Embed Size (px)
Citation preview
תגמול בכירים
1
אבי ניר
CompVision
2011יולי
ניהול סיכונים
במודלים של
תגמול בכירים
תגמול בכירים
2
על מה נדבר היום–תוכן
מה ? על מה בעצם מדובר–תגמול בכירים •
?חדש
עקרונות בתגמול בכירים•
מבנה חבילת התגמול –
"איך"ו" כמה"על –
?מה עושים? מה מסוכן–ניהול סיכונים •
ולעולם אינו , הוא מתחיל לעבוד ברגע שאתה נולד. המוח האנושי הוא דבר נהדר"
. "לפעול עד שאתה ניצב לדבר בפני קהלמפסיק
תגמול בכירים
3
CompVision שניות 60 -ב:אנו מתמחים ומתמקדים בתחומים הבאים
מדיניות ותהליכי משאבי אנוש, גיבוש אסטרטגיית .
בניית והטמעת תהליכים ופתרונות בתחום השכר, תכנון ,
.התגמולים וההטבות
יעדים וקשר בין אסטרטגיה , קביעת מדדים–ניהול הביצועים
.עסקית לתגמול
(.'מדרג ארגוני וכו, תיאורי עיסוקים)בניית מערך העיסוקים
בניית והטמעת תהליכי ניהול התומכים ביישום האסטרטגיה
, תכנית רציפות ניהולית, א"תכנון כ)הארגונית הלכה למעשה
(.קידום וניוד בתוך הארגון ועוד, איתור וטיפול בעובדי מפתח
,ביצירת קשר מעשי בין האסטרטגיה והפעילות העסקית, ובקיצור
.מחויבות ותגמול, ביצועי הארגון והעובדים לבין מוטיבציה
CompVision -' עוסקים בתכלס
תגמול בכירים
4
תגמול בכירים
5
במיוחד , במיוחד במערב, הוריקן גדול פגע בכלכלות המובילותובמיוחד התופעות הקשורות , מאפייניו של ההוריקן הזה. ב"בארה
כי יצר לב האדם רע "לתגמול שעלו בעקבותיו הזכירו לי את הפסוק המעגל הפנימי(. פרשת נח', כא, בראשית ח" )מנעוריו
כדאי שיהיה קשר בין ביצועים !! באמריקה גילו שוב את אמריקה?? תגמול בגין אילו ביצועים?? אבל איזה קשר!! לתגמול
After Shock -לאחר הברקים והסופה נשמעים קולות ה
.ממשלות ורגולטורים קובעים תקנות וכללים
לעבוד ", "לבטל את הבונוסים: "באקדמיה נשמעים קולות האומרים.ועוד" על בסיס יעדים זה רע
? אולי לקיבוץ? חוזרים למרקס ולנין? הקפיטליזם מת? אז מה
אני מעז לחשוב שהמנהלים במרבית הגופים העסקיים ! שלא, אז זהוהשאלה –לא ממש הולכים לוותר על שכר גבוה וגם לא על בונוס
או לפחות בטוח , איך לעשות את זה נכון, כמובן, המרכזית היא??יותר
קצת רקע והתמצאות במרחב
תגמול בכירים
6
תגמול בכירים
7
09/03/2011, גלובס
אלפי שקלים, נכון להיום 2010 -בעלי השכר הגבוה ביותר ב 30
תגמול בכירים
8
עקרונות בתגמול בכירים
תגמול בכירים
9
תחרות בשוק עלויות הסכמים/ חוק תפיסת תגמול
הטבות ותנאים נלוויםרכיבי שכר משתניםרכיבי שכר קבועים
שכר בסיס•
אחזקת רכב •
נסיעות•
תלוי ביצועים
בונוסים•
תמריצים •
עמלות•
לא תלוי ביצועים
שעות נוספות•
משמרות•
כוננויות•
סוציאליות•
קרן השתלמות•
רכב•
חופשה•
הבראה•
ביטוחים•
מחלה•
ארוחות•
טלפון•
ביגוד•
עיתון•
חבילת התגמול הכוללת
תגמול הוניאופציות •
מניות •
