20
15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com Neuro - Linguistische Programmierung Konditionierung NLP

kleine Einführung in NLP

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Neuro-Linguistische ProgrammierungKonditionierung

NLP

Page 2: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Dr. Ute Hillmer ist Leadership-Coach + Experte in der Vermarktung

erklärungsbedürftiger Produkte und Services, mit einem

Schwerpunkt auf neuen Dienstleistungen und Innovationen

Werden Sie ein Leader. Ich zeige Ihnen in wenigen Leadership Coaching Sessions,

wie Sie für sich und andere eine ganz neue Dimension erreichen. Und wenn es im

Leben mal nicht ganz so läuft wie es soll, zeige ich Ihnen, wie Sie wieder in Ihre

Kraft und in Ihre Spur finden.

Zudem mache ich in meiner Stuttgarter Beratungsfirma "Better Reality Marketing"

aus Technologiekunden begeisterte Fans indem ich verstehe, was diese Kunden

wirklich wollen, denn begeisterte Fan-Kunden sind weder Geniestreiche noch

Glücksache. Denn wenn Produkte einen echten Mehrwert für den Kunden

darstellen, dieser Mehrwert kontinuierlich ausgebaut wird und über alle relevanten

Kanäle klar kommuniziert wird, kommt es zu dem magischen Moment, in dem

Kunden zu Fans werden.

Page 3: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Was um alles in der Welt

ist NLP?

Neuro-Linguistische Programmierung Konditionierung

Page 4: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

1. Neuro

steht für die neurologischen Prozesse, die

im Gehirn eines Menschen ablaufen.

Verändert man diese Prozesse, verändert

man auch sein Verhalten.

Page 5: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

2. Linguistisch

steht für die Sprache. Im NLP geht es ganz

besonders darum, bestimmte

Sprachmuster aufzudecken, bewusst

einzusetzen oder gegebenenfalls zu

verändern.

Page 6: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

3. Programmieren Konditionieren

Programmieren deutet darauf hin, dass unser Gehirn wie ein Computer funktioniert. Wir alle arbeiten nach bestimmten Programmen.

Mit NLP kann man „schädliche Programme“ verändern und positive Programme "installieren".

Es bedeutet, dass wir wählen können, wie wir unsere Ideen, Gedanken und Handlungen zielgerichtet organisieren. Wir können uns auf bestimmte Situationen einstellen (konditionieren).

Page 7: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Und woher kommt es?

• Richard Brandler und John Grinder in den 70ern.

• Gestalttherapeuten Fritz Perls, die Familientherapeutin Virginia Satir und den Hypnotherapeuten Milton H. Erickson.

• Bandler und Grinder analysierten die Sprache und die Körpersprache dieser drei Therapeuten und versuchten, aus deren Vorgehen bestimmte Interventionstechniken herauszufiltern.

• NLP vereinte diese verschiedenen psychotherapeutische Ansätze, zu ziel- und lösungsorientierten Verfahren der Therapie + Kommunikation (Coaching, Managementtechniken).

Page 8: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Und woher kommt es? (2)

• Spätere Vertreter verstanden NLP oft nur noch als eine

Sammlung unterschiedlicher psychologischer Verfahren und

Modelle, die zu einer effizienteren zwischenmenschlichen

Kommunikation und Einflussnahme führen sollen.

Page 9: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Unsere Landkarte im Kopf

Page 10: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Ist die Landkarte die Landschaft / die Welt?

Page 11: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Um bessere Optionen zu haben, sich

besser zu fühlen und bessere Interaktionen

zu haben

muss die Landkarte erweitert werden,

muss die selbe Situation aus

verschiedenen Blickwinkeln betrachtet

werden.

Page 12: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

„It‘s not about who is right and who‘s

wrong. It‘s not about what‘s true either. A

good map is a map that get‘s you to see

things from different perspectives and

helps you feel as resourceful as possible

about a situation.“ Richard Brandler, The Ultimate Introduction to NLP

Page 13: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

NLP lernt man nicht durch lesen!

Let‘s work: Weg mit schlechten Gedanken

• Erinnere dich an etwas nicht so schönes, das dir immer noch zu

schaffen macht. Etwas, woran du dich nicht mehr erinnern

möchtest. Stell dir die Situation in einem lebhaften Bild/Film vor.

• Nimm das Bild und mach es in Gedanken kleiner, schieb es

ganz weit weg, mach es s/w, dumpf.

• Die Stimmen und Geräusche in der Szene werden zu Comic-

Stimmen; Geräusche werden leiser

• Mach das die Szene so klein, dass du blinzeln musst, um sie zu

sehen. Und jetzt wird sie noch kleiner. Ein Staubkorn.

• Das Staubkorn wischst du mit einer lässigen Bewegung weg.

Page 14: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

NLP lernt man nicht durch lesen!

