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1ra Actividad de ABP
Tegretol
Técnicas de Expresión Oral y Escrita III
Técnicas de Promoción y Ventas II
Matías Hidalgo – Edison Velez
26 de junio de 2014
UN PRODUCTO
FARMACÉUTICO DE LARGA
PERMANENCIA PARA UN
PRESCRIPTOR APÁTICO
FICHA DEL PRODUCTO
Tegretol
Principio Activo: carbamazepina
Indicaciones: epilepsia, mania aguda
y trastorno bipolar, neuralgias,
neuropatía diabética y diabetes
insípida central.
Tegretol - Presentaciones
Tegretol 200mg – Comprimidos por 30
y por 60.
Tegretol 200mg LC – Comprimidos
recubiertos de liberación controlada
por 30 y por 60.
Tegretol 400mg – Comprimidos por 30
y por 60.
Tegretol - Presentaciones
Tegretol 400mg LC – Compimidos
recubiertos de liberación controlada
por 30 y por 60.
Tegretol Jarabe de 100ml al 2%.
Tegretol comprimidos masticables de
100mg.
Imagen corporativa
Imagen corporativa
Tegretol es uno de los medicamentos
incluídos en el programa “Novartis
Contacto Comunidad” gracias al cual
personas de escasos recursos
pueden obtener medicamentos.
PERFIL DEL PRESCRIPTOR
Prescriptor apático
Es un médico
neurólogo que
atiende tanto a
adultos como a
niños.
Tiene entre 50 y 55
años.
Desarrolla su
actividad en el
ámbito privado.
Prescriptor apático
Se trata de un
médico
tradicionalista que
presenta especial
interés en la
seguridad de los
medicamentos
Potencial de
influencia: líder de
opinión
Perfil prescriptivo
Potencial prescriptivo: 0,47% del total
del mercado. Categoría 3.
Hábito prescriptivo – Mercado polarizado
Producto Molécula Laboratorio Participación
Conformal Carbamazepi
na
Ivax Arg. 35,57%
Etoina Fenitoina Klonal 16,29%
Neurontin (*) Gabapentina Pfizer 16,29%
Tegretol Carbamazepi
na
Novartis 11,29%
Lamictal (*) Lamotrigina GSK 10,75%
(*) Son productos importados
Hábito prescriptivo
Podemos inferir que tiene cierta
inclinación a prescribir originales, sin
embargo, también tiene en cuenta
medicamentos genéricos.
En principio, el precio no sería un
factor determinante a la hora de
decidir qué medicamento prescribir
Nuestros objetivos
Cambiar la
percepción de
nuestra molécula
en relación a otras
que utiliza
Obtener más
prescripciones
ARGUMENTACIÓN
1.- Tegretol vs. Conformal
• Muestras• Muestras
• Pregunta abierta
• Pregunta cerrada
Molécula Original
Presentaciones
Tratamiento en niños
Dosificación para pacientes que requieren
un menor número de
tomas diarias
2.- Tegretol vs. Neurontin
Producto importado
No aprobado en migrañas ni en dolor
neuropático
Se desconfía de su efectividad en trastorno
bipolar
Categoría D en Clasificación de
riesgo para embarazadas
Faltante
Precio
2.- Tegretol vs. Neurontin -
Comparativa de precios
Tegretol Neurontin200mg por 30 $104,49
200mg por 60 $210,99100mg por 100 - $596,67
200mg LC por 30 $142,60
200mg LC por 60 $257,99100mg por 90 - $537,01
400mg por 30 $201,50
400mg por 60 $364,49300mg por 30 - $371,77
400mg LC por 30 $244,50
400mg LC por 60 $415,35300mg por 60 - $596,67
Comprimidos masticables de
100mg por 60 $96,39400mg por 60 - $767,46
Jarabe de 100ml $44,51 600mg por 30 - $460,23
3.- Tegretol vs. Etoina
Presentación de Literatura
Hincapié en indicaciones
Recordar presentaciones y seguridad para embarazadas
4.- Tegretol vs. Lamictal
Mayor incidencia en reacciones cutáneas graves
Producto importado: faltante y precio elevado
4.- Tegretol vs. Lamictal –
Comparativa de precios
Tegretol Lamictal200mg por 30 $104,49
200mg por 60 $210,99100mg por 30 -
$626,14200mg LC por 30 $142,60
200mg LC por 60 $257,99200mg por 30 -
$1.008, 06 400mg por 30 $201,50
400mg por 60 $364,4925mg por 30 -
$241,75 400mg LC por 30 $244,50
400mg LC por 60 $415,355mg por 30 - $146,70
Comprimidos masticables de
100mg por 60 $96,3950mg por 30 -
$414,53Jarabe de 100ml $44,51
CONCLUSIÓN
APRECIACIÓN PERSONAL
¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!