תגמול בכירים
10
חשבונאיתהוצאה+ דילול מזומן
התגמול הכולל
תגמול תלוי ביצועים(אישיים וחברה -ביצועים )
טווח בינוני טווח קצר
קבוע-שכר בסיס(הסכמים, מחיר שוק)
שותפות בהון המניות
או שווה ערך
טווח ארוך
מימד הזמן–תפיסת התגמול הכולל
תגמול בכירים
11
הנה לכם אתגר
, לא משנה כמה אפסים יש בה, אם אתה עובד רק בשביל המשכורת שלך"
(ק ניקולסון'ג) "אתה עדיין בתחתית סולם ההגשמה העצמית
תגמול בכירים
12
לקוחות(מחיר, זמינות, שירות, איכות)
בעלי המניות(החזר על השקעה)
ל במרכז"המנכ–אומנות האיזונים
עובדים, קידום, סיפוק, אתגר)
, הערכה, תגמול
בטחון תעסוקתי
(שקט תעשייתי
דירקטוריון, ביצועים, תוצאות)
,הובלה
שכולם יידעו כמה
(אנחנו מוצלחים
לוי אשכול -" אני מתפשר ומתפשר עד שאני משיג את מה שאני רוצה"
תגמול בכירים
1313
"איך"ו" כמה"על
תגמול בכירים
14
?"כמה"מה צריך להשפיע על שאלת ה
בעיסוק /בענף/טווחים מקובלים במדינה -הסביבה העסקית הרלוונטית ?כבר שמעתם Benchmarkעל –
הוגנות חיצונית והוגנות )ל "מנכ, דירקטוריון, תפיסת עולם של בעלים.('על מה מוכנים לשלם וכד, פרופורציות בין מרכיבי התגמול, פנימית
השוק בכלל/ המצב העסקי של החברה
:גורמים משפיעים נוספים
(משהו אחר/ר"מלכ/קיבוצי/ציבורי/פרטי)אופי הבעלות
ועדים והסכמים קיבוציים
דרישות לקביעת כללים ושקיפות–רגולציה
ב"פערים וכיוצ, נורמות–דעת קהל
לשלם " נכון"ו" צריך"כמה
תגמול בכירים
1515
"איך"ו
?על בונוס כבר דיברנו
תגמול בכירים
16
?הילכו יחדיו–ביצועים ותגמול , יעדים
בגין מה אתם מוכנים לשלם "–כששאלנו את לקוחותינו . לכאורה כןלמעלה )בגין ביצועים : התשובה היחידה שנבחרה היתה" ?בונוס
!(.מהמקרים 90%-מ
, כשבודקים את הקשר בין ביצועים לתגמול בחברות, בפועל:מתקבלות תוצאות אחרות
לבין ( 'מכירות וכד, שווי שוק, רווחיות)אין תמיד קשר בין הצלחת החברה .הבונוס המשולם לבכירים
.'חברה שעברה הסדר חוב וכד–לעיתים יש נסיבות מיוחדות
השונות בין מקבלי הבונוסים קטנה ואינה משקפת את הפער האמיתי בין .הביצועים של המנהלים
יש נטיה –בהיעדר תהליך מסודר שקושר בין ביצועים ותגמול " למצע"למצוא סיבות ונסיבות לחלוקת בונוס ללא קשר לתוצאה וגם
.פחות או יותר, ולחלק לכולם אותו הדבר
תגמול בכירים
17
מידי פעם מתפרסמים מחקרים ומאמרים אינו משפר גבוה מידי המסבירים מדוע תגמול
דן ' את פרופ! תוצאות ואולי אפילו מחבל בהשגתן.אריאלי בטוח שמעתם
ברור גם כי מנהלים טובים אינם טובים בגלל התגמול ויחד עם זאת התגמול הוא אמצעי מרכזי בחברה הקפיטליסטית שבעיני הנותן משקף את ערכו של המקבל עבור העסק ובעיני המקבל הוא
לביצועיו ולאלטרנטיבות , ליכולתו, ביטוי לכישוריו(בעולם העבודה ומחוצה לו)שיש לו
?? האם תגמול משפר ביצועים -$ -שאלת מיליון ה
תגמול בכירים