Let‘s work: Eine Beziehung mit jd. Aufbauen

• Körperhaltung subtil (nicht offensichtlich, sonst wird der

Gegenüber wütend!!) nachmachen

• Sprachmuster = Wahrnehmungsmuster (FÜHLEN - SEHEN –

HÖREN) Wie nimmt mein Gegenüber war? Auch dieses

machmachen, „matchen“.

Page 15: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

NLP lernt man nicht durch lesen!

Let‘s work: Eine Beziehung mit jd. Aufbauen (2)

Anleitung 1

1. Person A erzählt von sich selbst.

2. Person B hört zu, macht aber immer das Gegenteil von Person A (andere Sprechgeschwindigkeit, andere Wahrnehmungsebene, andere Gestik)

3. Person A überlegt sich, wie es ihr geht, wie sie sich zunehmend fühlt

Anleitung 2

1. Person A erzählt von sich selbst.

2. Person B hört zu, macht Sprechgeschwindigkeit, andere Wahrnehmungsebene, andere Gestik subtil ! Nach.

3. Person A überlegt sich, wie es ihr geht, wie sie sich zunehmend fühlt

Wechsel: A ist B, B ist A

Page 16: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Die Gefahren durch NLP

Der Umgang mit NLP verlangt Verantwortungs-

bewusstsein. Wenn ein Mensch die Wahrnehmungs-

strategie eines anderen Menschen erkannt hat, kann

er manipulativ auf ihn einwirken. Er kann eine

Übereinstimmung, ein Verständnis und Vertrauen

herstellen, was nicht vorhanden ist. Er kann dem

anderen etwas verkaufen, was dieser nicht will, und

trotzdem gute Gefühle dabei vermitteln. Ein

aufmerksamer Gegenüber wird dies jedoch erkennen.

Page 17: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Die Chancen durch NLP

Seit über 40 Jahren stehen Heilungen von Phobien,

Allergien und anderen Krankheiten auf der Erfolgsliste;

Schlankheitskuren, Rauchentwöhnung, … . Spektakulärer

sind so manche Heilungen (u.a. tödlicher Krebs1). und

Erfolge zur Stärkung des Immunsystems bei Aidskranken.

1 Nachzulesen bei Dilts: Identität, Glaubenssysteme und Gesundheit

Page 18: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

Die Chancen durch NLP (2)

Einfacher, aber sehr wirkungsvoll sind die kleinen Erfolge im täglichen Leben:

Zu erkennen, in welchem Repräsentationssystem und mit welcher Strategie der Lebenspartner oder geschäftspartner seine Welt wahrnimmt, erleichtert das Leben ungemein.

Richtiges Kommunizieren mit seiner Umwelt verhindert Reibungspunkte, verstärkt das Verständnis füreinander und lässt die Kommunikation effektiver und effizienter werde.

Page 19: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com

„NLP ist keine Technik, sondern eine Einstellung“

Grundannahmen

1. Das Universum ist freundlich. Alles, was geschieht, ist für etwas gut. Jedes Verhalten und jedes Körpersymptom hat eine positive Absicht.

2. Jeder Mensch hat alles in sich. In Verbindung zu seiner "Quelle" (höchster Wert) hat er alle Ressourcen (Energien, Kräfte), um alle seine Ziele sicher zu erreichen. In jedem Mensch existieren Lösungen für alle Herausforderungen. Seine Intuition zeigt ihm immer den für ihn richtigen Weg.

3. In einem guten Zustand (= mit einem guten Gefühl) erreichen Menschen in kurzer Zeit viel mehr, als in einem schlechten Zustand mit viel Zeit.

4. Ein Mensch gibt etwas (z.B. ein bestimmtes Verhalten) erst auf, wenn er etwas Besseres gefunden hat. Im neuen Verhalten müssen die positiven Aspekte des alten enthalten sein, sonst ist es nicht besser.

5. Schwierigkeiten sind Chancen zum Lernen, Wachsen, Reifen und Ganzwerden. Es gibt keine Probleme, nur Herausforderungen. Herausforderungen machen Spaß. Es gibt keine Misserfolge, nur Erfahrungen. Wer neugierig ist, spielt. Spielend lernt der Mensch am bes- ten.

6. Jeder Mensch kann wählen; es gibt in allen Lebenssituationen immer mindestens 3 Mög-lichkeiten. Jeder tut in jeder Situation das Beste, was er kann.

7. Nur wer sich respektiert (liebt), kann andere respektieren. Vertrauen zu anderen erwächst aus Vertrauen zu sich selbst. Selbstvertrauen entfaltet sich aus Gottvertrauen, Weltvertrauen, ...

8. Deshalb ist es wichtig, in Kontakt mit der eigenen Quelle zu bleiben (NLP hilft, dieses Ziel zu erreichen).

Page 20: kleine Einführung in NLP

15.04.2015 Dr. Ute Hillmer www.better-reality.com