАРАТОВ

«СЕКС БАРЬЕР», «ГЕСТРЕНОЛ» И «КОНТРСЕКС NEO»

1. Определить ценовые сегменты, в котором работает клиент высокий ценовой сегмент – зоомагазин премиум-класса, бутик, супермаркеты зоотоваров, ветаптеки, ветклиники, средний ценовой сегмент – зоомагазин медиум класса, низкий ценовой сегмент – павильоны, палатки на рынке.

2. Сформировать заказ по торговым маркам в пропорции, оптимально соответствующей ценовому сегменту клиента

средний ценовой сегмент70% - «СЕКС БАРЬЕР», 20% - «Гестренол»,10% - «КонтрСекс Neo».

низкий ценовой сегмент50% - «СЕКС БАРЬЕР», 30% - «Гестренол»,20% - «КонтрСекс Neo».

высокий ценовой сегмент80% - «СЕКС БАРЬЕР» , 15% - «Гестренол», 5% - «КонтрСекс Neo».

УЛЫБНИТЕСЬ! P.S. Серьёзные факты иногда тоже могут вызывать улыбку

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Рекорд спокойствия: с 1999 года 55 миллионов российских владельцев кошек и котов крепко

спят по ночам!

Социальный рекорд: россияне избавлены от

проблемы раздачи новорожденных котят.

Рекорд самообладания: 365 дней в году без секса!

®