22
?מה מסוכן
?איך מתמודדים(?האם אפשר גם בלי חקיקה)
תגמול בכירים
23
:כלליות בעבודה על בסיס יעדים" סכנות"
.מורכבות בתהליך קביעת המדדים והיעדים
מקשה על שינוי מדדים ויעדים במהלך התקופה –מקטין גמישות (.??מקטין יצירתיות)הנמדדת
(סובייקטיביות בתהליך)חלק מהמדדים ניתנים רק להערכה
יכול לגרום לעובדים להנמיך ציפיות ולהוריד את הרף
.פ"יכול לפגוע בעבודת צוות ושת
.דורש השקעת זמן
עלול ליצור גם בעיות של אתיקה
תגמול בכירים
24
(:ולא רק בכירים)סכנות בתגמול בכירים
מדדים שאינם מייצגים בצורה חזקה אם התגמול מבוסס רק על נתח , כמות, מחזור)מספיק את הצלחתו וחוסנו הפיננסי של הארגון
(.'שוק וכד
תגמול גבוה שקשור –התבססות על תשומות ולא על תפוקות . 'כמויות וכד, השקעה, למאמץ
( חלק מ)את ( לפעמים)מטה –התבססות רק על טווח קצר המנהלים להקריב את טובת העסק בטווח הארוך כדי לגרוף
.בונוסים גבוהים בטווח הקצר
אם "–רק להצלחה של חלק מהארגון חיבור תגמול מנהלים בכירים שאר הארגון לא מעניין , החטיבה שלי הרוויחה מגיע לי בונוס גדול
(.?נשמע מוכר" )אותי
תגמול בכירים
25
(:ולא רק בכירים)עוד סכנות בתגמול בכירים
גם אם )נחלק כמה שיותר משכנתאות –סיכון גבוה מידי " תאבון"כי התגמול שלנו ( יכולת ההחזר של המקבלים לא מי יודע מה
זה נכון כמובן גם על הקצאות . מבוסס על נפח המשכנתאות.'היקף תיק השקעות וכד, אשראי
תשלום תגמול גבוה מידי לכאלה שלא ביצעו כראוי –אפקט הילה ".שוויון ואחוות עמים", "שקט תעשייתי", "הוגנות"כדי לשמור על
שנאבד מנהלים , שלא נוכל לגייס מנהלים מספיק טובים–פחדים.. שהטובים יברחו.. לתחרות
תגמול בכירים
26
(1)על מה יקפיד הדירקטוריון בנושא תגמול
תוך , אשר תתייחס לכל העובדים, מדיניות תגמול כוללתיש לגבש •
. מתן דגש על ההנהלה הבכירה שיש לה השפעה על נטילת הסיכונים
תוכניות התגמול צריכות לשרת את הרווחיות : רווחיות כלל הארגון•
מנהלי יחידות עסקיות נפרדות בחברה יימדדו . הכוללת של החברה
.ולא רק כשלעצמה, בתרומת יחידת הרווח לכלל הארגון ולסינרגיה בו
תוכנית התגמול צריכה להתחשב בפרופיל הסיכון : ניהול סיכונים•
. שקבע הדירקטוריון ותשולב בניהול הסיכונים של הפירמה
לעלות ההון ולנזילות , יעדי הרווח צריכים להיות מותאמים לסיכון: רווח•
כלל זה יגרום לבקרה על הסיכונים שביעדי החברה ועל . של החברה
. ניהולה בהתאם למדיניות ניהול הסיכונים
תגמול בכירים
27
(2)על מה יקפיד הדירקטוריון בנושא תגמול
-הרכיב הקבוע בתגמול : יחס נאות בין רכיב קבוע לרכיב משתנה•
. יהווה שיעור שיאפשר בשנה מסוימת לא להעניק תמריץ, השכר
יעדי התגמול צריכים להיות משולבים : מתודולוגיה ויעדים•
.במתודולוגיה קבועה שצריכה לשרת את היעדים וניהול הסיכונים
התגמול צריך להיבחן לטווח : התגמול תוכניותטווח ארוך ופריסת •
.שנים 3-6רצוי -רחוק
תוך אפשרות , שחרור ההטבות צריך להתפרס על מספר שנים•
עמידה ביעדים -בשל אי' קיזוז חלק מההטבות שגובשו בשנה א
3-2מדידת ההישגים יכולה להתבסס על ממוצע נע של . 'בשנה ב
. שנים
רצוי לפרסם את מדיניות התגמול : פרסום מדיניות התגמול•
. המעודכנת של בכירי התאגיד בכל שנה
תגמול בכירים
שיטות שונות המשולבות במודלים השונים
המענק –פריסת תשלום המענק השנתי על פני מספר שנים •
בכל שנה יכול . השנתי מופקד בחשבון מענקים של העובד
מנגנוני . העובד למשוך אחוז מסוים מהכסף שנצבר בחשבון
:פריסה מופעלים בשני אופנים עיקריים
.נעשה בעיקר משיקולי שימור עובדים לאורך זמן–ללא קיזוז –
מקוזזת חלק , במצב בו בשנה מסוימת יש הפסד–"( קנס)"עם קיזוז –
בעיקר כדי ליצור –מהיתרה המגיעה למנהל בגין שנים קודמות
הלימה יותר טובה בין תוצאות לטווח ארוך ותגמול המנהל וכדי
להקטין סיכונים
נצבר באופן / המענק מחושב ומשולם –מדידה ארוכת טווח •
החישוב מתבסס על עמידה ביעדי ביצוע ארוכי טווח שנתי אך
(.לרוב משוקלל, ממוצע על פני מספר שנים)
תגמול בכירים
מבנה התגמול
29
מדיניות טובהמדיניות שאינה הולמת
חלק קטן בלבד מסך התגמול כולל
תגמול קבוע
חלק מרכזי מסך התגמול כולל תגמול
קבוע
נושא המשרה מקבל בונוס גם במקרים
של ביצועים גרועים
נושא המשרה אינו מקבל בונוס
במקרה של ביצועי חסר
תגמול בכירים
מדדים להערכת ביצועים לחישוב גובה הבונוס
30
מדיניות טובהמדיניות שאינה הולמת
ביצועים נבחנים על בסיס ביצועי נושא המשרה
.בשנה אחת בלבד
-ביצועים נבחנים על בסיס ממוצע רב
.שנתי
חלוקת בונוסים למנהלי השקעות על בסיס
ללא , התשואה המושגת על הכספים המנוהלים
.התחשבות ברמת הסיכון
שימוש במדד המשקלל הן תשואה והן
.סיכון
ביצועים נבחנים על בסיס מספר.בסיס קריטריון בודד-ביצועים נבחנים על
.קריטריונים
בונוסים לנושאי משרה מחושבים על בסיס
.ביצועים פיננסיים בלבד
בונוסים מחושבים גם על בסיס
.ביצועים לא פיננסיים
תגמול בכירים
31
?מי מכם לא מסכים לקבל תוספת לשכר
??מי מכיר את המנהל שחושב שמשלמים לו יותר מידי
, נושא התגמול החומרי של מנהלים מקיף סוגיות של ערכים
, מקומי ביחס לסביבה, ציפיות, הערכה עצמית, תפיסות עולם
.כסף עם רגשות= שכר ותגמול -תחושת ההתקדמות או בקיצור
הסיכון נובע מהקושי להיות אובייקטיביים ביחס לעצמנו ומהפיתוי
.יוצר אצל חלק מהאנשים, במיוחד הרבה כסף, שכסף
מוגדרות מראש , ברורות, קביעה של תכניות תגמול ידועות
ומאוזנות מסייעת בחיזוק האתיקה בתחום רגיש זה ותורמת
! להלימה טובה יותר בין תוצאות עסקיות לתגמול שניתן בגינן
זו , ממש פשוט, להפוך את המסובך לפשוט. להפוך את הפשוט למסובך זה רגיל"
(ארלי מינגוס'צ) "יצירתיות
כמה משפטים במקום סיכום
